圖片來源@視覺中國

文 | 鋅刻度，作者 | 黎炫岐、星晚，編輯 | 文婕

想實(shí)現(xiàn)寵物保健品自由的“鏟屎官”們，養(yǎng)活了寵物品牌。

這一年，岳樺家里的大號醫(yī)藥箱越來越滿了。只不過，在這個外殼上貼有貓狗卡通圖案的醫(yī)藥箱內(nèi)，只有一盒創(chuàng)口貼是岳樺為自己準(zhǔn)備的，其余的，全是她“寶貝兒子們”的保健品。

岳樺的“兒子們”其實(shí)是一只2歲的暹羅貓和一只1歲的柯基犬。為了讓寵物們健康長大，岳樺囤下了許多“必不可少”的寵物保健產(chǎn)品。但要知道，岳樺可從未給自己，或者長輩買過任何保健品。在她眼里，“那都是些智商稅”。

而眼下，她以前嗤之以鼻的“保健品”，不知何時，成為了寵物的“必備品”。

“岳樺”這樣的年輕鏟屎官還有很多。他們寧愿自己吃外賣，也要給“毛孩子”準(zhǔn)備定制主糧；寧愿自己補(bǔ)鈣靠曬太陽，但給貓狗補(bǔ)鈣就要鈣片和營養(yǎng)膏齊飛；自己生病喝熱水熬一熬就過去了，貓狗的腸胃卻每天離不了“益生菌”和維生素養(yǎng)護(hù)……

這群大多為“80后”或“90后”的“鏟屎官”，越來越看重“寵物保健自由”，并因此養(yǎng)活了一大批主打線上渠道的寵物保健企業(yè)。

就在日前，繼連續(xù)兩年寵物營養(yǎng)品類目銷售第一的寵物品牌衛(wèi)仕，其母公司寵幸寵物再獲2億元融資。

勸長輩別受騙，卻為寵物保健品“下血本”？

從微量元素片、鈣片，到益生菌、營養(yǎng)膏，再到卵磷脂和魚油，岳樺也是慢慢對這些寵物保健品熟悉起來的。

“最開始養(yǎng)貓狗時，以為保證他們糧食質(zhì)量，吃好睡好就行，哪知道還需要這么多日常營養(yǎng)品?！痹罉邋薰窌r和別人一聊，才發(fā)現(xiàn)好多營養(yǎng)品是必備，“日常養(yǎng)護(hù)多用點(diǎn)心，總比等貓狗生了病花大價錢去治好。”

于是，前幾年還在堅(jiān)持勸長輩們別相信保健品推銷的岳樺，如今卻為貓狗的保健品下了“血本”。

和許多“鏟屎官”一樣，“95后”岳樺了解寵物保健品的渠道主要是各大社交網(wǎng)站的養(yǎng)寵達(dá)人，以及不少養(yǎng)寵交流群。

如果你有關(guān)注過一些養(yǎng)寵達(dá)人或博主，不難發(fā)現(xiàn)，在他們推薦或給寵物喂養(yǎng)的產(chǎn)品中，絕不僅有主糧：養(yǎng)著一貓一狗、在微博上有著430萬粉絲的萌寵博主“大胖大胖”，要么狗喂糧時“要加點(diǎn)魚油啥的”，要么就加“黑酵母”；人氣萌寵博主“我是老段”的寵物吃播里，也少不了凍干粉、鯊魚骨……

當(dāng)你在知乎等社交平臺發(fā)出“需要給貓狗備些什么營養(yǎng)品”的疑問，盡管有不少人也指出“大部分營養(yǎng)品都是智商稅”，但你還是會發(fā)現(xiàn)許多營養(yǎng)品都在“必須購買”的列表里，且被“答主們”高頻使用，而主要目的是“防患于未然”。

岳樺還加入了不少養(yǎng)寵交流群，群友們也常常對寵物的營養(yǎng)品進(jìn)行討論。

當(dāng)看著群友們提到自家“毛孩子”一直吃魚油，岳樺就忍不住點(diǎn)開電商平臺搜索一番。當(dāng)新進(jìn)群的“小白”請大家列個營養(yǎng)品必買單，岳樺也不忘去查缺補(bǔ)漏一番。一個重要的原因是，“當(dāng)你看別人都在喂，肯定覺得還是吃點(diǎn)更好。”

養(yǎng)寵交流群和萌寵博主常會提及寵物營養(yǎng)品

同樣養(yǎng)著一只小型犬博美和兩只品種貓的艾嘉，理解岳樺這種心態(tài)。

去寵物美容店或者寵物醫(yī)院，艾嘉都不可避免會多瞅幾眼滿貨架的保健品。她對各類寵物保健品也分外熟悉：貓咪喜歡舔毛，若不定時清除，毛球很容易在腸胃里堆積引發(fā)一定疾病，所以需要化毛膏；狗狗免疫力不好且腸胃脆弱，所以需要益生菌……

在品牌的選擇上，岳樺和艾嘉們也更謹(jǐn)慎。他們更愿意相信被廣泛推薦的暢銷品牌，雖然也產(chǎn)生過“動物和人吃的鈣片能有多大不同，怎么寵物的要貴這么多？”的疑問，卻最終還是選擇了寵物專用的鈣片。

而且，“鏟屎官們”針對不同產(chǎn)品往往會選擇不同品牌，比如卵磷脂要選90元500g的衛(wèi)仕，營養(yǎng)膏要選擇87元120g的紅狗，羊奶粉則選擇147元一罐的麥德氏……

這其實(shí)是一筆不小的花費(fèi)。以岳樺所養(yǎng)的中型犬和艾嘉所養(yǎng)的小型犬為例，他們的中端狗糧一個月大概分別需花費(fèi)70元（1.5kg）和166元（5kg），服用的包括鈣片、營養(yǎng)膏、卵磷脂、微量元素在內(nèi)的基本營養(yǎng)品卻分別需花費(fèi)234元和317元。

對于許多對寵物健康有著更高要求的“鏟屎官”而言，他們?nèi)粘Ｙ徣氲臓I養(yǎng)品則可能更多也更貴。

這僅是一個縮影——寵物食品市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，在過去的十幾年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變。寵物食品的總體占比不斷下滑，寵物保健品、寵物零食的消費(fèi)比例不斷攀升。

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，對比主糧來看，貓狗保健品消費(fèi)連續(xù)兩個滾動年的消費(fèi)占比上升明顯。

CBNData數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，寵物保健品不僅是對寵物食品品類的補(bǔ)充，也是對寵物醫(yī)療保健品類的拓展?？梢哉f寵物醫(yī)療保健的場景不只被局限在寵物醫(yī)院或門店，而是逐漸滲透入日常的家庭場景。

3000元成代理，拿貨價僅為零售價三分之一

在居民收入增長，中國“鏟屎官”消費(fèi)能力上升、消費(fèi)意愿增強(qiáng)的情況下，寵物保健品行業(yè)自然而然地變得火熱起來，并不難理解。

只不過，引無數(shù)“鏟屎官”趨之若鶩的寵物保健品，依舊存在著價格虛高、假貨泛濫的問題。

12月初，姜云升正式開始負(fù)責(zé)公司的代理加盟事宜。這一轉(zhuǎn)變，與寵物經(jīng)濟(jì)的火爆不無關(guān)系。在此之前，姜云升所在公司是成立逾十年的寵物食品制造商，如今從幕后走到幕前，也想從千億市場里分一杯羹。

“我們只做一年時間的線上推廣，比如官網(wǎng)、第三方平臺這類。”姜云升告訴鋅刻度，因?yàn)檫^去主要為其他寵物食品品牌進(jìn)行生產(chǎn)加工，所以相對在線下更有渠道和人脈優(yōu)勢，目前在線上的店鋪比較少。

姜云升對自己的產(chǎn)品非常有信心，尤其是一款擁有造血專利的保健品。“我們今年重點(diǎn)推這一系列的產(chǎn)品，但是代理加盟才剛剛開始，糧食質(zhì)量肯定是同價位中最好的。”

在姜云升發(fā)來的資料中可以看到，產(chǎn)品價格分為代理價、批發(fā)價和建議零售價三個檔次。

舉例來說，其大力推廣的1.5kg規(guī)格的造血專利全價成貓糧，建議零售價139元/袋，批發(fā)價69.5元/袋，但代理價僅需42元/包；1.5kg規(guī)格的全價成犬犬糧的建議零售價為129元/袋，批發(fā)價為64.5元/袋，代理價僅為39元/袋；而建議零售價為120元的120g裝營養(yǎng)補(bǔ)充劑，批發(fā)價60元/只，代理價40元/只。

代理價與建議零售價差距大

普遍來說，代理價僅為建議零售價的三分之一，甚至更少。

要想成為姜云升的代理，并不難。訂貨1000元以下只能以零售價購買，工廠發(fā)貨，不議價；訂貨1500-3000元之間，可享受批發(fā)價；訂貨達(dá)到3000元及以上，即可成為基礎(chǔ)的縣區(qū)級代理。如果后來當(dāng)?shù)赜腥魏未砘蚺l(fā)零售，都會安排從最早的代理處進(jìn)貨。

“如果在線上售賣，必須嚴(yán)格按照建議零售價銷售，在線下可以自己做促銷活動。”姜云升告訴鋅刻度，同樣的產(chǎn)品在線上的管控會更嚴(yán)，不能亂價。但無論是零售價與代理價之間三倍以上的差價，還是線上線下的不同定價，都讓寵物保健品的價格顯得有些虛高。

與主糧市場的混亂情況如出一轍，高風(fēng)險的挑戰(zhàn)在高利潤面前同樣極具誘惑力，因此寵物保健品市場也頻頻出現(xiàn)假貨危機(jī)。

例如美國品牌Fresh Is Best生產(chǎn)的凍干雞脖被不少“鏟屎官”認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)補(bǔ)充產(chǎn)品，常年在微博、豆瓣等平臺上頻繁開團(tuán)。不過一次“翻車”的假貨團(tuán)購，卻牽扯出了背后龐大的寵物保健品制假窩點(diǎn)。包括酵母、乳鐵蛋白、大蒜片等在內(nèi)的熱門寵物保健品均被打樣生產(chǎn)，批量制假。

豆瓣網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的寵物保健品制假窩點(diǎn)

還有宣傳寵物保健品能夠“阻擊各類病毒，遠(yuǎn)離流感”、“多效齊放，增強(qiáng)免疫力”的商家，最終因產(chǎn)品成分與宣傳標(biāo)語不符，被判定涉嫌虛假宣傳。

在令人眼花繚亂的寵物保健品市場里，“鏟屎官”們總是主動相信賣家標(biāo)注的產(chǎn)品功效，也相信“寵物不會說話，貴的就是好的”，但部分賣家們卻沒有拿出與之匹配的產(chǎn)品和誠意。

百億市場，缺一個龍頭企業(yè)

盡管“鏟屎官”們心里明白，保健品并不能代替藥品，同樣也起不到多少延年益壽的作用，但“不買就是對寵物不盡責(zé)”的心理卻依舊作祟。

如此情況下，中國寵物保健品行業(yè)市場規(guī)模由2014年的28.0億元增長到2018年的85.1億元，年復(fù)合增長率達(dá)到32.0%。并且，隨著寵物主數(shù)量的增長，以及居民消費(fèi)能力的上升，中國寵物保健品行業(yè)仍將繼續(xù)增長，預(yù)計(jì)市場規(guī)模在2023年突破200.0億元。

不過從目前看來，國內(nèi)寵物保健品市場仍然與主糧市場一樣，本土企業(yè)占有率低，高端市場被國外品牌占據(jù)。其中緣由，一方面是因品牌知名度仍待提高，而另一方面則由于是本土企業(yè)的研發(fā)水平與國外企業(yè)有較大差距。

小紅書用戶分享的寵物保健品清單

“就寵物保健品來說，首先需要解決的還是適口性問題，同時針對不同的活性成分，不同劑型的保健效果可能也有所差異，因此選擇合適的加工工藝也很重要?！蹦硨櫸镫娚唐脚_工作人員對鋅刻度解釋道。

但更重要的是，在整體寵物食品、用品法規(guī)還不夠完善的大環(huán)境下，對于寵物保健品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管幾乎是一片空白。

具體來說，在不少寵物保健品廠家采用宣傳人類保健品的手段，大力宣傳寵物關(guān)節(jié)、美膚亮毛等功能性保健品，得以賺得盆滿缽滿。

可事實(shí)上，市面上不少相關(guān)產(chǎn)品的成分中都只是簡單復(fù)合物進(jìn)行隨意搭配，實(shí)際效果并沒有通過長久的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

并且，因?yàn)闆]有足夠的時間進(jìn)行沉淀發(fā)展，但市場的誘惑太大，因此在幾乎無門檻的情況下，滋生出了一大批水平參差不齊的小作坊式廠家，既對產(chǎn)品的質(zhì)量無法做出保證，更是讓整個行業(yè)的聲譽(yù)受損。

面對寵物保健品這個朝陽產(chǎn)業(yè)，全國性的龍頭企業(yè)仍然虛位以待，行業(yè)集中度仍需提升。即便是衛(wèi)仕、駿寶、紅狗等耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)頭部品牌，也在長久以來存在著產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏競爭力的問題。

在無人登頂?shù)那疤嵯?，寵物主心中的品牌依賴度并不高，因此頭部品牌們再拿不出高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，未來依舊存在掉隊(duì)的可能性。

總的來說，國內(nèi)寵物保健品市場的健康發(fā)展仍然一邊需要“鏟屎官”加強(qiáng)寵物養(yǎng)護(hù)知識水平，一邊需要行業(yè)規(guī)范的誕生和產(chǎn)品從質(zhì)量到價格的競爭力提升。

*文中岳樺、艾嘉和姜云升均為化名

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