提要：作為在大健康行業(yè)奮戰(zhàn)的老兵，碧生源連續(xù)二十年如一日深耕細作，從一間房、兩袋茶起步，到如今已建立起完備的大健康產(chǎn)品生態(tài)布局；從單一的線下銷售，構建出覆蓋線上線下全渠道的新零售運營體系。

思想敢為天下先，行動不走尋常路。作為在大健康行業(yè)奮戰(zhàn)的老兵，碧生源連續(xù)二十年如一日深耕細作，從一間房、兩袋茶起步，到如今已建立起完備的大健康產(chǎn)品生態(tài)布局；從單一的線下銷售，構建出覆蓋線上線下全渠道的新零售運營體系。二十年征程，是碧生源人耐心和汗水的交融，心血與智慧的結晶。2020年國慶前夕，碧生源迎來成立20周年紀念日，在這個與國同慶的至美時刻，全國各大城市戶外大屏同步亮起，為碧生源慶生，共同紀念二十載崢嶸歲月。

崢嶸歲月二十年 從兩茶起步到如今大健康航母

“不要太瘦哦！”“快給你的腸子洗洗澡吧！”兩句瑯瑯上口的廣告詞，讓碧生源常菁茶、常潤茶變得家喻戶曉，這個定位于體重管理的品牌開始走進千家萬戶。為了打造草本健康的功能好茶，賦予品牌更多健康標簽，碧生源不斷深耕大健康產(chǎn)業(yè)，充分挖掘市場巨大潛力。2006年，碧生源就實現(xiàn)了兩茶破億的銷售業(yè)績；2010年，碧生源發(fā)展成擁有近500家經(jīng)銷商和13萬家零售店，僅當年就賣了8個億。碧生源的經(jīng)典兩茶成為了中國“保健茶”的代名詞。

即使在今天，碧生源產(chǎn)品已經(jīng)做到百花齊放。但常菁茶、常潤茶仍然是企業(yè)銷售的當家花旦，其60億袋的累積銷售額無人能出其右，市場占有率更是穩(wěn)居行業(yè)第一。

深耕行業(yè)二十年 成熟產(chǎn)品矩陣精準服務用戶健康

2010年，碧生源在香港主板上市，新的機遇帶來新的挑戰(zhàn)，特別面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕用戶群迅速崛起，碧生源單一的業(yè)務形態(tài)已無法滿足消費者多樣化的健康需求。為了順應產(chǎn)業(yè)趨勢，碧生源迅速布局，建立起多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，啟動產(chǎn)品結構升級，從功能保健茶拓展到OTC、保健食品、醫(yī)療器械、食品、花草茶等領域，并推出輕體代餐系列、膳食纖維系列、朝暮白系列等健康新品。在很短的時間內(nèi)，碧生源便形成了成熟的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了對用戶的精準投放和健康服務。

正是基于對“品牌年輕化”的堅持，碧生源受到了職場白領等年輕用戶的熱烈追捧，“健康瘦身就喝碧生源”“碧生源助你輕松享瘦”的觀念變得深入人心。包括碧生源奧利司他等在內(nèi)的系列健康新品，符合年輕人價值觀、生活觀和視覺感官，一上市就成為健康市場爆款。2019年，碧生源牌奧利司他線上市場占有率超過40%，穩(wěn)居行業(yè)第一，碧奧小藍盒也成為眾多健康瘦身愛好者的第一選擇。

戮力創(chuàng)新二十年 重構新零售渠道解鎖消費升級

20年厲兵秣馬，碧生源積極踐行信息化、智能化、數(shù)字化運營管理，從拓展產(chǎn)品線到加強電商布局、完善電商整合營銷中心，在各個規(guī)?；I域都做到了專業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)了用更簡單、更便捷的方式來解決消費者的體重管理和身體健康問題。

在渠道戰(zhàn)略上，碧生源一邊鞏固和增強覆蓋全國45萬家藥店的傳統(tǒng)線下渠道，一邊大力拓展線上電商渠道和新零售渠道，建立起全網(wǎng)第三大國內(nèi)醫(yī)藥電商，并成為國內(nèi)主流電商的忠實合作伙伴，實現(xiàn)了線上線下銷售渠道全覆蓋。從2019年至今，碧生源連續(xù)借勢618、雙11、雙12、超品日等頂級話題和流量，快速壘升明星單品在全網(wǎng)的曝光度和滲透率，并以此產(chǎn)品切入年輕消費群體中，形成具有高連帶的品牌形象升級和電商銷售升級。

與此同時，碧生源在升級客服體系基礎上，完善了電商整合營銷中心、供應鏈組和銷售支持組，加大了新零售營銷和直播電商營銷維度的創(chuàng)新與融合，積極進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從線下傳統(tǒng)主戰(zhàn)場向電商新零售趨勢邁進，僅2019年碧生源電商業(yè)績就比2018年增長了185%?；谙M行為的變化，碧生源大膽創(chuàng)新，投入更多精準營銷、高鐵廣告、直播等，把更多受眾轉(zhuǎn)化為品牌的潛在粉絲，開創(chuàng)了傳播社會化和營銷場景化的品牌營銷新模式，受到業(yè)內(nèi)一致好評。

乘風破浪才能活得漂亮，碧生源“一往輕身20年”，進擊之路成果豐碩，這里既有時代變遷賦予的機遇，更是企業(yè)高瞻遠矚、戮力同心的必然結果。站在二十年的歷史新起點上，碧生源將繼續(xù)堅持對既定目標的堅定追求，對創(chuàng)新力度的不斷追加，為國人提供全面、科學、有效的健康解決方案，再創(chuàng)新的行業(yè)輝煌。

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