華夏銀行廈門(mén)分行營(yíng)銷(xiāo)二部 PAGE 3 華夏銀行廈門(mén)分行 紫金礦業(yè)集團(tuán)全面金融合作方案 紫金礦業(yè)集團(tuán) 全面金融合作方案 華夏銀行廈門(mén)分行 營(yíng)銷(xiāo)二部 二○一一年元月 目錄 第一部分華夏銀行簡(jiǎn)介 一、合作基于雙方趨同的戰(zhàn)略愿景 二、合作基于雙方趨同的發(fā)展目標(biāo) 三、合作基于雙方互補(bǔ)的主營(yíng)業(yè)務(wù) 四、合作基于雙方互補(bǔ)的核心優(yōu)勢(shì) 第二部分金融服務(wù)方案 一、公司金融授信類(lèi)業(yè)務(wù) （一）概述 1、一般授信類(lèi)業(yè)務(wù) 2、投行授信類(lèi)業(yè)務(wù) 3、其他授信類(lèi)業(yè)務(wù) 二、公司金融非授信類(lèi)業(yè)務(wù) （一）公司體系內(nèi)資金管理結(jié)算等金融支持 （二）投資理財(cái)產(chǎn)品支持 （三）債務(wù)承銷(xiāo) （四）托管業(yè)務(wù) （五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、投資、融資、管理相關(guān)顧問(wèn)咨詢服務(wù) 三、非公司金融增值服務(wù) （一）員工激勵(lì)支持方案 1、企業(yè)實(shí)際控制人、高級(jí)管理層、核心人才個(gè)人金融服務(wù) 2、企業(yè)年金 （二）按揭貸款配套支持方案 四、對(duì)公司合作伙伴的衍生金融服務(wù) 第三部分溝通機(jī)制與團(tuán)隊(duì)支持 一、概述 二、定期會(huì)晤機(jī)制 三、項(xiàng)目對(duì)接機(jī)制 四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制 （一）人員保障 （二）工作職責(zé) 第四部分 需解決問(wèn)題與進(jìn)度安排 一、需解決的問(wèn)題（參考） 1、**** 2、**** 3、**** 4、**** 5、**** 6、**** 二、進(jìn)度安排第一部分合作基礎(chǔ)及前景 通過(guò)分析雙方的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各自的核心優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為雙方具有廣泛的合作空間和良好的前景。 一、合作基于雙方趨同的戰(zhàn)略愿景 *****公司： 始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷(xiāo)售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。充分運(yùn)用資本市場(chǎng)整合市場(chǎng)資源，打造專業(yè)化與多元化的有機(jī)組合，引領(lǐng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 華夏銀行： 以逐漸發(fā)展成為以商業(yè)銀行為核心業(yè)務(wù)的國(guó)際金融控股公司，向客戶提供全方位、專業(yè)化的金融產(chǎn)品和服務(wù)為愿景，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，將華夏銀行打造成為國(guó)際市場(chǎng)的合格競(jìng)爭(zhēng)者。 共同特征： 雙方均系民營(yíng)企業(yè)，同根同源，都建立了完善的公司治理結(jié)構(gòu)，在各自的行業(yè)都有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，都確立了以業(yè)務(wù)多元化、專業(yè)化、國(guó)際化為典型特征的控股公司模式，因此在戰(zhàn)略協(xié)同方面具有天然的基礎(chǔ)。 二、合作基于雙方趨同的發(fā)展目標(biāo) ******公司： 通過(guò)二十年發(fā)展，*****公司已發(fā)展成為總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到***億的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。立志成為高端住宅、酒店、商業(yè)等多種產(chǎn)品的綜合性開(kāi)發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商。 華夏銀行： 2009年底，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到14264多億元。未來(lái)三到五年，華夏銀行按照三個(gè)方向兩個(gè)特色的目標(biāo)構(gòu)建一流的金融服務(wù)提供商。即定位于民營(yíng)企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行、高端私人客戶的銀行，進(jìn)一步打造成業(yè)內(nèi)一流的特色銀行和效益銀行。通過(guò)相關(guān)多元化，立志成為以客戶需求為中心，能為客戶提供一站式服務(wù)的的金融控股集團(tuán)。 共同特征： 雙方都有共同的價(jià)值觀，皆以企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)為目標(biāo)，以打造行業(yè)一流的企業(yè)為方向，以追求良好品牌效應(yīng)及社會(huì)責(zé)任為已任。雙方一致的價(jià)值觀與理念，為互利雙贏、共同成長(zhǎng)確立了基礎(chǔ)。 三、合作基于雙方互補(bǔ)的主營(yíng)業(yè)務(wù) *****公司： 形成了高端住宅、豪華酒店及商業(yè)辦公“三駕馬車(chē)”并駕齊驅(qū)的綜合性地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的格局，并且開(kāi)始逐步向房地產(chǎn)主業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域拓展，如：百貨、院線等。主要項(xiàng)目分部在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，立足一線城市，向發(fā)展前景好的二、三線城市發(fā)展。例如，長(zhǎng)三角以上海為中心拓展到昆山、杭州、紹興、寧波、蘇州等地區(qū)。環(huán)渤海地區(qū)從北京拓展到天津、大連等二線城市。以廣州亞運(yùn)城為載體積極進(jìn)入以廣州為中心的珠三角地區(qū)。 華夏銀行： 除提供公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、信用卡、私人銀行業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以外，還擁有基金、租賃、藝術(shù)品投資等業(yè)務(wù)板塊，并一直致力于準(zhǔn)投行類(lèi)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展，以及各種金融資源、渠道的整合。地產(chǎn)金融事業(yè)部作為華夏銀行在房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)單元，以全國(guó)32家區(qū)域分部為平臺(tái)，攜手多家銀行、非銀行機(jī)構(gòu)合作伙伴，為客戶提供專業(yè)化、高質(zhì)量的金融服務(wù)。 協(xié)同特征： *****公司以多業(yè)態(tài)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，并向相關(guān)行業(yè)穩(wěn)步拓展；而華夏銀行則以商業(yè)銀行為本，在債務(wù)融資及權(quán)益融資之間著力創(chuàng)新；同時(shí)二者在區(qū)域分布方面高度契合，使得二者之間具備珠聯(lián)璧合、完美互補(bǔ)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。 四、合作基于雙方互補(bǔ)的核心優(yōu)勢(shì) *****公司： 土地低成本優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)財(cái)務(wù)穩(wěn)健、管理嚴(yán)謹(jǐn)高效，擁有良好的品牌形象。 且能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，確立了從住宅到商業(yè)全系列產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)的綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。 華夏銀行： 具備民營(yíng)化、國(guó)際化的股東背景，具有靈活高效的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新

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