實(shí)體店的困境與種草視頻機(jī)遇

疫情沖擊下的實(shí)體店現(xiàn)狀

疫情這幾年，對(duì)于實(shí)體店來說，可謂是經(jīng)歷了一場 “寒冬”，所面臨的困境是多方面的。許多實(shí)體店在疫情期間不得不反復(fù)歇業(yè)，就像那些街邊的服裝店、小吃店，時(shí)不時(shí)就得關(guān)門，營業(yè)時(shí)間根本沒法保證。而且，為了響應(yīng)減少人群聚集的防控要求，各商圈的客流量出現(xiàn)了直線下滑的情況，以往熱鬧的商場、商業(yè)街，變得冷冷清清，進(jìn)店消費(fèi)的顧客寥寥無幾。

就拿我認(rèn)識(shí)的一位在縣城集貿(mào)城開了 20 多年服裝店的老板來說，以前生意好的時(shí)候，雇了三個(gè)店員，一天能有三四千的收入，可疫情期間，到后來連一個(gè)店員都雇不起了，自己維持都艱難，常常一整天都沒幾個(gè)客人進(jìn)店。

電商的飛速發(fā)展也在這個(gè)階段撬走了大量原本屬于實(shí)體店的消費(fèi)者。疫情讓人們被迫學(xué)會(huì)了網(wǎng)上購物，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種購物方式省心省事還省錢，不用出門，不用花費(fèi)大量時(shí)間和體力去逛街挑選商品，只需一部手機(jī)或者一臺(tái)電腦就能輕松完成購物，商品還能送貨上門，要是不滿意退貨也方便，上門取貨，不用自己跑腿，更不用像在實(shí)體店退貨那樣還得跟老板費(fèi)口舌。久而久之，很多人就習(xí)慣了網(wǎng)購，把實(shí)體店購物拋在了腦后。

再加上實(shí)體店本身運(yùn)營成本高，商品價(jià)格相對(duì)不占優(yōu)勢。畢竟有租金、水電費(fèi)、人工費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等諸多開支，這些都要分?jǐn)偟矫考唐返膬r(jià)格上，自然就比網(wǎng)店里同樣的物品價(jià)格要高一些了。有些消費(fèi)者甚至把實(shí)體店當(dāng)成了樣品展示店，在店里看好了，轉(zhuǎn)頭就去網(wǎng)上下單購買。

如今疫情雖然已經(jīng)放開，但人們的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大改變，網(wǎng)上購物依舊占據(jù)著生活的主流方向，實(shí)體店想要恢復(fù)往日生機(jī)，急需找到新的營銷渠道來破局，而種草視頻或許就是這樣一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

種草視頻的營銷優(yōu)勢

種草視頻有著獨(dú)特的營銷優(yōu)勢，能給陷入困境的實(shí)體店帶來不少助力。

首先，它能夠通過打造網(wǎng)紅打卡、分享生活的營銷新模式來吸引客流量。比如一家原本不起眼的麻辣燙店，通過發(fā)布種草視頻，展示店里熱鬧的生意場景、有風(fēng)格的店面裝修，以及熱情漂亮的老板娘，吸引了周邊不少人前去打卡，即便有些人當(dāng)時(shí)沒有消費(fèi)，也帶動(dòng)了店里的人氣，而且后續(xù)還會(huì)有更多網(wǎng)友慕名而來，為進(jìn)一步獲客與轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。

其次，種草視頻能為消費(fèi)者提供參考價(jià)值。它除了介紹實(shí)體店的產(chǎn)品賣點(diǎn)外，還會(huì)對(duì)門店服務(wù)體驗(yàn)展開說明，通過短視頻平臺(tái)把真實(shí)的服務(wù)體驗(yàn)展現(xiàn)出來，像價(jià)格是否實(shí)惠、地段方不方便、服務(wù)有什么特色、消費(fèi)時(shí)有哪些注意事項(xiàng)，甚至怎么 “薅羊毛” 等內(nèi)容都可以捆綁營銷，讓消費(fèi)者在購物、出行決策時(shí)有了更全面的參考依據(jù)。

再者，種草視頻擅長放大體驗(yàn)感受。它通常會(huì)以消費(fèi)者第一視角帶著觀眾去體會(huì)門店的服務(wù)與產(chǎn)品，記錄消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)之旅，在遵循真實(shí)原則的基礎(chǔ)上，突出產(chǎn)品的價(jià)值，給觀眾一種切實(shí)的場景體驗(yàn)，讓觀眾仿佛身臨其境，客觀的評(píng)價(jià)也更有說服力，進(jìn)而刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

最后，種草視頻還能通過保留一定的神秘感，吸引人們前往打卡。在宣傳造勢的時(shí)候，不會(huì)把店里所有的細(xì)節(jié)都透露出來，保持一份神秘，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇，等到他們親自去打卡后，真實(shí)地還原達(dá)人的體驗(yàn)，這樣極大增強(qiáng)了用戶對(duì)達(dá)人的信任，也促進(jìn)了二次裂變引流，讓更多人知道這家店。

總之，種草視頻的這些優(yōu)勢，正好契合了實(shí)體店當(dāng)下急需引流、提升知名度、吸引顧客到店消費(fèi)的需求，是實(shí)體店?duì)I銷的有力 “武器”。

種草視頻制作要點(diǎn)

內(nèi)容規(guī)劃

在制作種草視頻時(shí)，內(nèi)容規(guī)劃可是關(guān)鍵一環(huán)呀。除了必不可少地介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)外，圍繞門店服務(wù)體驗(yàn)展開說明也非常重要呢。比如說，咱們可以講講價(jià)格方面是不是很實(shí)惠呀，地段方不方便大家前來，服務(wù)有哪些獨(dú)特的地方，消費(fèi)時(shí)有沒有需要特別留意的事項(xiàng)等等，甚至還可以分享下怎么在店里 “薅羊毛”，把這些元素巧妙地捆綁在一起進(jìn)行營銷，能讓消費(fèi)者對(duì)店鋪有更全面、立體的了解。

而且，種草視頻要以消費(fèi)者第一視覺來展現(xiàn)真實(shí)體驗(yàn)哦。就好像是帶著觀眾一起去店里消費(fèi)一樣，讓他們跟著鏡頭去切實(shí)感受門店的服務(wù)和產(chǎn)品，這樣的呈現(xiàn)更能讓觀眾有代入感，仿佛身臨其境。但一定要遵循客觀真實(shí)的原則呀，可不能夸大其詞或者虛假宣傳，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者可都是火眼金睛呢，只有真實(shí)的評(píng)價(jià)才更有說服力，才能刺激他們產(chǎn)生消費(fèi)的欲望哦。

賬號(hào)準(zhǔn)備與入駐

首先，要準(zhǔn)備好入駐平臺(tái)所需的相關(guān)資料哦，像營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證這些那是必不可少的呀。以抖音來客平臺(tái)為例，入駐時(shí)要先認(rèn)領(lǐng)店鋪，然后提交資質(zhì)審核呢。一般咱們得按平臺(tái)的提示準(zhǔn)備好材料及信息，再上傳資質(zhì)材料及信息并提交審核，通常會(huì)在一到三個(gè)工作日內(nèi)收到審批結(jié)果哦。

在認(rèn)領(lǐng)門店這一塊，可得仔細(xì)確認(rèn)門店信息，如果有誤的話要及時(shí)編輯修改呀。另外，綁定抖音號(hào)的時(shí)候也有不少講究呢，手機(jī)端和電腦端都有相應(yīng)的操作流程哦。特別要注意認(rèn)證信息直接使用營業(yè)執(zhí)照名稱，這樣設(shè)置認(rèn)證信息就不容易出現(xiàn)問題啦。提交綁定后，需要在 24 小時(shí)內(nèi)去對(duì)應(yīng)的抖音號(hào)系統(tǒng)消息中操作確認(rèn)，審核通過后才能綁定成功哦。綁定成功后，抖音號(hào)的昵稱、認(rèn)證信息、簽名、頭像將不支持在抖音上直接修改，而是要在抖音來客綁定抖音號(hào)頁面去修改呢。

還有藍(lán) V 認(rèn)證哦，如果你的實(shí)體店有品牌推廣、廣告營銷等需求，那藍(lán) V 認(rèn)證就很有必要啦。它能帶來廣告營銷豁免權(quán)，讓你在發(fā)布營銷廣告時(shí)不受限制（部分行業(yè)除外），不然普通用戶在抖音上發(fā)布營銷屬性較強(qiáng)的內(nèi)容，可能會(huì)被廣告評(píng)級(jí)為營銷賬戶，流量會(huì)受到影響，甚至可能被封號(hào)呢。

店鋪裝修與選品

店鋪裝修的重要性可不能小瞧呀，它就好比是實(shí)體店的 “臉面”，裝修得好，能夠給消費(fèi)者留下好印象，也更容易吸引他們的關(guān)注呢。同時(shí)，要做好系統(tǒng)打通等基礎(chǔ)條件的打造哦，像是確保線上線下的商品庫存、價(jià)格等信息能夠?qū)崟r(shí)同步，讓消費(fèi)者無論是在線上看視頻了解，還是到線下實(shí)際消費(fèi)，都能有順暢、一致的體驗(yàn)。

選品也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)呀，精準(zhǔn)選品能讓你的種草視頻更有針對(duì)性，更能吸引目標(biāo)客戶群體。比如可以借助一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，像飛瓜等，去查看電商產(chǎn)品的銷量榜、人氣榜，參考綜合數(shù)據(jù)，借鑒封面圖，通過數(shù)據(jù)對(duì)比等來選擇合適的商品哦。也可以參考同行業(yè)賬號(hào)的選品，借鑒上榜賬號(hào)帶過的產(chǎn)品，畢竟他們能上榜肯定是有自己的選品邏輯呀。

把這些基礎(chǔ)條件都打造好了，抖音平臺(tái)才會(huì)更樂意推薦你的店鋪，也才能更好地吸引那些原本陌生的人群前來打卡消費(fèi)哦，這對(duì)于實(shí)體店利用種草視頻獲得重生可是有著很大助力的呢。

種草視頻運(yùn)營策略

持續(xù)輸出與全員參與

各位實(shí)體店老板們要知道，種草這件事是急不來的，它需要耐心，需要持續(xù)去做呀。就好比草的生長也得有個(gè)過程，不可能早上種下，晚上就拔草呢。所以大家得持續(xù)拍視頻，持續(xù)輸出內(nèi)容，持續(xù)分享才行哦。

從店鋪或者公司整體運(yùn)營的角度來看呀，完全可以讓全員參與到種草的營銷活動(dòng)當(dāng)中來呢。操作其實(shí)挺簡單的，就是要求每個(gè)員工都拿起手機(jī)拍視頻，然后用自己的賬號(hào)，或者公司申請(qǐng)的賬號(hào)去發(fā)布短視頻就好啦。

好多老板一開始期望值太高了，一看自己發(fā)的視頻在抖音上沒啥流量，一個(gè)視頻就幾百個(gè)人看，點(diǎn)贊也就幾個(gè)或者幾十個(gè)，心里就開始慌了，還不停地抱怨說 “沒效果”“沒用”。但他們卻沒明白，種草本身就是個(gè)循序漸進(jìn)的過程呀。咱們先別管別的，首先要突破從 0 到 1 這個(gè)階段，就是大膽地拿起手機(jī)咔咔一頓拍，然后在各大短視頻平臺(tái)上一頓曬，這可是最基本的短視頻營銷姿勢呢。

提升視頻質(zhì)量

當(dāng)咱們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從 0 到 1 的突破后，如果還想進(jìn)一步從 1 到 10 去提升視頻的質(zhì)量，也是有辦法的喲。比如說，可以付費(fèi)讓自己和員工去學(xué)習(xí)拍攝剪輯技巧以及文案技巧等內(nèi)容呀?，F(xiàn)在市面上有不少相關(guān)的培訓(xùn)課程呢，通過學(xué)習(xí)，大家就能在拍攝手法上更專業(yè)，像怎么保持畫面穩(wěn)定呀、如何選擇合適的光線和角度呀，還有剪輯的時(shí)候怎么讓視頻更流暢、更吸引人等等，在文案撰寫方面也能更知道抓住重點(diǎn)，把產(chǎn)品和店鋪的亮點(diǎn)巧妙地展示出來，這樣流量自然而然就會(huì)跟著提升啦。

除此之外呢，還可以考慮組建專業(yè)的短視頻團(tuán)隊(duì)，或者聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來給自己的店鋪?zhàn)霾邉澓椭笇?dǎo)哦。不過實(shí)話實(shí)講呀，對(duì)于咱們絕大多數(shù)的實(shí)體店來說，從 10 到 100 這個(gè)提升就太難了，畢竟這不知道要花費(fèi)多少時(shí)間、精力和金錢呢。當(dāng)然啦，也有特殊情況，比如團(tuán)隊(duì)里剛好有人特別擅長玩短視頻，或者所在的行業(yè)很有特色，店里還有個(gè)人才藝特別厲害的，就像之前抖音上有個(gè)賣燒烤的店，里面有個(gè)人能用點(diǎn)餐本開啤酒瓶，在抖音上可火了，好多明星都慕名去看表演呢。但這種人才真的是可遇而不可求呀，估計(jì)十萬里頭都難挑出一個(gè)呢。

避免引流誤區(qū)

在利用短視頻平臺(tái)給實(shí)體店引流的過程中呀，有一些常見的誤區(qū)大家可得注意規(guī)避哦。

一是不能本末倒置。有些老板想著先把流量做起來，再從中篩選精準(zhǔn)的客戶，這個(gè)想法大方向雖然沒錯(cuò)，但對(duì)于咱們這些小的實(shí)體商家來說，其實(shí)不太現(xiàn)實(shí)呢。咱們得先問問自己，有寫劇本的能力嗎？有表演的水平嗎？有拍攝的功底嗎？要是沒有的話，那還不如老老實(shí)實(shí)本色出鏡，先把成交做起來，再去爭取更大的流量呀。畢竟做流量的最終目的也是為了促成交易嘛，所以要從成交出發(fā)去做流量，這才是核心呢。

二是不能貪大求全。如果店里有很多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，那可不要想著在一個(gè)視頻里把它們都表現(xiàn)出來呀，這樣往往哪個(gè)都講不清楚、說不透徹呢。得先挑一個(gè)性價(jià)比最高的產(chǎn)品或者服務(wù)去重點(diǎn)拍攝宣傳，比如店里主打的是鹽水鴨，那就圍繞鹽水鴨好好介紹。等這個(gè)產(chǎn)品火了，來店里的顧客說不定就會(huì)順手購買店里其他的東西啦。找到規(guī)律后，再進(jìn)一步去提升視頻的質(zhì)量和數(shù)量，甚至可以把一條能帶來客戶的短視頻進(jìn)行無限復(fù)制，去尋求利益最大化呢。

三是不能半途而廢。有的老板一開始信心滿滿地做短視頻營銷，結(jié)果做了半個(gè)月，一看沒什么反饋，就直接放棄了，這就是典型的三天打魚兩天曬網(wǎng)呀，肯定是做不成的。要知道短視頻營銷靠的就是個(gè)概率，想讓平臺(tái)算法幫咱們找到精準(zhǔn)的客群，就得不斷改進(jìn)視頻內(nèi)容，同時(shí)加大信息密度，增加被篩選到的機(jī)率哦。比如說可以嘗試從多賬號(hào)到多平臺(tái)，進(jìn)行矩陣式運(yùn)營呢。

四是不能抓不住重點(diǎn)。有的老板容易把內(nèi)容和賬號(hào)混為一談，其實(shí)在引流這個(gè)框架下，它們是不一樣的呀。內(nèi)容主要是給短視頻打標(biāo)簽，每一個(gè)視頻內(nèi)容都是獨(dú)立的，只有標(biāo)簽匹配到了用戶，才能帶來流量呢。所以咱們制作視頻的時(shí)候，得把重點(diǎn)放在打造優(yōu)質(zhì)、有針對(duì)性標(biāo)簽的內(nèi)容上哦。

成功案例借鑒

其他案例參考

在不同行業(yè)中，都有實(shí)體店借助種草視頻獲得成功的精彩案例，它們的做法和經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒哦。

就比如福慶射陽店，在參加福慶抖音駐站幫扶前，其經(jīng)銷商霍總就敏銳察覺到線上營銷的重要性，主動(dòng)報(bào)名參加幫扶。在專業(yè)的新媒體培訓(xùn)導(dǎo)師一對(duì)一系統(tǒng)指導(dǎo)和培訓(xùn)下，霍總被塑造成當(dāng)?shù)?IP 名片，借助 IP 影響力實(shí)現(xiàn)獲客引流，有效解決了一直困擾的客流問題。通過持續(xù)利用內(nèi)容種草觸達(dá)消費(fèi)者，獲取留資線索，該店參與門店的視頻更新頻率明顯提升，內(nèi)容也吸引了廣大用戶關(guān)注，不僅在線上獲得大量客資，還成功轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，提升了門店業(yè)績，單個(gè)視頻流量更是突破了 280 萬呢。

還有阜新的【春江酥苑點(diǎn)心局】，一家國風(fēng)風(fēng)格的甜品店，開業(yè)時(shí)采用了達(dá)人探店 + 團(tuán)購 + 小魔推的活動(dòng)模式。先是找當(dāng)?shù)剡_(dá)人探店拍攝，借助達(dá)人的影響力和專業(yè)拍攝能力，宣傳門店特色，吸引了很多年輕群體注意，引發(fā)了一波種草潮。之后上線豐富的團(tuán)購套餐，讓用戶邊 “種草” 邊下單，并且線上購買的團(tuán)購套餐需到線下門店核銷使用，成功把線上流量引到店里。到店的消費(fèi)者又可以參與小魔推活動(dòng)，掃碼發(fā)布視頻就能免費(fèi)獲得面包，形成素人賬號(hào)矩陣，產(chǎn)生群體影響力。在這種模式的閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)下，該店視頻總播放量達(dá) 31w +，單條視頻最高播放量達(dá) 2w +，創(chuàng)建話題 #點(diǎn)心局話題播放量達(dá) 268w +，團(tuán)購轉(zhuǎn)化單量達(dá) 1w +，登上了 poi 面包甜點(diǎn)種草榜第 1 名。

另外，江蘇常州的一家自助餐廳也很典型。它本就是全國性連鎖品牌，有較強(qiáng)運(yùn)營和營銷能力。開業(yè)前做好主要平臺(tái)的優(yōu)惠套餐鏈接，然后聯(lián)系上百位探店達(dá)人，不過邀請(qǐng)的多是普通探店達(dá)人，以免費(fèi)吃喝作為條件，讓他們上傳探店視頻。即便部分達(dá)人視頻播放量不高，還可以用錢加熱視頻，擴(kuò)大曝光。就這樣，在短短一周時(shí)間內(nèi)，該餐廳在單個(gè)短視頻平臺(tái)的短視頻帶貨量就超過 2 萬份，銷售額達(dá) 200 萬元左右，同時(shí)在某團(tuán)購平臺(tái)也有近 1 萬份的銷售額呢。

從這些案例中，我們可以總結(jié)出一些共通的做法和值得借鑒之處。首先，都重視借助有影響力的人或平臺(tái)來擴(kuò)大宣傳，像福慶射陽店打造 IP，【春江酥苑點(diǎn)心局】利用達(dá)人探店，常州自助餐廳找眾多探店達(dá)人推廣。其次，注重線上線下的結(jié)合，把線上流量引導(dǎo)到線下消費(fèi)，并且想辦法讓線下消費(fèi)者再助力線上傳播，形成良好的循環(huán)。再者，都有明確的營銷思路，無論是打造 IP、推出團(tuán)購套餐，還是利用達(dá)人矩陣，都是圍繞吸引顧客、促成交易來展開。

這些案例給咱們廣大實(shí)體店老板們提供了不少思路呀，大家可以結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，去嘗試運(yùn)用這些成功經(jīng)驗(yàn)，說不定也能讓自己的店鋪通過種草視頻獲得新生呢。

實(shí)體跟線上種草相結(jié)合的優(yōu)勢

在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店與線上種草相結(jié)合有著諸多顯著優(yōu)勢，能夠助力實(shí)體店突破困境，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

擴(kuò)大品牌影響力與知名度

借助線上種草的力量，實(shí)體店能夠突破地域限制，將自身的品牌信息傳播到更廣泛的范圍。以往，一家實(shí)體店的影響力往往局限于其所在的商圈、街道，能輻射到的顧客群體有限。但通過種草視頻、圖文等形式在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣后，即便遠(yuǎn)在千里之外的潛在消費(fèi)者都有可能知曉這家店。比如一家位于某個(gè)小城市的特色文創(chuàng)小店，原本只有當(dāng)?shù)鼐用窈蜕贁?shù)游客光顧，可當(dāng)?shù)曛鏖_始在小紅書、抖音等平臺(tái)分享店里那些獨(dú)具創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品，介紹背后的設(shè)計(jì)故事，展示充滿文藝氛圍的店面環(huán)境后，迅速吸引了全國各地眾多文創(chuàng)愛好者的關(guān)注，品牌知名度大幅提升，不少人甚至專門慕名前往這座小城打卡消費(fèi)。

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體

線上種草可以依據(jù)不同平臺(tái)的用戶畫像以及大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)地找到與實(shí)體店目標(biāo)客戶群體相契合的人群進(jìn)行營銷。例如，主打運(yùn)動(dòng)裝備的實(shí)體店，在抖音、B 站等年輕人聚集且熱愛運(yùn)動(dòng)的平臺(tái)上，通過與健身、戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人合作種草，吸引那些熱愛健身、喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者。這些達(dá)人發(fā)布的視頻，展示穿著店里的運(yùn)動(dòng)裝備跑步、健身的真實(shí)場景，詳細(xì)介紹裝備的功能性、舒適性等特點(diǎn)，能讓有同樣需求的目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，從而提高種草的成功率，增加到店消費(fèi)的可能性。

增強(qiáng)消費(fèi)者信任與認(rèn)同感

線上種草往往是通過消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)分享、口碑傳播來實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)潛在消費(fèi)者看到其他和自己有著相似喜好、需求的人對(duì)某家實(shí)體店給出好評(píng)，分享在店里的良好購物體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容時(shí)，會(huì)更容易建立起對(duì)這家店的信任，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感，愿意去嘗試消費(fèi)。就像一家主打有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生鮮實(shí)體店，邀請(qǐng)一些寶媽群體分享在店里購買的有機(jī)蔬菜、水果，孩子吃得健康開心的生活記錄視頻，看到這些真實(shí)分享的其他寶媽們，就會(huì)覺得這家店的產(chǎn)品可靠，更愿意選擇到店購買，因?yàn)樗齻儚姆N草內(nèi)容中找到了情感共鳴和認(rèn)同感。

提高營銷效率與降低成本

相較于傳統(tǒng)的線下發(fā)傳單、打廣告等營銷方式，線上種草成本更低且效率更高。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布種草內(nèi)容，不需要花費(fèi)大量的印刷成本、人力去發(fā)放傳單，也不用支付高額的線下廣告投放費(fèi)用。而且一條優(yōu)質(zhì)的種草視頻、一篇吸引人的種草圖文，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的瀏覽量、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，以較低的成本實(shí)現(xiàn)高曝光率和高效的引流效果。例如，一家奶茶店制作了一個(gè)有趣的抖音種草視頻，展示奶茶的獨(dú)特口味、好看的包裝以及店內(nèi)熱鬧的營業(yè)場景，投入的成本可能只是拍攝制作視頻的人力和少許推廣費(fèi)用，但卻能吸引成千上萬的同城用戶點(diǎn)贊關(guān)注，不少人看了視頻后就直接到店消費(fèi)，大大提高了營銷效率，節(jié)省了營銷成本。

引導(dǎo)線下消費(fèi)與提升復(fù)購率

線上種草的最終目的之一就是引導(dǎo)消費(fèi)者到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)。通過種草內(nèi)容勾起消費(fèi)者的興趣和好奇心，促使他們走進(jìn)店里。而當(dāng)消費(fèi)者在店里獲得了良好的購物體驗(yàn)后，又會(huì)進(jìn)一步通過線上平臺(tái)進(jìn)行分享，形成二次種草，吸引更多人前來，如此循環(huán)往復(fù)，便能有效提升店鋪的復(fù)購率。比如一家主打沉浸式劇本殺的實(shí)體店，在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)發(fā)布玩家體驗(yàn)后的好評(píng)種草內(nèi)容，吸引新玩家到店嘗試，新玩家覺得好玩又會(huì)在朋友圈、抖音等平臺(tái)分享自己的歡樂時(shí)光，這樣就會(huì)不斷吸引新老顧客到店消費(fèi)，復(fù)購率也就隨之提高了。

總之，實(shí)體店與線上種草相結(jié)合，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，為實(shí)體店的重生和持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，跟多的機(jī)遇讓顧客很有粘性，想要了解更的線上運(yùn)營方式歡迎咨詢【16735920728】VX同號(hào)。

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