近日，由楊冪和阮經(jīng)天領(lǐng)銜主演的《扶搖》火爆，截至目前的網(wǎng)絡(luò)播放量已經(jīng)超過(guò)了37.7億人次！然而火爆的不僅有電視劇還有伊利旗下產(chǎn)品——伊利每益添百香果！

它通過(guò)創(chuàng)意中插視頻廣告、代言人楊冪明星流量以及外圍眾多網(wǎng)友的自發(fā)傳播而成為“網(wǎng)紅”爆款。乳業(yè)君還了解到，每益添在線上開(kāi)設(shè)了“京東《扶搖》季每益添專區(qū)”，線下開(kāi)展為期3個(gè)月的校園推廣，吸引消費(fèi)者們線上、線下購(gòu)買“扶搖同款”產(chǎn)品。而由每益添在活性乳酸菌行業(yè)引爆的百香果新口味，也備受市場(chǎng)的追捧，引發(fā)眾多企業(yè)的跟進(jìn)，帶動(dòng)整個(gè)品類的銷量一路“扶搖直上”。

從今年3月份上市到6月份熱銷，每益添都做對(duì)了什么，能夠把百香果味新品迅速打造成網(wǎng)紅爆款？順著這款產(chǎn)品的誕生和成長(zhǎng)軌跡，我們不難發(fā)現(xiàn)，它在產(chǎn)品層面和營(yíng)銷層面的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。

1、占位品類核心功能，領(lǐng)創(chuàng)市場(chǎng)流行口味

隨著人們消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始呼喚品質(zhì)型生活，他們追求更加美好的生活，愿意為更好的產(chǎn)品買單。這要求食品企業(yè)通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)，去滿足消費(fèi)需求的升級(jí)。

目前乳酸菌飲料市場(chǎng)繼續(xù)保持雙位數(shù)的良好增勢(shì)，如何使產(chǎn)品始終保持品類領(lǐng)軍？這需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)為消費(fèi)者解決當(dāng)下最關(guān)心的問(wèn)題。伊利每益添給出的“消化力升級(jí)”，無(wú)疑滿足了大家的迫切需求。今年3月，每益添通過(guò)新菌種、新菌數(shù)、新包裝、新口味四個(gè)維度進(jìn)行了升級(jí)。特別是在菌種方面：引入丹麥進(jìn)口活菌L.casei431，全面提升消化功能，不僅占據(jù)了品類的核心功能，強(qiáng)化了品牌的核心賣點(diǎn)，同時(shí)還設(shè)置了其他產(chǎn)品無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘。

口味的多元化自然也是贏得消費(fèi)者的重要方法。每益添新品除原味、減糖口味外，還增加了百香果風(fēng)味——百香果有“水果”的美譽(yù)，憑借酸甜的口感、豐富的營(yíng)養(yǎng)成為近兩年的新晉網(wǎng)紅水果，深受求新求變的年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。產(chǎn)品一經(jīng)推出便備受追捧，也因此成為了每益添在《扶搖》中力推的網(wǎng)紅爆款，成為眾多企業(yè)跟隨的對(duì)象。

2、發(fā)揮代言人勢(shì)能

整合營(yíng)銷強(qiáng)力打造“每益添=消化力”

5月22日，在“CBNData明星消費(fèi)影響力2018一季度總榜”中，每益添的代言人楊冪摘得“帶貨王”桂冠。她健康、時(shí)尚、充滿活力的形象，對(duì)于每益添所針對(duì)的、泛90后的目標(biāo)消費(fèi)者，具有極強(qiáng)的號(hào)召力。

今年3月的“2018每益添全新升級(jí)首發(fā)啟動(dòng)會(huì)”楊冪隔空助陣，在微博上宣布每益添成為其私人腸胃健康顧問(wèn)，和品牌一起呼吁消費(fèi)者關(guān)注腸胃健康，有效構(gòu)建了“每益添=消化力”的品牌形象。

其后每益添更是動(dòng)作頻頻，特別是通過(guò)一些關(guān)鍵性的營(yíng)銷事件，循序漸進(jìn)、有針對(duì)性地進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。再加上楊冪的助力，使這款產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者，尤其是泛90后新生代消費(fèi)者的心智。

例如，五一小長(zhǎng)假期間，每益添在廣州體育中心地鐵站設(shè)置了星空下的“十二星座消化力語(yǔ)錄墻”，將十二星座飲食消化觀與自身產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合，說(shuō)出消費(fèi)者心聲，用故事化演繹“每益添=消化力”，吸引了眾多年輕人駐足觀看，紛紛拍照合影。代言人楊冪也發(fā)布了處女座消化力語(yǔ)錄為自己的“私人腸胃健康顧問(wèn)”站臺(tái)。微博話題#12星座消化榜#閱讀量超過(guò)3億，討論量達(dá)到80多萬(wàn)。

5月中旬，每益添在深圳成功舉辦了全新升級(jí)明星見(jiàn)面會(huì)，代言人楊冪親臨現(xiàn)場(chǎng)為每益添站臺(tái)，推薦每益添成為“全民腸胃健康顧問(wèn)”，引發(fā)全民關(guān)注。美食顧問(wèn)加美食餐桌的情景演繹，讓消費(fèi)者從視覺(jué)，味覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)等全方位，多維度了解了每益添的強(qiáng)大消化力，也讓“喚醒消化力，輕松每益添”的理念更加深入人心。

6月每益添借勢(shì)楊冪主演的熱播劇《扶搖》，以創(chuàng)意中插的形式，以“穿越”為創(chuàng)意手段，以楊冪微博強(qiáng)勢(shì)曝光，在《扶搖》時(shí)代演繹“每益添=消化力”的故事，同時(shí)為京東電商引流，微博話題#扶搖同款每益添百香果#閱讀量超2700萬(wàn)，討論量達(dá)30萬(wàn)。這一波操作，使每益添百香果成為了“網(wǎng)紅”爆款，“追熱劇《扶搖》，喝《扶搖》同款百香果”引發(fā)眾多消費(fèi)者“種草”，紛紛主動(dòng)尋找購(gòu)買“扶搖同款”產(chǎn)品。

3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷套路得人心，引領(lǐng)品類升級(jí)

2018年上半年，每益添一方面通過(guò)提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面通過(guò)合理規(guī)劃、強(qiáng)力有效的整合營(yíng)銷，使新品的線上、線下的關(guān)注度和銷售量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品和品牌的再度升級(jí)，引爆了行業(yè)和市場(chǎng)，也引領(lǐng)了品類的升級(jí)。這一波操作，堪稱行業(yè)的樣板，值得我們?yōu)樗騻€(gè)滿分。未來(lái)每益添還將給行業(yè)、給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的驚喜？讓我們拭目以待吧！

根據(jù)以上報(bào)道，伊利以別樣的營(yíng)銷套路得熱心，從而讓大家認(rèn)識(shí)到自身產(chǎn)品，不得不說(shuō)伊利雖身為乳業(yè)企業(yè)，但是營(yíng)銷套路真會(huì)玩！

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