給你的腸子洗洗澡吧！

這句耳熟能詳?shù)呐_(tái)詞讓碧生源出了圈，曾在2011年突破13.7億袋銷(xiāo)量的常潤(rùn)茶，幾乎給全國(guó)人民的腸子都洗了個(gè)澡，可如今竟淪落到賣(mài)房自救......十幾年間，究竟發(fā)生了什么讓昔日“減肥第一股”巨虧1.46個(gè)億？

一、瘦成閃電的“高端瀉藥”！

2010年，碧生源成功登陸港交所并實(shí)現(xiàn)8.74億元的總營(yíng)收，成為“減肥茶第一股”。依靠旗下常潤(rùn)茶和減肥茶（現(xiàn)更名為常菁茶）兩條產(chǎn)品線，碧生源曾實(shí)現(xiàn)了超40億元的銷(xiāo)售額。

抓住國(guó)內(nèi)減肥先機(jī)的碧生源為了擴(kuò)大宣傳，請(qǐng)來(lái)了徐靜蕾作為代言人，并在各類生活場(chǎng)景都投放了自己的廣告，回顧當(dāng)年的電視上、網(wǎng)絡(luò)上、公交車(chē)上、樓宇電梯里，甚至是選秀活動(dòng)中都有碧生源的身影。

廣告投放力度的加大，成本金額居高不下。有數(shù)據(jù)顯示，碧生源的廣告支出從2007年的4920萬(wàn)元暴漲到2011年上半年的16541萬(wàn)元。

高額的廣告費(fèi)與極大的市場(chǎng)份額成了正比：常潤(rùn)茶和減肥茶這2款產(chǎn)品在連鎖終端藥店所占的市場(chǎng)份額分別為25.2%和15.9%，2款產(chǎn)品合計(jì)市場(chǎng)份額高達(dá)41.1%......從我國(guó)瘦身行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，減肥茶是我國(guó)減肥產(chǎn)品的開(kāi)端。

如果故事只到這里，或許碧生源會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典的MBA案例，可隨著改名及315事件的曝光，碧生源開(kāi)始走下坡路。

2010年，食藥監(jiān)總局規(guī)定，保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字。碧生源減肥茶從此更名常菁茶，隨后公司迎來(lái)首次虧損6870萬(wàn)元，同比下滑174%，為此，碧生源賣(mài)掉了位于北京的總部大樓。

同年，碧生源被工商部門(mén)曝光18次，并被多人投訴“喝完腹痛”，更有專家指出：碧生源常潤(rùn)茶中所含的番瀉葉，實(shí)際上就是常見(jiàn)的瀉藥，用法因人而異，并非男女老少皆宜！虧損之下，碧生源又開(kāi)始賣(mài)賣(mài)賣(mài)....

直到2019年，碧生源推出針對(duì)年輕人的小藍(lán)盒，可網(wǎng)友并不買(mǎi)賬。即使財(cái)報(bào)顯示盈利1.6億，但其中依舊有出售資產(chǎn)帶來(lái)的2億收益。

2021年12月31日，碧生源再被曝光常菁茶霉菌和酵母不符合食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，超標(biāo)6.8倍......

結(jié)局是，碧生源不再賣(mài)茶，轉(zhuǎn)而賣(mài)資產(chǎn)求生。

“碧生源這個(gè)價(jià)格……這個(gè)宣傳……像不像健康版高端的瀉藥？前段時(shí)間本肥宅買(mǎi)來(lái)試了試，感想是：輕了一點(diǎn)點(diǎn)，一直拉肚子?！敝跎系囊晃幻谐嗤鞯臏p肥專業(yè)戶發(fā)表了自己對(duì)碧生源減肥茶的看法，“普洱茶也有促進(jìn)排便的功效，所以，個(gè)人建議可以不買(mǎi)，用普洱茶那些代替?！?/p>

減肥圈有句至理名言：一日便秘，一日白減。而這位網(wǎng)友卻一語(yǔ)道破減肥茶的秘訣：促進(jìn)消化，加速排便。

列一個(gè)減肥產(chǎn)品驚人的數(shù)據(jù)：成本1毛1粒的減肥藥片，終端售價(jià)高達(dá)10元1粒，利潤(rùn)率高達(dá)9000%。而通過(guò)2010年碧生源自己披露的原材料成本及銷(xiāo)量,有網(wǎng)友推測(cè)計(jì)算碧生源減肥茶的原材料成本一袋不足4分錢(qián)，其盈利空間深不可測(cè)。

據(jù)悉，碧生源常潤(rùn)茶和碧生源減肥茶每25小包的出廠價(jià)分別為39.66元和30.63元，而終端渠道建議零售價(jià)分別為59.8元和39.8元，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)分別高達(dá)50%和30%。

碧生源的成功讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了一片新市場(chǎng)，于是，它們也紛紛推出減肥茶產(chǎn)品。這就使得減肥茶賽道愈發(fā)擁擠，即使“減肥茶大王”的稱號(hào)依舊冠在碧生源的頭上，數(shù)據(jù)卻會(huì)說(shuō)話，它反映了碧生源無(wú)數(shù)的問(wèn)題所在......

二、“啃老本”就能回血？

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),多達(dá)40%的成年人超重,而20%的未成年人患有肥胖癥。他們一邊吃著山珍海味，一邊以瘦為美，如此營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩又消化不良，減肥將是一個(gè)前景無(wú)限好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)品牌關(guān)注度排行顯示，碧生源仍舊位列第一，排名第二的大印象的品牌知名度也日漸下降，昔日連續(xù)五年獲得"減肥類保健食品全國(guó)銷(xiāo)量第一"稱號(hào)的風(fēng)光早已不再。

大印象與碧生源的衰落有著異曲同工之妙，2017年被查出大印象茶被查出蛋白質(zhì)超標(biāo)，2018年美膚茶被查出菌落總數(shù)超標(biāo)，減肥茶出事是在2006年，其總皂甙含量實(shí)際含量不足標(biāo)準(zhǔn)值的一半。

碧生源業(yè)績(jī)不振，大印象的多家子公司也顯示異常狀態(tài)，不得不讓人開(kāi)始擔(dān)心減肥產(chǎn)業(yè)的未來(lái)......可別忘了，減肥茶只是我國(guó)減肥產(chǎn)業(yè)的開(kāi)端，野蠻生長(zhǎng)時(shí)代必將過(guò)去，如何不被時(shí)代淘汰，是碧生源和大印象都需著手的問(wèn)題。

中國(guó)人以食為天，藥食同源的理念蒂固在我們的骨髓里，如果不用喝茶遭受拉肚子的痛苦，邊吃邊瘦豈不美哉？

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：線上代餐銷(xiāo)售規(guī)模不斷增長(zhǎng)，近三年天貓平臺(tái)在淘系整體代餐份額不斷提升， 2019天貓平臺(tái)份額占比超過(guò)50%。

碧生源似乎看到了轉(zhuǎn)機(jī)，跟風(fēng)賣(mài)起了代餐，但很快又栽在了同一個(gè)坑里：據(jù)2020年輕食代餐粉比較試驗(yàn)報(bào)告顯示，碧生源樣品部分營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)的實(shí)際檢測(cè)值與其標(biāo)簽標(biāo)示值不符，不宜單獨(dú)代替一餐食用。同時(shí)被點(diǎn)名的還有湯臣倍健、康寶萊、網(wǎng)易嚴(yán)選、Fatlaster、slimfast、中糧天科......

減肥茶不再風(fēng)光，代餐又賣(mài)不明白，碧生源四處碰壁，卻又盲目自信，這樣想來(lái)賣(mài)房自救也是早晚的事，不得不說(shuō)，碧生源是真的盡力了。

康寶萊比碧生源早出生了整整20年，如今卻依舊銷(xiāo)量領(lǐng)先，代餐粉占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的91%，并曾連續(xù)7年市場(chǎng)份額保持在80%以上，它針對(duì)的不只是國(guó)人，更是注重全球化發(fā)展。

“先規(guī)范，后發(fā)展”是康寶萊的戰(zhàn)略之一，甚至康寶萊的每個(gè)員工都有一個(gè)卡片，上面寫(xiě)著：“take high road”，意思是要走正大光明之路；“嚴(yán)格管控 視質(zhì)量為生命”是其發(fā)展戰(zhàn)略之二，至少目前為止，康寶萊還沒(méi)有任何關(guān)于食品質(zhì)量的黑歷史。

減肥茶的羹人們嘗膩了，代餐食品取而代之，碧生源無(wú)法緊跟市場(chǎng)的節(jié)奏，只能啃老本，老本啃完了只能割股充饑.....

雖說(shuō)減肥產(chǎn)業(yè)未來(lái)風(fēng)光無(wú)限好，但隨著人們健康理念的變化，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受運(yùn)動(dòng)減肥，一條“吃藥減肥好還是運(yùn)動(dòng)減肥好”的帖子下，一位網(wǎng)友的神評(píng)一語(yǔ)道破機(jī)關(guān)：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)出來(lái)，其實(shí)應(yīng)該是不太想運(yùn)動(dòng)吧！

“雖說(shuō)吃藥減肥效果來(lái)得快，還可以躺瘦，但你去看看關(guān)于減肥產(chǎn)品副作用的文章，可能會(huì)嚇得你想運(yùn)動(dòng)了。運(yùn)動(dòng)減肥確實(shí)慢，但是我覺(jué)得真的運(yùn)動(dòng)減肥之后，得到的不只是減肥這個(gè)東西了?！?/p>

每天循規(guī)蹈矩的生活，除了忙碌就是懶惰，大搓一頓后吃上那么一粒減肥藥坐等肥肉消失，似乎日子沒(méi)有任何的樂(lè)趣。

研究證明，運(yùn)動(dòng)健身可以促進(jìn)身體分泌“內(nèi)啡肽”這種物質(zhì)，它被稱為是一種“快樂(lè)激素”。所以，參加運(yùn)動(dòng)前，你可能心情低落、身體疲憊，但運(yùn)動(dòng)結(jié)束后反而壓力釋放、心情愉悅。

美國(guó)杜克大學(xué)的一個(gè)相關(guān)研究的結(jié)論是，運(yùn)動(dòng)可以有效預(yù)防和緩解抑郁，特別是在預(yù)防抑郁上，運(yùn)動(dòng)要比使用專門(mén)的藥物更有效，這個(gè)說(shuō)法定會(huì)讓真正堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的人深有體會(huì)。

疫情的到來(lái)讓人們更關(guān)注身體的健康發(fā)展，保健品橫生，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)更是茂盛。人們對(duì)消費(fèi)的需求發(fā)生了改變，已不再滿足基本的吃穿住行，轉(zhuǎn)向更高的消費(fèi)需求，類似于更健康、更舒適、更美麗等消費(fèi)升級(jí)理念出現(xiàn)。

大消費(fèi)市場(chǎng)一直在升級(jí)，市場(chǎng)供給者一直在變化，整個(gè)行業(yè)不斷迭代，各路資本持續(xù)投入和加持，細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分品牌、細(xì)分商業(yè)模式不斷推出，會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)細(xì)分機(jī)會(huì)并產(chǎn)生新的市場(chǎng)紅利，消費(fèi)者心智更受互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)進(jìn)行著“為之癡狂”的改變。

盡管運(yùn)動(dòng)減肥不一定比吃藥減肥效果快，但運(yùn)動(dòng)一定會(huì)比吃藥收獲的更多，吃藥也會(huì)比運(yùn)動(dòng)的成本更高。

“快”時(shí)代，人們追求“快”效果，但更熱衷“慢”健康。

參考：

虧損1.46億元，茶業(yè)務(wù)全面下滑，賣(mài)房也救不了的碧生源業(yè)績(jī)——新浪財(cái)經(jīng)

健身減肥成功，會(huì)讓人有多大變化？變瘦、變好看、少病痛、精神好 ——御行健身

大印象茶菌落總數(shù)超標(biāo) 大印象集團(tuán)多家子公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)異常 ——每日食訊2020年中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析：70%的消費(fèi)都是女性，年增長(zhǎng)50%——智研觀點(diǎn)

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網(wǎng)址: 能洗13億人腸子的碧生源，為何會(huì)被時(shí)代淘汰？ http://www.u1s5d6.cn/newsview400851.html