隨著社會不斷的發(fā)展，消費(fèi)升級。因此最近幾年，隨著消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者對零食的要求也越來越高了。而減糖、低脂、代餐等零食產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者關(guān)注，同時也成為不少健身、減肥人士提供口腹之欲的首選，在這樣的市場背景下，此類預(yù)包裝食品相繼被研發(fā)推廣，受到行業(yè)的普遍關(guān)注。

今天要介紹的輕食品牌——千佰秀，廣州橡果旗下的一個時尚輕食品牌，為快節(jié)奏的人們提供健康美味的代餐解決方案。

千佰秀創(chuàng)始團(tuán)隊歷時18年的沉淀，先后與海外多家研發(fā)機(jī)構(gòu)以及日本CBA企業(yè)展開聯(lián)合研發(fā)，前后走訪數(shù)百家食品原料工廠，從成分來源、比例、使用效果、安全性，到味道、口感、體驗，滿足不同群體消費(fèi)者的能量和營養(yǎng)補(bǔ)給，讓產(chǎn)品不局限于纖體瘦身人群。

長遠(yuǎn)來看，千佰秀的商業(yè)模式是產(chǎn)品+服務(wù)

千佰秀負(fù)責(zé)人告訴記者，千佰秀除了為大家提供健康好吃的食品，還會逐步建立自己的社群、會員俱樂部，提供一些輕服務(wù)，比如疏導(dǎo)會員的體重焦慮，建立積極健康的生活方式，膳食營養(yǎng)指導(dǎo)等。

獲客方面，千佰秀接下來會在 ROI 較好的 KOL 領(lǐng)域加強(qiáng)投放，除了健康、運(yùn)動類的博主，千佰秀還與娛樂類的達(dá)人進(jìn)行深度合作，挖掘健康零食需求，此外，千佰秀自己的微信公眾號、社群也在做用戶運(yùn)營，保持用戶復(fù)購率。

當(dāng)用戶形成更健康的生活方式，體重管理的意識提高后，會反過來增加代餐產(chǎn)品的復(fù)購；用戶也會趨于購買相關(guān)的好吃的健康零食，以及營養(yǎng)補(bǔ)給類產(chǎn)品。

市面上的充饑及減脂代餐產(chǎn)品還有潛在的品類優(yōu)勢：減脂的自傳播效應(yīng)非常明顯，“最近好像瘦了”是極具社交意義的問候。而一個實實在在完成減脂的用戶，也會以口碑傳播的方式裂變拉新，降低獲客的成本。

但消費(fèi)品本身的壁壘并不高，被模仿和抄襲的概率很大，能否迅速抓住核心人群，以及有效的推廣轉(zhuǎn)化，是團(tuán)隊下一個階段需要解決的問題。服務(wù)是能體現(xiàn)差異化，有可能建立壁壘的一個突破口。返回搜狐，查看更多

責(zé)任編輯：