曾幾何時(shí)，碧生源的廣告頻繁地出現(xiàn)在公交、電梯、電視廣告之上，就連各大綜藝節(jié)目也少不了碧生源的身影。大規(guī)模的廣告轟炸，讓“給你的腸子洗洗澡吧”這句廣告詞仿佛無(wú)時(shí)無(wú)刻不縈繞在大眾的耳邊，占據(jù)了用戶的心智。

由此，碧生源銷量一路走高，成為了一代“減肥茶大王”。但在如今，這個(gè)往日的巨頭竟然淪落到了賣(mài)樓續(xù)命的境地。

由盈轉(zhuǎn)虧，賣(mài)樓續(xù)命

2021年11月，碧生源以5600萬(wàn)元的價(jià)格將公司位于上海的幾處房產(chǎn)與土地使用權(quán)賣(mài)出。

其實(shí)，這已經(jīng)不是碧生源第一次出售資產(chǎn)?；厮輾v史，碧生源多次變賣(mài)資產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)虧損，試圖能保住業(yè)績(jī)。而這一次，碧生源也沒(méi)有例外。

據(jù)碧生源在2022年1月5日發(fā)布的盈利預(yù)警顯示，在2021年里，公司收入將同比縮減15%；更糟糕的是碧生源將由盈轉(zhuǎn)虧，出現(xiàn)1.2億到1.3億元的凈虧損。

碧生源又一次陷入了虧損的泥潭。只是不知道這一次，碧生源還能不能再次迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

減肥茶大王

碧生源成立于2000年，彼時(shí)茶包市場(chǎng)中早已經(jīng)形成了穩(wěn)固的市場(chǎng)格局。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，碧生源并沒(méi)有選擇正面硬剛，而是另辟蹊徑推出了常潤(rùn)茶與減肥茶兩款產(chǎn)品。

同時(shí)，碧生源還砸下巨資用來(lái)打廣告。這也就有了文章開(kāi)頭的那一幕。

差異化策略+廣告轟炸，讓碧生源很快便為大眾知曉，銷量也一路走高。到2010年時(shí)，僅靠?jī)煞N產(chǎn)品、不過(guò)4毛錢(qián)一袋的茶包，碧生源便創(chuàng)下了8.7億元的銷售額。

同年，碧生源成功登上港股，坐穩(wěn)了在中國(guó)減肥茶領(lǐng)域的霸主之位，迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻。

在碧生源風(fēng)頭正盛時(shí)，碧生源創(chuàng)始人趙一弘驕傲地表示，十四年來(lái)，碧生源靠著兩種茶賣(mài)了30億袋、45億元人民幣。

昔日霸主隕落

但是上市之后的碧生源日子并不好過(guò)，其業(yè)績(jī)總是起伏不定，上市后的十年里有五年都在虧損。

這是在很大程度上是因?yàn)椋躺吹臓I(yíng)銷費(fèi)用太大。

碧生源最大的支出其實(shí)并不是原材料，要知道公司的原材料成本占比只有個(gè)位數(shù)。廣告費(fèi)用才是碧生源的最大支出。

2009年，碧生源廣告費(fèi)就有1.9億元，而公司的凈利潤(rùn)也不過(guò)1.8億元。這壓縮了碧生源的盈利空間，拖累了公司的業(yè)績(jī)。

同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌現(xiàn)也讓碧生源感到壓力。

碧生源的成功讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了一片新市場(chǎng)，于是，它們也紛紛推出減肥茶產(chǎn)品。這就使得，減肥茶賽道愈發(fā)擁擠，碧生源想要賺到錢(qián)不似以往那樣容易，公司的業(yè)績(jī)因此受到了沖擊。

當(dāng)然，碧生源畢竟有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，減肥茶大王的地位仍難以撼動(dòng)。

不過(guò)，2016年國(guó)家監(jiān)管的趨嚴(yán)給了碧生源致命一擊。受“保健品名稱中不得夾帶宣傳產(chǎn)品功效的文字”這一新規(guī)影響，碧生源減肥茶不得不更名為常菁茶。

這讓碧生源多年來(lái)塑造下來(lái)的知名度一下子崩塌，公司的銷量一落千丈。

這還不算完。2019年，隨著新規(guī)的出臺(tái)碧生源無(wú)法在零售藥店售賣(mài)，而零售藥店渠道對(duì)公司銷量的貢獻(xiàn)占比達(dá)到了33%左右。

這再次讓碧生源遭受了沉重的傷害，公司的業(yè)績(jī)也大受打擊。

在這樣的情況下，碧生源開(kāi)始嘗試多元化戰(zhàn)略。為此，碧生源賣(mài)過(guò)菊花茶、玫瑰紅茶等多種泡茶產(chǎn)品，如今又賣(mài)起了減肥藥。但是，這些都沒(méi)能挽救公司的業(yè)績(jī)。

因此，昔日霸主碧生源成了如今這副模樣。

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