【兩個至上原創(chuàng)】10月20日，根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)：9月中國出口電子煙8.98億美元，較上月環(huán)比增長2.36%。這是自今年5月以來電子煙出口額的首次上漲。但這一數(shù)據(jù)對比去年同期卻下降了8.29%。除了出口額的增長乏力，電子煙出口單價也一降再降，電子煙行業(yè)進(jìn)入了“困難模式”。

 為了保住已有市場份額，“犧牲利潤”似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)慣例。但答案并非僅此一個，降價求生也不是能帶來突破的正確路徑。如果將時間軸拉到過去，無論是尼古丁鹽的問世，還是一次性電子煙的崛起，似乎都指向同一條締造電子煙高增長的道路——技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新。

 在9月20日在韓國舉辦的2023GTNF“金葉獎”頒獎儀式上，中國電子煙企業(yè)新宜康Innokin憑借“一種可消除霧化芯中金屬的陶瓷材料”獲獎。作為一項電子煙“底層”技術(shù)，這種新材料的非金屬導(dǎo)電性能突破行業(yè)的固有認(rèn)知。

 新型非金屬導(dǎo)電陶瓷能否引領(lǐng)電子煙的下一代技術(shù)趨勢？能否驅(qū)動市場擴(kuò)大需求？兩個至上（2FIRSTS）日前與新宜康進(jìn)行了對話。

 電子煙發(fā)熱部件的一次更新?lián)Q代

2FIRSTS：首先，給我們介紹一下新宜康獲得“金葉獎”的這項新材料——一種可消除電子煙霧化芯中金屬的陶瓷材料。

 INNOKIN：我們的MeFree非金屬導(dǎo)電陶瓷（Metal-free conductive ceramic）實(shí)際上是一個比較“底層”的創(chuàng)新。

 我們知道，電子煙的結(jié)構(gòu)主要是三部分：一是電池；二是發(fā)熱部件，包括金屬發(fā)熱體和導(dǎo)油體——比如棉或多孔陶瓷，把煙油輸送到發(fā)熱體；再有就是霧化物，也就是煙油。電子煙的工作原理就是：電池提供能量給發(fā)熱部件，導(dǎo)油體導(dǎo)油至發(fā)熱體進(jìn)行霧化。我們的這種新材料，就是用在第二部分——發(fā)熱部件上。

這項技術(shù)是最基礎(chǔ)的，也是最核心的。我們拿汽車打比方，發(fā)動機(jī)部分就相當(dāng)于電子煙的發(fā)熱體部分，它會真正影響霧化效果及有害物質(zhì)的產(chǎn)生。我們現(xiàn)在是把最核心的發(fā)熱部分做了一個更新?lián)Q代。

2FIRSTS：為什么說是更新?lián)Q代呢？新宜康的這種新材料究竟有何特別之處？

INNOKIN：市場上現(xiàn)在所有的電子煙全是用金屬發(fā)熱的。就像我們平時用的電熱水壺，是通過電流流經(jīng)金屬電阻絲產(chǎn)生熱量，把水燒開（注：參考電熱水壺工作原理）。我們現(xiàn)在是把電子煙發(fā)熱部件的金屬給替換掉了，用導(dǎo)電陶瓷，是非金屬?？梢哉f這是實(shí)現(xiàn)了“從金屬到非金屬”的一個突破。

 2FIRSTS：這種導(dǎo)電陶瓷和傳統(tǒng)金屬材料相比有什么優(yōu)點(diǎn)？解決了電子煙的什么問題？

INNOKIN：金屬材料的問題跟金屬本身特性有關(guān)系。

首先我們來講金屬。其實(shí)目前電子行業(yè)里面很少用純金屬，基本上都是合金，比如不銹鋼、鎳鉻合金等。如果合金材料品質(zhì)不夠好，特別是當(dāng)煙油的PH值比較低、偏酸性時加熱，可能就會釋放出一些重金屬。這對消費(fèi)者是一種潛在的威脅。

然而最主要的問題在于金屬發(fā)熱不均勻，可以說這是電子煙行業(yè)的最大問題之一。比如一段金屬絲做成的線圈，它一般是中間先發(fā)熱、旁邊再發(fā)熱。

實(shí)際上，在研究煙草減害的過程中，主要有兩個方向：一個是改善加熱的物質(zhì)。比如電子煙相比傳統(tǒng)卷煙的危害更小，煙油在霧化過程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)更少，主要是由于煙油僅包含丙二醇、丙三醇、尼古丁和香精。再一個就是改善溫度，把溫度降下來，也會降低有害物質(zhì)的產(chǎn)生。這方面國內(nèi)外學(xué)者和研究機(jī)構(gòu)發(fā)表了大量相關(guān)的研究成果。

新宜康的MeFree導(dǎo)電陶瓷，物理和化學(xué)性質(zhì)非常穩(wěn)定。因為導(dǎo)電陶瓷燒結(jié)過程中的溫度在1500攝氏度以上，所以物理和化學(xué)穩(wěn)定性都非常好，抗氧化，耐腐蝕，面對酸、堿物質(zhì)基本沒有問題；另外就是它的發(fā)熱非常均勻，均熱性非常好。無論是用在煙油霧化，還是加熱不燃燒上，不管是做成霧化片，還是發(fā)熱片、發(fā)熱針，都具有發(fā)熱迅速、均勻、溫控準(zhǔn)確的特點(diǎn)。

消費(fèi)者在使用的過程中，最直觀的感受就是（電子煙的）口感更純凈，沒有金屬異味。

歐美監(jiān)管重壓：怎樣降低有害物質(zhì)？

2FIRSTS：新宜康是從什么時候開始研究這種陶瓷材料的？又是在一種什么背景下開始這項研究的？ 

INNOKIN：其實(shí)我們從2016年開始就已經(jīng)有這種想法了，因為2016年對電子煙行業(yè)來說是一個非常重要的年份。

首先是當(dāng)年5月歐盟宣布要實(shí)行TPD認(rèn)證（歐盟煙草產(chǎn)品指令），然后是美國FDA提出PMTA審核（電子煙上市前產(chǎn)品審核）。這兩個政策的核心點(diǎn)之一，就是你要確保自己的產(chǎn)品質(zhì)量是安全的，要檢測和報告霧化過程中可能產(chǎn)生的潛在有害物質(zhì)。這就對電子煙行業(yè)提出了更高的要求。

所以那個時候我們就在想，電子煙怎么樣才能更健康、更安全？

 2FIRSTS：換言之，新宜康當(dāng)時是被歐美嚴(yán)格的監(jiān)管“逼”著做這項研究的？ 

INNOKIN：包括我們在內(nèi)的很多電子煙公司把減少吸煙對煙民的健康損害作為目標(biāo)，歐美的監(jiān)管措施的出臺加速了這一進(jìn)程。其實(shí)在2015年的時候，消費(fèi)者當(dāng)中玩家占很大比例，主要追求電子煙的口感以及煙霧量（大?。?。也從那時起，產(chǎn)品功率逐漸增加。但那個時候一些玩家只要產(chǎn)品口感好、外形炫酷就行了。盡管當(dāng)時行業(yè)內(nèi)有共識，電子煙相比吸煙是危害更小的，但安全性并沒有得到更深入的研究。

但當(dāng)2016年監(jiān)管提出更高的要求后，安全問題成為關(guān)注焦點(diǎn)。大家開始提出做溫控的產(chǎn)品，因為行業(yè)意識到，溫度越高，產(chǎn)生的有害物質(zhì)相對越多。

那個時候用金屬做的發(fā)熱網(wǎng)片還很少，主要是發(fā)熱絲，后來金屬發(fā)熱網(wǎng)片霧化芯逐漸增多。無論是發(fā)熱絲還是發(fā)熱網(wǎng)，實(shí)際上溫度控制是利用電阻和溫度之間的關(guān)系，建立一個相關(guān)函數(shù)。但問題是發(fā)熱體本身的溫度是不均勻的。后來我們也試了很多材料，比如更純的金屬材料、更好的合金材料。但金屬這種材料本身的特性，就決定了它沒法做到溫度均勻一致。后來我們研發(fā)的同事提出了一種可能的新型材料，覺得這種材料有可能用在電子煙上，我們就跟合作伙伴一起開始研發(fā)這種材料。

 2FIRSTS：這種新材料就是無金屬導(dǎo)電陶瓷？當(dāng)時是怎么制作出這種新材料的？ 

INNOKIN：對。其實(shí)我們當(dāng)時試了很多種材料，開始是金屬，后來想到用導(dǎo)電陶瓷。

導(dǎo)電陶瓷作為一個大類，在其他工業(yè)領(lǐng)域有應(yīng)用，一般為金屬粉末摻雜進(jìn)陶瓷，利用金屬本身的導(dǎo)電性使得陶瓷具有導(dǎo)電性。但這種導(dǎo)電陶瓷不適用于電子煙領(lǐng)域，因為能夠經(jīng)受住陶瓷燒結(jié)高溫（1000攝氏度以上）的金屬非常少，燒結(jié)完成后的金屬導(dǎo)電陶瓷易氧化，電阻穩(wěn)定性極差，甚至喪失低電壓下的導(dǎo)電性。

后來我們和研發(fā)伙伴另辟蹊徑，通過陶瓷改性以及非金屬物質(zhì)賦予陶瓷導(dǎo)電性。這種非金屬導(dǎo)電陶瓷是我們研發(fā)單位的首創(chuàng)。我們一起進(jìn)一步研發(fā)改進(jìn)最終應(yīng)用于電子煙領(lǐng)域。我們的非金屬導(dǎo)電陶瓷是離子導(dǎo)電，具有穩(wěn)定性高、發(fā)熱快、均熱性好的特點(diǎn)。

 2FIRSTS：研究這種導(dǎo)電陶瓷耗費(fèi)了多長時間？大概是什么時候有樣品出來的？

INNOKIN：中間經(jīng)歷了很久的探索。從2019年就開始進(jìn)行材料體系的探索研究，直到2022年年中進(jìn)行功能測試，年底面向消費(fèi)者的原型機(jī)面世。

 新產(chǎn)品最快2024年一季度大量上市

2FIRSTS：目前這種導(dǎo)電陶瓷開始大規(guī)模商用了嗎？都用在哪些電子煙產(chǎn)品上？ 

INNOKIN： 我們正在做產(chǎn)品的商業(yè)化，目前大規(guī)模上市的產(chǎn)品還沒有，主要是跟一些客戶在合作研發(fā)新產(chǎn)品。

這種材料現(xiàn)在主要是用在煙油霧化、加熱不燃燒等方面?？梢赃@樣說，目前金屬電阻發(fā)熱霧化可以做的事，MeFree非金屬導(dǎo)電陶瓷都可以做。

 2FIRSTS：客戶的反饋怎么樣？ 

INNOKIN：非常好。客戶的反饋基本跟我們內(nèi)部測試結(jié)果是一致的，就是從個人體驗上來講，口感更加順滑、更加純凈，對有些（煙油）口味的還原度會更好。

 2FIRSTS：導(dǎo)電陶瓷制造的電子煙產(chǎn)品大量上市銷售，預(yù)計要到什么時候？ 

INNOKIN：要在市場上大規(guī)?？吹轿覀兊漠a(chǎn)品，估計要到明年第一季度。

 2FIRSTS：這種新材料應(yīng)用到電子煙上，會使產(chǎn)品的成本增加嗎？ 

INNOKIN：不會，目前我們能確保物料成本不會增加；而且大規(guī)模量產(chǎn)之后，可能成本還會降低。但是不能光看物料成本，因為做霧化芯，還有生產(chǎn)過程中的一些環(huán)節(jié)，也可能使成本增加。

 2FIRSTS：對于這項新材料在各品類產(chǎn)品上的應(yīng)用，新宜康有什么規(guī)劃？ 

INNOKIN：現(xiàn)在也有客戶在跟我們談合作，想把這項技術(shù)用到一次性產(chǎn)品上。但對于新宜康來說，我們可能先是推換彈式，后面再是開放式。

 2FIRSTS：目前全球?qū)﹄娮訜煟绕涫且淮涡噪娮訜熡l(fā)嚴(yán)苛的監(jiān)管，會加快新宜康的導(dǎo)電陶瓷材料電子煙這類新產(chǎn)品進(jìn)入市場的步伐嗎？

INNOKIN：我們認(rèn)為會有推動作用。起碼我們看到，雖然現(xiàn)在還沒有禁止一次性電子煙，但一次性電子煙造成的環(huán)境問題已經(jīng)引起一些國家監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意，歐洲一些大的正規(guī)渠道，比如英國的一些超市，已經(jīng)宣布不再售賣一次性電子煙了。但是消費(fèi)者對便捷易用的電子煙的需求還在，那就勢必要轉(zhuǎn)到換彈式、開放式產(chǎn)品上來。

而且，從市場競爭的角度來看，一些后來進(jìn)入換彈式、開放式產(chǎn)品的渠道商，勢必要通過推出更好的更具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者進(jìn)入他們的市場。這對新技術(shù)來說是一個機(jī)會——不僅可以給消費(fèi)者帶來更好的體驗，而且渠道商在競爭上會更有優(yōu)勢。

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