中國新消費(fèi)品牌每日黑巧連獲過億元規(guī)模融資。

近日，健康休閑食品公司LANDBASE宣布為旗下品牌每日黑巧在2022年第二季度完成連續(xù)兩輪過億元規(guī)模融資。此次融資由瑞壹投資領(lǐng)投，金浦投資、創(chuàng)享歡聚投資基金共同投資，老股東五源資本、源星資本持續(xù)追投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

三年時(shí)間就從國際巧克力巨頭中沖了出來，每日黑巧背后的增長邏輯是什么？又緣何得到資本青睞？

LANDBASE創(chuàng)始人周彧接受澎湃新聞專訪時(shí)表示，品牌打造是一個(gè)“種樹的過程”，每日黑巧在巧克力賽道中“健康”的山頭上早早開始種樹，在健康領(lǐng)域的專注與創(chuàng)新則是這棵樹的養(yǎng)分，周彧認(rèn)為這是每日黑巧的“護(hù)城河”。

領(lǐng)投方瑞壹投資總裁王昕認(rèn)為，此次與LANDBASE合作，秉承著瑞壹“文化+”的投資策略，以更具全局觀的視野助力新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有助于樹立一個(gè)全球化的新銳黑巧與休閑食品品牌。

周彧：在健康巧克力的山頭種樹

“種草可以短時(shí)間種很多，但日積月累地去種一棵樹，你的樹可能就會(huì)長起來?！敝軓赋?，每日黑巧在黑巧克力領(lǐng)域甚至是健康巧克力領(lǐng)域有了先發(fā)優(yōu)勢，公司的理念、每年推出的新品，都是品牌這棵樹的“養(yǎng)分”，“讓自己變得更聚焦和穩(wěn)固，目前還沒有思考（要不要去）另一個(gè)‘山頭’（種樹）。”周彧說。

實(shí)際上，周彧是從健康消費(fèi)品出發(fā)，找到了健康巧克力這塊待開墾的“山頭”，從國際巨頭林立的巧克力賽道沖了出來。

2013年，周彧觀察到國內(nèi)消費(fèi)品市場出現(xiàn)線下與線上渠道升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的趨勢，由此成立LANDBASE，初衷是為消費(fèi)者帶來“讓每一天更幸?！钡漠a(chǎn)品。在推出每日黑巧前，LANDBASE先后引入50余個(gè)全球新銳健康食品飲料品牌進(jìn)入中國。

6年健康食品領(lǐng)域國際品牌的運(yùn)營積累后，周彧將目光放到巧克力賽道?！笆紫冗@個(gè)市場足夠大，市場上‘玩家’的定價(jià)體系特別完善，可以滲透進(jìn)非常多渠道，同時(shí)消費(fèi)者能記?。ú煌┢放频奶攸c(diǎn)并為它買單?！敝軓赋?，產(chǎn)品的“物有所值”與“觸手可及”，其實(shí)很多中國巧克力品牌曾經(jīng)做到過，但為何現(xiàn)在鮮有中國巧克力品牌？還是在讓消費(fèi)者“心有所屬”方面做得還不夠好。

2019年7月，LANDBASE推出旗下第一個(gè)健康理念的食品品牌“每日黑巧”，首款產(chǎn)品醇萃黑巧主打0添加白砂糖與高膳食纖維。2021年，每日黑巧推出燕麥奶黑巧克力系列，2022年上半年，又推出健康零食“玉米黑巧脆”及聯(lián)名新品黑巧克力味燕麥奶等。

周彧指出，在巧克力健康領(lǐng)域，之前還沒有品牌做出突破，而每日黑巧則在這個(gè)“山頭”早早地開始“種樹”，提出理念后一步步推出符合理念的產(chǎn)品。“我們注重在從產(chǎn)品到品牌打造的專注度和創(chuàng)新度，（這）是我們一天一天挖出來的護(hù)城河?！敝軓f。

LANDBASE創(chuàng)始人周彧

短短三年時(shí)間，每日黑巧已入駐超10萬個(gè)線下終端渠道，線上銷售渠道包括天貓旗艦店、微信商城、京東旗艦店等，并在天貓雙11和618黑巧克力類目蟬聯(lián)第一，巧克力類目排名第三。

天貓數(shù)據(jù)顯示，黑巧已成為巧克力當(dāng)中增速最快的品類，2021年雙11 ，天貓風(fēng)味巧克力（牛奶、果仁巧克力）的增速只有10%，而黑巧克力的增速卻高達(dá)90%。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，每日黑巧的銷量同比翻倍，來自90后、95后的銷量同比增速為133%、112%。

“希望成為國民級(jí)巧克力品牌”

每日黑巧的“野心”不止于此。周彧強(qiáng)調(diào)，每日黑巧在定位上要足夠“高頻”，因此線下定價(jià)設(shè)在10元起（規(guī)格30g為例），在渠道上也選擇全渠道的發(fā)展模式?！拔覀兿Ｍ还庠趪鴥?nèi)能成為一個(gè)讓更多消費(fèi)者熟知并喜愛的品牌，體量（也）要足夠大，希望成為一個(gè)國民級(jí)的巧克力品牌。”

據(jù)周彧介紹，每日黑巧線上與線下銷售的占比分別為35%與65%，今年的目標(biāo)是進(jìn)一步拓展到15萬至20萬個(gè)終端。

“不光是能鋪進(jìn)去，（還有）終端產(chǎn)出的維護(hù)，我們有非常多的功課要去做。”周彧坦言，消費(fèi)品公司核心還是要盈利，因此公司不會(huì)盲目追求線下渠道擴(kuò)張，而是會(huì)匹配自身能力，優(yōu)先聚焦維護(hù)好核心的區(qū)域與門店。

與渠道布局上穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)奏相同，每日黑巧在推新品方面也十分“克制”。周彧透露，產(chǎn)品從概念到推出需要12個(gè)月以上。“如果（是）創(chuàng)新，投入一定是前置的，因?yàn)槟阃度朐骄?，越能打造出前沿?chuàng)新，并具有品牌獨(dú)特性的旗艦產(chǎn)品。”周彧說。

值得一提的是，每日黑巧在供應(yīng)鏈上也掌握了更多話語權(quán)。成立第三年，每日黑巧即將成立海外原材料采購公司，對關(guān)鍵原材料能有更強(qiáng)的把控能力，同時(shí)也與瑞士工廠建立深度合作關(guān)系。 “跟合作伙伴之間的信任感也是一個(gè)壁壘。”周彧認(rèn)為，當(dāng)與合作伙伴足夠熟悉、規(guī)模足夠大時(shí)，才會(huì)考慮開發(fā)更多供應(yīng)商。

每日黑巧最新一輪融資的用途也聚焦這幾個(gè)方面。據(jù)悉，每日黑巧本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、線下渠道擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌數(shù)智化升級(jí)和全球供應(yīng)鏈拓展等方面。

領(lǐng)投方瑞壹投資總裁王昕認(rèn)為，尋找和助力消費(fèi)新增?點(diǎn)，培育中國品牌走向全球，是瑞壹的使命與任務(wù)。瑞壹通過文創(chuàng)與科創(chuàng)的有機(jī)結(jié)合，關(guān)注線上與線下的業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興賽道的產(chǎn)業(yè)融合，以更具全局觀的視野助力新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將每日黑巧健康生活方式的品牌理念傳遞給更多消費(fèi)者，樹立一個(gè)全球化的新銳黑巧與休閑食品品牌。

周彧坦言，巧克力是一種精神與文化的載體，而瑞壹投資本身具有很強(qiáng)的文化基因，每日黑巧正是看重瑞壹資本在文化力方面提供的支持與文化層面的思考。

創(chuàng)享歡聚投資基金（保樂力加集團(tuán)旗下）合伙人兼中國負(fù)責(zé)人王晨則看重每日黑巧在新消費(fèi)熱潮中的初心，即“讓每一天更幸?！?，其表示公司始終堅(jiān)定看好中國消費(fèi)市場的長期升級(jí)趨勢。老股東源星資本合伙人卓星煜指出，源星資本長期看好健康食品這個(gè)消費(fèi)品類；五源資本合伙人袁野表示，欣賞LANDBASE的可持續(xù)發(fā)展理念，對每日黑巧的長期巨大潛力充滿信心。首輪投資方青山資本創(chuàng)始人張野表示，“我們見證了每日黑巧從無到有的過程，認(rèn)可企業(yè)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的初心和打造中國巧克力國民品牌的愿景。”

周彧透露，其實(shí)今年已經(jīng)有海外客戶來跟我們下單了，如果沒有疫情影響，去年就有可能進(jìn)入亞洲市場?！拔覀兊哪繕?biāo)還是希望讓更多人知道和喜歡每日黑巧，讓我們的產(chǎn)品融入消費(fèi)者每一天的場景和健康生活方式?！?。

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