溫鈊

近日,康寶萊發(fā)布了2015年第二季度財(cái)報(bào),中國區(qū)的營收與去年同期相比增幅達(dá)38%?；蛟S這已經(jīng)在其中國區(qū)總裁李延亮的預(yù)估之內(nèi),對(duì)于這一喜訊,李延亮表現(xiàn)的較為低調(diào)。

李延亮是一個(gè)睿智而低調(diào)的人,他說,做人應(yīng)如吸水海綿一般的行事風(fēng)格,空隙中藏滿水,但外表毫不彰顯。

他反對(duì)年輕人不經(jīng)意間流露出的“炫耀”心態(tài)。他常用“沙漠噴泉”比喻這種心態(tài),就相當(dāng)于在周圍一片饑渴的情況下,自身不斷展現(xiàn)出一付土豪做派,除了揮霍,既無法灌溉也無法期待更大的收獲,終究會(huì)干涸。

他的忠告誠懇而實(shí)用,放于事業(yè)觀,康寶萊正在駕馭的這艘越來越年輕化的大船將更加充滿明媚的希望。目前,經(jīng)營康寶萊事業(yè)的80后、90后在迅速增多?；蛟S,也正是因?yàn)檫@樣一個(gè)緊跟時(shí)代的睿智的企業(yè),讓更多人看到了其中的魅力。也使得康寶萊在中國的發(fā)展節(jié)節(jié)高升。

業(yè)績飆升

李延亮是康寶萊中國區(qū)總裁,也是康寶萊中國公司的最早的員工之一,在十余年中參與并且見證了中國公司從籌建到躋身康寶萊全球五大市場(chǎng)的過程。

康寶萊國際公司(紐交所代碼HLF)是一家專業(yè)營銷體重管理產(chǎn)品、個(gè)人營養(yǎng)保健品的跨國企業(yè),其產(chǎn)品為人類提供了健康的生活方式。據(jù)了解,目前康寶萊在全世界91個(gè)國家和地區(qū)建立了銷售中心,擁有超過300萬獨(dú)立的服務(wù)提供商隊(duì)伍。

成立于1980年的康寶萊,2005年正式進(jìn)入中國?；蛟S是由于康寶萊過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),在中國市場(chǎng)通過科學(xué)的體重管理概念迅速拓展市場(chǎng)。據(jù)康寶萊人士稱,公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯集了健康醫(yī)學(xué)領(lǐng)域眾多資深專家?？祵毴R營養(yǎng)咨詢委員會(huì)匯集了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主伊格納羅博士 (Dr. Louis Ignar-ro)、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士(Dr. David Heber)等一批世界頂尖科學(xué)家和營養(yǎng)學(xué)家,并在美國加州大學(xué)洛杉磯分校成立馬克·休斯細(xì)胞及分子營養(yǎng)研究中心,公司在加利福尼亞托蘭斯的南灣廠擁有10000 平方英尺的產(chǎn)品科學(xué)中心。眾多科研成果的誕生使康寶萊成為全球使用尖端科技研發(fā)營養(yǎng)與草本醫(yī)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者。

近些年,隨著中國的日益發(fā)展,包含肥胖問題在內(nèi)的健康問題人群越來越多,老百姓健康意識(shí)的提升,健康市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

在這一市場(chǎng)刺激中,事實(shí)上,2014年,康寶萊在中國領(lǐng)先的勢(shì)頭已經(jīng)出現(xiàn)?？祵毴R財(cái)報(bào)顯示,2014年康寶萊中國銷售額(含稅)達(dá)55億元,同比增長37%。

對(duì)于中國健康市場(chǎng)的未來發(fā)展形勢(shì),包括康寶萊在內(nèi)的保健品企業(yè)都有較為樂觀的預(yù)期。

“康寶萊公司在2005年9月19日正式進(jìn)入中國,今年恰好是第十個(gè)年頭,相較于其他進(jìn)入中國的外資企業(yè)或許這個(gè)時(shí)間不算什么,但我并不覺得我們來晚了?！崩钛恿练Q。包括中國在內(nèi)的新興市場(chǎng)的潛力和價(jià)值表現(xiàn)在,一是人口基數(shù)大,發(fā)展保健品市場(chǎng)有基礎(chǔ);二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于上升期,市場(chǎng)需求與日俱增;三是中國人的西化的飲食習(xí)慣,使得健康被提到前所未有的高度上來。

或許,李延亮的市場(chǎng)預(yù)期邏輯根植于中國市場(chǎng)的人口背景分析而來。而康寶萊總部對(duì)中國社會(huì)結(jié)構(gòu)分析后,同樣認(rèn)為中國市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｓ嘤袄@梁,在2014年的一次活動(dòng)中,康寶萊全球COO顧禮詩表示,在中國面臨的機(jī)遇讓他們感到非常振奮。他認(rèn)為,中國擁有眾多消費(fèi)者,而隨著中國的快速發(fā)展,中國的中產(chǎn)階層會(huì)不斷增多;同時(shí),中國也正處于向工業(yè)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,越來越多的中國人從農(nóng)村轉(zhuǎn)到工廠、進(jìn)入辦公室工作,這意味著人們?cè)谕饣顒?dòng)的時(shí)間越來越少;此外,中國人還正在食用更多的深加工食品。這些因素都會(huì)促使人們?nèi)ジ嗟剡x擇健康的代餐產(chǎn)品,康寶萊的市場(chǎng)需求也會(huì)不斷增長。

塑造健康

目前,中國的健康市場(chǎng)正值快速發(fā)展時(shí)期,同樣,國內(nèi)的人群也從對(duì)保健品的無視更迭到了目前的接受狀態(tài)。

據(jù)歐洲市場(chǎng)商情調(diào)研公司發(fā)布的數(shù)字顯示,康寶萊已經(jīng)是中國和全球銷量第一的營養(yǎng)代餐品牌。十余年,成為中國第一,或許它的成功有奧妙?！翱祵毴R所倡導(dǎo)的并非是簡單的減肥理念,而是‘體重控制’理念?！睋?jù)李延亮說,康寶萊慣行的是80%營養(yǎng)加20%運(yùn)動(dòng),等于100%健康的理念。

關(guān)于這一理念的誕生,康寶萊主要考慮到單一的減肥計(jì)劃并不能迎合所有人的需要,因此研制出康寶萊體重控制計(jì)劃。透過這些以先進(jìn)科技為基礎(chǔ)的減肥計(jì)劃,讓不同人能根據(jù)自己的體質(zhì)選擇最適合自己的減肥方案,從而達(dá)到健康的體重。

在減肥期間,康寶萊幫助顧客通過了解自己的體質(zhì)及分析其肌肉組織,制定出一套簡單易用、能助其加速新陳代謝及抑制食欲的減肥計(jì)劃。

“‘授人以魚不如授人以漁’,我們希望顧客不僅能在康寶萊達(dá)到理想中的體重,更能明白如何將自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳?！崩钛恿琳f,正是因?yàn)槿绱?康寶萊很小心地進(jìn)行品牌定位,它不僅僅是一家提供體重管理保健產(chǎn)品的公司,更是一家提供全面營養(yǎng)保健品的公司。減肥不是目的,真正的目的是改變生活方式,不要在美食之前退縮,但要了解控制和調(diào)節(jié)的方式,希望顧客通過使用其產(chǎn)品改變自己的生活方式。

康寶萊(Herbalife,意即“草本生活”),其產(chǎn)品的取材、立意幾乎都源自中國草本理念,但在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)中都嚴(yán)格遵守了科學(xué)依據(jù)。如康寶萊的產(chǎn)品是天然草本原料和科學(xué)技術(shù)精髓的結(jié)合。

我們?cè)谌蛴邪祵毴R營養(yǎng)咨詢委員會(huì)在內(nèi)的三個(gè)科學(xué)組織,這些組織也網(wǎng)羅了包括諾貝爾科學(xué)家得主在內(nèi)的一批優(yōu)秀科學(xué)家。他們是我們產(chǎn)品背后最大的支持。”李延亮稱,此外,康寶萊還有多處研發(fā)中心,如美國加州大學(xué)洛杉磯分校成立的馬克·休斯細(xì)胞及分子營養(yǎng)研究中心、加利福尼亞托蘭斯的南灣廠的產(chǎn)品科學(xué)中心、湖南長沙的檢測(cè)中心等,在這些地方,康寶萊的產(chǎn)品經(jīng)歷了一遍又一遍的科學(xué)檢測(cè),保證了產(chǎn)品的科學(xué)含量。

而在身體的營養(yǎng)之上,康寶萊也一直力求塑造更高層次的健康。僅2015年,康寶萊就聯(lián)合多家國內(nèi)知名媒體,在全國范圍內(nèi)開展健康調(diào)研及科普工作。僅以與健康媒體合作的“康寶萊健康中國行活動(dòng)”為例,就在今年邀請(qǐng)國內(nèi)知名健康專家,走過國內(nèi)十余個(gè)城市,為數(shù)萬消費(fèi)者送去權(quán)威的健康知識(shí)?！拔覀兿Ｍ麕Ыo消費(fèi)者的不僅是健康?！崩钛恿帘硎尽斑€有健康的生活理念?！?/p>

繼續(xù)滲透

體重管理、減肥、健康,在中國的市場(chǎng)中,事實(shí)上這一身體塑造的過程也曾經(jīng)歷過概念混亂。而隨著康寶萊和諧健康理念的倡導(dǎo),以及老百姓健康意識(shí)的不斷提升,這一亂象逐漸理順。

在行業(yè)內(nèi),將這一過程稱為“變化狀態(tài)”。從減肥來說,曾有美國的調(diào)查研究顯示,中國是全球服用減肥藥物比例最高的國家,大約37%的受訪者都表示曾經(jīng)或者正在服用減肥藥物。追其原因,是因?yàn)榉脺p肥藥物是號(hào)稱最為簡單方便的減肥方法。中國消費(fèi)者明白許多減肥藥物是不健康的,但是為了追求快速達(dá)到美觀效果,他們?cè)敢馊L試一些可能造成腸胃問題的藥物,而非另外一些可能更健康,但是需要更長時(shí)間的方法。

但這一直接的減肥方式常常由于對(duì)人體造成傷害而逐漸被擯棄,健康的減肥理念成為替代。

細(xì)究中國的保健食品發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)其始于20世紀(jì)80年代。依靠廣告效應(yīng),太陽神口服液、昂立一號(hào)等一批明星產(chǎn)品的崛起見證了整個(gè)行業(yè)的起步,但快速發(fā)展的同時(shí),問題也相伴而生,行業(yè)進(jìn)行過屢次“洗牌”。

隨著以康寶萊等知名保健品企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)為標(biāo)志,以膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑為代表的第三代保健食品大幕正式拉開?！盃I養(yǎng)與保健食品”行業(yè)的發(fā)展是中國應(yīng)對(duì)慢性疾病“井噴”和醫(yī)療透支的市場(chǎng)化及產(chǎn)業(yè)化的一種措施,也是世界發(fā)達(dá)國家的一種普遍重視的朝陽產(chǎn)業(yè)。

目前,中國保健食品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將近2600多家,獲得批準(zhǔn)的產(chǎn)品有將近15000個(gè),產(chǎn)品包括膠囊、片劑、口服液、飲料等多種形式。

但在業(yè)內(nèi)人士卻有這樣一種共識(shí),在我國,保健食品的銷售很大程度上依賴廣告宣傳,沒有廣告這個(gè)產(chǎn)品就賣不出去了,夸大宣傳有時(shí)候成為保健品銷售的常態(tài)。甚至有的保健食品原先在某地操作推廣,過兩三年再換個(gè)牌子重新操作推廣,因此很少看到本土企業(yè)能夠建立比較持久口碑的品牌。

而在2014年,中國保健品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已達(dá)3000多億,成為食品工業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)增長的新增長點(diǎn)。而美國波士頓咨詢公司 (BCG)2014年2月25日發(fā)布的最新報(bào)告《從洞察到行動(dòng):掘金中國保健消費(fèi)品市場(chǎng)》指出,中國消費(fèi)者的健康意識(shí)全球領(lǐng)先,且越來越多地進(jìn)行自我治療和保健。預(yù)計(jì)未來中國保健品市場(chǎng)將以每年11%的速度增長,到2020年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過4000億元人民幣。

另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院預(yù)測(cè),至2020年中國僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬億元的支柱產(chǎn)業(yè),據(jù)此保守估計(jì),至2020年,整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬億人民幣。

顯然,對(duì)于做健康產(chǎn)品的企業(yè)來說,中國是一個(gè)巨大的黃金市場(chǎng),繼續(xù)滲透幾乎是所有企業(yè)的發(fā)展方向。對(duì)此,康寶萊全球首席運(yùn)營官顧禮詩認(rèn)為,更多資本的進(jìn)入是大勢(shì)所趨。但整個(gè)市場(chǎng)也在擴(kuò)容,足夠容納更多的選手參與進(jìn)來。在未來,康寶萊會(huì)繼續(xù)拓寬全球市場(chǎng),也會(huì)更加重視中國市場(chǎng)。未來將通過多種措施提升品牌,擴(kuò)充產(chǎn)品線。

事實(shí)上,康寶萊早已在布局深耕中國市場(chǎng),康寶萊第一個(gè)在華投資的工廠于1999年設(shè)立于蘇州工業(yè)園區(qū)、第二個(gè)湖南長沙康寶萊蕾碩 (湖南)天然產(chǎn)物有限公司則是于2012年落成,2014年年中,康寶萊與南京江寧國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園達(dá)成合作意向,將在園區(qū)建造科技含量在全球范圍內(nèi)首屈一指的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

顧禮詩曾表示:“目前康寶萊(中國)發(fā)展穩(wěn)健,因而我們更加重視建造充足的基礎(chǔ)設(shè)施,以滿足我們當(dāng)前以及對(duì)未來預(yù)期的需要。”

目前看來,康寶萊早已經(jīng)將自己視為中國市場(chǎng)的本土企業(yè),不僅根植中國,未來的重點(diǎn)也將在中國市場(chǎng)。

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網(wǎng)址: 康寶萊深耕中國市場(chǎng) http://www.u1s5d6.cn/newsview418058.html