2024年9月18日，光明乳業(yè)披露接待調(diào)研公告，公司于9月13日接待參與上海轄區(qū)上市公司2024年投資者網(wǎng)上集體接待日暨中報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的投資者1家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

公告顯示，光明乳業(yè)參與本次接待的人員共5人，為黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)黃黎明，黨委副書(shū)記、董事、總經(jīng)理賁敏，獨(dú)立董事趙子夜，財(cái)務(wù)總監(jiān)趙健福，董事會(huì)秘書(shū)沈小燕。調(diào)研接待地點(diǎn)為"全景路演"網(wǎng)站(網(wǎng)址:https://rs.p5w.net/html/143790.shtml)。

據(jù)了解，光明乳業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)變化時(shí)，采取了一系列策略來(lái)提升鋪貨率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過(guò)精準(zhǔn)全面的策略，穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，積極探索多元化的新興渠道，如OTO和封閉渠道，以開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。在一線(xiàn)城市消費(fèi)降級(jí)的背景下，光明乳業(yè)堅(jiān)持“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略，通過(guò)消費(fèi)者研究和技術(shù)引領(lǐng)，推出高品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在新鮮牛奶板塊做優(yōu)頭部，做強(qiáng)腰部，做大基礎(chǔ)，以鞏固其在上海區(qū)域和全國(guó)鮮奶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。此外，公司還在原料奶酪、營(yíng)養(yǎng)品等多元化板塊探索新的銷(xiāo)售渠道，以差異化策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

在海外投資方面，光明乳業(yè)的子公司新萊特將加強(qiáng)與母公司的協(xié)同，開(kāi)發(fā)高附加值乳制品，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，并通過(guò)定向增發(fā)融資來(lái)償還債務(wù)，優(yōu)化海外業(yè)務(wù)板塊。公司還計(jì)劃通過(guò)引入先進(jìn)的管理理念與方法，提升運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力，同時(shí)加強(qiáng)資源、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的協(xié)同效應(yīng)。

光明乳業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)方面也取得了進(jìn)展，今年上半年推出了三十余款新品，包括有機(jī)鮮牛奶、原生DHA、A2β-酪蛋白純牛奶等，以及在市場(chǎng)推廣方面，公司持續(xù)打造品牌形象，與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域合作，建立品牌資產(chǎn)及文化。公司還通過(guò)內(nèi)部管控和數(shù)字化技術(shù)，強(qiáng)化內(nèi)部管控，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，降低成本，提升盈利能力。

在液態(tài)奶板塊，光明乳業(yè)面對(duì)收入下降的挑戰(zhàn)，持續(xù)深耕“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略，探索高品質(zhì)發(fā)展之路，同時(shí)在新鮮牛奶、酸奶和常溫牛奶板塊進(jìn)行產(chǎn)品力和品牌力的提升。公司還計(jì)劃通過(guò)渠道與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)下沉，加大電商渠道布局，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑，公司將深化機(jī)制改革，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣上，通過(guò)與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域的合作，提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者。

調(diào)研詳情如下：

1、現(xiàn)在超市和便利店的鮮奶品種眾多,光明如何提升鋪貨率?很多品牌的便利店里,都是一些新興品牌和大品牌的鮮奶占據(jù)貨架的主要顯眼位置,而光明在比較邊角的地方,公司如何改變這一現(xiàn)狀?

回答:

在終端鋪貨方面,公司秉持精準(zhǔn)且全面的策略,力求在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。在渠道開(kāi)發(fā)方面,穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的根基,同時(shí)積極探索多元化的新興渠道。特別是針對(duì)OTO、封閉渠道等新合作機(jī)會(huì),進(jìn)行研究和嘗試,力求通過(guò)新渠道為產(chǎn)品開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。

2、請(qǐng)問(wèn)管理層,目前一線(xiàn)城市都在消費(fèi)降級(jí),影響到乳制品及鮮奶產(chǎn)品的銷(xiāo)售。光明在上海乃至全國(guó)范圍的鮮奶領(lǐng)先地位也受到伊利蒙牛等品牌競(jìng)品追趕,公司如何捍衛(wèi)自己在上海區(qū)域、鮮奶細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,在其它非鮮奶乳制品細(xì)分市場(chǎng)的策略又是什么?

回答:作為國(guó)內(nèi)鮮奶行業(yè)的創(chuàng)新者與領(lǐng)先者,公司深耕“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略,通過(guò)重視消費(fèi)者研究,技術(shù)引領(lǐng)持續(xù)創(chuàng)新,不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品,旨在為消費(fèi)者筑起堅(jiān)實(shí)的健康保護(hù)屏障。同時(shí),公司持續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)固上海,做強(qiáng)華東,優(yōu)化全國(guó),樂(lè)在新鮮”的發(fā)展戰(zhàn)略,不斷探索高品質(zhì)發(fā)展之路。在新鮮牛奶板塊,做優(yōu)頭部,持續(xù)提升致優(yōu)品牌最高端鮮奶定位;做強(qiáng)腰部,持續(xù)鞏固優(yōu)倍全國(guó)第一鮮奶品牌地位;做大基礎(chǔ),持續(xù)加快基礎(chǔ)鮮奶市場(chǎng)滲透。公司在多元化板塊如原料奶酪、營(yíng)養(yǎng)品等,將不斷探索和開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道,以差異化策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、請(qǐng)問(wèn)管理層,在新西蘭的海外子公司和公司有何協(xié)同,有無(wú)數(shù)據(jù)支持?

回答:

新萊特將進(jìn)一步加強(qiáng)與光明乳業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同,開(kāi)發(fā)高附加值乳制品,開(kāi)拓新興市場(chǎng)。例如開(kāi)發(fā)成人營(yíng)養(yǎng)品,稀奶油產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣等,形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。感謝您的關(guān)注和支持!

4、海外投資的公司連連虧損,這次追加投資后有何措施能提升海外投資公司的盈利能力?

回答:

新萊特?cái)M通過(guò)向光明乳業(yè)控股定向增發(fā),融資1.85億新西蘭元,用于償還到期債務(wù)。此次定向增發(fā)后,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新萊特控制權(quán),為公司進(jìn)一步優(yōu)化海外業(yè)務(wù)版塊、整合資源提供有力支撐。本次增資后,公司將通過(guò)引入先進(jìn)的管理理念與方法,努力提升其整體運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力。未來(lái)雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的協(xié)同效應(yīng),共同探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)與業(yè)務(wù)模式,推動(dòng)雙方的持續(xù)健康發(fā)展。

5、公司上半年上海區(qū)域收入降幅小于外地,請(qǐng)問(wèn)這種區(qū)域差異的原因是什么?公司是否會(huì)根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品布局?

回答:

光明乳業(yè)作為上海本土企業(yè),擁有穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度,并且公司一直堅(jiān)持“穩(wěn)固上海,做強(qiáng)華東,優(yōu)化全國(guó),樂(lè)在新鮮”的發(fā)展戰(zhàn)略,目前來(lái)看,公司已在上海構(gòu)建出穩(wěn)固的護(hù)城河。同時(shí)針對(duì)銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品布局,公司秉持精準(zhǔn)且全面的策略,力求在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。區(qū)域布局上做透上海,做實(shí)華東,因地制宜,一城一策,確保在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域都能深入市場(chǎng),精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求。

6、公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些進(jìn)展?未來(lái)是否會(huì)推出更多符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品?在市場(chǎng)推廣方面,公司有哪些新的策略或計(jì)劃?

回答:

公司以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng),以實(shí)際行動(dòng)培育新質(zhì)生產(chǎn)力。今年上半年公司推出三十余款新品,其中包括光明優(yōu)倍有機(jī)鮮牛奶、致優(yōu)原生 DHA、光明優(yōu)加 A2β-酪蛋白純牛奶、如實(shí)風(fēng)味發(fā)酵乳(櫻花草莓) 、莫斯利安輕糖控脂及暢優(yōu)“天天超暢”系列等產(chǎn)品。品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)方面,公司持續(xù)打造最具東方家國(guó)情懷的品牌形象,堅(jiān)持與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域合作,建立及打造屬于光明乳業(yè)的品牌資產(chǎn)及品牌文化。

7、光明乳業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)方面的能力一直很強(qiáng),今年有些什么新品推廣方向?

回答:

光明乳業(yè)在科技創(chuàng)新與產(chǎn)品多元化方面一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。在乳業(yè)生物技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室中,光明乳業(yè)成功構(gòu)建了國(guó)內(nèi)乳企中規(guī)模最大的乳酸菌菌種資源庫(kù)。在過(guò)去的十余年間,該實(shí)驗(yàn)室取得了眾多具有開(kāi)創(chuàng)性的成果,其中包括擁有千億級(jí)活菌的純植物乳桿菌發(fā)酵乳飲品以及國(guó)內(nèi)首款常溫酸奶莫斯利安等。今年一季度,公司積極推進(jìn)益生菌巴氏調(diào)制乳、高蛋白NF牛奶、膜濾高蛋白酸奶等高新技術(shù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。5月20日,公司召開(kāi)領(lǐng)鮮創(chuàng)新發(fā)布會(huì),進(jìn)一步聚焦新鮮牛奶的升級(jí),重磅推出三款鮮奶系列產(chǎn)品。同時(shí),一季度還陸續(xù)推出光明暢優(yōu)“天天超暢”系列,光明如實(shí)櫻花草莓風(fēng)味發(fā)酵乳,光明冷飲推出“青檸棒冰”“奶油話(huà)梅棒冰”等應(yīng)季新品。

8、請(qǐng)問(wèn)公司如何有效控制成本以提升盈利能力?是否有具體的成本削減計(jì)劃或效率提升措施?

回答:

公司穩(wěn)健推進(jìn)改革步伐,不斷強(qiáng)化內(nèi)部管控,推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。在牧業(yè)端,聚焦提升牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平,降低公斤奶成本,進(jìn)一步提升原奶質(zhì)量;在生產(chǎn)端,聚焦奶源平衡,推進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)化和設(shè)備自動(dòng)化,進(jìn)一步降低噸制造費(fèi)用;在物流端,積極聚焦線(xiàn)路優(yōu)化、倉(cāng)儲(chǔ)融合,物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用進(jìn)一步降低;在數(shù)字化端,聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),進(jìn)行全面業(yè)務(wù)梳理與流程優(yōu)化,降本增效,提升管理水平;在營(yíng)銷(xiāo)端,通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整,流程優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和渠道管理的整合,線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng),各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效落實(shí);同時(shí)通過(guò)一企一策的激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性,夯實(shí)渠道覆蓋率。

9、液態(tài)奶作為公司的核心業(yè)務(wù),上半年收入同比降幅環(huán)比收窄,但整體仍呈下降趨勢(shì)。請(qǐng)問(wèn)公司在液態(tài)奶板塊的具體表現(xiàn)如何?未來(lái)有哪些舉措來(lái)推動(dòng)液態(tài)奶業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?

回答:

上半年國(guó)內(nèi)乳制品消費(fèi)短期承壓,公司液態(tài)奶版塊收入有所下降。光明乳業(yè)作為國(guó)內(nèi)鮮奶行業(yè)的創(chuàng)新者與領(lǐng)先者,持續(xù)深耕“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略,不斷探索高品質(zhì)發(fā)展之路。在新鮮牛奶板塊:做優(yōu)頭部,持續(xù)提升致優(yōu)品牌最高端鮮奶定位;做強(qiáng)腰部,持續(xù)鞏固優(yōu)倍全國(guó)第一鮮奶品牌地位;做大基礎(chǔ),持續(xù)加快基礎(chǔ)鮮奶市場(chǎng)滲透。在新鮮酸奶板塊:圍繞“光明菌好酸奶”重心,持續(xù)打造科技力、產(chǎn)品力、品牌力。如實(shí)堅(jiān)持打造健康純凈酸奶領(lǐng)導(dǎo)品牌;暢優(yōu)經(jīng)典系列煥新升級(jí),夯實(shí)腰部力量;光明基礎(chǔ)酸奶,不斷提升產(chǎn)品力,深挖性?xún)r(jià)比,做強(qiáng)新鮮酸奶底板。在常溫牛奶板塊:光明優(yōu)加聚焦資源集中投入,提升品牌及產(chǎn)品滲透,重點(diǎn)提升小型超市、食雜店等渠道鋪貨率;大白兔風(fēng)味奶優(yōu)化渠道策略,深耕零食渠道、食雜店等渠道。在常溫酸奶板塊:莫斯利安持續(xù)品牌煥新,結(jié)合年輕化營(yíng)銷(xiāo),根據(jù)不同區(qū)域渠道進(jìn)行產(chǎn)品組合推廣。

10、公司上半年經(jīng)銷(xiāo)商渠道收入降幅小于直營(yíng)渠道,請(qǐng)問(wèn)公司在銷(xiāo)售渠道方面有哪些優(yōu)化措施?未來(lái)是否計(jì)劃進(jìn)一步拓展新的銷(xiāo)售渠道?

回答:

公司全面加強(qiáng)渠道與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),持續(xù)推動(dòng)渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)下沉,力求在渠道下沉戰(zhàn)略中取得突破,目前公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋華東、華中、華南、華北等區(qū)域。同時(shí),公司緊跟快消品消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)的變化,加大電商渠道的布局,針對(duì)不同類(lèi)型的電商平臺(tái)打造相應(yīng)的增長(zhǎng)策略,以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。未來(lái),公司將繼續(xù)聚焦于渠道的深化與精細(xì)化發(fā)展,積極擁抱新興渠道與新趨勢(shì),不斷探索新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。

11、面對(duì)2024年上半年的業(yè)績(jī)下滑,光明乳業(yè)有哪些戰(zhàn)略調(diào)整或市場(chǎng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)?

回答:

公司持續(xù)深化機(jī)制改革,切實(shí)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在區(qū)域產(chǎn)銷(xiāo)融合方面,基于華南大區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)融合項(xiàng)目成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn),將啟動(dòng)華西南大區(qū)及華北大區(qū)的產(chǎn)供銷(xiāo)融合機(jī)制,持續(xù)推動(dòng)各區(qū)域業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革方面,光明隨心訂新鮮屋自主經(jīng)營(yíng)門(mén)店通過(guò)實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與加速改制策略,經(jīng)營(yíng)效益已呈現(xiàn)顯著提升態(tài)勢(shì)。在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新方面,光明隨心訂積極探索“益民初心——愛(ài)滿(mǎn)社區(qū)光明行”社區(qū)公益推廣模式,實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。

12、光明乳業(yè)為中國(guó)南方乳業(yè)巨頭,市值100億,作為投資者想詢(xún)問(wèn)該公司將采用什么手段擴(kuò)大生產(chǎn),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),追趕伊利蒙牛市值?

回答:

良好的市值表現(xiàn)是公司和全體股東長(zhǎng)期的共同愿望。公司將持續(xù)增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力,通過(guò)加大品牌和營(yíng)銷(xiāo)投入,提升“光明”品牌力;通過(guò)加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,打造經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能;通過(guò)運(yùn)用數(shù)字化技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和管理變革;通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步優(yōu)化,提高管理效率、降本增效。在提升企業(yè)盈利能力及打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),公司積極貫徹落實(shí)新“國(guó)九條”,切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益,持續(xù)較高比例的現(xiàn)金分紅。此外,公司高度重視投資者關(guān)系管理,通過(guò)舉辦業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)、召開(kāi)投資者交流會(huì)、接待投資者調(diào)研等多種方式,不斷擴(kuò)大加深與投資者、研究機(jī)構(gòu)的溝通互動(dòng),充分展示公司的投資價(jià)值。

13、光明乳業(yè)未來(lái)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣上有哪些新的計(jì)劃和舉措,以提高品牌知名度和美譽(yù)度,吸引更多消費(fèi)者,尤其是年輕一代消費(fèi)者?

回答:

2024年上半年,在文化藝術(shù)板塊:公司攜手上海博物館重磅推出多款龍年系列新品,冠名光明乳業(yè)上博東館特展廳;光明致優(yōu)攜手柏林愛(ài)樂(lè),鞏固高端鮮奶品牌形象;光明如實(shí)與辰山草地音樂(lè)節(jié)合作,打造古典音樂(lè)盛會(huì)等。在體育營(yíng)銷(xiāo)板塊:抓住女排錦標(biāo)賽、張之臻ATP賽事熱點(diǎn),品牌獲廣泛關(guān)注;作為SVS上海虛擬體育賽創(chuàng)始伙伴,冠名多項(xiàng)賽事,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新體育營(yíng)銷(xiāo),吸引年輕一代消費(fèi)者。未來(lái),公司將持續(xù)打造最具東方家國(guó)情懷的品牌形象,在品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)上,繼續(xù)堅(jiān)持與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域合作,建立及打造屬于光明乳業(yè)的品牌資產(chǎn)及品牌文化。

來(lái)源:金融界返回搜狐，查看更多

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