近日，浙江省關(guān)閉了1800多家原料藥生產(chǎn)企業(yè)，這一消息也標(biāo)志著以環(huán)保為代價的浙江原料藥產(chǎn)業(yè)正處于日薄西山的局面。

　　談起浙江省原料藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，浙江省最大的原料藥生產(chǎn)企業(yè)——浙江醫(yī)藥副董事長張國鈞表示：“因為歐美等國家鼓勵原料藥進(jìn)口，2000年以來，浙江省的幾大制藥企業(yè)在原料藥領(lǐng)域做得很好，但是歐美國家在制劑進(jìn)口方面，門檻很高。中國的制藥企業(yè)受多方面因素影響，一方面不愿意再賺辛苦錢，為他人作嫁衣裳；另一方面，環(huán)保壓力也迫使制藥企業(yè)往其他方向逐步轉(zhuǎn)型?！?

　　近些年來，國內(nèi)大型原料藥企業(yè)都在積極醞釀轉(zhuǎn)型，如多年前，石藥集團(tuán)提出從原料藥到制劑、從普藥到新藥的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并在2013年出售其大部分抗生素業(yè)務(wù)，目前已初有成效。

　　對于目前原料藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，無非就是大健康或制劑這兩個方向，轉(zhuǎn)型制劑有一定的技術(shù)和資金難度，而大健康看起來似乎比較容易。

　　但是，對于轉(zhuǎn)型大健康，浙江醫(yī)藥有自己的理解，在近日舉行的由中國青少年發(fā)展服務(wù)中心和浙江醫(yī)藥·來益葉黃素共同舉辦的“2015中國青少年眼部健康調(diào)研”公益活動北京啟動儀式上，浙江醫(yī)藥上海醫(yī)藥維愛樂管理有限公司副總經(jīng)理倪磊接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者采訪時指出：“轉(zhuǎn)型大健康是一個思路，但是從其他企業(yè)實踐的經(jīng)驗看，必須結(jié)合自身的優(yōu)勢來尋找方向，不要盲目進(jìn)入與主業(yè)完全不相干的領(lǐng)域?！?

　　原料藥優(yōu)勢利好大健康

　　從全行業(yè)來講，轉(zhuǎn)型對于原料藥企業(yè)來說并非易事。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會副會長許銘向記者表示，現(xiàn)在整個制劑出口處于二元結(jié)構(gòu)，大部分企業(yè)基本上是生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，或者生產(chǎn)的制劑主要為滿足國內(nèi)需求。對于普通企業(yè)來講，轉(zhuǎn)型還比較困難。

　　近年來，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入大健康領(lǐng)域已成為一種常態(tài)。如江中藥業(yè)近年來在大力推廣其跨界生產(chǎn)的營養(yǎng)保健品及快消營養(yǎng)食品。但是并非傳統(tǒng)藥企跨界大健康都是成功的，例如貴州百靈曾跨界推出膠原蛋白口服液及飲料，但還是以失敗告終。

　　對于大健康的轉(zhuǎn)型方向，倪磊告訴記者：“走大健康的道路，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身在原料藥方面的優(yōu)勢，如果企業(yè)在這方面沒有優(yōu)勢硬要走一條陌生的道路，則風(fēng)險很高?！?

　　作為國內(nèi)VE原料藥生產(chǎn)巨頭，依托于原有的原料藥品質(zhì)優(yōu)勢，以及作為上市公司的資金優(yōu)勢，浙江醫(yī)藥最近兩年已經(jīng)開始在保健品領(lǐng)域布局。目前，在保健品領(lǐng)域推出了“好心人”輔酶Q10系列，“心保健”、來益葉黃素系列視力保健產(chǎn)品，來益VE系列“抗氧化美容”產(chǎn)品等。

　　談到浙江醫(yī)藥開發(fā)大健康產(chǎn)品的思路，倪磊表示：“這也是結(jié)合浙江醫(yī)藥原本的優(yōu)勢，例如，輔酶Q10占全球市場份額的20%，原本壟斷輔酶Q10生產(chǎn)的是日本Kaneka公司，通過自主研發(fā)，目前浙江醫(yī)藥已成為輔酶Q10市場的主導(dǎo)者?！?

　　除了輔酶Q10之外，浙江醫(yī)藥還重點開發(fā)針對視力保健的來益葉黃素，而這方面，浙江醫(yī)藥在國內(nèi)外的優(yōu)勢也十分明顯，作為醫(yī)藥質(zhì)量領(lǐng)域國際標(biāo)準(zhǔn)制定者，浙江醫(yī)藥負(fù)責(zé)美國藥典（USP）中葉黃素質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　目前，安利等國際知名的保健品企業(yè)也成為浙江醫(yī)藥的重要貿(mào)易客戶，如輔酶Q10、葉黃素等用于保健品生產(chǎn)的重要原料藥，這些知名保健品企業(yè)也都是從浙江醫(yī)藥采購。從以往只生產(chǎn)原料要到現(xiàn)在的品牌建設(shè)，這也是浙江醫(yī)藥轉(zhuǎn)型大健康的原因之一。張國鈞認(rèn)為：“公司不僅要從簡單原料生產(chǎn)做到深加工，更希望努力做好品牌建設(shè)，在大健康領(lǐng)域找到新的增長點。”

　　營銷渠道先走OTC

　　顯然，當(dāng)制藥企業(yè)進(jìn)入快速消費品領(lǐng)域里時，對于選擇什么樣的營銷渠道也會感到困惑，在保健品領(lǐng)域，直銷一直是最主要的銷售渠道，但是，制藥企業(yè)試水直銷通常效果都不理想。

　　醫(yī)藥營銷人士李從選指出：“很多進(jìn)軍保健品領(lǐng)域的的制藥企業(yè)在零售渠道上的經(jīng)驗都是零?；径紱]有營銷能力、沒有營銷隊伍、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)、沒有營銷企劃能力、沒有品牌意識?！币虼?，選擇什么樣營銷渠道很重要。對于營銷渠道的選擇，浙江醫(yī)藥也打算依托公司在OTC業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢，先從藥店渠道做起。

　　倪磊告訴記者，公司之前除了部分OTC（非處方藥）業(yè)務(wù)，并沒有面對消費者的品牌，現(xiàn)在公司渠道品牌向消費者品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)移。為了提升原料藥企業(yè)的營銷能力，浙江醫(yī)藥采取的辦法是設(shè)立下屬全資子公司上海維艾樂健康管理有限公司，在營銷渠道上與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行合作，目前，公司生產(chǎn)的“好心人”牌輔酶Q10和來益天然維生素E等產(chǎn)品已經(jīng)在一些藥店渠道鋪開?！?

　　對于藥店渠道的重要性，倪磊認(rèn)為：“藥店有專業(yè)的藥師和有健康知識的店員可以幫助消費者選購，這也有助于提升品牌的價值和影響力，而同時可以給消費者進(jìn)行科學(xué)的宣教，促進(jìn)消費者選擇正規(guī)和安全的保健品。”

　　隨著連鎖藥店日益多元化，在藥店非藥品營銷比例不得不提升的狀況下，保健品作為連鎖藥店主贏利品類，保健品的渠道正逐步專向藥店渠道，從而推動保健品的市場份額的逐步上升。

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