現(xiàn)在獲取流量成本越來(lái)越高的，而社群似乎成了很多企業(yè)或者個(gè)體的標(biāo)配。于此同時(shí)，展現(xiàn)出來(lái)的社群?jiǎn)栴}也越來(lái)越多，尤其是社群活躍問題。那么社群運(yùn)營(yíng)有哪些促活活動(dòng)呢？下面為大家?guī)?lái)社群運(yùn)營(yíng)促活技巧。

一方面，就是有些企業(yè)和個(gè)體做社群，根本不注重社群的活躍，而將重心放在怎么賣貨、怎么成交。

另一方面，就是瞎活躍，活躍的沒有目的，沒有節(jié)奏，最后社群是挺熱鬧，可是變現(xiàn)起來(lái)就難了。

所以在講具體的社群活躍技巧之前，我先簡(jiǎn)單的談?wù)劊覀優(yōu)槭裁匆⒅厣缛夯钴S，社群活躍的原則是什么。

一、到底為什么要促活社群

1、建立用戶信任

做社群的都知道，社群主要分為三個(gè)階段：引流、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷。其中，運(yùn)營(yíng)的目的就是建立信任，而活躍社群是運(yùn)營(yíng)階段的主要工作，對(duì)建立用戶信任能起到非常大的作用。

通過各種活動(dòng)，去讓用戶活躍起來(lái)，然后我們與用戶進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)越頻繁，用戶就會(huì)越信任你。

2、激發(fā)用戶創(chuàng)作性

社群價(jià)值的提升、規(guī)模的擴(kuò)大，離不開社群內(nèi)容的去中心化。

也就是社群內(nèi)容的生產(chǎn)，不僅僅是運(yùn)營(yíng)者的工作，更多的是要發(fā)動(dòng)社群成員來(lái)共同創(chuàng)造社群內(nèi)容。

而通過各種各樣的活動(dòng)，去促活社群，讓用戶們行動(dòng)起來(lái)，才能讓用戶充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，為社群貢獻(xiàn)更多有價(jià)值、新穎的內(nèi)容。

3、引導(dǎo)用戶投入

這就涉及到一個(gè)概念了，叫“沉沒成本”，我們知道一個(gè)人對(duì)某件事投入的沉沒成本越多，就越不會(huì)輕易放棄這件事。

同理，我們通過各種方法去促活社群，就是為了引導(dǎo)用戶參與進(jìn)來(lái)，將更多的時(shí)間、精力，甚至是金錢投入到社群中，形成越來(lái)越多的沉沒成本，這樣用戶粘性就更強(qiáng)了。

當(dāng)然，促活社群非常重要，促活社群的原因或者理由遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上三點(diǎn)，我這里給出了最突出的幾個(gè)。

既然社群如此重要，那我們使用各種方法和技巧去促活社群的時(shí)候，需要注意哪些原則呢？

二、社群促活的原則

社群促活的原則就9個(gè)字：有目的、有節(jié)奏、有規(guī)劃

有目的：

這個(gè)很好理解，社群促活不是為了活躍而活躍，而是為了建立信任、創(chuàng)造價(jià)值、營(yíng)銷變現(xiàn)等等，總之要有明確的目的，要幫助社群更好的發(fā)展。

有節(jié)奏：

節(jié)奏的意思就是有起有伏。社用戶的注意力不可能一天24小時(shí)都放在你的社群里，所以你不可能，也沒有必要去追求社群沒日沒夜的活躍。

如果你為了促活社群，而強(qiáng)行的高頻率推活動(dòng)，反而會(huì)引起用戶的反感，他們覺得這個(gè)社群太吵，而屏蔽這個(gè)群，這樣就得不償失了。

有規(guī)劃：

就是在促活社群之前有一個(gè)整體的計(jì)劃，每天做什么、每周做什么、每個(gè)月做什么等等，而不是想一出是一出，想到什么做什么，這樣很難形成好的促活效果。

說(shuō)了這么多，那社群活躍到底該怎么做呢？網(wǎng)上有很多促活社群方法論，今天我們就不講這些了，我們直接上干貨，給大家分享可以直接拿去用的12種高效社群促活技巧。

三、12種高效社群促活技巧

技巧1、尋寶日

活動(dòng)目的：提高參與度，曝光產(chǎn)品

活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：建議15-30分鐘

活動(dòng)頻率：建議每周

活動(dòng)玩法：尋找指定價(jià)格的商品

尋找今天社群中發(fā)布的最高價(jià)、最低價(jià)或者某某區(qū)間之間的商品，看看群內(nèi)的發(fā)布記錄，或者憑借自己的記憶去猜都可以。

優(yōu)先猜到的成員，可以添加群主或者管理員的微信，然后提交自己的答案，游戲結(jié)束后公布名單，答對(duì)的成員或者打折優(yōu)惠或者免單獎(jiǎng)勵(lì)。

提高了產(chǎn)品的曝光度同時(shí)，還引導(dǎo)社群成員去添加個(gè)人號(hào)，形成私域流量的沉淀。

技巧2、機(jī)智搶答

活動(dòng)目的：傳遞文化，形成價(jià)值認(rèn)同感

活動(dòng)時(shí)間：建議一個(gè)小時(shí)左右

活動(dòng)頻率：建議每周

活動(dòng)玩法：回答群主的提問

社群管理員每天準(zhǔn)備10個(gè)與社群文化、歷史、品牌有關(guān)的問題，或者與創(chuàng)始人的故事有關(guān)的問題，在某個(gè)時(shí)間段發(fā)布到群內(nèi)，引導(dǎo)用戶作答。

答對(duì)多的可以獲得相關(guān)的表彰，例如證書、紅包、實(shí)物等等。

既活躍了氣氛，又輸出了社群文化和價(jià)值，讓社群成員了解社群、了解品牌，增強(qiáng)認(rèn)同感。

技巧3、猜價(jià)格

活動(dòng)目的：種草，推送商品，提前預(yù)熱

活動(dòng)時(shí)間：建議一個(gè)小時(shí)左右

活動(dòng)頻率：建議每周

活動(dòng)玩法：猜某商品的售價(jià)

社群常常會(huì)推出一些新的產(chǎn)品，貿(mào)然的推出會(huì)產(chǎn)生不好的影響，所以可以通過這種“猜價(jià)格”的互動(dòng)技巧推出新的產(chǎn)品。

社群管理員在群內(nèi)拋出一款未發(fā)布的商品，讓用戶猜原價(jià)、傭金比、折后價(jià)等等。猜中的用戶可免單。或者優(yōu)先體驗(yàn)。

技巧4、比省錢

活動(dòng)目的：種草，突出平臺(tái)性價(jià)比

活動(dòng)時(shí)間：建議半小時(shí)

活動(dòng)頻率：建議每周

活動(dòng)玩法：找該商品在其它渠道的售價(jià)

社群管理員在自己的平臺(tái)或者小程序中挑選一款商品，讓群友去其他渠道找到這款商品的售價(jià)，找到最低售價(jià)的前幾名可以免單。

當(dāng)然，這里的選擇的商品應(yīng)是已經(jīng)降了價(jià)的，打了折的，讓社群成員很難找到比這價(jià)格還低的售價(jià)了。

這樣一來(lái)活躍用戶的同時(shí)，既宣傳了自己的產(chǎn)品，還突出了自己平臺(tái)的性價(jià)比。

技巧5、超級(jí)紅包雨

活動(dòng)目的：檢測(cè)在線人數(shù)，引爆社群氣氛

活動(dòng)時(shí)間：建議半小時(shí)

活動(dòng)頻率：建議每周

活動(dòng)玩法：短時(shí)間內(nèi)發(fā)5-10個(gè)紅包

這個(gè)好理解，就是在固定的時(shí)間，在社群中連續(xù)發(fā)出多個(gè)數(shù)量的紅包。紅包是活躍社群最直接，最有效的方式之一。

一方面可以檢測(cè)此時(shí)的在線人數(shù)，另一方能瞬間抓住社群用戶的注意力，引爆社群氣氛，要知道這樣的紅包雨后面通常是有大的活動(dòng)通知。

技巧6、擲骰子比大小

活動(dòng)目的：簡(jiǎn)單促活，種草商品送優(yōu)惠券

活動(dòng)時(shí)間：建議半小時(shí)

活動(dòng)頻率：建議每日

活動(dòng)玩法：擲骰子贏福利

可以分成兩種玩法，一是群主指定一個(gè)數(shù)，一人擲一次，誰(shuí)先擲出來(lái)，誰(shuí)獲勝；

二是，擲骰子比大小，最大的晉級(jí)了，通過幾輪的淘汰賽，決定最后的勝利者。

獲勝的人可以獲得定額的紅包或者平臺(tái)優(yōu)惠券。

技巧7、集贊王

活動(dòng)目的：引流裂變，曝光品牌

活動(dòng)時(shí)間：建議1天

活動(dòng)頻率：建議每月

活動(dòng)玩法：發(fā)圈集贊有獎(jiǎng)

社群管理員設(shè)定一個(gè)宣傳海報(bào)或者一款商品，讓社群好友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，獲贊100個(gè)、50個(gè)或者其它規(guī)定的數(shù)量，即可對(duì)該商品免單，或者獲得一定金額的優(yōu)惠券。

一方面宣傳了品牌，擴(kuò)大社群知名度，另一方面還吸引了更多的新粉絲，起到裂變引流的效果。

技巧8、曬單日

活動(dòng)目的：互相激勵(lì)，提高銷量

活動(dòng)時(shí)間：建議1天

活動(dòng)頻率：建議每周或每月

活動(dòng)玩法：曬單有獎(jiǎng)

這個(gè)玩法適合有分銷政策的社群玩。

社群管理員規(guī)定每周的最后一天，或者每月的最后一天，所有人進(jìn)行曬單，展示自己這段時(shí)間內(nèi)分銷的成果，包括單量、人次、總額等等。

對(duì)優(yōu)秀者予以獎(jiǎng)勵(lì)，此時(shí)，最好的就是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

技巧9、社群打卡

活動(dòng)目的：形成習(xí)慣，提高粘性，培養(yǎng)文化

活動(dòng)時(shí)間：視情況而定

活動(dòng)頻率：建議每日

活動(dòng)玩法：打卡有獎(jiǎng)

這個(gè)好理解，就是我們經(jīng)?？吹降脑缙鸫蚩ㄟ@樣的社群互動(dòng)玩法。讀書社群可以是筆記打卡、減肥社群可以是運(yùn)動(dòng)打卡等等。

關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)，自然是堅(jiān)持時(shí)間越長(zhǎng)的人，獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚，例如堅(jiān)持1個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)什么，堅(jiān)持2個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)什么，堅(jiān)持半年獎(jiǎng)勵(lì)什么等等。

還有的打卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是周期式的，例如霸王課打卡團(tuán)，每個(gè)月都會(huì)對(duì)堅(jiān)持打卡的人給予一定數(shù)量的抽獎(jiǎng)券，到了月底就抽獎(jiǎng)。

技巧10、每月錦鯉

活動(dòng)目的：提高品牌知名度

活動(dòng)時(shí)間：1天

活動(dòng)頻率：每月

活動(dòng)玩法：每月抽一個(gè)“錦鯉”送神秘大獎(jiǎng)

這個(gè)促活技巧來(lái)源于支付寶，2018年支付寶做了一次“錦鯉”活動(dòng)，在所有支付寶用戶中抽一個(gè)人，送價(jià)值千萬(wàn)的禮品。引發(fā)幾億人的傳播和關(guān)注。

同樣，社群也可以這么做，每個(gè)月從所有社群成員中抽一個(gè)人送神秘大獎(jiǎng)。引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁(yè)，爆光品牌，增加知名度，也能引流新用戶。

技巧11、故事墻紙

活動(dòng)目的：增加群?jiǎn)T歸屬感，培養(yǎng)社群文化

活動(dòng)時(shí)間：1-3天

活動(dòng)頻率：逢年過節(jié)

活動(dòng)玩法：分享與節(jié)日有關(guān)的故事

這個(gè)互動(dòng)技巧是借助了各個(gè)節(jié)日的契機(jī)，來(lái)引導(dǎo)群?jiǎn)T分享出自己的故事、經(jīng)歷、心得等等。例如中秋節(jié)曬全家福；母親節(jié)，尋找最美寶媽等等。

這樣的促活活動(dòng)，可以很好的形成用戶與社群之間的情感鏈接，形成很強(qiáng)的歸屬感。

技巧12、成語(yǔ)接龍

活動(dòng)目的：提高粘性、培養(yǎng)社群文化

活動(dòng)時(shí)間：建議30分鐘

活動(dòng)頻率：建議每周

活動(dòng)玩法：以成語(yǔ)的最后一個(gè)字為下一個(gè)成語(yǔ)的開頭

這個(gè)游戲大家應(yīng)該都玩過。社群管理者可以在固定的時(shí)間在群內(nèi)，發(fā)出成語(yǔ)接龍的信號(hào)，用一個(gè)成語(yǔ)開頭，讓群友去接。

最后，誰(shuí)接不上，那前一個(gè)人就獲獎(jiǎng)，或者接上最多的人獲獎(jiǎng)都行。贏樂的人自豪感爆棚，沒贏的人一樣參與了，投入了。利于社群整體文化氛圍的形成，提高用戶粘性。

以上，就是促活社群的12個(gè)方法和技巧，當(dāng)然，可能大家不是每個(gè)都用的上，選擇最適合你社群的技巧去操作就好了。

最后呢，還要提醒大家，在促活社群時(shí)要注意的3個(gè)點(diǎn)：

1、注意活動(dòng)前，提前預(yù)熱

2、注意活動(dòng)時(shí)，馬甲帶動(dòng)

3、注意活動(dòng)后，復(fù)盤總結(jié)

大家在做活動(dòng)策劃方案的過程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們活動(dòng)聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場(chǎng)景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！

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