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國(guó)元證券

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月13日 14:08

報(bào)告要點(diǎn)：

從客戶需求出發(fā)，從深耕厚植到散葉開花

醫(yī)思健康是香港最大的民營(yíng)非醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)提供商，主要提供醫(yī)療及美容醫(yī)療服務(wù)，服務(wù)范圍包括醫(yī)學(xué)美容、牙醫(yī)，以及多種?？品?wù)、全科診所等。2005年公司成立于香港，發(fā)展歷程大致可以分為三個(gè)階段：入海2005-2014-打造香港醫(yī)美新高地→揚(yáng)帆2014-2021-醫(yī)美醫(yī)療雙輪驅(qū)動(dòng)高成長(zhǎng)→遠(yuǎn)航2021-未來-深厚底蘊(yùn)進(jìn)軍大灣區(qū)。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)管理，獲醫(yī)獲客能力彰顯

運(yùn)營(yíng)：以良好的IT系統(tǒng)為依托，支撐公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析，并更好地提升效率和客戶滿意度。公司利用強(qiáng)大的IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)+人工智能+CRM管理，通過持股管理人計(jì)劃構(gòu)筑企業(yè)文化DNA，憑借口碑相傳的良好服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲客成本，協(xié)同旗下近30個(gè)品牌形成私域流量閉環(huán)，客戶留存率、復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期穩(wěn)居高位。

獲醫(yī)：借助龐大的共享客戶資源和專業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資源，打破了傳統(tǒng)診所模式下醫(yī)生“單打獨(dú)斗”、被行政工作束縛的限制，為獨(dú)立醫(yī)師提供了專注醫(yī)術(shù)和個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。公司推出持股管理人計(jì)劃，與核心骨干共享成長(zhǎng)收益。

獲客：（1）有效合作外部合作伙伴，精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷投放，如明星、電商平臺(tái)、地產(chǎn)、保險(xiǎn)等；（2）打造內(nèi)循環(huán)消費(fèi)生態(tài)圈，交叉消費(fèi)截留客源，實(shí)現(xiàn)81%的高客戶留存率，通過醫(yī)思健康A(chǔ)PP鎖定用戶；（3）數(shù)字化客戶畫像與CRM管理，提升服務(wù)精準(zhǔn)度與滿意度。

展望未來：打造灣區(qū)醫(yī)思顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈

為積極發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)，公司于2021年正式發(fā)布大灣區(qū)2025財(cái)年五年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃于未來3-5年間在粵港澳大灣區(qū)開設(shè)30-50間門店，并實(shí)現(xiàn)60億港元的營(yíng)收目標(biāo)，中國(guó)地區(qū)實(shí)現(xiàn)10億港元，其中8億港元來自醫(yī)美服務(wù)，2億港元來自其他?？漆t(yī)療服務(wù)。依托香港“港藥通”提供先進(jìn)性藥物和治療服務(wù)、及過去多年累積的大灣區(qū)影響力，可行性進(jìn)一步提高。

投資建議與盈利預(yù)測(cè)

考慮到醫(yī)思健康大灣區(qū)戰(zhàn)略正在起航，且疫情影響消退后相關(guān)業(yè)務(wù)有望快速回暖，作為定位高端的行業(yè)龍頭具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，未來成長(zhǎng)值得期待。預(yù)計(jì)公司22-24年?duì)I業(yè)收入為26.64/ 35.51/ 46.25億港元，歸母凈利潤(rùn)為3.26/ 4.96/ 7.10億港元，EPS分別為0.29/ 0.45/ 0.64港元/股，對(duì)應(yīng)PE 54/ 35/ 25x，首次覆蓋給予“買入”評(píng)級(jí)。對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)連鎖醫(yī)療服務(wù)龍頭，公司具有強(qiáng)勁的管理能力和盈利能力，給予21/22財(cái)年70倍PE，目標(biāo)價(jià)為20.11元。

風(fēng)險(xiǎn)提示

新冠疫情不確定性；醫(yī)療事故糾紛風(fēng)險(xiǎn)；門店競(jìng)爭(zhēng)格局加劇導(dǎo)致擴(kuò)張和爬坡不及預(yù)期等。

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