編輯：國(guó)生

歡迎收看，八卦閑聊，商業(yè)模式。

引言

如果時(shí)光倒流至十年前，當(dāng)提及“體重減輕”、“蛋白奶昔”或“直銷(xiāo)”這些術(shù)語(yǔ)時(shí)，康寶萊無(wú)疑是眾多人腦海中浮現(xiàn)的品牌?？祵毴R以其直銷(xiāo)策略和健康管理產(chǎn)品，特別是在體重控制和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充領(lǐng)域，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。在其鼎盛時(shí)期，年銷(xiāo)量一度飆升至75億元。然而，康寶萊的直銷(xiāo)模式也一直處在違法的模糊地帶，盡管讓一部分銷(xiāo)售人員嘗到了財(cái)富的滋味，甚至有人實(shí)現(xiàn)了一夜暴富的夢(mèng)想，但也有不少人因其模式而損失慘重。本文將深入探討康寶萊的商業(yè)模式，特別是其直銷(xiāo)策略和代理體系的運(yùn)作方式。

康寶萊的商業(yè)背景

康寶萊健康產(chǎn)品公司（Herbalife）成立于1980年，總部位于美國(guó)洛杉磯。該公司于1986年在納斯達(dá)克上市，股票代碼為HLF?？祵毴R的產(chǎn)品覆蓋體重控制、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、能量與健身以及個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域，其業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括中國(guó)。

康寶萊在中國(guó)市場(chǎng)的歷程可追溯至1998年。公司在中國(guó)主要提供瘦身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品線包括蛋白質(zhì)混合飲料、蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)粉以及各種口味的奶昔等。盡管在2018年至2022年期間，康寶萊在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起伏不定，但其在全球的整體表現(xiàn)仍然強(qiáng)勁。2023年第三季度，康寶萊的全球凈銷(xiāo)售額達(dá)到了13億美元，但中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)同比下降了19.1%，僅為0.895億美元。

康寶萊的直銷(xiāo)模式

康寶萊采用了一種多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略，其結(jié)構(gòu)允許經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)賺取收益。此外，經(jīng)銷(xiāo)商還有機(jī)會(huì)通過(guò)招募更多的銷(xiāo)售代表以獲取額外的收入。這種營(yíng)銷(xiāo)方法在業(yè)界被廣泛稱(chēng)為多層次直銷(xiāo)（MLM），在美國(guó)是被法律所認(rèn)可的。

單一層次的直接銷(xiāo)售

這種方式與多數(shù)保險(xiǎn)和期貨公司的運(yùn)作模式相似，主要依靠個(gè)人的社交聯(lián)系來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，并從中獲得傭金。在這種模式下，銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，顧客并沒(méi)有轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售人員，因此沒(méi)有形成任何層級(jí)關(guān)系。銷(xiāo)售人員的收入主要來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成。

多層級(jí)直銷(xiāo)模式

多層級(jí)直銷(xiāo)模式是康寶萊最具爭(zhēng)議的部分。當(dāng)直銷(xiāo)商向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品后，他們有機(jī)會(huì)引導(dǎo)并培訓(xùn)這些消費(fèi)者，使其成為自己的下級(jí)直銷(xiāo)商。通過(guò)這種層級(jí)關(guān)系，直銷(xiāo)商不僅能夠獲得自己直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的提成，還能從下級(jí)直銷(xiāo)商的銷(xiāo)售中額外獲取傭金。具體來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)商可以從其下級(jí)直銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中獲取一定比例的提成，這種提成關(guān)系可以延續(xù)到多個(gè)層級(jí)，從而形成一個(gè)復(fù)雜的金字塔式返利機(jī)制。

代理級(jí)別和晉升機(jī)制

康寶萊的代理體系共設(shè)有六個(gè)不同級(jí)別。任何人只要投資6000元購(gòu)進(jìn)公司產(chǎn)品，立刻就能成為康寶萊的入門(mén)級(jí)代理，獲得售賣(mài)公司全線產(chǎn)品的權(quán)限。當(dāng)直銷(xiāo)人員從康寶萊采購(gòu)商品時(shí)，他們是以產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。然而，作為獎(jiǎng)勵(lì)，康寶萊會(huì)通過(guò)一種比例回扣制度來(lái)回饋其代理，即依據(jù)業(yè)績(jī)的不同，回贈(zèng)比例也有所差異。代理的銷(xiāo)售額提成分界于15%至30%，銷(xiāo)售績(jī)效越佳，享受的回扣比率也就相應(yīng)越高。

具體來(lái)說(shuō)，康寶萊的代理級(jí)別包括初級(jí)服務(wù)商、中級(jí)服務(wù)商、高級(jí)服務(wù)商等。成為初級(jí)服務(wù)商需達(dá)到4000PV，即在一年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)康寶萊產(chǎn)品在48000元至52000元左右。成為正式服務(wù)商后，可以通過(guò)發(fā)展下線而獲得“咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)”，一般是三代以?xún)?nèi)的下線的業(yè)績(jī)提成。晉升為中級(jí)、資深中級(jí)、高級(jí)、資深高級(jí)以及特級(jí)服務(wù)商需連續(xù)三個(gè)月完成個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的考核目標(biāo)，其中個(gè)人業(yè)績(jī)分別需達(dá)到5000PV、5000PV、3000PV、3000PV及2500PV，團(tuán)隊(duì)三代以?xún)?nèi)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)分別需達(dá)到2萬(wàn)PV、5萬(wàn)PV、8萬(wàn)PV、15萬(wàn)PV及20萬(wàn)PV。

康寶萊的獎(jiǎng)金和提成制度

康寶萊的獎(jiǎng)金制度主要包括銷(xiāo)售提成和市場(chǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。初級(jí)服務(wù)商可以拿前三代下線業(yè)績(jī)的5%，中級(jí)、高級(jí)以及特級(jí)服務(wù)商分別可以拿到前三代下線業(yè)績(jī)的7%、9%、11%，以及無(wú)限代下線業(yè)績(jī)的2%、4%、6%。隨著職級(jí)提高，服務(wù)商的抽成比例逐級(jí)遞增。

此外，康寶萊還通過(guò)“市場(chǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售代表拓展新的隊(duì)伍。這一制度旨在鼓勵(lì)直銷(xiāo)商不斷招募新成員，擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

返利機(jī)制

康寶萊奶茶店的利潤(rùn)模式主要包含兩個(gè)方面：其一，通過(guò)銷(xiāo)售奶茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的40%稅前利潤(rùn)；其二，通過(guò)招募下線代理而獲得的傭金，這一部分也被稱(chēng)為“咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)”。正是這一種盈利方式，使得康寶萊多次被質(zhì)疑涉及傳銷(xiāo)。

成為初級(jí)服務(wù)商后，可以通過(guò)發(fā)展下線而獲得“咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)”，一般是三代以?xún)?nèi)的下線的業(yè)績(jī)提成。晉升為中級(jí)、資深中級(jí)、高級(jí)、資深高級(jí)以及特級(jí)服務(wù)商需連續(xù)三個(gè)月完成個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的考核目標(biāo)，其中個(gè)人業(yè)績(jī)分別需達(dá)到5000PV、5000PV、3000PV、3000PV及2500PV，團(tuán)隊(duì)三代以?xún)?nèi)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)分別需達(dá)到2萬(wàn)PV、5萬(wàn)PV、8萬(wàn)PV、15萬(wàn)PV及20萬(wàn)PV。

相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金制度為，初級(jí)服務(wù)商可以拿前三代下線業(yè)績(jī)的5%，中級(jí)、高級(jí)以及特級(jí)服務(wù)商分別可以拿到前三代下線業(yè)績(jī)的7%、9%、11%，以及無(wú)限代下線業(yè)績(jī)的2%、4%、6%。隨著職級(jí)提高，服務(wù)商的抽成可以由5%遞增到7%、9%、11%。

康寶萊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和法律監(jiān)管，康寶萊在2019年針對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)展開(kāi)了數(shù)字化改革，構(gòu)建了業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)的“雙中心化”體系，并創(chuàng)建了營(yíng)銷(xiāo)人員、消費(fèi)者以及未來(lái)展望的“三重支持中心”。康寶萊公司已成功推出包括“康寶萊官方商城”和“萊聚”應(yīng)用在內(nèi)的多項(xiàng)數(shù)字轉(zhuǎn)型成果，以提升服務(wù)商的工作效率。

康寶萊的挑戰(zhàn)與未來(lái)

康寶萊的直銷(xiāo)模式雖然在全球取得了一定的成功，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先是法律監(jiān)管的壓力。多層次直銷(xiāo)在許多國(guó)家都處在法律的灰色地帶，稍有不慎就可能被認(rèn)定為傳銷(xiāo)，面臨法律制裁。其次是市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。隨著健康管理和體重控制市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)，康寶萊面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

盡管如此，康寶萊依然在全球營(yíng)養(yǎng)和體重管理領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)展，康寶萊致力于為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，康寶萊也在積極調(diào)整其商業(yè)模式，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和法律要求。

結(jié)論

康寶萊的商業(yè)模式以其獨(dú)特的多層次直銷(xiāo)策略在全球取得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。通過(guò)復(fù)雜的代理級(jí)別和晉升機(jī)制，康寶萊不僅激勵(lì)了大量的直銷(xiāo)商參與其中，還通過(guò)多種返利機(jī)制和獎(jiǎng)金制度，確保了代理商的積極性。然而，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和法律監(jiān)管的雙重挑戰(zhàn)，康寶萊需要不斷調(diào)整其商業(yè)策略和運(yùn)營(yíng)模式，以保持其在全球營(yíng)養(yǎng)和體重管理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。未來(lái)，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入和新產(chǎn)品的不斷推出，康寶萊有望在全球范圍內(nèi)繼續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

以上所有數(shù)據(jù)均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息獲取，小編不對(duì)本文內(nèi)容任何真實(shí)性承諾保證。如有不實(shí)聯(lián)系小編處理。

玩家勿擾 玩家勿擾 玩家勿擾 玩家勿擾 玩家勿擾 玩家勿擾

小編不參加任何的投資與運(yùn)營(yíng)，不幫忙推廣項(xiàng)目，玩家勿擾。（所有資料來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有任何的投資建議）

如果你不知道什么樣的商業(yè)模式適合你，想做一套適合自己的模式商城系統(tǒng)，或者想了解相關(guān)的一些知識(shí)，可以私信交流。

原創(chuàng)作者國(guó)生，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，連方：wei。San。Yun。798（刪除標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）

聲明：文章素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除，

相關(guān)知識(shí)

分析康寶萊的商業(yè)模型：大健康直銷(xiāo)模式
康寶萊產(chǎn)品到底怎么樣
我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式與商業(yè)模式研究
推廣“健康+”模式 做大做強(qiáng)健康產(chǎn)業(yè)
零擼購(gòu)模式的盈利模式解析：用戶、平臺(tái)與商家的共贏之道！講模式說(shuō)玩法，微三云麥超
生命健康行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和商業(yè)模式分析
健康管理的商業(yè)模式就這三種
保健品直銷(xiāo)企業(yè): 的健康保障
互聯(lián)網(wǎng)+大健康下健身房營(yíng)銷(xiāo)的模式的研究.doc
揭秘康寶萊減肥騙局曝光詳情

網(wǎng)址: 大健康產(chǎn)品直銷(xiāo)模式，康寶萊的商業(yè)模式詳解 http://www.u1s5d6.cn/newsview385259.html