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“奔跑”運動型飲料在市場的推廣項目策劃.doc

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2024年12月08日 04:30

PAGE .專業(yè).專注. .專業(yè).專注. “奔跑”運動型飲料在市場的推廣策劃 .專業(yè).專注. 一.執(zhí)行摘要 (一) 公司介紹 飲料有限公司為美國公司在河南的特許裝瓶廠,主要生產(chǎn)及分銷、健怡、雪碧、芬達、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、天與地、水森活、怡泉等品牌飲料。屬于合資企業(yè),由美國公司和英國公司合資建廠。 公司注冊資金為1800萬美元,于1996年7月8日正式投產(chǎn)。從1996年9月投資以來,特別是近幾年來,公司實現(xiàn)了連續(xù)3年,每年都是前一年翻一倍的銷售業(yè)績,現(xiàn)在跟不上市場需求。公司為河南帶來的不僅僅是世界知名品牌, 更帶來先進的管理理念與獨特的營銷方式。從“買得起、買得到、樂得買”到“無處不在、物有所值、情有獨鐘”,使公司與消費者的情感紐帶更為緊密。公司的管理系統(tǒng)以事實為基礎,深入了解所有主要消費場合,從而不斷增強消費激活的能力。目前,我們在河南省各地市設有80余個銷售單位,700多名銷售人員覆蓋了整個河南市場。   從2006年到2009年,連續(xù)四年實現(xiàn)每年銷量比三年前翻一番,平均年銷量增長率超30%位居全國第一。在 中國39個裝瓶廠中的排名,也自06年第12名,2009年躍居為第7大裝瓶廠,創(chuàng)造了歷史以來最快的發(fā)展。2010年3月31日,100% 投資的 漯河飲料有限公司奠基??偼顿Y額為9億元人民幣,一期投資超過3.8億元人民幣。 漯河預計建成7條生產(chǎn)線,建成后的生產(chǎn)規(guī)模將超過年生產(chǎn)1億標箱。一期設計三條生產(chǎn)線,將生產(chǎn)全系列系列產(chǎn)品,年產(chǎn)6000萬標箱飲料。不但滿足河南市場需求,同時也輻射到河南周圍省份( 陜西、 江蘇北部、 安徽北部)。 (二)背景分析 隨著飲料行業(yè)地不斷發(fā)展,越來越多的企業(yè)進軍飲料行業(yè),這加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。更多的企業(yè)開始進行有效的市場細分,基于對消費者的需求差異來開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場。對于一個企業(yè)想要在激烈的競爭環(huán)境內(nèi)生存和發(fā)展就必須做出積極主動的調(diào)整,不斷提高企業(yè)的營銷能力,建立快速高效的市場反應機制。在飲料行業(yè)占有支配和主導地位的公司同樣也需要借助營銷力量來鞏固和凈一步擴大市場占有份額。 目前市場上已經(jīng)存在一些運動型飲料,如激活活性維生素水飲品(杭州娃哈哈集團),寶礦力水特電解質(zhì)補充飲料(天津大冢飲料公司),佳得樂運動飲料(百事可樂公司),脈動維生素飲料(廣東樂百氏公司),力水運動飲料(上海錦江麒麟飲料食品公司),維體運動飲料(上海三得利梅林食品公司),怡冠運動飲料(廣州潤田怡冠保健品公司),體飲平衡飲料(浙江巨能東方控股公司)等。在碳酸型飲料市場趨于飽和的情況下,我們組認為公司在運動型飲料的市場也需要開發(fā)新產(chǎn)品,在運動型飲料市場占有一席之地。因此,我們組的策劃是以公司的新產(chǎn)品——運動型飲料“奔跑”為基礎,在大學做推廣活動以宣傳的新產(chǎn)品為目的的策劃。 二.市場分析 (一) 市場營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境,泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素,這些因素既廣泛又復雜,我們把它分成宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類。宏觀環(huán)境,是由一些大范圍的社會約束力量構成的,包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和科技狀況,可細分為人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。微觀環(huán)境,是指與企業(yè)的營銷活動直接發(fā)生關系的組織與行為者的力量和因素,可細分為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)的供應者、營銷中介、顧客、競爭對手、社會公眾等。 1.宏觀環(huán)境,即PEST分析。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(Political System),E是經(jīng)濟(Economic),S是社會(Social),T是技術(Technological)。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候,通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。 (1)政治環(huán)境因素P(Political) 當今世界經(jīng)濟處于金融危機的困境,為抵御國際經(jīng)濟環(huán)境對我國的不利影響,我國采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟政策,以應對復雜多變的形勢。實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,出臺更加有力的擴大國內(nèi)需求措施,加快民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等,促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。國家的一系列措施切實地促進拉動內(nèi)需,無疑將對我們這個運動型飲料的市場產(chǎn)生積極的影響。 新國標中,運動飲料定義為營養(yǎng)素及其含量能適應運動或體力活動人群的生理特點,能為機體補充水分、電解質(zhì)和能量,可被迅速吸收的飲料,定義首次強調(diào)運動飲料被機體迅速吸收的特點。新修訂的國家標準《運動飲料》已于2009年12月1日實施。新標準修訂了運動飲料的定義,刪除鈣、鎂指標規(guī)定等,取消“國際奧委會禁用物質(zhì)”的附錄,僅要求“不得添加世界反興奮劑機構(WADA)最新版規(guī)定的禁用物質(zhì)”。新國標意在提供一個寬松的發(fā)展空間,所以從這方面說,我們將面臨一個對我們十分有利的政治

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