11月18日，北京康比特體育科技股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于10月29日至11月14日接受了中信建投基金等機(jī)構(gòu)的線上、電話及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研?？当忍刂饕榻B了主營(yíng)業(yè)務(wù)、核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)和明年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)等。

同壁財(cái)經(jīng)了解到，公司是一家集運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、健康營(yíng)養(yǎng)食品研發(fā)與制造、數(shù)字化體育科技服務(wù)為一體的創(chuàng)新型體育科技公司，致力于為競(jìng)技運(yùn)動(dòng)人群、大眾健身健康人群、軍需人群提供運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、健康營(yíng)養(yǎng)食品及科學(xué)化、智能化運(yùn)動(dòng)健身解決方案。 公司致力于成為運(yùn)動(dòng)健身人群最信賴的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品品牌。公司作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)主要推動(dòng)者，較早地將科學(xué)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)概念引入中國(guó)競(jìng)技體育領(lǐng)域，自成立以來，連續(xù)入圍國(guó)家體育總局國(guó)家隊(duì)集中采購營(yíng)養(yǎng)食品目錄。

公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要包括：第一，高技術(shù)壁壘優(yōu)勢(shì)。公司長(zhǎng)期的高研發(fā)投入，使得公司的研發(fā)能力和科研隊(duì)伍一直處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先水平；第二，高成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。近年來，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，具備高成長(zhǎng)性；第三，高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)?？当忍貫榘儆嘀?guó)家級(jí)、省市級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，以及奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品、科研攻關(guān)及科技服務(wù)，并在服務(wù)奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)的過程中被多次表彰。同時(shí)，康比特長(zhǎng)期供應(yīng)壓縮干糧、能量棒、自熱食品等軍需食品；第四，行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)。公司自設(shè)立以來一直致力于推動(dòng)中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)與健康發(fā)展。公司曾主要參與起草并制定多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2017 年，我國(guó)首部運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)審查規(guī)范性文件《北京 市運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)審查方案(試行)》頒布，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)審查標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)苛，公司作為審查方案頒布后全國(guó)第一家獲得運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)許可的企業(yè)，樹立了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)標(biāo)桿和典型示范。

公司的主要產(chǎn)品與服務(wù)為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品(公司目前主要核心爆品為蛋白增肌產(chǎn)品、能量補(bǔ)充產(chǎn)品，蛋白增肌產(chǎn)品主要包括乳清蛋白、分離乳清蛋白、健肌粉等，能量補(bǔ)充產(chǎn)品主要為能量膠、威能飲等)、健康營(yíng)養(yǎng)食品(目前主要包括軍需壓縮餅干、自熱食品等)、數(shù)字化體育科技產(chǎn)品及服務(wù)、受托加工業(yè)務(wù)等。

康比特的蛋白增肌類產(chǎn)品針對(duì)健身人群實(shí)施了深入的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)品牌的理性和情感價(jià)值的傳遞。此外，公司加大了對(duì)跑步人群的能量膠產(chǎn)品的投入，通過賽事支持和跑團(tuán)活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。整體戰(zhàn)略節(jié)奏與年初計(jì)劃一致，推動(dòng)過程和結(jié)果符合預(yù)期。

雙十一期間，公司的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展與計(jì)劃基本吻合，從平臺(tái)公開信息看，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。我們堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，通過與用戶的深入互動(dòng)提升品牌價(jià)值，同時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人在平臺(tái)進(jìn)行推廣，效果顯著，各個(gè)銷售平臺(tái)反饋良好。

公司認(rèn)為蛋白增肌類產(chǎn)品占比仍是首位，能量補(bǔ)充類產(chǎn)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，公司將繼續(xù)在這兩大類產(chǎn)品上發(fā)力，滿足更廣泛的運(yùn)動(dòng)健身人群需求。公司還將拓展完善代餐及控制體重類產(chǎn)品，目標(biāo)是滿足不同細(xì)分人群的需求。另外，在數(shù)字化體育科技業(yè)務(wù)方面，公司加大研發(fā)投入，提供可復(fù)制、科學(xué)安全、個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)解決方案，該業(yè)務(wù)具備較高的行業(yè)壁壘，體現(xiàn)了公司的核心優(yōu)勢(shì)，在公司的戰(zhàn)略布局中屬于新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三季度的增長(zhǎng)主要來自公司的核心業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品的增長(zhǎng)，隨著運(yùn)動(dòng)健身人群對(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品的需求增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。

公司的產(chǎn)能利用率已相對(duì)較高，尤其是在雙十一和 618 期間比較緊張。尤其公司的爆品液體膠類和蛋白粉類產(chǎn)品的產(chǎn)能更加緊張，因此公司正在加快新的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)，以滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

康比特公司與一般的保健品公司之間存在顯著的區(qū)別，首先，公司定位與受眾人群不同，康比特專注于運(yùn)動(dòng)健身人群，提供滿足運(yùn)動(dòng)代謝和能量需求的產(chǎn)品。康比特的產(chǎn)品分類包括能量補(bǔ)充、能量控制和蛋白補(bǔ)充，特別注重速度、力量、耐力和運(yùn)動(dòng)后恢復(fù)。而一般保健品公司，主要為面向有保健需求的人群， 產(chǎn)品主要為增強(qiáng)免疫力、改善睡眠、補(bǔ)充維生素等健康領(lǐng)域產(chǎn)品。

渠道方面也有所區(qū)別，康比特公司采取多渠道立體營(yíng)銷的銷售和服務(wù)模式。公司針對(duì)競(jìng)技體育市場(chǎng)采取線下銷售為主，直營(yíng)與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。針對(duì)軍需市場(chǎng)，考慮到客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、創(chuàng)新以及供應(yīng)體系有較高要求，公司采取線下直營(yíng)模式，通過參加招投標(biāo)方式取得銷售；針對(duì)需求增長(zhǎng)迅速且競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾健身健康市場(chǎng)，公司采用以線上、線下相結(jié)合，經(jīng)銷為主、直營(yíng)為輔的銷售模式。而一般保健品公司針對(duì)有保健需求人群，銷售渠道主要為藥店、超市、電商平臺(tái)等。

公司有進(jìn)入運(yùn)動(dòng)飲料領(lǐng)域的考慮，公司在產(chǎn)品技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，更了解各類健身人群的需求。新的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目正在建設(shè)中，公司正在考慮相關(guān)布局，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

公司今年增長(zhǎng)主要來自于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其中核心爆品蛋白增肌類 產(chǎn)品貢獻(xiàn)最大，線上銷售蛋白類產(chǎn)品的增速較快，每個(gè)季度的增長(zhǎng)比例會(huì)與大促節(jié)點(diǎn)相關(guān)而又有所不同，618 等大促期間會(huì)增長(zhǎng)較快，但目前電商節(jié)日大促時(shí)間跨度不斷延長(zhǎng)，從原來的單一購物日逐漸發(fā)展成為持續(xù)數(shù)周的購物狂歡節(jié)。公司也在各大電商平臺(tái)提前布局，為消費(fèi)者提供更長(zhǎng)久的購物選擇和價(jià)格優(yōu)惠。總體來看，今年的增速比去年快，三季度運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品也實(shí)現(xiàn)了較高增長(zhǎng)。

公司對(duì)受托加工業(yè)務(wù)沒有施加太大壓力，會(huì)更多地關(guān)注自有品牌的生產(chǎn)。公司最初將能量膠定位于跑馬人群，這些人群的能量補(bǔ)充是剛需。經(jīng)過不斷滲透，跑馬人群對(duì)能量膠的認(rèn)知逐漸提高。馬拉松賽事的產(chǎn)品需求，不僅僅是比賽，還包括賽前訓(xùn)練。公司通過品牌輸出、跑團(tuán)大會(huì)、形象代言人等方式，與跑步人群互動(dòng)，效果顯著。公司也鼓勵(lì)員工參與賽事，親身體驗(yàn)并推廣產(chǎn)品， 提升品牌影響力。但是能量補(bǔ)充目前應(yīng)用的場(chǎng)景已多樣化，不局限于跑馬拉松， 還包括爬山、騎行等戶外運(yùn)動(dòng)，目前戶外運(yùn)動(dòng)的滲透率較低。公司認(rèn)為能量補(bǔ)充市場(chǎng)潛力仍然很大。

蛋白增肌類產(chǎn)品對(duì)原料成本敏感。上半年供應(yīng)市場(chǎng)變化推高了成本，但這是周期性的，歷史上也經(jīng)常出現(xiàn)原料價(jià)格的波動(dòng)，預(yù)計(jì)接下來會(huì)有所回調(diào)。此外，公司產(chǎn)品越來越豐富多樣，有利于實(shí)施規(guī)避高價(jià)原料的策略，從而降低成本。

公司與京東健康的合作一直穩(wěn)定良好，聚集健身增肌人群及線下跑步人群，共同參與“越山向?！钡然顒?dòng)，推動(dòng)線上線下互動(dòng)，并在馬拉松賽事中合作。京東平臺(tái)上的其他運(yùn)動(dòng)品類也與公司有合作，市場(chǎng)反饋積極，這將有助于推動(dòng)雙方在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

參與調(diào)研的機(jī)構(gòu)包括中信建投基金、南方基金、華安基金、匯添富基金、國(guó)壽安?；?、北信瑞豐基金、信達(dá)澳銀基金、中天匯富基金、中國(guó)人壽資產(chǎn)、九泰基金、東吳基金、開源證券、華源證券、中金公司、山西證券、國(guó)投證券、第一 創(chuàng)業(yè)證券、浙商證券、招商基金、長(zhǎng)江證券、中穎投資、天駟資產(chǎn)、九祥資產(chǎn)、 匯瑾資產(chǎn)、冰河資產(chǎn)、八零后資產(chǎn)、弘毅遠(yuǎn)方、財(cái)信證券、指南創(chuàng)業(yè)投資、星允投資、南山京石投資、君創(chuàng)富民資產(chǎn)、東北證券、東吳證券、天治基金、申萬宏源、紐富斯投資、七曜投資、溪牛投資、華泰聯(lián)合證券、上海證券、江海證券、 國(guó)金證券、華鑫證券、國(guó)泰君安、中泰證券、盈科匯金、十溢投資、匯美盈創(chuàng)、 星通資本、國(guó)聯(lián)證券、西部證券。

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民生健康：感謝對(duì)公司的關(guān)注與建議。目前，公司在售產(chǎn)品以維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑系列產(chǎn)品為主

網(wǎng)址: 康比特（833429）獲中信建投基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司將繼續(xù)在蛋白增肌類產(chǎn)品和能量補(bǔ)充類產(chǎn)品上發(fā)力 http://www.u1s5d6.cn/newsview431931.html