2019年3月，碧生源控股有限公司公布了其2018年全年業(yè)績(jī)公告。公告中顯示，于2018年，集團(tuán)的收益約為人民幣3.78億元。碧生源旗下兩大招牌功能茶飲品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤(rùn)茶在2018年依舊保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。其中，減肥及其他藥品部收益較2017年獲得顯著提高。其中奧利司他減肥藥的收益由2017年的人民幣5600萬元上升至6700萬元，增長(zhǎng)達(dá)19.0%。其他藥品類也由2017年的3450萬元增長(zhǎng)至4780萬元。

另一方面，2019年，碧生源集團(tuán)將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務(wù)的同時(shí)高度關(guān)注市場(chǎng)純銷的增長(zhǎng)，借助目前良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，推動(dòng)新品銷售。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進(jìn)新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)助力本集團(tuán)的收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

高投入高回報(bào)    藥品、新品不斷出新

在過去的2018年中，碧生源在品牌、研發(fā)與食品安全上進(jìn)行了大量的投入，加強(qiáng)保健食品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量及新品開發(fā)與引進(jìn)，并不斷推出新品，逐步完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)其年報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，集團(tuán)的研究及開發(fā)成本由2017年的人民幣1590萬元上升47.8%，至2018年的人民幣2350萬元。研究及開發(fā)成本占收益的百分比也由2017年的2.9%上升至2018年的6.2%。

高投入代表著高回報(bào)，碧生源減肥及其他藥品部收益較2017年獲得顯著提高。其中，奧利司他減肥藥的收益由2017年的人民幣5600萬元上升至6700萬元，增長(zhǎng)達(dá)19.0%。其他藥品類也由2017年的3450萬元增長(zhǎng)至4780萬元。其增幅均突破千萬級(jí)別。

此外，通過不斷研發(fā)，碧生源旗下業(yè)已形成四個(gè)較為成熟的產(chǎn)品序列。

減肥序列已形成“OTC藥品來利牌奧利司他及碧生源牌奧利司他+保健食品常菁茶、纖纖茶+普通食品營(yíng)養(yǎng)代餐奶昔、左旋肉鹼咖啡、代餐餅干”的產(chǎn)品品類；

腸道健康序列也已形成以“OTC藥品梅羊羊牌開塞露+保健食品常潤(rùn)茶、潤(rùn)元茶、金舒通膠囊、蘆薈軟膠囊”為主的產(chǎn)品品類。

2018年新加入的膳食補(bǔ)充劑序列也在不斷完善，并形成“保健食品維生素系列、微量元素系列”的產(chǎn)品品類。

符合年輕消費(fèi)群體需求的健康美顏序列在持續(xù)發(fā)展，并有望繼續(xù)擴(kuò)大，現(xiàn)已有：OTC藥品來利牌調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏片+普通食品人參紅糖姜茶、果蔬酵素粉、膠原蛋白飲等。

事實(shí)上，碧生源對(duì)其產(chǎn)品線的布局規(guī)劃起始于2017年。碧生源分別于2017年3月10日、2017年7月28日，與中山萬遠(yuǎn)新藥研發(fā)有限公司、中山萬漢制藥有限公司合作，并收購(gòu)各51%的股權(quán)。此番合作，使得碧生源于醫(yī)藥的研發(fā)、生產(chǎn)有更全面的資質(zhì)和更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于碧生源的新品開發(fā)有極大的推動(dòng)作用。

通過2018年的合作也可看出，憑借中山萬漢及中山萬遠(yuǎn)在制藥領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，碧生源在醫(yī)藥行業(yè)不斷研發(fā)及儲(chǔ)備新產(chǎn)品，并逐步完善醫(yī)藥產(chǎn)品鏈，從中獲得可喜收益。

碧生源表示，集團(tuán)還將繼續(xù)積極調(diào)整業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和營(yíng)銷策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)功能定位及市場(chǎng)定位，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

生源方面表示，2018年，集團(tuán)加大了與科研院所、第三方技術(shù)服務(wù)公司、供應(yīng)商、以及代加工企業(yè)的合作，繼續(xù)推進(jìn)減肥、通便、清咽、護(hù)肝四款保健食品新品開發(fā)工作。

另外，憑借中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，2018年，基于加強(qiáng)產(chǎn)品儲(chǔ)備的策略，中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)完成了6個(gè)滴眼劑品種的注冊(cè)申報(bào)及遞交發(fā)明專利申請(qǐng)21件。同時(shí)，集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)積極參與了北京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院王林元教授領(lǐng)銜項(xiàng)目組，聯(lián)合12家單位聯(lián)合申報(bào)，獲得批準(zhǔn)國(guó)家科技部二零一八年中藥現(xiàn)代化專項(xiàng)子項(xiàng)目，新品碧生源牌潤(rùn)元茶也順利入選通便類產(chǎn)品示范研究產(chǎn)品。

規(guī)范銷售管理    關(guān)注市場(chǎng)純銷

為規(guī)范集團(tuán)自身的秩序，保證消費(fèi)者權(quán)益。碧生源于2018年展開大動(dòng)作對(duì)其銷售隊(duì)伍架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

為使銷售團(tuán)隊(duì)更專注市場(chǎng)純銷的增長(zhǎng)，杜絕經(jīng)、分銷商違反集團(tuán)管理政策，在市場(chǎng)上低價(jià)銷售囤貨的行為。碧生源在其年報(bào)中記錄表示，2018年，集團(tuán)打通了經(jīng)、分銷商出貨至終端的數(shù)據(jù)通道，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)達(dá)成考核由經(jīng)銷商出貨考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧冧N考核，將純銷達(dá)成率作為銷售人員PK項(xiàng)目，使銷售人員完全參與到終端管理及維護(hù)工作中，避免了渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實(shí)、有效。

同時(shí)，加強(qiáng)流向管理，碧生源加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的貨流管制，對(duì)物流碼管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，監(jiān)控經(jīng)銷商物流信息，使本集團(tuán)及時(shí)地掌握貨物流信息。同時(shí)對(duì)經(jīng)、分銷商系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)直連，及時(shí)掌握經(jīng)、分銷商的出庫(kù)、庫(kù)存、批號(hào)等數(shù)據(jù)。集團(tuán)也加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)管，有利于市場(chǎng)健康穩(wěn)定地發(fā)展。

2018年9月起，碧生源將其集團(tuán)內(nèi)部全國(guó)銷售系統(tǒng)的組織架構(gòu)與職能調(diào)整為戰(zhàn)區(qū)經(jīng)營(yíng)成果分享制（合伙人制）。據(jù)其年報(bào)顯示，碧生源將集團(tuán)線下銷售分為三大戰(zhàn)區(qū)，相互競(jìng)爭(zhēng)相互促進(jìn)。促進(jìn)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)揮老板意識(shí)，極大地提高了銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提升了銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

為了進(jìn)一步提高管理效率和銷售能力，各戰(zhàn)區(qū)都在創(chuàng)新上下功夫，如做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、突破重點(diǎn)連鎖、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、末位淘汰、開發(fā)會(huì)員、引進(jìn)新模式新產(chǎn)品等。

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網(wǎng)址: 碧生源年報(bào)：藥品收益增幅過千萬 規(guī)范管理重市場(chǎng)純銷 http://www.u1s5d6.cn/newsview659712.html