近日，浙江省關(guān)閉了1800多家原料藥生產(chǎn)企業(yè)，這一消息也標(biāo)志著以環(huán)保為代價(jià)的浙江原料藥產(chǎn)業(yè)正處于日薄西山的局面。

　　談起浙江省原料藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，浙江省最大的原料藥生產(chǎn)企業(yè)——浙江醫(yī)藥副董事長(zhǎng)張國(guó)鈞表示：“因?yàn)闅W美等國(guó)家鼓勵(lì)原料藥進(jìn)口，2000年以來(lái)，浙江省的幾大制藥企業(yè)在原料藥領(lǐng)域做得很好，但是歐美國(guó)家在制劑進(jìn)口方面，門檻很高。中國(guó)的制藥企業(yè)受多方面因素影響，一方面不愿意再賺辛苦錢，為他人作嫁衣裳；另一方面，環(huán)保壓力也迫使制藥企業(yè)往其他方向逐步轉(zhuǎn)型?！?

　　近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)大型原料藥企業(yè)都在積極醞釀轉(zhuǎn)型，如多年前，石藥集團(tuán)提出從原料藥到制劑、從普藥到新藥的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并在2013年出售其大部分抗生素業(yè)務(wù)，目前已初有成效。

　　對(duì)于目前原料藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，無(wú)非就是大健康或制劑這兩個(gè)方向，轉(zhuǎn)型制劑有一定的技術(shù)和資金難度，而大健康看起來(lái)似乎比較容易。

　　但是，對(duì)于轉(zhuǎn)型大健康，浙江醫(yī)藥有自己的理解，在近日舉行的由中國(guó)青少年發(fā)展服務(wù)中心和浙江醫(yī)藥·來(lái)益葉黃素共同舉辦的“2015中國(guó)青少年眼部健康調(diào)研”公益活動(dòng)北京啟動(dòng)儀式上，浙江醫(yī)藥上海醫(yī)藥維愛(ài)樂(lè)管理有限公司副總經(jīng)理倪磊接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)指出：“轉(zhuǎn)型大健康是一個(gè)思路，但是從其他企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)看，必須結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)尋找方向，不要盲目進(jìn)入與主業(yè)完全不相干的領(lǐng)域?！?

　　原料藥優(yōu)勢(shì)利好大健康

　　從全行業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)型對(duì)于原料藥企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許銘向記者表示，現(xiàn)在整個(gè)制劑出口處于二元結(jié)構(gòu)，大部分企業(yè)基本上是生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，或者生產(chǎn)的制劑主要為滿足國(guó)內(nèi)需求。對(duì)于普通企業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)型還比較困難。

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入大健康領(lǐng)域已成為一種常態(tài)。如江中藥業(yè)近年來(lái)在大力推廣其跨界生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)保健品及快消營(yíng)養(yǎng)食品。但是并非傳統(tǒng)藥企跨界大健康都是成功的，例如貴州百靈曾跨界推出膠原蛋白口服液及飲料，但還是以失敗告終。

　　對(duì)于大健康的轉(zhuǎn)型方向，倪磊告訴記者：“走大健康的道路，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身在原料藥方面的優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)在這方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)硬要走一條陌生的道路，則風(fēng)險(xiǎn)很高?！?

　　作為國(guó)內(nèi)VE原料藥生產(chǎn)巨頭，依托于原有的原料藥品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以及作為上市公司的資金優(yōu)勢(shì)，浙江醫(yī)藥最近兩年已經(jīng)開始在保健品領(lǐng)域布局。目前，在保健品領(lǐng)域推出了“好心人”輔酶Q10系列，“心保健”、來(lái)益葉黃素系列視力保健產(chǎn)品，來(lái)益VE系列“抗氧化美容”產(chǎn)品等。

　　談到浙江醫(yī)藥開發(fā)大健康產(chǎn)品的思路，倪磊表示：“這也是結(jié)合浙江醫(yī)藥原本的優(yōu)勢(shì)，例如，輔酶Q10占全球市場(chǎng)份額的20%，原本壟斷輔酶Q10生產(chǎn)的是日本Kaneka公司，通過(guò)自主研發(fā)，目前浙江醫(yī)藥已成為輔酶Q10市場(chǎng)的主導(dǎo)者?！?

　　除了輔酶Q10之外，浙江醫(yī)藥還重點(diǎn)開發(fā)針對(duì)視力保健的來(lái)益葉黃素，而這方面，浙江醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)也十分明顯，作為醫(yī)藥質(zhì)量領(lǐng)域國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定者，浙江醫(yī)藥負(fù)責(zé)美國(guó)藥典（USP）中葉黃素質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　目前，安利等國(guó)際知名的保健品企業(yè)也成為浙江醫(yī)藥的重要貿(mào)易客戶，如輔酶Q10、葉黃素等用于保健品生產(chǎn)的重要原料藥，這些知名保健品企業(yè)也都是從浙江醫(yī)藥采購(gòu)。從以往只生產(chǎn)原料要到現(xiàn)在的品牌建設(shè)，這也是浙江醫(yī)藥轉(zhuǎn)型大健康的原因之一。張國(guó)鈞認(rèn)為：“公司不僅要從簡(jiǎn)單原料生產(chǎn)做到深加工，更希望努力做好品牌建設(shè)，在大健康領(lǐng)域找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?

　　營(yíng)銷渠道先走OTC

　　顯然，當(dāng)制藥企業(yè)進(jìn)入快速消費(fèi)品領(lǐng)域里時(shí)，對(duì)于選擇什么樣的營(yíng)銷渠道也會(huì)感到困惑，在保健品領(lǐng)域，直銷一直是最主要的銷售渠道，但是，制藥企業(yè)試水直銷通常效果都不理想。

　　醫(yī)藥營(yíng)銷人士李從選指出：“很多進(jìn)軍保健品領(lǐng)域的的制藥企業(yè)在零售渠道上的經(jīng)驗(yàn)都是零?；径紱](méi)有營(yíng)銷能力、沒(méi)有營(yíng)銷隊(duì)伍、沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有營(yíng)銷企劃能力、沒(méi)有品牌意識(shí)?！币虼?，選擇什么樣營(yíng)銷渠道很重要。對(duì)于營(yíng)銷渠道的選擇，浙江醫(yī)藥也打算依托公司在OTC業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，先從藥店渠道做起。

　　倪磊告訴記者，公司之前除了部分OTC（非處方藥）業(yè)務(wù)，并沒(méi)有面對(duì)消費(fèi)者的品牌，現(xiàn)在公司渠道品牌向消費(fèi)者品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)移。為了提升原料藥企業(yè)的營(yíng)銷能力，浙江醫(yī)藥采取的辦法是設(shè)立下屬全資子公司上海維艾樂(lè)健康管理有限公司，在營(yíng)銷渠道上與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行合作，目前，公司生產(chǎn)的“好心人”牌輔酶Q10和來(lái)益天然維生素E等產(chǎn)品已經(jīng)在一些藥店渠道鋪開?！?

　　對(duì)于藥店渠道的重要性，倪磊認(rèn)為：“藥店有專業(yè)的藥師和有健康知識(shí)的店員可以幫助消費(fèi)者選購(gòu)，這也有助于提升品牌的價(jià)值和影響力，而同時(shí)可以給消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的宣教，促進(jìn)消費(fèi)者選擇正規(guī)和安全的保健品?！?

　　隨著連鎖藥店日益多元化，在藥店非藥品營(yíng)銷比例不得不提升的狀況下，保健品作為連鎖藥店主贏利品類，保健品的渠道正逐步專向藥店渠道，從而推動(dòng)保健品的市場(chǎng)份額的逐步上升。

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