想要在眾多的減肥廣告中脫穎而出？僅僅是花費大量的廣告預算去隨意投放減肥廣告嗎？今天我們通過詳細的數(shù)據(jù)分析來學習減肥廣告投放技巧。首先我們需要了解減肥廣告的市場。

肥胖是一種隱形的健康殺手。隨著現(xiàn)代社會的生活水平提升，人們越來越注重健康生活，對身體素質的要求越來越高，對減肥有需求的人群越來越多。減肥市場是巨大的，根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，2020年全球肥胖人口已升至16.96億。在美國有49%的人想要減肥。每一天，美國用于減肥支出的總費用超過1億。

減肥仍然有廣闊的市場，同時減肥廣告的競爭是激烈的，隨著高科技的發(fā)明， 出現(xiàn)了多種多樣的減肥產品和方法，那如何有效的推廣這些方法，讓更多的用戶接受我們呢？

這里我們介紹6種有效的方法從多角度來了解幫助廣告主更好的進行減肥廣告投放：

一、找到減肥廣告適合的網絡平臺

現(xiàn)在有很多的網絡平臺都可以用來投放廣告，例如：google這樣的全球搜索引擎，還有Facebook這樣的社交霸主。哪些平臺更合適呢？我用BigSpy來分析。

BigSpy是多渠道的廣告監(jiān)測工具，我在BigSpy上搜索關鍵詞“weight loss”，得到以下結果：

Facebook

Facebook是最大的社交網絡平臺，在BigSpy上展示了最近的35436個和減肥相關的廣告。減肥相關的廣告創(chuàng)意類型以視頻和圖片為主。Facebook有多種推廣方式，而且能夠精準定位用戶，跨平臺覆蓋他們。在Facebook上進行減肥廣告的投放是一個正確的選擇。

Instagram

通過BigSpy我沒發(fā)現(xiàn)，Instagram也是一個減肥廣告的主要平臺，在最近3個月內，Instagrsam上共有7000多個減肥廣告。因為Instagram和Facebook廣告是可以使用同一個廣告管理系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)這兩個平臺的廣告素材有部分是類似的。

Youtube

Youtube上在最近在最近3個月內有309個和減肥相關的視頻廣告。Youtube是一個搜索類的廣告平臺，廣告主可以把視頻廣告投放到特定的關鍵詞下。精準的實現(xiàn)廣告投放，讓有需求的用戶了解到產品。

Pinterest

在BIgSpy上我們看到，Pinterest上有716個減肥相關的圖片廣告，因為Pinterest是一個女性為主要用戶的平臺，所以這里的廣告創(chuàng)意更偏向于女性，女性對于身材管理追求更高，所以Pinterest也是一個合適的減肥廣告平臺。

通過對以上平臺的簡單對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook和Instagram是最合適的減肥廣告投放平臺，同時也是競爭比較激烈的廣告平臺。除以上渠道，我們還可以從BigSpy上對比更多的廣告平臺。在選擇好合適的廣告平臺后，我們開始制作引人注目的廣告創(chuàng)意。

二、減肥廣告需要吸引人的廣告創(chuàng)意

減肥是Facebook在接受或拒絕廣告時特別嚴格的一個環(huán)節(jié)。值得慶幸的是，F(xiàn)acebook的廣告政策明確了可接受和不可接受的內容。

在制作Facebook廣告時，我們首先要學習Facebook對于減肥廣告的圖像要求。Facebook上明確禁止使用減肥前后對比的圖片。另外，在Facebook上不可以使用不切實際的圖片，避免廣告帶給用戶錯誤的認知。所以，我們要從ad spy tool中學習優(yōu)秀的廣告案例。

在這里，我從BigSpy中找到優(yōu)秀的兩種常用的廣告創(chuàng)意類型供大家學習。

圖片

雖然Facebook上有多種廣告格式，但是圖片仍舊是主要的創(chuàng)意類型。圖片的制作簡單，而且圖片可以生動的表達和宣傳產品核心價值，一張精美的圖片可以快速抓住用戶的眼睛。另外廣告主可以用多張圖片做A/B測試來找到最好的廣告創(chuàng)意。減肥廣告的圖片創(chuàng)意要是積極的，因為市面上充斥著大量虛假宣傳，所以廣告主要通過廣告內容讓用戶感受到產品是安全可靠，讓用戶產生信任和積極向上的力量。

Trim Down Club提供了一份健康的食譜來幫助用戶減肥，它采用的減肥方法是安全和健康的，讓更多的用戶相信這個食譜是靠譜的減肥方法。這個廣告從2019年12月開始投放，經過124天獲得了26.2k的喜歡。它向用戶展示了食譜減肥的主要食物，它看起來是美味且低脂的。

視頻

沒有什么廣告內容，比用視頻記錄真實的成功減肥案例更能打動用戶了。視頻可以展示更多的廣告細節(jié)，也可以讓用戶對品牌和產品的了解更深刻，獲得更高的轉化率。

這個廣告的營銷廣告很少，它更多的是向用戶介紹減肥的方法，這個廣告在183天的時間內獲得24.9k的喜歡。

三、優(yōu)化減肥廣告文案

優(yōu)秀的成功廣告文案是減肥廣告用戶的轉化關鍵。一段好的文案可以用廣告打動用戶，產生情感共鳴，達到銷售的目的！廣告文案還可以涵蓋產品的特點和功能用途，以及它的延伸功能，情感意義等！

學會廣告文案的書寫，提高減肥廣告轉化率，下面是減肥廣告文案技巧：

符合要求

Facebook廣告要求：不得包含暗示個人屬性的內容，例如人的種族，性別，醫(yī)療狀況（身體或精神），殘障等。這意味著廣告主在撰寫廣告文案時必須有一點新意，以避免暗示正在減肥的用戶。

鼓勵

鼓勵型的減肥廣告是用戶喜歡的，減肥是一個漫長且枯燥的過程，鼓勵的廣告能帶用戶帶來信心。

除此之外，你還可以用感嘆號和一些表情符號拉近廣告和用戶的距離。

科普

把自己的產品打造到成一個專業(yè)的品牌來為用戶提供更專業(yè)的建議。用科學的方法提供合理的建議，更容易獲得用戶的信任。

例如：

Title: 28 Day Low Carb Meal Plan

Body: Credible advice from a certified dietitian

如果你還不知道該如何編寫一段合適的廣告文案，那可以來BigSpy學習。BigSpy可以為你提供優(yōu)秀的廣告文案案例研究。

四、精準定位減肥廣告受眾

廣告受眾的定位對減肥廣告營銷來說至關重要，因為精準的受眾可以直接提高廣告的ROI。

地域定位：

定位廣告投放的范圍是廣告定位的基礎。不同產品有不同的特定服務區(qū)域，設定產品的廣告定位地域是基本的。在這里，你可以用BigSpy查看競爭對手投放的廣告國家。

人口信息定位：

人口屬性的主要標簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等?；镜娜丝谛畔⑹鞘鼙娋珳识ㄎ坏那疤幔瑥V告主可以通過分析競爭對手的受眾來獲取精準的人口統(tǒng)計定位信息。

行為定位：

行為定向是展示廣告中非常重要的一種定向方式 ，其框架是根據(jù)用戶的歷史訪問行為了解用戶興趣 ，從而投送相關廣告。用興趣來定位受眾是精準受眾定位的有效方法。Facebook雖然會推薦部分通用的減肥興趣詞，但它是不夠精準的，我用AdTargeting來找到更多被Facebook隱藏的興趣關鍵詞。

通過Facebook興趣定位工具 - AdTargeting，我們可以找到數(shù)百個減肥相關的關鍵詞，我們要把這些關鍵詞進行分類，然后用不同的興趣定位受眾。

通常我把興趣分為4類：

Weight Loss (Fitness & wellness)

Fitness Tips

Low-carbohydrate diet

Low-fat diet

Sport & Fitness

Physical fitness

Ben Greenfield Fitness

五、落地頁

各渠道廣告平臺還對落地頁設計是有要求的。所以在制作落地頁時，要避免夸張的廣告營銷推廣。通常廣告落地頁鏈接都會設置為產品對應的網站。

而大部分的廣告主會把落地頁的鏈接設置為網站的首頁，這其實是不合理的。我們更應該把網站鏈接設置為產品的詳情頁，或者是重新為產品設計一個產品廣告落地頁。BigSpy可以監(jiān)測到每一個廣告的落地頁創(chuàng)意鏈接，你可以用BigSpy查看更多的落地頁設計。

六、調整減肥廣告費用和出價策略

廣告的出價和預算直接影響廣告曝光，要想精準掌握Facebook廣告出價，要多方面收集相關的費用信息，并摘取重要的信息重點分析。

我通常使用Adcostly來分析減肥廣告在不同時期和不同國家的出價策略，例如：美國最近30天的CPM出價呈現(xiàn)下降趨勢。根據(jù)整個趨勢，減肥廣告的CPM出價應該下調。

以上是6種有效的方法來幫助廣告主在2021年提升減肥廣告的效益。這個方法從廣告渠道，創(chuàng)意，文案，受眾，落地頁和費用等6方面分析了減肥廣告的優(yōu)化方法，同時利用高效的廣告工具可以幫助我們更快的實現(xiàn)廣告最大效益, 其實不僅僅是減肥廣告，所有的廣告優(yōu)化都可以從以上幾方面入手，優(yōu)化不就是一次次測試，找到最優(yōu)方案嘛！

圖片及數(shù)據(jù)來源于：

廣告素材、文案、落地頁——BigSpy (https://bigspy.com)

Facebook受眾分析——AdTargeting (https://adtargeting.io)

廣告CPC、CPM、CPA成本分析——ADCostly (https://adcostly.com)

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