農產品電子商務營銷的模式分析

農產品電子商務營銷的模式分析 　　摘 要 信息時代的到來，給農產品營銷模式帶來極大影響。我國農產品電子商務營銷模式的興起，是基于時代發(fā)展需求產生的，通過總結我國農產品電子商務營銷現(xiàn)狀，從農產品電子商務營銷模式選擇影響因素入手，結合我國農產品現(xiàn)有電子商務營銷模式，給出推進農產品電子商務營銷發(fā)展的對策建議，以提升農產品市場營銷效率，助推農產品電子商務營銷優(yōu)化發(fā)展。 　　關鍵詞 農產品；電子商務；營銷模式 　　中圖分類號：F323 文獻標志碼：B 文章編號：1673-890X（2015）21--02 　　1 農產品電子商務營銷現(xiàn)狀 　　據(jù)2014年阿里農產品電子商務白皮書中統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國農產品電子商務（阿里平臺）營銷2014年共有賣家76.21萬個，其中阿里巴巴誠信通賬戶1.24萬個，零售平臺賣家有74.98萬個；實現(xiàn)農產品銷售共有483.02億元，其中1688交易額占比7.12%，天貓交易額占比33.23%，淘寶交易額占比59.65%；阿里平臺農產品賣家的地域分布中，廣東省農產品賣家數(shù)量為9.55萬個，排名第一，浙江省和江蘇省排名分別為第二和第三。阿里平臺涉農產品類目包括茶葉沖飲、傳統(tǒng)滋補、糧油干貨、零食堅果、肉類蔬果和鮮花綠植，其中特產、堅果、零售占比32.21%，是農產品營銷最大類目[1]。由此可見，我國農產品電子商務營銷取得較大的發(fā)展成績，國家大力支持農產品信息化建設，做足了農產品電子商務營銷人力和物力工作。但是，由于我國農產品市場發(fā)展具有地域性差異，因此在發(fā)展農產品電子商務營銷時，需要綜合考慮不同的影響因素，選擇適宜的電子商務營銷模式[2]。 　　2 農產品電子商務營銷模式選擇影響因素 　　我國農產品電子商務發(fā)展具備基本的硬件配備、技術支持、可行性，農產品電子商務營銷發(fā)展至今，就農產品類目的業(yè)務關系模型看，由于農產品的特殊性，電子商務營銷模式應用于農產品交易具有不同的特點，筆者就農產品電子商務營銷模式選擇影響因素進行分析，農產品主體、政府支持度和客戶滿意度對農產品電子商務營銷模式有直接影響。 　　第一，農產品主體特點對電子商務營銷模式有直接影響，如農產品自身特色、農產品的生產周期、物流運輸耗費時間、物流運輸距離遠近、農產品品牌化程度、農產品營銷規(guī)模、農產品包裝存儲及農產品電商營銷流程等。第二，政府支持度對電子商務營銷模式有直接影響，如在國家政府大力支持下，農產品電子商務營銷應選擇合法經營且有效納稅的模式實施電子商務營銷活動。第三，客戶滿意度對電子商務營銷模式有直接影響，農產品電子商務營銷流程需要從訂單、購買、物流、品牌等環(huán)節(jié)保證客戶消費滿意體驗，才能經得起市場考驗[3]。 　　3 農產品電子商務營銷模式 　　3.1 農產品電子商務B2C模式 　　農產品電子商務B2C模式是具有較強農產品品牌實力和較大規(guī)模優(yōu)勢的農產品生產企業(yè)和農產品銷售企業(yè)，通過搭建自有電子商務平臺，形成農產品營銷網(wǎng)上超市或網(wǎng)上商店，通過搜索引擎達到注冊推廣營銷的效果。農產品電子商務B2C模式主要包括綜合性農產品網(wǎng)上超市和專業(yè)性農產品網(wǎng)上商店兩大形式。 　　3.2 農產品電子商務P2B模式 　　農產品電子商務P2B模式是指農產品加工企業(yè)作為農產品需求方，與農戶之間開展的電子商務營銷活動模式。在我國農產品的提供者就是農戶，農產品加工企業(yè)是主要的農產品需求方，尤其是對于生產規(guī)模大的農產品提供者，可以選擇P2B電子商務模式，以便更好地節(jié)約市場交易成本，在農產品市場情報基礎上贏得最大化的市場利益。 　　3.3 農產品電子商務P2C模式 　　農產品電子商務P2C模式是指農產品的提供者和農產品需求方直接交易的商務模式，規(guī)模較大的農產品提供者自建電子商務網(wǎng)站，小農戶則擁有自己的網(wǎng)店。然而，受我國農村電子商務發(fā)展程度和農戶文化程度等因素的影響，農產品電子商務P2C模式尚未普及，筆者預計在信息時代未來發(fā)展的推動下將得到廣泛普及。 　　3.4 農產品電子商務P2I2C模式 　　農產品電子商務P2I2C模式是一種三主體“農產品需求者+電子商務公司+農產品提供者”組成的農產品電子商務營銷模式。在該模式下，農產品需求者可以通過電子商務公司以“訂單模式”和農產品提供者之間實現(xiàn)交易。農產品需求者為了買到生態(tài)農產品，可以向電子商務公司發(fā)出定制訂單，農產品提供者可以結合訂單安排農產品生產，該模式適合于對農產品有特殊需求的需求者。 　　4 推進農產品電子商務營銷發(fā)展對策 　　4.1 完善農產品電子商務相關法律 　　農產品電子商務營銷的健康發(fā)展，需要不斷完善農產品電子商務相關法律，營造良好的農產品電子商務營銷環(huán)境。第一，完善農產品電子商務交易安全法律，加強保護農產品交易方隱私，保護農產品電子商務數(shù)據(jù)安全，避免農產品電子商務營銷糾紛，防止農產品電子商務

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