12 月 5 日，均瑤健康（605388）在上證路演中心網(wǎng)站成功舉行了2024年第三季度業(yè)績說明會(huì)，整體介紹均瑤健康2024年前三季度經(jīng)營情況及業(yè)務(wù)進(jìn)展等。

業(yè)績說明會(huì)作為上市公司與投資者溝通的關(guān)鍵橋梁，其 “含金量” 往往取決于控股股東、實(shí)控人及董監(jiān)高等核心管理層的參與深度。均瑤健康此次業(yè)績說明會(huì)可謂陣容強(qiáng)大，董事長王均豪、總經(jīng)理俞巍、獨(dú)立董事甘麗凝、羅勁、史占中，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人崔鵬以及董事會(huì)秘書郭沁齊聚一堂，與投資者展開了長達(dá)一小時(shí)的深入交流，以一問一答的詳實(shí)形式，多維度解讀公司業(yè)績，充分展現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，吸引了眾多投資者的踴躍參與，也側(cè)面反映出市場(chǎng)對(duì)均瑤健康的高度關(guān)注與期待。

公開資料顯示，均瑤健康作為大健康科技創(chuàng)新企業(yè)的佼佼者，以常溫乳酸菌飲品為基石，功能性益生菌為核心突破口，構(gòu)建起涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的完整業(yè)務(wù)體系。在2023年前三季度，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)持續(xù)彰顯，毛利率提升5%，攀升至 29.8%，其中味動(dòng)力主要由于原材料價(jià)格下調(diào)以及精細(xì)化運(yùn)營管理成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，前三季度毛利率達(dá)40.4%?？梢钥闯?，味動(dòng)力作為主力產(chǎn)品，依舊保持領(lǐng)先的行業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭力。

加碼益生菌，塑造強(qiáng)勢(shì)發(fā)展動(dòng)能

穩(wěn)固基本盤的同時(shí)，益生菌也是均瑤健康蓄力前行的重要砝碼。公告顯示，2024年前三季度，公司益生菌食品收入同比勁增18.12%，達(dá)到14,220.82 萬元；線上業(yè)務(wù)依托強(qiáng)大品牌影響力，電商銷售規(guī)模較同期激增 93.11%；海外渠道業(yè)務(wù)拓展成效顯著，較同期增長 19.21%，彰顯出益生菌業(yè)務(wù)迅猛的增長勢(shì)頭與廣闊的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

益生菌賽道競(jìng)爭白熱化，伊利、蒙牛、光明及新希望等行業(yè)巨頭紛紛加碼布局。然而，均瑤健康憑借獨(dú)特戰(zhàn)略眼光與深厚技術(shù)底蘊(yùn)，在這場(chǎng)激烈角逐中嶄露頭角。據(jù)了解，均瑤健康于2022年開啟重組，均瑤潤盈是其戰(zhàn)略布局益生菌產(chǎn)業(yè)的重要落子。前三季度，均瑤潤盈營業(yè)收入同比增長35%，憑借卓越技術(shù)優(yōu)勢(shì)成功入選國際知名發(fā)酵劑供應(yīng)商名錄，展現(xiàn)出強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與國際競(jìng)爭力。

在國內(nèi)益生菌行業(yè)，潤盈生物有著“黃埔軍?！敝?，且業(yè)務(wù)規(guī)模和技術(shù)能力均在國內(nèi)領(lǐng)先。其擁有 4000 余株自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的益生菌菌種資源庫，產(chǎn)品涵蓋益生菌菌粉、特色發(fā)酵劑、功能性食品及相關(guān)衍生產(chǎn)品，其中，高活性凍干菌粉年產(chǎn)產(chǎn)能達(dá) 600 噸，產(chǎn)品銷往 72 多個(gè)國家和地區(qū)。

此次業(yè)績說明會(huì)中，均瑤健康在介紹自身的發(fā)展愿景和定位中表示，均瑤健康圍繞做“全球益生菌原料領(lǐng)跑者”的愿景，以賦能均瑤潤盈為戰(zhàn)略起點(diǎn)，建設(shè)“高新技術(shù)+明星菌株”的大型益生菌產(chǎn)品制造企業(yè)，使公司成為具有國際競(jìng)爭力的民族企業(yè)。

面對(duì)投資者關(guān)于均瑤潤盈技術(shù)優(yōu)勢(shì)的提問，均瑤健康表示，均瑤潤盈是中國首家也是唯一一家參與制定QB/T4575-2013《食品加工用乳酸菌》標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)不僅是國內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)益生菌規(guī)?；a(chǎn)的基地，還顯著推動(dòng)了食品工業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進(jìn)的步伐，貢獻(xiàn)卓著。另外，公司與江南大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)豐富創(chuàng)新合作內(nèi)容，力求把最前沿的科技產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有效地將科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力。憑借產(chǎn)品競(jìng)爭力，公司向海外頭部企業(yè)輸出發(fā)酵劑產(chǎn)品，打破海外壟斷先進(jìn)技術(shù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

貫通上下游，益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局優(yōu)勢(shì)凸顯

近年來，均瑤健康圍繞主業(yè)持續(xù)對(duì)生態(tài)鏈進(jìn)行拓展，通過縱向貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，公司搭建起“原料-產(chǎn)品-渠道”生態(tài)鏈，益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局頭角嶄露、規(guī)模初顯，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值融合的完整閉環(huán)，整體聯(lián)動(dòng)協(xié)同效應(yīng)凸顯。

在上游端，均瑤潤盈實(shí)現(xiàn)了對(duì)益生菌原材料的掌握，同時(shí)積極推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，減緩產(chǎn)能壓力，隨著后續(xù)新廠投產(chǎn)，產(chǎn)能活力將充分顯現(xiàn)。產(chǎn)品層面，公司培育起豐富的核心產(chǎn)品矩陣，構(gòu)筑起完善的飲料供應(yīng)鏈，通過味動(dòng)力益生菌飲料等單品，打造出極具市場(chǎng)辨識(shí)度的品牌，并將專利功效菌株應(yīng)用于全線品牌。

下游環(huán)節(jié)，憑借泛緣供應(yīng)鏈的接入，均瑤健康建立了“原料-產(chǎn)品-渠道”一體化生態(tài)鏈模型，實(shí)現(xiàn)了在頭部及核心區(qū)域的渠道布建。公司在規(guī)范化和業(yè)務(wù)協(xié)同方面實(shí)現(xiàn)提升，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶需求，升級(jí)供應(yīng)鏈管理技術(shù)和工具，提高供應(yīng)鏈的數(shù)字化和智能化水平。2024 年前三季度，泛緣供應(yīng)鏈成績斐然，新增拼多多電商渠道，新拓展南匯區(qū)域業(yè)務(wù)、高端紅酒業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司新拓展海鮮凍品業(yè)務(wù)，OLE、開市客、華住等重要客戶完成戰(zhàn)略簽約，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)渠道根基。此外，公司依托強(qiáng)大的統(tǒng)倉統(tǒng)配實(shí)力，優(yōu)化倉配成本，2024 年前三季度，新引進(jìn) 5 家友商選擇泛緣供應(yīng)鏈作為城配運(yùn)營商。

業(yè)內(nèi)專業(yè)分析人士指出，均瑤健康通過中長期橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略為規(guī)模增長持續(xù)賦能，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，公司市場(chǎng)競(jìng)爭力將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，未來發(fā)展前景無限廣闊，有望在大健康產(chǎn)業(yè)浪潮中持續(xù)領(lǐng)航。

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