導 讀

對于高調(diào)的權(quán)健來說，壞消息一個接著一個。除了媒體輿論的持續(xù)轟炸，公安機關(guān)也依法對其犯罪行為立案偵查。同時，整個事件引爆點——三年前去世的小女孩周洋再起話題，她的父親表示起訴權(quán)健集團。

“其實做權(quán)健不像他們說的那樣，人人都能成功……做權(quán)健是要心狠的。雖然負責的老師賺錢，但人看起來也是很憔悴。雖然只是說說話，但是要昧著良心……至于下面的人，被反復洗腦出不來的，有時候眼神也是迷茫，但是回不了頭了?！币晃辉?jīng)做過權(quán)健的人說。

這些話語，勾勒出事件涉事人的復雜情感、也暴露出行業(yè)的長久弊端。事實上，不僅權(quán)健自己遭了秧，還打開了行業(yè)的潘多拉，不少企業(yè)都受到了波及。比如本文的主角——天獅、碧生源以及湯臣倍健。

作者：阿斯頓

來源：銠財-銠財研究院

1月2日，聯(lián)合調(diào)查組通報，經(jīng)過前期工作發(fā)現(xiàn)，權(quán)健公司在經(jīng)營活動中，涉嫌傳銷犯罪和涉嫌虛假廣告犯罪，公安機關(guān)依法對其涉嫌犯罪行為立案偵查。

這意味著，6年前，被人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等媒體先后報道涉嫌傳銷而屹立不倒的權(quán)健公司，這次遇到了大危機。極有可能，因丁香醫(yī)生發(fā)表的《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》文章而轟然垮塌了。

權(quán)健事件余波未平

“得知權(quán)健立案調(diào)查，我高興得喝了兩瓶啤酒，可惜我愛人依然不相信?！痹?jīng)被權(quán)健騙過的受害者家屬說。

可能權(quán)健自己也不會相信，曾經(jīng)通過不簽合同、與經(jīng)銷商切割關(guān)系等方式，多次在訴訟中全身而退，這次怎么會被立案偵查了。

權(quán)健之前做的惡，報應(yīng)未到而已。

12月25日，丁香醫(yī)生發(fā)表了一篇《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》的文章，迅速刷屏，并引起了廣泛討論。

文章稱，權(quán)健，這家憑借天價保健鞋墊和負離子衛(wèi)生巾起家的公司，在令人瞠目的7000 多家加盟火療店的掩護下，花了14年，在中國構(gòu)建起一個年銷售額接近200億的保健帝國。

伴隨著權(quán)健帝國擴張，越來越多的參與者開始指控它實際上是一種傳銷模式，洗劫了工薪階層的家庭財富。而受害者墜入深淵，發(fā)明、推廣并從中得利的權(quán)健公司，總是脫身離開。

比如，周洋，一個四歲患癌女孩，在北京兒童醫(yī)院化療至腫瘤標志物接近正常水平時，權(quán)健出現(xiàn)了，宣稱抗癌產(chǎn)品可以治愈周洋，在周洋吃了兩個多月抗癌產(chǎn)品后，病情惡化，最后離開了人世。

當周洋奄奄一息時，她的照片、頭像卻離奇出現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站、論壇、社交媒體上，說她已經(jīng)在權(quán)健重獲新生。

氣不過的周洋父親，把這家價值百億的保健帝國告上法庭，結(jié)果官司卻輸了。

這么多年，狀告權(quán)健公司的人，幾乎沒有成功者。此次終于走到立案偵查階段，難怪有受害者家屬不相信這件事。

據(jù)了解，除了對權(quán)健公司立案偵查，相關(guān)部門依法查處取締不符合消防安全規(guī)定的火療養(yǎng)生場所、開展集中打擊清理整頓保健品亂象專項行動。

看吧，要動真格的，消防檢查就好使。

受權(quán)健事件連累，整個保健品行業(yè)都受到了波及，上市保健品公司如碧生源、湯臣倍健股價都出現(xiàn)下跌走勢。

天獅挑戰(zhàn)忍耐極限?

而直銷行業(yè)更是草木皆兵，唯恐有“臥底”進入自家門內(nèi)。當然，目前處于風口浪尖的，非天獅集團莫屬——權(quán)健董事長束昱輝曾在天獅工作過，而天獅也有直銷業(yè)務(wù)，此前也一直受打著直銷牌子從事傳銷業(yè)務(wù)的質(zhì)疑。

1月2日，天津10部門宣布打擊保健品違法行為，開展3個月專項整治。市場傳言，下一個打擊重點或許就是天獅集團。

天獅集團，李金元在1995年創(chuàng)辦，依托天獅國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)，李金元一舉成為天津首富。

而天獅集團，在發(fā)展20多年時間后，已經(jīng)成為一家橫跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培訓、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融投資等諸多領(lǐng)域，融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國企業(yè)集團。

2017年12月15日，天津天獅生物工程有限公司獲頒“2017第六屆天津市民營企業(yè)‘健康成長工程’依法納稅百強企業(yè)第41位”榮譽。

相比之下，權(quán)健2017年只納稅3500元。那么，會動天獅這樣一個納稅大戶嗎?

這要看天獅直銷業(yè)務(wù)，是否超出各界忍耐限度。

銠財從中國裁判文書網(wǎng)檢索“天津天獅”，檢索出傳銷案件1202件，而根據(jù)澎湃新聞去年9月檢索統(tǒng)計，2009年以來，以“天津天獅”名義進行的傳銷活動引發(fā)各類刑事案件2781例，除了以“組織、領(lǐng)導傳銷活動罪”定罪的案件，其他案件主要表現(xiàn)為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過失致人死亡、故意殺人等，共導致155人死亡。

其中，2016年“5·31”天獅暴力傳銷致人死亡案此前頗受關(guān)注。90后新人不愿“投資”被強摁馬桶，致男子窒息死亡。最終20名傳銷人員被抓。

2011年4月，54多歲的劉某應(yīng)聘車間主任，被五名 “天津天獅集團”傳銷組織的成員強索“加盟費”。由于不配合，同樣被暴力毆打致死。

2013年8月，天獅被媒體曝光招募廣州南方醫(yī)院坐診醫(yī)生充當產(chǎn)品“直銷員”，向患者推銷天獅保健品，天津天獅涉嫌跨區(qū)域經(jīng)營和違規(guī)招募醫(yī)生“直銷員”被工商部門查處。

而在產(chǎn)品本身上，2014年12月，央視《焦點訪談》曝光天獅牌蟲草菌絲體膠囊中并不含冬蟲夏草，而是用一種叫做“彎頸霉”的東西替代。

從上述被爆出的問題來看，天獅早已一次次在挑戰(zhàn)各界的底線。

只是時至今日，天獅牌蟲草菌絲體膠囊還在京東，天貓銷售。

銠財以“您認為權(quán)健事件中反映出來的問題，是否是行業(yè)共性問題?天獅集團直銷業(yè)務(wù)的主要市場在哪里?是否按國家規(guī)定開展直銷業(yè)務(wù)?有觀點認為，直銷就是帶著牌照的傳銷，雖然這種觀點很不客觀，但是從一定程度上，反映出直銷業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展的艱難之處，天獅集團是如何合規(guī)發(fā)展直銷業(yè)務(wù)的?2018年貴公司營業(yè)收入和凈利潤分別是多少?2019年貴公司戰(zhàn)略發(fā)展重點是什么?”等問題詢問天獅集團，天獅方面回函稱“已收到您的郵件，并反饋相關(guān)部門，如有答復，他們會直接聯(lián)系您”后再無下文。

而大家，都在期待著權(quán)健、乃至天獅的下文……

湯臣倍健躺槍

權(quán)健事件，也波及到了整個保健品行業(yè)。

可以說，2018年，湯臣倍健過得實在不輕松。只是上個月，2018年12月17日，受國家打擊醫(yī)療保障基金騙取行為、同仁堂“過期蜂蜜門”等多重因素影響，湯臣倍健股價就出現(xiàn)了跌停。

剛緩過來神沒幾天，12月25日，權(quán)健事件發(fā)生，湯臣倍健股價再次一路下跌，頗受躺槍之苦。

在丁香醫(yī)生發(fā)布權(quán)健文章后，方舟子在微頭條上表示，丁香醫(yī)生一面揭露權(quán)健，一面打著“科普”招牌推銷湯臣倍健保健品，看來是行業(yè)競爭。即使要補充維生素，也不要買保健品公司的產(chǎn)品，而要買藥廠的產(chǎn)品，因為保健品行業(yè)基本上就是一個騙人的行業(yè)，國內(nèi)外都如此。

方舟子的話，猶如一顆深水炸彈，再一次攪動了行業(yè)之水。整個事件導向出現(xiàn)了分化，湯臣倍健更是被推到風口浪尖。

除了話題的爆點，湯臣倍健的龍頭企業(yè)地位也是一重要因素。

資料顯示，湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，2002年系統(tǒng)地將膳食補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，年銷量超過1000萬瓶，迅速成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。

2017年以來，在商業(yè)模式上，湯臣倍健實施大單品戰(zhàn)略，實施電商品牌化2.0戰(zhàn)略等，開啟了新一輪的增長周期。

不過，目前湯臣倍健仍采取的“經(jīng)銷商+直供”銷售策略，以經(jīng)銷商模式為主，2018年前三季度藥店渠道收入占比超過70%，商渠道占比接近20%。

2018年12月27日，湯臣倍健發(fā)布業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2018年1-12月歸屬上市公司股東的凈利潤9.20億元至10.73億元，比上年同期增長20%-40%。

從業(yè)績上來看，2017年底完成業(yè)務(wù)整合和結(jié)構(gòu)性調(diào)整后，收效明顯。但是未來的不確定性在于，依靠保健品購買套取醫(yī)保是我國醫(yī)保制度的重災(zāi)區(qū)。顯然，國家醫(yī)療保障局要對此痛下殺手了。

業(yè)內(nèi)人士稱，保健品行業(yè)本身蘊含著巨大風險。從勢能的角度看，也許湯臣倍健的跌停，只是價值回歸的開始。

目前，湯臣倍健總市值240億元，如果按業(yè)內(nèi)人士判斷，未來湯臣倍健市值仍將繼續(xù)回落，恐難再吸引投資者追隨。

阿爾法工場撰文稱，漲的邏輯來自于保健品高成長和行業(yè)龍頭這樣的共識，但實際上湯臣倍健的估值已經(jīng)體現(xiàn)了這一成長的對價。也就是說，此階段的湯臣倍健，最多有持有價值，沒有買入價值。

碧生源“不要太瘦哦”

按理說，做減肥茶的碧生源，是離權(quán)健最遠的一個，其產(chǎn)品勉強算是保健品，在權(quán)健事件發(fā)生后，股價竟然也下跌了。

數(shù)據(jù)顯示，1月2日，港股碧生源大跌19.57%，報0.37港元，最新總市值5.62億港元。

除了市值從上市初的52億港元瘦身到今天5億多，在資產(chǎn)端，碧生源也瘦身了。

近日，碧生源公告稱，附屬公司阿利云山(北京)商務(wù)咨詢有限公司擬5.55億元人民幣出售北京暢升商務(wù)咨詢有限公司。目標公司將持有碧生源物業(yè)100%股權(quán)，碧生源物業(yè)為碧生源大廈的注冊持有人。

碧生源公司董事會相信，出售事項是帶來可觀收入的良機。出售事項所得款項凈額約為人民幣5.2億元，擬將1.2億元用于補充集團日常營運資金，以擴張集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)并增加市場投放;1.5億元用于償還貸款，以降低集團的財務(wù)成本;余下2.5億元用于向公司股東派付股息，或用于潛在投資。

另外，2017年3月敲定的碧生源食品飲料全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，將延遲至2019年8月31日完成，原因是買方中航拓宏仍需更多時間籌措資金，現(xiàn)階段暫按支付履約定金和剩余代價兩步走。

曾經(jīng)依靠“不要太瘦哦”廣告火遍大江南北，現(xiàn)在不得不依靠轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)補充業(yè)績，如此境遇讓人唏噓不已。

眾所周知，碧生源主力產(chǎn)品，有碧生源牌常潤茶和碧生源牌減肥茶，曾連續(xù)三次被中國保健協(xié)會評定為中國“十大最具公信力保健品品牌”。

碧生源以減肥、通便切入市場，依靠廣告轟炸做火市場，通過藥店商超占領(lǐng)渠道，殊不知，靠砸廣告砸出來的市場，就像站在金字塔頂跳舞，一著不慎就會跌落。

2018年上半年，碧生源的營業(yè)額、毛利分別同比大幅下滑41.8%和48.2%。碧生源表示，本輪虧損的原因，乃是調(diào)整經(jīng)銷商的激勵政策所致。碧生源方面降低了批量采購的折扣，獎勵標準也從原來的“經(jīng)銷、分銷銷售業(yè)績”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八幍赇N售業(yè)績”。

銷售不見起色，激勵又打了折扣，碧生源主要財務(wù)指標下滑，也就順理成章了。

但是在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，這些只是表面現(xiàn)象，碧生源的命門在于，“碧生源產(chǎn)品已經(jīng)賣了很多年，到現(xiàn)在也沒有推出可匹配整個中國保健品人群核心需求和訴求的創(chuàng)新產(chǎn)品?！?/p>

這可以從碧生源的研發(fā)成本上看出些端倪。

2007年，碧生源的產(chǎn)品開發(fā)成本為0，到2010年該指標也僅有331萬元。隨著國內(nèi)外競品涌現(xiàn)，碧生源逐漸失去了市場。

銠財以“12月25日，醫(yī)學知識分享網(wǎng)站丁香園旗下著名公眾號“丁香醫(yī)生”發(fā)布《百億保健帝國權(quán)健和它陰影下的中國家庭》一文，直指權(quán)健自然醫(yī)學科技發(fā)展有限公司部分產(chǎn)品騙人騙財，其行為涉嫌傳銷。目前來看，其影響已波及整個保健品行業(yè)，碧生源如何看待此次事件?權(quán)健事件對貴公司有何影響?碧生源股價近日跌幅超過20%，請問原因是什么?”等問題詢問碧生源，截至發(fā)稿并未收到回復。

騙子太多，傻子不夠用了

如果像方舟子所說，“保健品行業(yè)基本上就是一個騙人的行業(yè)，國內(nèi)外都如此。”那么，現(xiàn)在的境況是，騙子太多，傻子明顯不夠用了。

這個世界上，騙子一直很多，傳銷公司靠畫餅，騙外人錢財，而打著直銷旗號的權(quán)健，用可以吃、能治療前列腺炎的衛(wèi)生巾等奇葩產(chǎn)品，把內(nèi)部人、外部人一起騙——有知乎用戶稱，去權(quán)健總部開會住的酒店、甚至開會的會場，都需要自掏腰包，組織一趟新會員去總部開會，一趟就得花個幾萬塊，同行互相打趣說“權(quán)健是個開酒店的”。

傻子不夠用了，一方面是因為騙子越來越多。自2005年《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式頒布實施后，截至2018年5月，直銷行業(yè)中已經(jīng)公示受理的企業(yè)是46家，91家直銷公司已經(jīng)拿牌。此外，約有260家企業(yè)已經(jīng)提交了申牌材料。

而直銷就是拿著牌照的傳銷，這一直是行業(yè)公開的秘密。這也就能解釋為何天獅會出現(xiàn)暴力傳銷致人死亡案，也能解釋見個女網(wǎng)友而已，誰料到竟落入傳銷窩點的傻小子，一個接著一個的出現(xiàn)。

一方面是因為傻子們通過吃虧上當，變成了聰明人。加入權(quán)健后2周喜提寶馬，衛(wèi)生巾抗癌防癌，但凡學點相關(guān)知識，誰會相信呢?

比如，朱丹蓬就直接指出，“以前消費者空有減肥意識，沒有減肥知識，這曾是碧生源依托的紅利之一。過去，人們減肥方式比較單一，對于通過攝入有藥物作用的食品來瘦身的方式較為迷信，也很相信廣告的效果，因此碧生源減肥茶很受青睞。但現(xiàn)在，消費者更關(guān)注減肥茶成分的健康性和減肥方式的合理性。比如碧生源主推清腸效果，而很多觀點都指向依靠類似于瀉藥的作用排脂的方式是不科學的，這就會對消費需求造成負面影響。因此，光靠廣告吸引、說服消費者是不夠的，還需要打造品牌的專業(yè)化?！?/p>

幾乎可以肯定的是，直銷行業(yè)此輪將受到一次清洗，這是一個好事情。

中國直銷業(yè)研究課題組組長秦永楠表示，只有經(jīng)過國家商務(wù)部的批準、工商總局和其他有關(guān)部門的檢驗的企業(yè)，才是合法注冊的直銷公司。只有取得了合法的直銷牌照，才能合法從事直銷。商事改革的過程，不是一個監(jiān)管部門來決定的。行業(yè)需要規(guī)范和引導，政府才能有效地監(jiān)管。

因此，從“暗的”運作，納入到“明的”監(jiān)管，把想做直銷的正規(guī)公司盡可能納入監(jiān)管當中，比讓他們留在灰色地帶，更有利于行業(yè)的發(fā)展。

而保健品行業(yè)，尤其是那些產(chǎn)品靠譜的保健品公司，應(yīng)通過品牌專業(yè)化走出聚集起的行業(yè)口碑陰霾。《健康中國2020規(guī)劃》中也提到，預(yù)計到2020年，中國的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到8萬億，接近屆時中國GDP的10%，將成為當之無愧的國民經(jīng)濟支柱。

對于保健品公司來說，只要他們的產(chǎn)品經(jīng)得起考驗，大健康產(chǎn)業(yè)就不應(yīng)該將他們拒之門外。

在銠財看來，無論是天獅，還是湯臣倍健、碧生源，作為細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，都應(yīng)明白影響越大、責任越大、風險也越大。要想降低風險，就需錘煉內(nèi)功，加強研發(fā)實力，改變重廣告、輕產(chǎn)品的做法，以好產(chǎn)品擴充市場規(guī)模，創(chuàng)造持續(xù)性利潤增長點。這樣才能減少躺槍的幾率，拓寬加深競爭抗風險的護城河。權(quán)健事件，看似偶然，實則必然。希望此次震蕩，能夠引發(fā)行業(yè)企業(yè)的深刻思考。鳳凰涅槃，也未可知，銠財將持續(xù)關(guān)注。返回搜狐，查看更多

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