水
動(dòng)
力
營(yíng)
銷(xiāo)
策
劃
書(shū)
目錄
前言2
一、企劃概要3
二、現(xiàn)狀分析4
(一)宏觀分析5
(二)微觀分析6
(三)結(jié)果分析7
三、市場(chǎng)細(xì)分7
(一)目標(biāo)市場(chǎng)策略7
(二)產(chǎn)品分析8
四、目標(biāo)設(shè)定9
(一)策劃目的9
(二)策劃目標(biāo)9
五、產(chǎn)品策略10
(一)產(chǎn)品描述10
(二)產(chǎn)品名稱10
(三)特點(diǎn)10
(四)功能10
(五)包裝10
六、價(jià)格策略10
(一)定價(jià)策略10
(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀11
(三)定價(jià)因素11
(四)最終定價(jià)11
七、渠道策略11
八、推廣策略12
(一)推廣目標(biāo)12
(二)推廣組合12
(三)推廣計(jì)劃12
九、廣告策略12
(一)廣告目標(biāo)12
(二)宣傳對(duì)象13
(三)廣告表現(xiàn)計(jì)劃13
九、組織與控制13
十、預(yù)算13
十一、效果預(yù)測(cè)評(píng)..................................................................................................................14
前言
在當(dāng)今這個(gè)日益增長(zhǎng)的社會(huì),人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活。但同時(shí)人們也越來(lái)越來(lái)注意生活的品質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開(kāi)健康的生活習(xí)慣,健康的生活方式和健康的鍛煉,健康的鍛煉離不開(kāi)水動(dòng)力。水動(dòng)力是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成,具有補(bǔ)充能量和保健等功效。針對(duì)現(xiàn)階段的狀況做出了此策劃,有利于解決現(xiàn)階段的狀況;此策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析等做了具體介紹。本策劃書(shū)主要針對(duì)現(xiàn)今存在的問(wèn)題,提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書(shū)能給水動(dòng)力帶來(lái)廣闊的前景和巨大的銷(xiāo)量。這次“水動(dòng)力”的營(yíng)銷(xiāo)策劃,主要是為了解決其品牌定位的問(wèn)題,該次策劃,主要從五大部分(即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行這五大方面)來(lái)進(jìn)行研究,并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究,從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境,理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,最終能為企業(yè)建立起品牌。
一、企劃概要
策略要點(diǎn)
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
渠道策略
推廣及廣告策略
目標(biāo)市場(chǎng)
人們運(yùn)動(dòng)后必不可少的飲品

渠道
策略
價(jià)格
策略
推廣
策略
策劃目的
讓水動(dòng)力成為在運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)上占有大部分市場(chǎng)份額
產(chǎn)品
策略
利用所有能利用的網(wǎng)絡(luò)資源,盡可能降低成本。達(dá)到銷(xiāo)售最佳
采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)法,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從產(chǎn)品的特色和口感方面著手。。
運(yùn)用各種傳播媒介介紹產(chǎn)品,提高知名度,宣傳產(chǎn)品特色。
固定的價(jià)格固定的包裝表現(xiàn)出水動(dòng)力飲料的特色。
現(xiàn)狀分析
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的分析,得出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅

控制與管理
由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé),達(dá)到專(zhuān)人專(zhuān)營(yíng)和互相配合

二、現(xiàn)狀分析
(一)宏觀分析
改革開(kāi)放30年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展,但是去年下半年以來(lái),世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了走低趨勢(shì),我的不斷提高,人們對(duì)健康的運(yùn)動(dòng)越來(lái)越關(guān)注。運(yùn)動(dòng)型飲品已成為運(yùn)動(dòng)者們酷愛(ài)的飲品。近年來(lái)人們對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲品的消費(fèi)呈日益增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)飲料的要求也越來(lái)越高。
(二)微觀分析
1、市場(chǎng)潛力
通過(guò)分析不難看出,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。特別是在夏季,飲料的銷(xiāo)量是在不斷增大,而水動(dòng)力以特有的口味和功能可以不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng);新的功能型飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。20世紀(jì)90年代初,全球功能性飲料的消費(fèi)額不到20億美金,%的高速度,2002年全國(guó)總產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸,08年達(dá)到6000萬(wàn)噸,10年已經(jīng)突破7000萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,,距離全世界人均7kg的消費(fèi)量尚有較大空間,因此中國(guó)的功能性飲料的市場(chǎng)巨大。目前,全球功能性飲料的市場(chǎng)格局為:運(yùn)動(dòng)型飲料68%,營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,其他7%。
2、競(jìng)爭(zhēng)者
目前中國(guó)市場(chǎng)的飲料品種繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、匯源、統(tǒng)一等占領(lǐng)者中國(guó)的大部分市場(chǎng)份額。且每種品牌都有各

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