第4223期三川匯文化產(chǎn)業(yè)

如今，普拉提的健身效果在被逐漸看見，而其瞄準(zhǔn)高凈值人群、單節(jié)課時(shí)昂貴的特點(diǎn)也讓其商業(yè)潛力被挖掘，隨之而來的是資本的趨之若鶩。預(yù)計(jì)2029年國(guó)內(nèi)普拉提行業(yè)市場(chǎng)滲透率將達(dá)到7.2%，市場(chǎng)規(guī)模突破500億元。但好景之外，亂象也更多了。強(qiáng)勢(shì)的銷售和頻繁流動(dòng)的教練群體等，已經(jīng)讓用戶對(duì)普拉提這個(gè)新運(yùn)動(dòng)形式，產(chǎn)生信任危機(jī)。行業(yè)在2023年井噴之下，正亂象叢生。

作者 | 碧紋

編審 | 時(shí)光

編輯 | 半島

來源 | 精練GymSquare

普拉提館越來越多了，幾乎成為健身房閉店潮后的逆勢(shì)增長(zhǎng)領(lǐng)域。但好景之外，亂象也更多了。翻看社交媒體小紅書、抖音，對(duì)普拉提場(chǎng)館的教練能力質(zhì)疑的內(nèi)容并不罕見：不安全的動(dòng)作姿勢(shì)，傷害頸椎的訓(xùn)練動(dòng)作頻繁出現(xiàn)在私教課上。除此之外，皇家普拉提的跑路，和社交媒體對(duì)魔練普拉提的爭(zhēng)議，表明傳統(tǒng)俱樂部預(yù)付費(fèi)模式，也正在普拉提場(chǎng)館重演。強(qiáng)勢(shì)的銷售和頻繁流動(dòng)的教練群體，已經(jīng)讓用戶對(duì)普拉提這個(gè)新運(yùn)動(dòng)形式，產(chǎn)生信任危機(jī)。行業(yè)在2023年井噴之下，正亂象叢生。部分普拉提機(jī)構(gòu)，為滿足快速增長(zhǎng)的上課需求，教練招聘標(biāo)準(zhǔn)一降再降。但因此相對(duì)的是，疫情后創(chuàng)立于一線城市的普拉提高端連鎖機(jī)構(gòu)，兩三年內(nèi)于各大繁華商業(yè)區(qū)、人口流量聚集地成立了數(shù)十家門店。以大眾點(diǎn)評(píng)為例，2019年上海市的普拉提工作室搜索結(jié)果為816家，而2023年已經(jīng)增長(zhǎng)至2149家?？焖贁U(kuò)店之外，倉促上崗的教練良莠不齊。△普拉提教練水平開始被質(zhì)疑 圖源：小紅書根據(jù)多個(gè)社交媒體和平臺(tái)的投訴，普拉提上課體驗(yàn)滑坡和投訴內(nèi)容正在快速增多，而在此之外，快速流動(dòng)、無法順利開展課程的「速成」普拉提教練也正在增多。教練的資質(zhì)不一、過度的預(yù)售問題，都只能帶來短期利益，并導(dǎo)致外界和對(duì)于行業(yè)的信任下降。而「撈快錢」的行為同時(shí)傷害了行業(yè)內(nèi)其他專業(yè)普拉提從業(yè)者的利益。普拉提亂象的出現(xiàn)，如2000年初的健身行業(yè)，高端健身模式的可觀盈利，吸引了不同目的牟利者紛紛入局。同時(shí)伴隨著后續(xù)的預(yù)付費(fèi)暴雷，以及口碑倒轉(zhuǎn)下閉店消失的大型連鎖健身房。

一、急速擴(kuò)張的普拉提

普拉提的健身效果在被逐漸看見，而其瞄準(zhǔn)高凈值人群、單節(jié)課時(shí)昂貴的特點(diǎn)也讓其商業(yè)潛力被挖掘，隨之而來的是資本的趨之若鶩。根據(jù)觀研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年我國(guó)普拉提行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到168億元，滲透率從 2017年 1.05%提升至 2.43%?？傮w來看，我國(guó)普拉提運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)起步較晚，但發(fā)展速度迅速。預(yù)計(jì)2029年國(guó)內(nèi)普拉提行業(yè)市場(chǎng)滲透率將達(dá)到7.2%，市場(chǎng)規(guī)模突破500億元。以大眾點(diǎn)評(píng)為例，疫情前2019年上海市的普拉提工作室搜索結(jié)果為816家，而現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)至2149家。△大眾點(diǎn)評(píng)普拉提工作室搜索結(jié)果 2019 vs 2023更有近兩年來急速擴(kuò)張的普拉提連鎖門店如皇家普拉提、魔練普拉提，自疫情后創(chuàng)立至今，已經(jīng)在上海市有了數(shù)十家門店，選址大都在商業(yè)中心，人口流量聚集極大的地理位置，且仍在持續(xù)拓店。疫情帶來的消費(fèi)降級(jí)、高昂的租金和器械成本，完全沒有阻滯門店拓展，普拉提門店的擴(kuò)張速度在開足馬力前進(jìn)。而在快速擴(kuò)張的背后，是紛紛投身普拉提行業(yè)的教練。來自瑜伽、傳統(tǒng)健身的教練轉(zhuǎn)行，半路加入的「斜杠青年」，他們成為了普拉提教練資源的主力軍。但這也帶來了后續(xù)的教練資質(zhì)不均，進(jìn)而導(dǎo)致教練資源流動(dòng)性過大的問題。普拉提職業(yè)教練Lili告訴GymSquare，在一些外界看來高端的普拉提場(chǎng)館，她發(fā)現(xiàn)教練的水平卻參差不齊。而場(chǎng)館為了提供足夠滿足客戶人數(shù)的教練，會(huì)在招人時(shí)開始降低資質(zhì)篩選。而支撐場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)，并且持續(xù)擴(kuò)張的根本，是預(yù)付費(fèi)模式保證了現(xiàn)金流的來源。對(duì)于普拉提這一「名媛性」運(yùn)動(dòng)的好奇和健身文化在一線城市的發(fā)酵，吸引了大批健身小白進(jìn)入普拉提消費(fèi)市場(chǎng)。50節(jié)起售的普拉提課程則確保了單個(gè)顧客能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來上萬元利潤(rùn)。如果不考慮到后續(xù)的銷課和頻繁的教練流動(dòng)性問題，一切看似欣欣向榮。

二、普拉提機(jī)遇之外更是問題

普拉提是一片藍(lán)海領(lǐng)域，這在所有的健身從業(yè)者眼里都不言而喻。但伴隨著機(jī)遇而來的，還有漸漸浮現(xiàn)的行業(yè)問題。首當(dāng)其沖的是普拉提教練的稀缺性開始凸顯。在采訪普拉提教練嘟嘟時(shí)，他分享了現(xiàn)在行業(yè)狀況，從前在招聘普拉提教練時(shí)，通過國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考試的認(rèn)證才能夠成為教練。而隨著行業(yè)的擴(kuò)大和消費(fèi)者人數(shù)的增多，這一條件在逐漸調(diào)整，有些機(jī)構(gòu)開始接受上過課程但仍在等待考試排期的教練，也存在一些小型工作室的教練資質(zhì)不夠的情況。同時(shí)有普拉提場(chǎng)館主辰怡向GymSquare透露，由于現(xiàn)在具有國(guó)際認(rèn)證的教練比較稀缺，他們都會(huì)在招聘后繼續(xù)對(duì)教練進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，規(guī)范教學(xué)和教案的設(shè)計(jì)流程，把控教學(xué)質(zhì)量。如果能夠順利完成國(guó)際四大認(rèn)證培訓(xùn)的課程，或是國(guó)內(nèi)如左右、中瑛、BodyConcept等機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程的教練，在入職后完成持續(xù)一段時(shí)間的內(nèi)部規(guī)培后，確實(shí)具有指導(dǎo)上課的能力。但與此相對(duì)的，是市場(chǎng)持續(xù)推陳出新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。小紅書、微博等社交平臺(tái)上開始出現(xiàn)對(duì)于一個(gè)月速成，甚至5天完成培訓(xùn)并順利上崗的普拉提教練的質(zhì)疑和討論。而由于疫情后的消費(fèi)降級(jí)，一些場(chǎng)館開始對(duì)教練的職能進(jìn)行調(diào)整。「銷教一體化」的普拉提教練數(shù)量在增多，他們面對(duì)教學(xué)資質(zhì)問題之外，還需要承擔(dān)更多的業(yè)績(jī)壓力。GymSquare發(fā)現(xiàn)，存在一些普拉提場(chǎng)館會(huì)進(jìn)行為期三個(gè)月的試用期，三個(gè)月后如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，就會(huì)被辭退。這無疑推動(dòng)了普拉提教練流動(dòng)性的增大。對(duì)于教練的教學(xué)能力，普拉提教培老師大力向GymSquare分享到，速成的教練沒法完整的完成教學(xué)任務(wù)，他們只能夠通過堆砌詞匯建立自信感，會(huì)員能夠在課上學(xué)到的東西可能非常的有限。但具有風(fēng)險(xiǎn)性的是，一部分速成教練如果在原有動(dòng)作基礎(chǔ)上進(jìn)行自我創(chuàng)新，可能會(huì)帶來安全問題。
教練招聘的規(guī)范需要一個(gè)明確的條例，但并不是所有場(chǎng)館都在完成正規(guī)的招聘流程，普拉提教練Cici對(duì)GymSquare訴苦，上海某高端連鎖普拉提場(chǎng)館，招聘的教練資質(zhì)不全，并且在招聘時(shí)提供了「陰陽合同」?！?他們需要我簽署一份買賣承包協(xié)議，表示我作為教練跟甲方勞務(wù)公司成為合伙人，共同承擔(dān)業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)，但卻沒有界定我的權(quán)益。這像一份賣身契，將我和他們綁定在一起?！?strong>教練的資質(zhì)不一、過度的預(yù)售問題，都會(huì)間接導(dǎo)致消費(fèi)者的流失和對(duì)于行業(yè)的信任下降?！笓瓶戾X」會(huì)成為阻礙，普拉提行業(yè)在快速崛起的同時(shí)，維護(hù)外界的口碑風(fēng)評(píng)才是長(zhǎng)久的發(fā)展方向。

三、普拉提館，不能重蹈?jìng)鹘y(tǒng)瑜伽館的覆轍

但從業(yè)者對(duì)于普拉提行業(yè)發(fā)展仍然是樂觀的。辰怡作為創(chuàng)業(yè)的普拉提場(chǎng)館主，仍然對(duì)普拉提行業(yè)滿懷信心?！盎蛟S會(huì)有短暫的混沌期，但我相信優(yōu)勝劣汰，我們繼續(xù)保持一個(gè)穩(wěn)定且有質(zhì)量的教學(xué)節(jié)奏，不會(huì)因?yàn)槠渌母蓴_而帶來阻礙?！倍胍ㄟ^大量預(yù)售、跑量銷售的場(chǎng)館，如果同時(shí)對(duì)于教練的品質(zhì)疏于維護(hù)，在疫情后消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，也只能夠維持短暫的虛假繁榮。2023年開春以來，連鎖健身房仍還在經(jīng)歷最后的復(fù)蘇停滯期。對(duì)于急速的普拉提門店擴(kuò)張和超前的預(yù)付費(fèi)模式，剛剛倒下的梵音瑜伽余響?yīng)q在，警音尚鳴。比起加速前進(jìn)，行業(yè)更需要通過持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量和服務(wù)輸出，達(dá)到客戶和口碑的維穩(wěn)。品牌概念和企業(yè)文化的建立也需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，而對(duì)于普拉提教練的長(zhǎng)期培育，只有場(chǎng)館機(jī)構(gòu)持續(xù)不斷的提供滋養(yǎng)，才能夠保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的教練來源。仍抱有初心的普拉提從業(yè)者值得耐心等一等，潮水散去，普拉提仍然是當(dāng)下極具潛力的熱點(diǎn)健身項(xiàng)目。

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