一、方案背景
在大健康行業(yè)蓬勃發(fā)展以及私域流量概念日益火熱的當(dāng)下，如何有效整合兩者資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與快速裂變，成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。私域電商能夠讓企業(yè)與消費(fèi)者建立更為緊密和直接的聯(lián)系，而裂變營(yíng)銷(xiāo)則可借助消費(fèi)者的社交網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大品牌影響力與用戶群體，本方案旨在為此提供一套行之有效的策略。
二、目標(biāo)設(shè)定
快速擴(kuò)充大健康私域流量池，增加粉絲數(shù)量。提高私域用戶的活躍度與粘性。促進(jìn)大健康產(chǎn)品在私域內(nèi)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，提升銷(xiāo)售額。三、引流策略
線上渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)建與大健康知識(shí)、養(yǎng)生技巧、產(chǎn)品功效等相關(guān)的優(yōu)質(zhì)博客、視頻、社交媒體圖文等內(nèi)容，在各大公域平臺(tái)如微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)等發(fā)布，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)他們添加私域賬號(hào)，如微信個(gè)人號(hào)或企業(yè)微信客服號(hào)。合作引流：與大健康領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅、KOL 合作，通過(guò)他們的推薦、直播帶貨、聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方式，將其粉絲引流至私域。例如，邀請(qǐng)博主舉辦線上健康講座，要求聽(tīng)眾添加私域賬號(hào)報(bào)名參與。社群引流：在各類(lèi)與健康相關(guān)的 QQ 群、微信群、豆瓣小組等社群中積極分享有價(jià)值的內(nèi)容，適時(shí)推廣私域社群或賬號(hào)，吸引群成員加入。線下渠道門(mén)店引導(dǎo)：在大健康產(chǎn)品的實(shí)體門(mén)店設(shè)置明顯的私域引流標(biāo)識(shí)，如海報(bào)、桌牌等，告知顧客添加私域賬號(hào)可享受專(zhuān)屬優(yōu)惠、健康咨詢、新品試用等福利，引導(dǎo)到店顧客成為私域用戶?；顒?dòng)引流：舉辦線下健康義診、講座、體驗(yàn)活動(dòng)等，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集參與者的聯(lián)系方式，并邀請(qǐng)他們加入私域，以便后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)。
（二）裂變機(jī)制
邀請(qǐng)有禮老用戶邀請(qǐng)新用戶成功添加私域賬號(hào)或進(jìn)入私域社群，邀請(qǐng)者與被邀請(qǐng)者均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是大健康產(chǎn)品的小樣、優(yōu)惠券、積分等。例如，邀請(qǐng) 3 位新用戶可獲得一張價(jià)值 50 元的優(yōu)惠券，可用于購(gòu)買(mǎi)指定的保健品。設(shè)計(jì)邀請(qǐng)排行榜，對(duì)邀請(qǐng)人數(shù)較多的用戶給予額外的豐厚獎(jiǎng)品，如高端健康體檢套餐、智能健康監(jiān)測(cè)設(shè)備等，激發(fā)用戶的競(jìng)爭(zhēng)心理，提高邀請(qǐng)積極性。拼團(tuán)裂變定期推出大健康產(chǎn)品拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)定 2 - 5 人團(tuán)等不同規(guī)格。拼團(tuán)產(chǎn)品可以是熱門(mén)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、健身器材等，拼團(tuán)價(jià)格相比單人購(gòu)買(mǎi)有較大優(yōu)惠。用戶為了享受優(yōu)惠會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友參團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)裂變傳播。例如，一款原價(jià) 200 元的蛋白粉，3 人拼團(tuán)價(jià)僅需 150 元。在拼團(tuán)頁(yè)面設(shè)置分享按鈕，方便用戶一鍵分享到微信朋友圈、聊天群等，擴(kuò)大活動(dòng)曝光度。分銷(xiāo)裂變招募私域用戶成為分銷(xiāo)商，為他們提供專(zhuān)屬的分銷(xiāo)鏈接或二維碼。分銷(xiāo)商分享鏈接或二維碼促成銷(xiāo)售后，可獲得一定比例的傭金提成。例如，用戶 A 成為分銷(xiāo)商后，成功推薦 B 購(gòu)買(mǎi)了一款價(jià)值 1000 元的按摩椅，A 可獲得 10% 即 100 元的傭金。為分銷(xiāo)商提供培訓(xùn)與銷(xiāo)售支持，如產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售話術(shù)指導(dǎo)、宣傳素材制作等，提高他們的銷(xiāo)售能力與積極性。
四、電商方案
（一）循環(huán)購(gòu)模式
貢獻(xiàn)值與分紅：在循環(huán)購(gòu)模式中，消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)行為累積貢獻(xiàn)值（或稱(chēng)為共享值）。平臺(tái)每天根據(jù)用戶持有的貢獻(xiàn)值與平臺(tái)總貢獻(xiàn)值的比例，將獎(jiǎng)金池中的錢(qián)按比例釋放給用戶，實(shí)現(xiàn)每日分紅。此外，還有動(dòng)態(tài)分紅和靜態(tài)分紅機(jī)制，分別基于用戶的推薦行為和貢獻(xiàn)值數(shù)量來(lái)劃分等級(jí)和設(shè)定分紅比例。
（二）鏈動(dòng)2+1模式
鏈動(dòng)2+1模式有兩種身份：代理與老板。用戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品禮包（如價(jià)值500元的產(chǎn)品），即可成為代理，享受推廣收益。而當(dāng)代理成功推薦兩位新代理，其身份便能晉升為老板。
【代理】：需要自購(gòu)買(mǎi)499的產(chǎn)品，獲得代理身份，直推獎(jiǎng)勵(lì)100元，即推薦他人購(gòu)買(mǎi)獲得100元。
【老板】：推薦兩個(gè)代理，升級(jí)老板身份，直推獎(jiǎng)勵(lì)300元，即推薦他人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得推薦獎(jiǎng)300元，團(tuán)隊(duì)中的下級(jí)購(gòu)買(mǎi)則賺間推獎(jiǎng)200元。
結(jié)論：用戶自購(gòu)成為平臺(tái)代理，代理直推2人成為代理，即可升級(jí)為老板，并獲得直推獎(jiǎng)，老板每直推一個(gè)代理，即可獲得高額推薦獎(jiǎng)，并從第三人開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)下級(jí)推薦了新代理，則獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）工會(huì)排隊(duì)模式
消費(fèi)者的每筆訂單都會(huì)被鎖定一段時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)他們不能提取現(xiàn)金回饋。鎖定期限一般為15天+N，其中15天表示初始鎖定期，而+N則表示在15天之后，工會(huì)獎(jiǎng)金池金額達(dá)到可釋放排隊(duì)獎(jiǎng)金的不確定時(shí)間，N即代表這段時(shí)間。在靜態(tài)釋放機(jī)制下，只要獎(jiǎng)金池中的金額達(dá)到一定水平，就可以滿足一定數(shù)量的訂單釋放條件。而動(dòng)態(tài)釋放機(jī)制則允許消費(fèi)者通過(guò)推薦加速比例來(lái)加速釋放他們的排隊(duì)訂單。
大健康行業(yè)通過(guò)實(shí)施私域電商裂變營(yíng)銷(xiāo)方案，電商分銷(xiāo)裂變方案，實(shí)體行業(yè)在私域流量領(lǐng)域?qū)?huì)實(shí)現(xiàn)快速突破，建立起活躍且忠誠(chéng)的用戶群體，推動(dòng)大健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。返回搜狐，查看更多
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