作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上知名度較高的礦泉水品牌之一，恒大冰泉的一舉一動(dòng)都受到了媒體和消費(fèi)者廣泛的關(guān)注。經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級(jí)，恒大冰泉在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道等方面完成了更適應(yīng)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的“基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)。據(jù)恒大冰泉發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，其1-8月份的營(yíng)業(yè)額已超越2020年全年，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38%；其中，高端產(chǎn)品低鈉礦泉水銷量較去年同期增速驚人，增長(zhǎng)率達(dá)到84%。

高端礦泉水消費(fèi)升級(jí)，精細(xì)化產(chǎn)品布局成必然

機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3762億元，而且主要由快速增長(zhǎng)的天然水、天然礦泉水兩個(gè)細(xì)分賽道推動(dòng)。

隨著消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，瓶裝水市場(chǎng)正呈現(xiàn)出高端化趨勢(shì)，消費(fèi)者需求也更加多元。

如今，歸屬翠林農(nóng)牧集團(tuán)的恒大冰泉不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌戰(zhàn)略下，通過(guò)洞察消費(fèi)者不斷變化需求的方式，前瞻性布局新產(chǎn)品?？紤]到用戶日常餐飲中較多重油、重鹽的現(xiàn)象，恒大冰泉推出健康低鈉、口感清爽的餐飲水，讓消費(fèi)者在攝入過(guò)多油脂和添加物時(shí)，開啟一瓶綿甜甘冽的深層礦泉，享受味覺(jué)的清爽。針對(duì)運(yùn)動(dòng)員的飲水習(xí)慣，恒大冰泉特別推出取自長(zhǎng)白山深層活礦泉的運(yùn)動(dòng)水系列，口感清冽，清甜甘爽，能迅速為運(yùn)動(dòng)員們補(bǔ)充流失水分。形似啞鈴的外型，以及“單手開蓋、擠壓出水”的運(yùn)動(dòng)蓋設(shè)計(jì)也得到了運(yùn)動(dòng)人士的認(rèn)可。此外，恒大冰泉還根據(jù)嬰幼兒生理特點(diǎn)，參考國(guó)際嬰幼兒飲水標(biāo)準(zhǔn)，推出鈉含量遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的寶寶水，減輕嬰幼兒的臟器和代謝系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，用品質(zhì)呵護(hù)寶寶們健康……

目前，恒大冰泉通過(guò)深刻的消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品布局，已構(gòu)建出涵蓋深礦泉系列、低鈉水系列、運(yùn)動(dòng)水系列、寶寶水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含氣水系列等多個(gè)系列的產(chǎn)品矩陣，精細(xì)化滿足不同消費(fèi)人群的各類使用場(chǎng)景。

水源成高端礦泉水第一競(jìng)爭(zhēng)力

如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者化身“成分黨”，希望品牌主動(dòng)解釋產(chǎn)品成分的功效情況及產(chǎn)品成分的來(lái)源，配料表以及“天然”、“綠色”、“有機(jī)”等健康元素，成為許多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的重要指標(biāo)。在某種程度上，這也就意味著誰(shuí)能更好地掌握并滿足消費(fèi)者的健康需求，誰(shuí)就有可能占有更多的話語(yǔ)權(quán)。

北緯36°到46°范圍內(nèi)是雪山匯集的地帶，這一緯度帶獨(dú)特的造山運(yùn)動(dòng)、地質(zhì)環(huán)境和氣候條件為地下涌泉提供了條件。世界三大優(yōu)質(zhì)水源地長(zhǎng)白山、高加索山、阿爾卑斯山均坐落于此。

恒大冰泉以長(zhǎng)白山作為唯一水源地，堅(jiān)持“一處水源地供全國(guó)”。長(zhǎng)白山獨(dú)特的地理?xiàng)l件，使其擁有安寧泉、銀龍泉等多個(gè)礦物質(zhì)含量均衡的優(yōu)質(zhì)泉眼。這樣的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，也成為恒大冰泉產(chǎn)品品質(zhì)的重要保障。

雖然擁有長(zhǎng)白山這座“寶藏”，但恒大冰泉似乎并不滿足，為持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，恒大冰泉先后與麻省理工和中科院合作成立“恒大冰泉天然礦泉水研究院”。并建立起嚴(yán)格的品控體系，通過(guò)一瓶一碼健康溯源技術(shù)，讓每一位消費(fèi)者都喝到長(zhǎng)白山的真礦泉。

從源頭把控到生產(chǎn)工藝，從消費(fèi)場(chǎng)景打造到產(chǎn)品矩陣建設(shè)，多維度的精細(xì)化布局的背后，是恒大冰泉對(duì)消費(fèi)者的用心和負(fù)責(zé)，也是其對(duì)自匠心精神的堅(jiān)持。

結(jié)硬寨打呆仗，回歸快消基本盤，深耕線下渠道

很多人對(duì)恒大冰泉的印象還停留在13年亞冠橫空出世，并先后與成龍、里皮、全智賢合作，打造出了超高知名度上。但現(xiàn)在的恒大冰泉更加注重自身硬實(shí)力的打造，在研發(fā)、產(chǎn)品之外，不斷深耕線下渠道。恒大冰泉公布的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)12%，銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋了沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、永輝等在國(guó)內(nèi)及國(guó)際連鎖賣場(chǎng)。

隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)食品、軟飲等快消品的獲得便利性要求越來(lái)越高。通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，恒大冰泉也能讓消費(fèi)者更便捷地享用來(lái)自長(zhǎng)白山的天然好水。

好的品牌力，自然會(huì)帶來(lái)好的銷量，恒大冰泉的增長(zhǎng)其實(shí)是一種必然現(xiàn)象。持續(xù)的市場(chǎng)推廣，加上完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也給了恒大冰泉經(jīng)銷商信心。恒大冰泉也將用越來(lái)越穩(wěn)健的步伐，精細(xì)化滿足會(huì)議、家庭、旅游等各式需求，讓每一位恒大冰泉的消費(fèi)者都能體會(huì)到來(lái)自長(zhǎng)白山深層礦泉的味道。

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