中國上市公司網(wǎng)/文

8月30日，“零食第一股”來伊份發(fā)布了2024年半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入為17.92億元，實現(xiàn)歸母凈利潤為1492.45萬元，基本每股收益0.04元。

今年上半年，國內(nèi)經(jīng)濟增長動力不足，部分城市消費降級趨勢明顯，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。在此背景下，來伊份在經(jīng)營過程中積極應對市場變化，深耕高質(zhì)價比發(fā)展路徑，進一步推進事業(yè)部改革，優(yōu)化組織運行模式。截止報告期末，來伊份全國門店總數(shù)達到 3,472 家，其中直營門店 1,775 家，加盟門店 1,697 家，加盟門店數(shù)占比 48.87%，加盟收入實現(xiàn)了穩(wěn)步提升。

一、品類拓展持續(xù)推進 健康新零食引領發(fā)展

近年來，我國消費者休閑娛樂支出占比逐步提升，我國休閑食品市場行業(yè)規(guī)模也隨之快速增長。同時，從人均消費量看，中國的人均消費遠低于同期日本、英國、美國人均消費。未來，隨著中國人均收入的提高以及消費意識的提升，中國休閑食品市場有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國零食行業(yè)發(fā)展一直由糖果、巧克力等經(jīng)典品類推動。隨著健康意識的興起，迎合了健康化、功能化、品質(zhì)化趨勢的堅果、肉類零食、其他風味零食、蛋白能量棒等品類將持續(xù)增長，其中肉類零食將保持第一細分品類地位，并進一步擴大市場份額?；谶@些品類進行健康化、功能化和品質(zhì)化的新興品類將獲得快速增長，將是未來中國零食市場增長的主要動力。

公開資料顯示，來伊份成立于2002年，主營休閑食品連鎖經(jīng)營業(yè)務，于2016年在A股上市，被稱為“中國零食第一股”。上市以來，來伊份積極進行全國化、全渠道布局，通過加盟+經(jīng)銷+云商從區(qū)域型走向全國化，逐漸發(fā)展成為一家科技賦能的“實業(yè)+投資”雙輪驅(qū)動的“產(chǎn)品+平臺”型企業(yè)。

結(jié)合對行業(yè)前沿趨勢的捕捉及消費者需求的洞察，來伊份依托扎實的研發(fā)基礎，不斷加大全球食品直采，擴充產(chǎn)品品類體系，為消費者尋找全球美食，新品銷售額在總銷售額中的占比呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。截止目前，來伊份產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋堅果炒貨、肉類零食、糕點餅干、果干蜜餞、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果凍、膨化食品、 進口食品、沖調(diào)速食、節(jié)禮文化等 12 大核心品類，1,400 余款產(chǎn)品。

作為休閑零食行業(yè)頭部領軍品牌，來伊份積極響應國家健康戰(zhàn)略，推動休閑食品行 業(yè)向更健康、更營養(yǎng)的方向發(fā)展，提出健康零食品牌新主張，首倡低糖、低脂、低卡、低鹽、低 GI 的五低健康零食標準，并聯(lián)合上海食品協(xié)會牽頭制定了《健康零食通用要求》標準，開發(fā)更多健康、新鮮的高質(zhì)價比產(chǎn)品，并成功獲得了權(quán)威機構(gòu)灼識咨詢頒發(fā)的健康零食引領者市場地位認證。

此外，來伊份還推出了鎖鮮裝、生鮮、水果、咖啡、茶飲、代餐類食品、IP 衍生品等商品，滿足了不同消費者群體在不同場景下的多元化需求。2024 年 01 月，來伊份在北京舉辦的 2024 新春嘉年華活動，攜手代言人時代少年團，將公司多年來精心打造的“新鮮中國年”年貨節(jié) IP 和“國民年禮”一同走進千家萬戶。同時也將品牌一貫以來傳遞的新鮮健康、快樂活力的年輕化國際化形象，傳遞至了更多的年輕用戶群體。

二、“萬家燈火” 戰(zhàn)略持續(xù)落地 全渠道一體化平臺優(yōu)勢突出

近幾年，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)滲透率逐漸提升，傳統(tǒng)商超、便利店、專賣店、雜貨鋪的零售渠道格局逐步發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，進而打通線上、線下渠道，實現(xiàn)兩者融合。一方面，在線渠道如電商平臺、社交媒體、直播平臺等成為休閑食品銷售和推廣的重要渠道，可以覆蓋更廣泛的消費者群體。另一方面，在線渠道也可以與線下渠道如商超賣場、連鎖店鋪、自動售貨機等形成互補和協(xié)同，可以提高線下渠道的客流量和轉(zhuǎn)化率，并增強線下渠道的體驗感和服務質(zhì)量。

在此背景下，來伊份積極進行全國化、全渠道布局，通過加盟+經(jīng)銷+云商從區(qū)域型走向全國化。今年上半年，來伊份充分發(fā)揮全渠道一體化平臺的優(yōu)勢，通過公司社區(qū)購 APP 及電商平臺導流，以線下終端門店為觸點，不斷優(yōu)化智能供應鏈物流體系，實現(xiàn)了線下線上產(chǎn)品、品牌、營銷以及供應鏈管理等全方位的業(yè)務融合，進一步推進公司生活生態(tài)平臺戰(zhàn)略發(fā)展。

線下渠道方面，來伊份公司高效推動萬家燈火戰(zhàn)略落地，一方面優(yōu)化盈利模型，沉淀社區(qū)店、特通店、商場店模型，孵化生活店模型;另一方面拓寬品牌認知度，加大全國加盟力度，持續(xù)升級直營門店。截止報告期末，全國門店總數(shù) 3,472 家，其中直營門店 1,775 家，加盟門店 1,697 家，加盟門店數(shù)占比 48.87%。加盟業(yè)務推進方面，公司堅持發(fā)展一商多店，鼓勵支持優(yōu)質(zhì)加盟商多開店、開好店，不斷優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，提升加盟成功率與抗風險能力。

線上方面，來伊份通過互聯(lián)網(wǎng)矩陣營銷、精細化用戶運營等形式提升用戶價值、用戶的品牌認可度， 同時對線上渠道進行了戰(zhàn)略調(diào)優(yōu)，通過優(yōu)化價盤貨盤、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整以覆蓋用戶不同場景零食購物需求，其中線上節(jié)禮文化、肉類品類、果蔬、豆干品類銷售業(yè)績均有提升。

未來，來伊份將繼續(xù)整合更多資源，充分鏈接產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴，夯實基礎能力，共同建設多業(yè)態(tài)消費場景的家庭生活生態(tài)大平臺。同時，公司將圍繞健康升級，不斷構(gòu)建核心競爭力，繼續(xù)保持其對品質(zhì)的執(zhí)著追求，不斷探索和實踐新的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足消費者日益增長的多元化需求。

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