1、|2024保健品增長趨勢報(bào)告|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合保健品品類概覽：2024Q1-Q3保健品大盤同比增長11%，功效和人群日益細(xì)分，健康訴求更加多樣化2數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）嬰童保健品、維礦保健品位列頭部，貢獻(xiàn)超30%的銷售額；多數(shù)品類保持正增長，小眾保健品增速亮眼；保健品的適用人群逐漸細(xì)分，多人群保健品占比近70%，但增速較低；嬰童、女性、孕產(chǎn)婦類人群增速可觀，后勁十足；保健品人群趨勢保健品品類生態(tài)男性孕產(chǎn)婦女性中老年嬰童多人群8%24%6%33%36%5%|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合保健品品牌概覽：海外品牌備

2、受歡迎，抖音渠道高速發(fā)展，頭部品牌主打品類各異，消費(fèi)者需求豐富3數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）TOP50品牌中，海外品牌占據(jù)34席，同比增長達(dá)29%，國貨品牌同比增長僅為0.4%，海外品牌因原材料及科技實(shí)力備受消費(fèi)者青睞；國內(nèi)藥企依靠其醫(yī)療背景逐漸拓寬產(chǎn)品矩陣，仁和、哈藥、同仁堂、江中、廣藥白云山均位居前列；抖音渠道表現(xiàn)出眾，仁和、諾特蘭德、萬益藍(lán)、康比特、德國修女、OLLY、OXYENERGY、LAIFE等品牌依靠抖音快速突圍，抖音占比超五成飲料品牌生態(tài)|2024保健品消費(fèi)趨勢01消費(fèi)升級02科學(xué)育兒03趣味養(yǎng)生04醫(yī)養(yǎng)結(jié)合|消費(fèi)升級|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣

3、味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合價(jià)格趨勢：300元以下價(jià)格帶雖為主流，但增長放緩，高端化趨勢出現(xiàn)在各個(gè)細(xì)分品類中6數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）300元以下產(chǎn)品貢獻(xiàn)54%市場份額，但增速低于5%；1000元以上的產(chǎn)品增速最快，達(dá)41%，消費(fèi)者對高品質(zhì)保健品的需求日益增長；頭部細(xì)分品類中，1000元以上產(chǎn)品全線增長，女性健康增速達(dá)229%，護(hù)肝、骨關(guān)節(jié)、燃脂纖體的增速均超過了100%，顯示出消費(fèi)者對高端保健品的高度認(rèn)可和支付意愿頭部品類價(jià)格趨勢保健品價(jià)格增長趨勢100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合女

4、性健康：高端市場布局稀缺，市場尚未飽和，仍處于藍(lán)海階段7數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）布局1000元以上價(jià)格帶的品牌和商品僅占7%，但貢獻(xiàn)了29%的銷售額，僅次于100-300元價(jià)格帶，以少量商品撬動了較高比例銷售額高端品牌中，LAIFE、PRINCESS LUNA、Y.IMPRESSION、斯維詩占據(jù)領(lǐng)先地位，專注于女性卵巢健康和私密護(hù)理，核心成分以益生菌和輔酶Q10為主，多種復(fù)合成分共同起效；單一成分的蔓越莓、大豆異黃酮、月見草等保健品溢價(jià)能力有限，面臨更大的競爭壓力300元以上品牌矩陣2024Q1-Q3銷售趨勢24%26%10%40%33%39%29%40%21%1

5、8%17%11%14%11%14%5%7%7%29%4%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合護(hù)肝：中端市場穩(wěn)固，高端商品蓄勢待發(fā)8數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）100-300元價(jià)格帶在護(hù)肝領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，在品牌數(shù)、商品數(shù)、銷售額、銷量等維度上展現(xiàn)出均衡發(fā)展態(tài)勢；高端品牌較少，德國修女、LAIFE、萬益藍(lán)、健安喜顯示出強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，新銳品牌德國修女、LAIFE在抖音渠道迅速發(fā)展，其市場策略并未依賴于頭部主播，選擇與垂直領(lǐng)域的達(dá)人長期合作，深耕細(xì)分市場。300

6、元以上品牌矩陣2024Q1-Q3銷售趨勢29%37%12%41%33%37%48%46%21%15%18%8%12%7%13%3%6%3%9%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合骨關(guān)節(jié)：中低端市場占據(jù)主流，高端商品鮮有布局9數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）300元以下商品貢獻(xiàn)6成銷售額，市場較為飽和；高端市場潛力仍未開發(fā)高端品牌中，益節(jié)占據(jù)領(lǐng)先地位，專注氨糖、軟骨素和骨膠原，主攻中老年人的進(jìn)階產(chǎn)品和套餐，布局各細(xì)分人群對應(yīng)產(chǎn)品，并進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品形態(tài)，推出液體類產(chǎn)

7、品，打造差異化競爭力300元以上品牌矩陣2024Q1-Q3銷售趨勢31%38%14%43%36%41%46%41%18%13%25%12%10%6%12%3%5%4%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合燃脂纖體：中低端價(jià)格帶平穩(wěn)發(fā)展，高端價(jià)格帶成分多樣10數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）300元以下為主流價(jià)格帶，100-300元的產(chǎn)品均衡發(fā)展，高端產(chǎn)品布局較少；高端品牌中，維特健靈占據(jù)領(lǐng)先地位，核心爆品“祛濕輕膠囊”，七大中草藥提取物共同起效，消除水腫，輕盈體態(tài)

8、，通過多瓶裝提高客單價(jià)，通過與明星同款、知名主播合作提高知名度；其他產(chǎn)品核心成分各異，涵蓋益生菌、左旋肉堿、白蕓豆、西梅等300元以上品牌矩陣2024Q1-Q3銷售趨勢33%46%17%54%32%34%40%35%17%11%17%7%12%6%13%3%6%3%13%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合人群精細(xì)化運(yùn)營：同類產(chǎn)品針對不同人群推出特定版本，直觀展示弱勢群體的營養(yǎng)需求更高，價(jià)有所得11318元/120粒318元/60粒519元/60粒616元/30粒362元/30粒5

9、14元/120粒351元/400粒399元/400粒430元/180粒500元/120粒654元/120粒413元/120粒|科學(xué)育兒|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合嬰童保健品概覽：生育放緩背景下，嬰童保健品仍然火熱，少子精養(yǎng)的社會浪潮促使行業(yè)走向消費(fèi)升級13數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）出生人口規(guī)模及出生率逐年下降，平均家庭戶規(guī)模人數(shù)現(xiàn)已降至三口之家以下，但嬰童保健品持續(xù)處于量價(jià)齊升狀態(tài)，需求遠(yuǎn)超其它類型；嬰童保健品的品類逐漸細(xì)分，頭部品類仍為維礦補(bǔ)充和魚肝油/DHA類，但增速放緩；多個(gè)小眾功效增長迅速，契合了科學(xué)養(yǎng)育的當(dāng)代理念嬰童保健品細(xì)分生態(tài)相關(guān)

10、保健品趨勢品類2024Q1-Q3銷售額2024Q1-Q3同比增長2024Q1-Q3均價(jià)生殖健康保健品孕產(chǎn)婦保健品嬰童保健品24%36%10%172193178|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合頭部品類：維礦補(bǔ)充和魚肝油/DHA競爭激烈，產(chǎn)品以補(bǔ)鈣和DHA居多，形態(tài)多樣14數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）市場集中度較低，CR10接近50%，頭部品牌銷售額接近；頭部品牌大致分為三類，一類為傳統(tǒng)藥企，依靠其國民度，穩(wěn)抓消費(fèi)者心智，一類為知名國際品牌，因其深厚的實(shí)力背景獲得市場認(rèn)可，一類為新銳品牌，通過更適口更純凈的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者青睞頭部商品多提及液體鈣、軟糖類

11、產(chǎn)品形態(tài)，INNE、健敏思、迪巧均主打液體鈣概念，健敏思更是宣傳其產(chǎn)品擁有“冰淇淋般的爆漿口感”商品高頻關(guān)鍵詞2024Q1-Q3維礦補(bǔ)充、魚肝油/DHA頭部品牌銷售趨勢INNEWITSBB/健敏思哈藥BIO ISLAND/佰澳朗德D-CAL/迪巧NATURES BAY/天然博士RENHE/仁和DDROPS/滴卓思NEMANS/紐曼思SWISSE/斯維詩56%132%17%23%23%77%37%|平臺銷售趨勢平臺A平臺B平臺C保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合小眾品類：呼吸道健康保健品快速發(fā)展，抖音增長尤為迅猛，新品牌不斷涌現(xiàn)15數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平

12、臺）呼吸道健康保健品自2023年開始顯著增長，頭部產(chǎn)品由治標(biāo)的喉糖類、糖漿類漸漸讓位于治本的益生菌類、黏膜修復(fù)類產(chǎn)品；益生菌類產(chǎn)品主要為抗敏舒鼻類益生菌，產(chǎn)品宣稱能緩解腺樣體肥大；黏膜修復(fù)類產(chǎn)品主要為潤喉噴霧，添加多種草本成分市場集中度較高，NUTRITION CARE占據(jù)近5成市場份額，不斷有新品牌入局，如EZZ、KIDS GARDEN、DIPRO等，均主打益生菌概念2024Q1-Q3呼吸道健康頭部品牌銷售趨勢NUTRITION CAREEZZNATURES ANSWER/紐安思KIDS GARDEN/蘭騎士STREPSILS/使立消HUEBNER/郝柏娜SAMBUCOLDIPRO/迪輔樂B

13、IOGAIA/拜奧潘高壽2172%71%311%93%|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合小眾品類：細(xì)分功效層出不窮，針對性解決家長痛點(diǎn)16數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）提高專注力保健品宣稱可緩解多動走神的癥狀，提高注意力與記憶力，提升學(xué)習(xí)成績，切中家長雞娃焦慮；產(chǎn)品核心成分多樣，涵蓋DHA、情緒益生菌、磷脂酰絲氨酸、復(fù)合維生素等；抗過敏保健品主要為益生菌類產(chǎn)品，涉及皮膚、腸胃、眼鼻等部位，全方位調(diào)理體質(zhì)；頭部品牌KIDS GARDEN占據(jù)超6成市場份額；生長發(fā)育保健品宣稱可幫助兒童長高，商品多強(qiáng)調(diào)國外進(jìn)口或三甲同款，增強(qiáng)可信度；產(chǎn)品核心成分包括賴氨酸、氨

14、基丁酸、維生素、鈣鐵鋅等2024Q1-Q3提高專注力頭部品牌銷售趨勢DR.NOMGENEXACOMFORHEALTHSANDERSONFAIR&PURE100%163%756%488%2024Q1-Q3抗過敏頭部品牌銷售趨勢KIDS GARDEN/蘭騎士益可勁AEHIGWONDERLAB/萬益藍(lán)康敏元33%3754%2024Q1-Q3生長發(fā)育頭部品牌銷售趨勢EZZK-MAX/康麥斯ORGANIC GARDEN/奧己養(yǎng)能健佐力欣372%261%1199%284%|趣味養(yǎng)生|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合形態(tài)趨勢：傳統(tǒng)形態(tài)保健品仍為主流，軟糖類保健品備受歡迎，果凍類保健品增長乏

15、力18數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）片/膠囊類、沖飲類、口服液類等傳統(tǒng)形態(tài)仍為主流，占據(jù)超9成市場份額；軟糖類保健品增速亮眼，同比增長達(dá)48%，穩(wěn)步上升；果凍類保健品主要為減肥類產(chǎn)品，在2022年曾小規(guī)模上漲，之后銷售表現(xiàn)回歸穩(wěn)定，反映出消費(fèi)者的審慎選擇保健品形態(tài)銷售趨勢保健品形態(tài)增長趨勢沖飲類果凍類口服液類片/膠囊類軟糖類凝膠糖果|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合軟糖類保健品：軟糖形態(tài)深受消費(fèi)者喜愛，在細(xì)分品類和頭部品牌中均表現(xiàn)亮眼，順應(yīng)了悅己治愈的浪潮19數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）軟糖形態(tài)已廣泛滲透進(jìn)各細(xì)分品類中，發(fā)展迅速，

16、頭部品類的目標(biāo)群體多為低齡人群和都市女性，零食化的服用體驗(yàn)有助于提高產(chǎn)品接受程度；頭部品牌以國際品牌居多，CR10接近60%，品牌份額差距不大，競爭激烈；頭部商品以維礦類和護(hù)眼類產(chǎn)品居多，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)注重視覺美觀2024Q1-Q3軟糖保健品頭部品牌銷售趨勢OLLYRENHE/仁和INNEVITAFUSIONSWISSE/斯維詩UNICHINATURES KEY/自然之鑰NATURES WAY/佳思敏NUTREND/諾特蘭德NATURELAN/吶兔152%52%188%304%60%249%280%96%10395%2024Q1-Q3軟糖保健品品類銷售趨勢嬰童保健品護(hù)眼保健品維生素/礦物質(zhì)保健品

17、改善睡眠保健品養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)保健品消化健康保健品美容養(yǎng)顏保健品孕產(chǎn)婦保健品燃脂纖體保健品心血管保健品47%95%233%147%1%63%32%60%121%66%代表產(chǎn)品|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合|保健品概覽|消費(fèi)升級|科學(xué)育兒|趣味養(yǎng)生|醫(yī)養(yǎng)結(jié)合醫(yī)養(yǎng)結(jié)合：部分保健品宣稱可緩解病癥，切中都市人群的健康痛點(diǎn)21數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫（主流電商平臺）控血糖保健品的頭部品牌主要為海外品牌，核心成分為鉻元素和苦瓜提取物，宣稱不含藥物成分，改善血糖平衡；降尿酸頭部品牌主要為日本品牌，核心成分多樣，涵蓋海洋生物提取物、草本提取物、益生菌等，宣稱可自由享受海鮮酒飲；緩解結(jié)節(jié)、緩解結(jié)石類保健品的頭部品牌均為海外品牌

18、，核心成分為草本提取物，宣稱純天然提取，免開刀免手術(shù)，有效精準(zhǔn)消除體內(nèi)結(jié)節(jié)（甲狀腺、乳腺、肺部）或結(jié)石（腎結(jié)石、膽結(jié)石）；控血糖頭部品牌NOVINOENERVITE/澳樂維他OWV緩解結(jié)石頭部品牌NATURELAN/吶兔FAIR&PUREFAIRVITAL緩解結(jié)節(jié)頭部品牌SPRUTRITION/美國云杉SUSUMOTOYASORLIFE降尿酸頭部品牌富山健康DRMITSUI/三井制藥VINSIC/文斯可|人群消費(fèi)人群的年輕化趨勢明顯，多數(shù)保健品的適用人群已從中老年群體拓展至全年齡階層；消費(fèi)者健康意識升級，高端化趨勢出現(xiàn)在各個(gè)細(xì)分品類，女性健康等高端市場存在機(jī)會點(diǎn)保健品增長機(jī)會概覽22市場市場集

19、中度不高，國貨品牌份額較低，小眾品類涌現(xiàn)諸多新銳品牌；電商渠道大盤增長亮眼，多平臺布局成為品牌尋求增長的關(guān)鍵戰(zhàn)略產(chǎn)品精準(zhǔn)定位不同人群需求，推出特定版本，通過產(chǎn)品對比圖降低消費(fèi)者學(xué)習(xí)門檻，加速購物決策鏈路；軟糖類保健品表現(xiàn)亮眼，保健品零食化成為方向，可通過產(chǎn)品形態(tài)的迭代推出新品；血糖、尿酸、結(jié)節(jié)、結(jié)石等都市人群常見健康問題，帶動醫(yī)養(yǎng)結(jié)合保健品增長，純天然提取物成為營銷方向|2024 Flywheel Digital.All rights reserved.Confidential-Not for Public Consumption or DistributionFlywheel飛未是宏盟集團(tuán)（

20、Omnicom Group）旗下的數(shù)字商務(wù)咨詢公司，由全球11個(gè)數(shù)字商務(wù)品牌整合升級而成。基于電商平臺和社媒渠道的全域數(shù)據(jù)，F(xiàn)lywheel飛未提供一站式數(shù)智解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋業(yè)績衡量、策略規(guī)劃、落地執(zhí)行。助力品牌打造增長飛輪，一鍵布局全球生意，飛躍增長，數(shù)聚未來。Flywheel飛未中國主要服務(wù)跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場的生意策略和布局，以及幫助本土品牌跨境出海，進(jìn)入國際市場。關(guān)于我們|2024 Flywheel Digital.All rights reserved.Confidential-Not for Public Consumption or Distribution飛躍增長數(shù)聚未來Fl

21、ywheel提供簡單高效的全球數(shù)字商務(wù)解決方案，助力品牌打造增長飛輪，一鍵布局全球生意。24 新品研發(fā) 機(jī)會和市場進(jìn)入分析 渠道、品類、店鋪、商品規(guī)劃 消費(fèi)者人群研究 價(jià)格彈性和促銷機(jī)制 媒介預(yù)算規(guī)劃 品牌營銷活動策劃 創(chuàng)意內(nèi)容策劃 主流電商市場份額 O2O市場份額 社媒輿情監(jiān)測 品牌SOV 品牌健康度 消費(fèi)者滿意度 數(shù)字貨架 大促及年度復(fù)盤 品牌生意診斷 商品運(yùn)營及優(yōu)化 廣告投放及優(yōu)化 營銷活動執(zhí)行 會員運(yùn)營 店鋪代運(yùn)營 品牌和視覺升級 海外電商及線下入駐策略規(guī)劃業(yè)績衡量落地執(zhí)行|2024 Flywheel Digital.All rights reserved.Confidential-N

22、ot for Public Consumption or Distribution集團(tuán)品牌家用電器珠寶首飾大健康3C數(shù)碼母嬰用品服飾家居美妝個(gè)護(hù)家清寵物食品飲料汽車飛躍增長數(shù)聚未來持續(xù)服務(wù)行業(yè)頭部客戶，獲得廣泛認(rèn)可25|2024 Flywheel Digital.All rights reserved.COPYRIGHTDECLARATION版權(quán)聲明本頁面/報(bào)告中各項(xiàng)內(nèi)容（包括但不限于圖文、音頻、視頻、版式、頁面設(shè)計(jì)、文檔、數(shù)據(jù)、圖表、標(biāo)志、標(biāo)識、商標(biāo)、商號等）以及其中所涉及的獨(dú)立研究數(shù)據(jù)、研究方法、研究模型、研究結(jié)論及衍生服務(wù)產(chǎn)品（統(tǒng)稱“內(nèi)容”），除特別注明外，均受到相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)及其他使用限

23、制的保護(hù)。除非您與飛未云科（深圳）技術(shù)有限公司（以下簡稱“我們”）另有約定，否則我們保留對本頁面/報(bào)告各項(xiàng)內(nèi)容的各項(xiàng)權(quán)利，包括對該等內(nèi)容的著作權(quán)。未經(jīng)我們事先書面授權(quán)，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人均不得以任何方式修改、復(fù)制、翻譯、轉(zhuǎn)發(fā)、引用或傳播全部或部分內(nèi)容，亦不得將相關(guān)內(nèi)容作為傳媒所引用之依據(jù)，亦不得用于營利或非營利的其它用途。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人違反前述規(guī)定的，均屬于侵犯我們著作權(quán)的行為，由此引起的一切法律后果由該機(jī)構(gòu)或個(gè)人自行承擔(dān)，我們保留追究其法律責(zé)任，并根據(jù)實(shí)際情況追究侵權(quán)者賠償責(zé)任的權(quán)利。除非我們與您另有約定，否則我們不對內(nèi)容的準(zhǔn)確性、完整性、充分性作出保證。相關(guān)內(nèi)容僅限于客戶內(nèi)部使用，僅供客戶在經(jīng)

24、營和分析研究中參考。本頁面/報(bào)告可能包含與第三方網(wǎng)頁的鏈接，您將自行作出決定是否訪問這些鏈接，我們并不保證這些鏈接上所提供的任何信息或數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性或真實(shí)性。26|2024 Flywheel Digital.All rights reserved.Flywheel提供精簡高效的全球數(shù)字商務(wù)解決方案，賦能品牌增長，一鍵布局全球生意。我們擁有領(lǐng)先的數(shù)字商務(wù)云平臺，覆蓋全球主流電商平臺，并幫助客戶實(shí)時(shí)了解績效表現(xiàn)，提升銷售額、市場份額和利潤。憑借領(lǐng)先的技術(shù)和專有算法，以及豐富的專業(yè)知識，為專注于消費(fèi)品領(lǐng)域的客戶提供卓越的服務(wù)。Flywheel為品牌提供覆蓋市場策略、媒介投放、實(shí)效落地的全鏈路解決方案，

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