安利,這家曾被年輕一代用作動(dòng)詞的外企,正在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行一場(chǎng)深刻的自我變革。

2023 年 12 月 31 日,在深圳舉行的“時(shí)間的朋友”第九屆跨年演講上,羅振宇用安利從業(yè)者陳大哥的故事來說明安利的新變化。不同于過去挨家挨戶送商品、強(qiáng)行推銷的模式,如今安利營(yíng)銷人員通過健康生活方式和高質(zhì)量社交活動(dòng),吸引目標(biāo)客戶。在“大健康社群”策略的引導(dǎo)下,安利營(yíng)銷人員不再采用傳統(tǒng)的“按頭安利”方式,而是通過自身健康生活示范和意氣相投的社群活動(dòng),將產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)化為線上線下的主動(dòng)吸引。這種策略轉(zhuǎn)變不僅改變了營(yíng)銷方式,也重塑了安利在消費(fèi)者心中的形象。

以資深安利營(yíng)銷人員玲子為例,她見證了安利在中國(guó)的轉(zhuǎn)變。玲子在2003年加入安利,最初在廣州一邊做編輯工作一邊兼職銷售安利產(chǎn)品。那時(shí),她需要挨家挨戶送商品,經(jīng)歷了安利的早期電商時(shí)代。現(xiàn)在,她全職從事安利營(yíng)銷工作,生活在深圳。

與過去不同,玲子現(xiàn)在更注重通過組織戶外活動(dòng)、健康課程和微信群等方式,與潛在客戶建立聯(lián)系。她通過分享營(yíng)養(yǎng)健康的專業(yè)知識(shí)和組織各類活動(dòng),潛移默化地影響人們的生活方式,并提供個(gè)性化的健康方案。在這個(gè)過程中,她成功地吸引了更多人購(gòu)買安利產(chǎn)品。

這種轉(zhuǎn)變不僅反映了安利在市場(chǎng)策略上的進(jìn)步,也適應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康意識(shí)和個(gè)性化需求。通過積極引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注健康生活方式,安利正在成功地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)銷售模式向更加人性化、服務(wù)化的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。

在2023年底的安利年度盛典上,余放強(qiáng)調(diào)了一個(gè)真正可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)必須深深扎根于時(shí)代,持續(xù)為社會(huì)和公眾創(chuàng)造價(jià)值與福祉。除了企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,安利在環(huán)保和公益領(lǐng)域也展現(xiàn)出了堅(jiān)定的決心和行動(dòng)力。

目前,紐崔萊的明星產(chǎn)品蛋白粉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全線的碳中和,展示了安利在環(huán)保方面的領(lǐng)先地位。此外,安利設(shè)定了宏大的目標(biāo),計(jì)劃在2038年實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的碳中和目標(biāo)。這一承諾反映了安利對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視,并致力于采取積極措施應(yīng)對(duì)氣候變化。

對(duì)于大眾來說,更值得期待的是 2024 年安利首家升級(jí)的旗艦體驗(yàn)館將落成,自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)也將在中國(guó)落地,并進(jìn)一步推動(dòng)智慧有機(jī)種植和中草藥的現(xiàn)代化。有咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到 2027 年,中國(guó)的保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 4237 億元。隨著國(guó)民收入進(jìn)一步提高和人口持續(xù)老齡化,人們對(duì)保健品的需求將更加細(xì)分和多元化。

安利的“美好生活之花”精準(zhǔn)契合國(guó)家發(fā)展方向,但要讓這朵花絢麗綻放,除了深化本土化戰(zhàn)略,還需“戰(zhàn)略耐心”。持續(xù)創(chuàng)新和變革,是實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。來源：咸寧新聞網(wǎng)

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