2024年9月18日，光明乳業(yè)披露接待調(diào)研公告，公司于9月13日接待參與上海轄區(qū)上市公司2024年投資者網(wǎng)上集體接待日暨中報業(yè)績說明會的投資者1家機構(gòu)調(diào)研。

公告顯示，光明乳業(yè)參與本次接待的人員共5人，為黨委書記、董事長黃黎明，黨委副書記、董事、總經(jīng)理賁敏，獨立董事趙子夜，財務(wù)總監(jiān)趙健福，董事會秘書沈小燕。調(diào)研接待地點為"全景路演"網(wǎng)站(網(wǎng)址:https://rs.p5w.net/html/143790.shtml)。

據(jù)了解，光明乳業(yè)在面對市場競爭和消費變化時，采取了一系列策略來提升鋪貨率和市場競爭力。公司通過精準全面的策略，穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的同時，積極探索多元化的新興渠道，如OTO和封閉渠道，以開辟更廣闊的市場空間。在一線城市消費降級的背景下，光明乳業(yè)堅持“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略，通過消費者研究和技術(shù)引領(lǐng)，推出高品質(zhì)產(chǎn)品，同時在新鮮牛奶板塊做優(yōu)頭部，做強腰部，做大基礎(chǔ)，以鞏固其在上海區(qū)域和全國鮮奶市場的領(lǐng)先地位。此外，公司還在原料奶酪、營養(yǎng)品等多元化板塊探索新的銷售渠道，以差異化策略應(yīng)對市場變化。

在海外投資方面，光明乳業(yè)的子公司新萊特將加強與母公司的協(xié)同，開發(fā)高附加值乳制品，開拓新興市場，并通過定向增發(fā)融資來償還債務(wù)，優(yōu)化海外業(yè)務(wù)板塊。公司還計劃通過引入先進的管理理念與方法，提升運營效率與盈利能力，同時加強資源、技術(shù)、市場等方面的協(xié)同效應(yīng)。

光明乳業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)方面也取得了進展，今年上半年推出了三十余款新品，包括有機鮮牛奶、原生DHA、A2β-酪蛋白純牛奶等，以及在市場推廣方面，公司持續(xù)打造品牌形象，與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域合作，建立品牌資產(chǎn)及文化。公司還通過內(nèi)部管控和數(shù)字化技術(shù)，強化內(nèi)部管控，推動高質(zhì)量發(fā)展，降低成本，提升盈利能力。

在液態(tài)奶板塊，光明乳業(yè)面對收入下降的挑戰(zhàn)，持續(xù)深耕“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略，探索高品質(zhì)發(fā)展之路，同時在新鮮牛奶、酸奶和常溫牛奶板塊進行產(chǎn)品力和品牌力的提升。公司還計劃通過渠道與網(wǎng)點建設(shè)，推動渠道拓展和網(wǎng)點下沉，加大電商渠道布局，以應(yīng)對市場變化。面對業(yè)績下滑，公司將深化機制改革，提升企業(yè)運營效率和競爭力，同時在品牌建設(shè)和營銷推廣上，通過與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域的合作，提高品牌知名度和美譽度，吸引更多消費者。

調(diào)研詳情如下：

1、現(xiàn)在超市和便利店的鮮奶品種眾多,光明如何提升鋪貨率?很多品牌的便利店里,都是一些新興品牌和大品牌的鮮奶占據(jù)貨架的主要顯眼位置,而光明在比較邊角的地方,公司如何改變這一現(xiàn)狀?

回答:

在終端鋪貨方面,公司秉持精準且全面的策略,力求在每一個環(huán)節(jié)上都實現(xiàn)高效觸達。在渠道開發(fā)方面,穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的根基,同時積極探索多元化的新興渠道。特別是針對OTO、封閉渠道等新合作機會,進行研究和嘗試,力求通過新渠道為產(chǎn)品開辟更廣闊的市場空間。

2、請問管理層,目前一線城市都在消費降級,影響到乳制品及鮮奶產(chǎn)品的銷售。光明在上海乃至全國范圍的鮮奶領(lǐng)先地位也受到伊利蒙牛等品牌競品追趕,公司如何捍衛(wèi)自己在上海區(qū)域、鮮奶細分市場的領(lǐng)先地位,在其它非鮮奶乳制品細分市場的策略又是什么?

回答:作為國內(nèi)鮮奶行業(yè)的創(chuàng)新者與領(lǐng)先者,公司深耕“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略,通過重視消費者研究,技術(shù)引領(lǐng)持續(xù)創(chuàng)新,不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品,旨在為消費者筑起堅實的健康保護屏障。同時,公司持續(xù)堅持“穩(wěn)固上海,做強華東,優(yōu)化全國,樂在新鮮”的發(fā)展戰(zhàn)略,不斷探索高品質(zhì)發(fā)展之路。在新鮮牛奶板塊,做優(yōu)頭部,持續(xù)提升致優(yōu)品牌最高端鮮奶定位;做強腰部,持續(xù)鞏固優(yōu)倍全國第一鮮奶品牌地位;做大基礎(chǔ),持續(xù)加快基礎(chǔ)鮮奶市場滲透。公司在多元化板塊如原料奶酪、營養(yǎng)品等,將不斷探索和開發(fā)新的銷售渠道,以差異化策略應(yīng)對市場變化,提升市場競爭力。

3、請問管理層,在新西蘭的海外子公司和公司有何協(xié)同,有無數(shù)據(jù)支持?

回答:

新萊特將進一步加強與光明乳業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同,開發(fā)高附加值乳制品,開拓新興市場。例如開發(fā)成人營養(yǎng)品,稀奶油產(chǎn)品在中國市場的推廣等,形成新的業(yè)務(wù)增長點。感謝您的關(guān)注和支持!

4、海外投資的公司連連虧損,這次追加投資后有何措施能提升海外投資公司的盈利能力?

回答:

新萊特擬通過向光明乳業(yè)控股定向增發(fā),融資1.85億新西蘭元,用于償還到期債務(wù)。此次定向增發(fā)后,公司將進一步加強對新萊特控制權(quán),為公司進一步優(yōu)化海外業(yè)務(wù)版塊、整合資源提供有力支撐。本次增資后,公司將通過引入先進的管理理念與方法,努力提升其整體運營效率與盈利能力。未來雙方將進一步加強在資源、技術(shù)、市場等方面的協(xié)同效應(yīng),共同探索新的增長點與業(yè)務(wù)模式,推動雙方的持續(xù)健康發(fā)展。

5、公司上半年上海區(qū)域收入降幅小于外地,請問這種區(qū)域差異的原因是什么?公司是否會根據(jù)不同區(qū)域的市場特點調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品布局?

回答:

光明乳業(yè)作為上海本土企業(yè),擁有穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和較高的消費者忠誠度,并且公司一直堅持“穩(wěn)固上海,做強華東,優(yōu)化全國,樂在新鮮”的發(fā)展戰(zhàn)略,目前來看,公司已在上海構(gòu)建出穩(wěn)固的護城河。同時針對銷售策略和產(chǎn)品布局,公司秉持精準且全面的策略,力求在每一個環(huán)節(jié)上都實現(xiàn)高效觸達。區(qū)域布局上做透上海,做實華東,因地制宜,一城一策,確保在每個重點區(qū)域都能深入市場,精準對接消費者需求。

6、公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些進展?未來是否會推出更多符合市場需求的新產(chǎn)品?在市場推廣方面,公司有哪些新的策略或計劃?

回答:

公司以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng),以實際行動培育新質(zhì)生產(chǎn)力。今年上半年公司推出三十余款新品,其中包括光明優(yōu)倍有機鮮牛奶、致優(yōu)原生 DHA、光明優(yōu)加 A2β-酪蛋白純牛奶、如實風味發(fā)酵乳(櫻花草莓) 、莫斯利安輕糖控脂及暢優(yōu)“天天超暢”系列等產(chǎn)品。品牌傳播及營銷方面,公司持續(xù)打造最具東方家國情懷的品牌形象,堅持與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域合作,建立及打造屬于光明乳業(yè)的品牌資產(chǎn)及品牌文化。

7、光明乳業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)方面的能力一直很強,今年有些什么新品推廣方向?

回答:

光明乳業(yè)在科技創(chuàng)新與產(chǎn)品多元化方面一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。在乳業(yè)生物技術(shù)國家重點實驗室中,光明乳業(yè)成功構(gòu)建了國內(nèi)乳企中規(guī)模最大的乳酸菌菌種資源庫。在過去的十余年間,該實驗室取得了眾多具有開創(chuàng)性的成果,其中包括擁有千億級活菌的純植物乳桿菌發(fā)酵乳飲品以及國內(nèi)首款常溫酸奶莫斯利安等。今年一季度,公司積極推進益生菌巴氏調(diào)制乳、高蛋白NF牛奶、膜濾高蛋白酸奶等高新技術(shù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。5月20日,公司召開領(lǐng)鮮創(chuàng)新發(fā)布會,進一步聚焦新鮮牛奶的升級,重磅推出三款鮮奶系列產(chǎn)品。同時,一季度還陸續(xù)推出光明暢優(yōu)“天天超暢”系列,光明如實櫻花草莓風味發(fā)酵乳,光明冷飲推出“青檸棒冰”“奶油話梅棒冰”等應(yīng)季新品。

8、請問公司如何有效控制成本以提升盈利能力?是否有具體的成本削減計劃或效率提升措施?

回答:

公司穩(wěn)健推進改革步伐,不斷強化內(nèi)部管控,推動公司高質(zhì)量發(fā)展。在牧業(yè)端,聚焦提升牧場經(jīng)營水平,降低公斤奶成本,進一步提升原奶質(zhì)量;在生產(chǎn)端,聚焦奶源平衡,推進供應(yīng)鏈優(yōu)化和設(shè)備自動化,進一步降低噸制造費用;在物流端,積極聚焦線路優(yōu)化、倉儲融合,物流費用、倉儲費用進一步降低;在數(shù)字化端,聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),進行全面業(yè)務(wù)梳理與流程優(yōu)化,降本增效,提升管理水平;在營銷端,通過組織架構(gòu)調(diào)整,流程優(yōu)化,實現(xiàn)市場和渠道管理的整合,線上線下的聯(lián)動,各項營銷活動高效落實;同時通過一企一策的激勵機制,調(diào)動銷售團隊的積極性,夯實渠道覆蓋率。

9、液態(tài)奶作為公司的核心業(yè)務(wù),上半年收入同比降幅環(huán)比收窄,但整體仍呈下降趨勢。請問公司在液態(tài)奶板塊的具體表現(xiàn)如何?未來有哪些舉措來推動液態(tài)奶業(yè)務(wù)的增長?

回答:

上半年國內(nèi)乳制品消費短期承壓,公司液態(tài)奶版塊收入有所下降。光明乳業(yè)作為國內(nèi)鮮奶行業(yè)的創(chuàng)新者與領(lǐng)先者,持續(xù)深耕“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略,不斷探索高品質(zhì)發(fā)展之路。在新鮮牛奶板塊:做優(yōu)頭部,持續(xù)提升致優(yōu)品牌最高端鮮奶定位;做強腰部,持續(xù)鞏固優(yōu)倍全國第一鮮奶品牌地位;做大基礎(chǔ),持續(xù)加快基礎(chǔ)鮮奶市場滲透。在新鮮酸奶板塊:圍繞“光明菌好酸奶”重心,持續(xù)打造科技力、產(chǎn)品力、品牌力。如實堅持打造健康純凈酸奶領(lǐng)導品牌;暢優(yōu)經(jīng)典系列煥新升級,夯實腰部力量;光明基礎(chǔ)酸奶,不斷提升產(chǎn)品力,深挖性價比,做強新鮮酸奶底板。在常溫牛奶板塊:光明優(yōu)加聚焦資源集中投入,提升品牌及產(chǎn)品滲透,重點提升小型超市、食雜店等渠道鋪貨率;大白兔風味奶優(yōu)化渠道策略,深耕零食渠道、食雜店等渠道。在常溫酸奶板塊:莫斯利安持續(xù)品牌煥新,結(jié)合年輕化營銷,根據(jù)不同區(qū)域渠道進行產(chǎn)品組合推廣。

10、公司上半年經(jīng)銷商渠道收入降幅小于直營渠道,請問公司在銷售渠道方面有哪些優(yōu)化措施?未來是否計劃進一步拓展新的銷售渠道?

回答:

公司全面加強渠道與網(wǎng)點建設(shè),持續(xù)推動渠道拓展和網(wǎng)點下沉,力求在渠道下沉戰(zhàn)略中取得突破,目前公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋華東、華中、華南、華北等區(qū)域。同時,公司緊跟快消品消費渠道結(jié)構(gòu)的變化,加大電商渠道的布局,針對不同類型的電商平臺打造相應(yīng)的增長策略,以靈活應(yīng)對市場變化。未來,公司將繼續(xù)聚焦于渠道的深化與精細化發(fā)展,積極擁抱新興渠道與新趨勢,不斷探索新的銷量增長點。

11、面對2024年上半年的業(yè)績下滑,光明乳業(yè)有哪些戰(zhàn)略調(diào)整或市場策略來應(yīng)對?

回答:

公司持續(xù)深化機制改革,切實提升企業(yè)運營效率和競爭力。在區(qū)域產(chǎn)銷融合方面,基于華南大區(qū)產(chǎn)銷融合項目成功實施經(jīng)驗,將啟動華西南大區(qū)及華北大區(qū)的產(chǎn)供銷融合機制,持續(xù)推動各區(qū)域業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。在經(jīng)營機制改革方面,光明隨心訂新鮮屋自主經(jīng)營門店通過實施統(tǒng)一標準與加速改制策略,經(jīng)營效益已呈現(xiàn)顯著提升態(tài)勢。在營銷模式創(chuàng)新方面,光明隨心訂積極探索“益民初心——愛滿社區(qū)光明行”社區(qū)公益推廣模式,實現(xiàn)多方共贏。

12、光明乳業(yè)為中國南方乳業(yè)巨頭,市值100億,作為投資者想詢問該公司將采用什么手段擴大生產(chǎn),擴大經(jīng)營,追趕伊利蒙牛市值?

回答:

良好的市值表現(xiàn)是公司和全體股東長期的共同愿望。公司將持續(xù)增強價值創(chuàng)造能力,通過加大品牌和營銷投入,提升“光明”品牌力;通過加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,打造經(jīng)濟增長新動能;通過運用數(shù)字化技術(shù),推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和管理變革;通過全產(chǎn)業(yè)鏈的進一步優(yōu)化,提高管理效率、降本增效。在提升企業(yè)盈利能力及打造企業(yè)核心競爭力的同時,公司積極貫徹落實新“國九條”,切實保護投資者合法權(quán)益,持續(xù)較高比例的現(xiàn)金分紅。此外,公司高度重視投資者關(guān)系管理,通過舉辦業(yè)績說明會、召開投資者交流會、接待投資者調(diào)研等多種方式,不斷擴大加深與投資者、研究機構(gòu)的溝通互動,充分展示公司的投資價值。

13、光明乳業(yè)未來在品牌建設(shè)和營銷推廣上有哪些新的計劃和舉措,以提高品牌知名度和美譽度,吸引更多消費者,尤其是年輕一代消費者?

回答:

2024年上半年,在文化藝術(shù)板塊:公司攜手上海博物館重磅推出多款龍年系列新品,冠名光明乳業(yè)上博東館特展廳;光明致優(yōu)攜手柏林愛樂,鞏固高端鮮奶品牌形象;光明如實與辰山草地音樂節(jié)合作,打造古典音樂盛會等。在體育營銷板塊:抓住女排錦標賽、張之臻ATP賽事熱點,品牌獲廣泛關(guān)注;作為SVS上海虛擬體育賽創(chuàng)始伙伴,冠名多項賽事,實現(xiàn)創(chuàng)新體育營銷,吸引年輕一代消費者。未來,公司將持續(xù)打造最具東方家國情懷的品牌形象,在品牌傳播及營銷上,繼續(xù)堅持與文化藝術(shù)、體育健康等領(lǐng)域合作,建立及打造屬于光明乳業(yè)的品牌資產(chǎn)及品牌文化。

來源:金融界返回搜狐，查看更多

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