農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷的模式分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷的模式分析 　　摘 要 信息時代的到來，給農(nóng)產(chǎn)品營銷模式帶來極大影響。我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式的興起，是基于時代發(fā)展需求產(chǎn)生的，通過總結我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷現(xiàn)狀，從農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式選擇影響因素入手，結合我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有電子商務營銷模式，給出推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷發(fā)展的對策建議，以提升農(nóng)產(chǎn)品市場營銷效率，助推農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷優(yōu)化發(fā)展。 　　關鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；電子商務；營銷模式 　　中圖分類號：F323 文獻標志碼：B 文章編號：1673-890X（2015）21--02 　　1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷現(xiàn)狀 　　據(jù)2014年阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書中統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務（阿里平臺）營銷2014年共有賣家76.21萬個，其中阿里巴巴誠信通賬戶1.24萬個，零售平臺賣家有74.98萬個；實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售共有483.02億元，其中1688交易額占比7.12%，天貓交易額占比33.23%，淘寶交易額占比59.65%；阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家的地域分布中，廣東省農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量為9.55萬個，排名第一，浙江省和江蘇省排名分別為第二和第三。阿里平臺涉農(nóng)產(chǎn)品類目包括茶葉沖飲、傳統(tǒng)滋補、糧油干貨、零食堅果、肉類蔬果和鮮花綠植，其中特產(chǎn)、堅果、零售占比32.21%，是農(nóng)產(chǎn)品營銷最大類目[1]。由此可見，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷取得較大的發(fā)展成績，國家大力支持農(nóng)產(chǎn)品信息化建設，做足了農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷人力和物力工作。但是，由于我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展具有地域性差異，因此在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷時，需要綜合考慮不同的影響因素，選擇適宜的電子商務營銷模式[2]。 　　2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式選擇影響因素 　　我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展具備基本的硬件配備、技術支持、可行性，農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷發(fā)展至今，就農(nóng)產(chǎn)品類目的業(yè)務關系模型看，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，電子商務營銷模式應用于農(nóng)產(chǎn)品交易具有不同的特點，筆者就農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式選擇影響因素進行分析，農(nóng)產(chǎn)品主體、政府支持度和客戶滿意度對農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式有直接影響。 　　第一，農(nóng)產(chǎn)品主體特點對電子商務營銷模式有直接影響，如農(nóng)產(chǎn)品自身特色、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、物流運輸耗費時間、物流運輸距離遠近、農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度、農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品包裝存儲及農(nóng)產(chǎn)品電商營銷流程等。第二，政府支持度對電子商務營銷模式有直接影響，如在國家政府大力支持下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷應選擇合法經(jīng)營且有效納稅的模式實施電子商務營銷活動。第三，客戶滿意度對電子商務營銷模式有直接影響，農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷流程需要從訂單、購買、物流、品牌等環(huán)節(jié)保證客戶消費滿意體驗，才能經(jīng)得起市場考驗[3]。 　　3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式 　　3.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務B2C模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務B2C模式是具有較強農(nóng)產(chǎn)品品牌實力和較大規(guī)模優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，通過搭建自有電子商務平臺，形成農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)上超市或網(wǎng)上商店，通過搜索引擎達到注冊推廣營銷的效果。農(nóng)產(chǎn)品電子商務B2C模式主要包括綜合性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市和專業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店兩大形式。 　　3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2B模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2B模式是指農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品需求方，與農(nóng)戶之間開展的電子商務營銷活動模式。在我國農(nóng)產(chǎn)品的提供者就是農(nóng)戶，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)是主要的農(nóng)產(chǎn)品需求方，尤其是對于生產(chǎn)規(guī)模大的農(nóng)產(chǎn)品提供者，可以選擇P2B電子商務模式，以便更好地節(jié)約市場交易成本，在農(nóng)產(chǎn)品市場情報基礎上贏得最大化的市場利益。 　　3.3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2C模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2C模式是指農(nóng)產(chǎn)品的提供者和農(nóng)產(chǎn)品需求方直接交易的商務模式，規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品提供者自建電子商務網(wǎng)站，小農(nóng)戶則擁有自己的網(wǎng)店。然而，受我國農(nóng)村電子商務發(fā)展程度和農(nóng)戶文化程度等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2C模式尚未普及，筆者預計在信息時代未來發(fā)展的推動下將得到廣泛普及。 　　3.4 農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2I2C模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務P2I2C模式是一種三主體“農(nóng)產(chǎn)品需求者+電子商務公司+農(nóng)產(chǎn)品提供者”組成的農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式。在該模式下，農(nóng)產(chǎn)品需求者可以通過電子商務公司以“訂單模式”和農(nóng)產(chǎn)品提供者之間實現(xiàn)交易。農(nóng)產(chǎn)品需求者為了買到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，可以向電子商務公司發(fā)出定制訂單，農(nóng)產(chǎn)品提供者可以結合訂單安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，該模式適合于對農(nóng)產(chǎn)品有特殊需求的需求者。 　　4 推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷發(fā)展對策 　　4.1 完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務相關法律 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷的健康發(fā)展，需要不斷完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務相關法律，營造良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷環(huán)境。第一，完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易安全法律，加強保護農(nóng)產(chǎn)品交易方隱私，保護農(nóng)產(chǎn)品電子商務數(shù)據(jù)安全，避免農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷糾紛，防止農(nóng)產(chǎn)品電子商務

相關知識

分析康寶萊的商業(yè)模型：大健康直銷模式
醫(yī)藥電子商務
中國健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.doc
健康產(chǎn)業(yè)+電子商務=3000億
我國減肥保健品市場分析.doc
有機農(nóng)場運營模式
有機食品市場分析報告
互聯(lián)網(wǎng)+大健康下健身房營銷的模式的研究.doc
淺析饑餓營銷的策略.doc
藥品電商，數(shù)字醫(yī)藥銷售新趨勢？

網(wǎng)址: 農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷的模式分析.doc http://www.u1s5d6.cn/newsview482071.html