想要在眾多的減肥廣告中脫穎而出？僅僅是花費(fèi)大量的廣告預(yù)算去隨意投放減肥廣告嗎？今天我們通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析來學(xué)習(xí)減肥廣告投放技巧。首先我們需要了解減肥廣告的市場。

肥胖是一種隱形的健康殺手。隨著現(xiàn)代社會(huì)的生活水平提升，人們?cè)絹碓阶⒅亟】瞪?，?duì)身體素質(zhì)的要求越來越高，對(duì)減肥有需求的人群越來越多。減肥市場是巨大的，根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2020年全球肥胖人口已升至16.96億。在美國有49%的人想要減肥。每一天，美國用于減肥支出的總費(fèi)用超過1億。

減肥仍然有廣闊的市場，同時(shí)減肥廣告的競爭是激烈的，隨著高科技的發(fā)明， 出現(xiàn)了多種多樣的減肥產(chǎn)品和方法，那如何有效的推廣這些方法，讓更多的用戶接受我們呢？

這里我們介紹6種有效的方法從多角度來了解幫助廣告主更好的進(jìn)行減肥廣告投放：

一、找到減肥廣告適合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以用來投放廣告，例如：google這樣的全球搜索引擎，還有Facebook這樣的社交霸主。哪些平臺(tái)更合適呢？我用BigSpy來分析。

BigSpy是多渠道的廣告監(jiān)測工具，我在BigSpy上搜索關(guān)鍵詞“weight loss”，得到以下結(jié)果：

Facebook

Facebook是最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在BigSpy上展示了最近的35436個(gè)和減肥相關(guān)的廣告。減肥相關(guān)的廣告創(chuàng)意類型以視頻和圖片為主。Facebook有多種推廣方式，而且能夠精準(zhǔn)定位用戶，跨平臺(tái)覆蓋他們。在Facebook上進(jìn)行減肥廣告的投放是一個(gè)正確的選擇。

Instagram

通過BigSpy我沒發(fā)現(xiàn)，Instagram也是一個(gè)減肥廣告的主要平臺(tái)，在最近3個(gè)月內(nèi)，Instagrsam上共有7000多個(gè)減肥廣告。因?yàn)镮nstagram和Facebook廣告是可以使用同一個(gè)廣告管理系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)平臺(tái)的廣告素材有部分是類似的。

Youtube

Youtube上在最近在最近3個(gè)月內(nèi)有309個(gè)和減肥相關(guān)的視頻廣告。Youtube是一個(gè)搜索類的廣告平臺(tái)，廣告主可以把視頻廣告投放到特定的關(guān)鍵詞下。精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)廣告投放，讓有需求的用戶了解到產(chǎn)品。

Pinterest

在BIgSpy上我們看到，Pinterest上有716個(gè)減肥相關(guān)的圖片廣告，因?yàn)镻interest是一個(gè)女性為主要用戶的平臺(tái)，所以這里的廣告創(chuàng)意更偏向于女性，女性對(duì)于身材管理追求更高，所以Pinterest也是一個(gè)合適的減肥廣告平臺(tái)。

通過對(duì)以上平臺(tái)的簡單對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook和Instagram是最合適的減肥廣告投放平臺(tái)，同時(shí)也是競爭比較激烈的廣告平臺(tái)。除以上渠道，我們還可以從BigSpy上對(duì)比更多的廣告平臺(tái)。在選擇好合適的廣告平臺(tái)后，我們開始制作引人注目的廣告創(chuàng)意。

二、減肥廣告需要吸引人的廣告創(chuàng)意

減肥是Facebook在接受或拒絕廣告時(shí)特別嚴(yán)格的一個(gè)環(huán)節(jié)。值得慶幸的是，F(xiàn)acebook的廣告政策明確了可接受和不可接受的內(nèi)容。

在制作Facebook廣告時(shí)，我們首先要學(xué)習(xí)Facebook對(duì)于減肥廣告的圖像要求。Facebook上明確禁止使用減肥前后對(duì)比的圖片。另外，在Facebook上不可以使用不切實(shí)際的圖片，避免廣告帶給用戶錯(cuò)誤的認(rèn)知。所以，我們要從ad spy tool中學(xué)習(xí)優(yōu)秀的廣告案例。

在這里，我從BigSpy中找到優(yōu)秀的兩種常用的廣告創(chuàng)意類型供大家學(xué)習(xí)。

圖片

雖然Facebook上有多種廣告格式，但是圖片仍舊是主要的創(chuàng)意類型。圖片的制作簡單，而且圖片可以生動(dòng)的表達(dá)和宣傳產(chǎn)品核心價(jià)值，一張精美的圖片可以快速抓住用戶的眼睛。另外廣告主可以用多張圖片做A/B測試來找到最好的廣告創(chuàng)意。減肥廣告的圖片創(chuàng)意要是積極的，因?yàn)槭忻嫔铣涑庵罅刻摷傩麄?，所以廣告主要通過廣告內(nèi)容讓用戶感受到產(chǎn)品是安全可靠，讓用戶產(chǎn)生信任和積極向上的力量。

成功的案例：

Trim Down Club提供了一份健康的食譜來幫助用戶減肥，它采用的減肥方法是安全和健康的，讓更多的用戶相信這個(gè)食譜是靠譜的減肥方法。這個(gè)廣告從2019年12月開始投放，經(jīng)過124天獲得了26.2k的喜歡。它向用戶展示了食譜減肥的主要食物，它看起來是美味且低脂的。

視頻

沒有什么廣告內(nèi)容，比用視頻記錄真實(shí)的成功減肥案例更能打動(dòng)用戶了。視頻可以展示更多的廣告細(xì)節(jié)，也可以讓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解更深刻，獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

成功的案例：

在BigSpy上，我們看到一個(gè)關(guān)于減肥的視頻廣告：Lei曾經(jīng)是一名肥胖患者，因?yàn)榉逝炙昧颂悄虿『托牧λソ摺Ｔ诓⊥吹恼勰ハ拢紤]去做減肥手術(shù)，但是醫(yī)生向她推薦了低脂素食?，F(xiàn)在她通過食物減肥取得成功，疾病也獲得好轉(zhuǎn)。

這個(gè)廣告的營銷廣告很少，它更多的是向用戶介紹減肥的方法，這個(gè)廣告在183天的時(shí)間內(nèi)獲得24.9k的喜歡。

三、優(yōu)化減肥廣告文案

優(yōu)秀的成功廣告文案是減肥廣告用戶的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。一段好的文案可以用廣告打動(dòng)用戶，產(chǎn)生情感共鳴，達(dá)到銷售的目的！廣告文案還可以涵蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能用途，以及它的延伸功能，情感意義等！

學(xué)會(huì)廣告文案的書寫，提高減肥廣告轉(zhuǎn)化率，下面是減肥廣告文案技巧：

符合要求

Facebook廣告要求：不得包含暗示個(gè)人屬性的內(nèi)容，例如人的種族，性別，醫(yī)療狀況（身體或精神），殘障等。這意味著廣告主在撰寫廣告文案時(shí)必須有一點(diǎn)新意，以避免暗示正在減肥的用戶。

鼓勵(lì)

鼓勵(lì)型的減肥廣告是用戶喜歡的，減肥是一個(gè)漫長且枯燥的過程，鼓勵(lì)的廣告能帶用戶帶來信心。

除此之外，你還可以用感嘆號(hào)和一些表情符號(hào)拉近廣告和用戶的距離。

科普

把自己的產(chǎn)品打造到成一個(gè)專業(yè)的品牌來為用戶提供更專業(yè)的建議。用科學(xué)的方法提供合理的建議，更容易獲得用戶的信任。

例如：

Title: 28 Day Low Carb Meal Plan

Body: Credible advice from a certified dietitian

如果你還不知道該如何編寫一段合適的廣告文案，那可以來BigSpy學(xué)習(xí)。BigSpy可以為你提供優(yōu)秀的廣告文案案例研究。

四、精準(zhǔn)定位減肥廣告受眾

廣告受眾的定位對(duì)減肥廣告營銷來說至關(guān)重要，因?yàn)榫珳?zhǔn)的受眾可以直接提高廣告的ROI。

地域定位：

定位廣告投放的范圍是廣告定位的基礎(chǔ)。不同產(chǎn)品有不同的特定服務(wù)區(qū)域，設(shè)定產(chǎn)品的廣告定位地域是基本的。在這里，你可以用BigSpy查看競爭對(duì)手投放的廣告國家。

人口信息定位：

人口屬性的主要標(biāo)簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等?；镜娜丝谛畔⑹鞘鼙娋珳?zhǔn)定位的前提，廣告主可以通過分析競爭對(duì)手的受眾來獲取精準(zhǔn)的人口統(tǒng)計(jì)定位信息。

行為定位：

行為定向是展示廣告中非常重要的一種定向方式 ，其框架是根據(jù)用戶的歷史訪問行為了解用戶興趣 ，從而投送相關(guān)廣告。用興趣來定位受眾是精準(zhǔn)受眾定位的有效方法。Facebook雖然會(huì)推薦部分通用的減肥興趣詞，但它是不夠精準(zhǔn)的，我用AdTargeting來找到更多被Facebook隱藏的興趣關(guān)鍵詞。

通過Facebook興趣定位工具 - AdTargeting，我們可以找到數(shù)百個(gè)減肥相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們要把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，然后用不同的興趣定位受眾。

通常我把興趣分為4類：

1、通用的減肥關(guān)鍵詞：

Weight Loss (Fitness & wellness)

Fitness Tips

2、節(jié)食相關(guān)的減肥：

Low-carbohydrate diet

Low-fat diet

3、運(yùn)動(dòng)相關(guān)的減肥：

Sport & Fitness

Physical fitness

4、競爭對(duì)手的品牌：

Ben Greenfield Fitness

五、落地頁

各渠道廣告平臺(tái)還對(duì)落地頁設(shè)計(jì)是有要求的。所以在制作落地頁時(shí)，要避免夸張的廣告營銷推廣。通常廣告落地頁鏈接都會(huì)設(shè)置為產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站。

而大部分的廣告主會(huì)把落地頁的鏈接設(shè)置為網(wǎng)站的首頁，這其實(shí)是不合理的。我們更應(yīng)該把網(wǎng)站鏈接設(shè)置為產(chǎn)品的詳情頁，或者是重新為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品廣告落地頁。BigSpy可以監(jiān)測到每一個(gè)廣告的落地頁創(chuàng)意鏈接，你可以用BigSpy查看更多的落地頁設(shè)計(jì)。

六、調(diào)整減肥廣告費(fèi)用和出價(jià)策略

廣告的出價(jià)和預(yù)算直接影響廣告曝光，要想精準(zhǔn)掌握Facebook廣告出價(jià)，要多方面收集相關(guān)的費(fèi)用信息，并摘取重要的信息重點(diǎn)分析。

我通常使用Adcostly來分析減肥廣告在不同時(shí)期和不同國家的出價(jià)策略，例如：美國最近30天的CPM出價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢。根據(jù)整個(gè)趨勢，減肥廣告的CPM出價(jià)應(yīng)該下調(diào)。

以上是6種有效的方法來幫助廣告主在2021年提升減肥廣告的效益。這個(gè)方法從廣告渠道，創(chuàng)意，文案，受眾，落地頁和費(fèi)用等6方面分析了減肥廣告的優(yōu)化方法，同時(shí)利用高效的廣告工具可以幫助我們更快的實(shí)現(xiàn)廣告最大效益, 其實(shí)不僅僅是減肥廣告，所有的廣告優(yōu)化都可以從以上幾方面入手，優(yōu)化不就是一次次測試，找到最優(yōu)方案嘛！

圖片及數(shù)據(jù)來源于：

廣告素材、文案、落地頁——BigSpy (https://bigspy.com)

Facebook受眾分析——AdTargeting (https://adtargeting.io)

廣告CPC、CPM、CPA成本分析——ADCostly (https://adcostly.com)

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