隨著三四線城市市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)悄然打響,名譽(yù)在外的碧生源保健茶系列產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大連鎖藥店布局步伐。當(dāng)前,消費(fèi)升級(jí)下沉,和一二線城市逐漸飽和的市場(chǎng)現(xiàn)狀相比,三四線城市正在釋放強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力。在這個(gè)大環(huán)境下,碧生源與社區(qū)附近藥店渠道密切綁定,通過線上線下的全方位營(yíng)銷渠道,將公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)有效地融合到消費(fèi)者日常生活中, 激活消費(fèi)者健康需求,加速消費(fèi)決策進(jìn)程,讓更多人體驗(yàn)到大健康產(chǎn)品。

由趙一弘創(chuàng)建的碧生源成立于2000年,2010年9月29日,碧生源在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌上市,股份代號(hào)為“HK00926”。碧生源旗下產(chǎn)品主要以藥食同源草本原料及茶葉的專有配方制成。碧生源旗下常菁茶減肥茶、常潤(rùn)茶、纖纖茶、清源茶及潤(rùn)元茶“五茶”產(chǎn)品,具有“減肥瘦身”或“潤(rùn)腸通便”保健功能,屬有效安全、價(jià)格相宜,易于服用的保健食品茶劑,適合患有輕度常發(fā)或慢性疾病及追求健康體格及生活的人士飲用。

當(dāng)前,市場(chǎng)下沉不可逆轉(zhuǎn),優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品與品牌藥企合作,是商家共謀未來發(fā)展的主流模式。過去三四線城市的實(shí)際消費(fèi)需求處于較低水平,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)要求不高。隨著三四線城市消費(fèi)水平和要求不斷提升,瞄準(zhǔn)潛力市場(chǎng),推出聚焦內(nèi)在價(jià)值和性價(jià)比的品牌輔之渠道及營(yíng)銷,品牌商家就有希望突破市場(chǎng)銷售瓶頸,獲得良好收益。為成功入駐三四線城市社區(qū)藥店藥房,碧生源主要做了四方面工作:

一是建立合作關(guān)系前,認(rèn)真了解藥房的經(jīng)營(yíng)理念與銷售目標(biāo)等關(guān)鍵信息,了解大藥房的保健品采購政策,包括采購渠道、采購標(biāo)準(zhǔn)、采購季節(jié)等,便于更好地定位產(chǎn)品以及推廣策略。
二是提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。藥房作為一家擁有豐富保健品采購商的機(jī)構(gòu),對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求相對(duì)較高。也因此,碧生源高度注重產(chǎn)品質(zhì)量,確保產(chǎn)品符合法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。碧生源主動(dòng)提供食品證書和保健品檢測(cè)報(bào)告,增強(qiáng)合作信任度;另外,碧生源還結(jié)合實(shí)際提供增值服務(wù),如售后服務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)等,以增加與大藥房合作的吸引力。

三是根據(jù)藥房銷售特點(diǎn),制定有針對(duì)性的推廣策略。藥房的銷售渠道主要包括線上和線下兩部分,在線上渠道方面,碧生源通過抖音、微視頻等短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣以及產(chǎn)品展示,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶了解并購買產(chǎn)品。在線下渠道方面,借助“三八女神節(jié)”“國際茶日”等節(jié)假日時(shí)機(jī),碧生源與藥房合作開展促銷活動(dòng),提供專屬優(yōu)惠等方式來吸引消費(fèi)者前來購買。
四是制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn)機(jī)制,保持與社區(qū)藥房的長(zhǎng)期合作關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品銷售實(shí)際,碧生源不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)策略,與社區(qū)藥房建立良好的共通機(jī)制,大家一起了解市場(chǎng)需求和銷售情況,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享利潤(rùn)。

一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)飽和,三四線城市消費(fèi)市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地。而激發(fā)三四線城市消費(fèi)潛力,產(chǎn)品下沉和提質(zhì)增效缺一不可。碧生源借助連鎖藥店迅速拓展銷售渠道,至目前,碧生源已在全國209 個(gè)三四線城市深度布局市場(chǎng),保健茶產(chǎn)品觸達(dá)到了更加廣泛的消費(fèi)群體。

圖:碧生源牌纖纖茶

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