進入2020下半年，美業(yè)悄然迎來新變局，消費升級，市場驅(qū)動，技術(shù)不斷沖擊行業(yè)邊界。只有回歸商業(yè)本質(zhì)，深入洞察消費者需求，強化品牌和服務價值， 加速企業(yè)組織變革和數(shù)智化轉(zhuǎn)型，積極創(chuàng)新求變，才能夠讓企業(yè)立于不敗之地。

美國《財富第五波》一書的作者保羅·皮爾澤預言：“大健康產(chǎn)業(yè)很可能將成為繼信息產(chǎn)業(yè)之后全球市場新崛起的熱點產(chǎn)業(yè)?！?/p>

健康是美麗的基礎(chǔ)，健康是美麗的表現(xiàn)。

在中國，對美麗追求的起步則遠較健康產(chǎn)業(yè)誕生約早30年。這個與世界發(fā)達國家“不同調(diào)”的發(fā)展路向，令大健康作為一個產(chǎn)業(yè)在近10年才得到飛速的發(fā)展。

后疫情時代，美業(yè)企業(yè)家要如何搭上大健康的快車，及時把握大健康美業(yè)的新布局、新趨勢呢？

最準最細的定位

模式的選擇，背后是戰(zhàn)略的定位。

定位就是定三大價值：產(chǎn)品價值、客戶價值、產(chǎn)業(yè)價值。

舉例來說，完美日記將目標用戶鎖定為18-28歲的年輕女性，通過研究目標消費者的消費習慣發(fā)現(xiàn)，她們敢于嘗試，喜歡種草拔草，若是產(chǎn)品夠“硬核”，會產(chǎn)生很高的忠誠度，并自愿變?yōu)椤白詠硭睘槠放啤按騝all”，因而完美日記的一系列品牌傳播戰(zhàn)略都緊緊圍繞這個年齡層的用戶。

因此，完美日記把目光瞄準到小紅書APP并進行布局。通過小紅書，完美日記把4R營銷理論中注重企業(yè)和客戶關(guān)系之間的互動發(fā)揮的淋漓盡致。完美日記非常注重運用優(yōu)質(zhì)偶像和粉絲經(jīng)濟，加持品牌的影響力。

完美日記的精準定位讓它成為“國貨之光”。

大健康·美業(yè)的戰(zhàn)略定位就是在打造夢想，人做不成自己想象不到的事，飛機汽車的產(chǎn)生如此，互聯(lián)網(wǎng)的誕生也是如此。一言以蔽之，敢想，商業(yè)模式才能創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)才能升級。

又穩(wěn)又快的招商

大健康·美業(yè)不缺招商資源，但是永遠缺失靠譜的招商方法。

招商是戰(zhàn)略問題，也是連鎖業(yè)態(tài)走到最后的表現(xiàn)方式。強調(diào)快速復制的當下，做特許招商是必要的。數(shù)據(jù)證明，自己創(chuàng)業(yè)的平均成功率只有1%，加盟大品牌的平均成功率為70%。

如何改變招商模式，讓加盟商數(shù)量指數(shù)級增長？

需要用三招雙融體系打造“既快又穩(wěn)”、“既連又鎖”的賺錢擴張模式。打通線上招商，快速變現(xiàn)，讓現(xiàn)金流暴漲，打造極致的招商模式3.0。

如何給加盟商“傻瓜式”的方案，一加盟就會運營？

需要有標準化的打造，通過復制裂變?nèi)甯?，大健康美業(yè)才能從打造1到復制N，實現(xiàn)無限裂變。

如何留住好員工？

可以通過合伙人機制，助力企業(yè)打造“將才池”，復制綁定人才，萬馬奔騰。

既新又響的品牌

品牌的最大利益相關(guān)方是誰？——是消費者，能為消費者創(chuàng)造價值的，才可謂“品牌”。

過去十年，美妝行業(yè)已經(jīng)跨越了物質(zhì)的饑餓感。

接下來的十年，美妝行業(yè)是需要去跨越精神的饑餓感

大健康·美業(yè)必須更看重于品牌和產(chǎn)品的顏值、安全性和產(chǎn)品的三觀。

中國的美妝已經(jīng)全面進入了和進口品PK的階段， PK的是三觀、顏值、安全性、功效性和性價比。以前國貨與進口品比功效、性價比較多，可是忽略了法規(guī)、產(chǎn)品的安全性，有時甚至可能忽視質(zhì)量底線。

有了好的產(chǎn)品才有好的話題，才容易做好的營銷。無論如何，先建立起好的產(chǎn)品，才會有回頭客。新的品牌爆款最重要的是有價值的產(chǎn)品、劃算的價格以及口碑的建立。

無界連鎖，數(shù)智美業(yè)。

美容與大健康，兩大朝陽產(chǎn)業(yè)的融合，將是最具創(chuàng)新力，最具突破性，最具影響力的跨界行為之一。不設(shè)邊界，不斷破界，才是真正的創(chuàng)新。

【主題】商業(yè)新突破之《萬利連鎖》

【參會人】連鎖企業(yè)及欲投身連鎖事業(yè)的董事長、老板

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