2024 年 12 月 11 日，由奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的2024中國環(huán)境健康電器產(chǎn)業(yè)峰會在上海召開。此次大會以“凈享健康生活 智啟品質(zhì)未來”為主題，吸引了來自各地的業(yè)內(nèi)協(xié)會領導、專家、企業(yè)精英、技術(shù)大咖、權(quán)威媒體等。上海奧維云網(wǎng)東區(qū)業(yè)務總經(jīng)理劉紓琪，基于小紅書平臺數(shù)據(jù)給大家?guī)砹恕碍h(huán)境健康電器內(nèi)容營銷趨勢洞察”主題演講，著重分析雙11后環(huán)境健康電器行業(yè)在小紅書上的變化。

環(huán)境健康電器整體表現(xiàn)：清潔電器領先，凈水和凈化品類緊隨其后

2024年1月至11月，小紅書平臺家電環(huán)境電器的市場規(guī)模和互動熱度呈現(xiàn)清晰的梯隊分布。

第一梯隊：掃地機器人、洗地機等清潔電器品類表現(xiàn)強勁，規(guī)模和互動量均占據(jù)主導地位。

第二梯隊：凈水器、凈飲機等凈水品類互動活躍，用戶討論熱度攀升。

第三梯隊：空氣凈化器和新風系統(tǒng)，盡管規(guī)模較小，但在特定人群中需求持續(xù)增長。

“內(nèi)卷”與機會并存：品牌競爭激烈，投流不足或為突破點

環(huán)境電器在小紅書平臺的“內(nèi)卷”態(tài)勢顯著：①品牌認知度：環(huán)電品類整體品牌認知度高于家電大盤的35%，部分細分品類如洗地機、除螨儀認知度超過80%；②商業(yè)化報備力度：雙十一期間環(huán)電全品類報備比例超20%，顯著高于家電整體的2%；③投流力度：盡管家電大盤投流比例超過60%，但環(huán)電品類相對較低，這或成為未來擴量的重要機會點。

用戶需求及內(nèi)容趨勢：功能需求多樣化，場景化營銷成關鍵

用戶對家電環(huán)境電器的需求更加細分，并呈現(xiàn)出明顯的場景化傾向：①清潔電器：用戶對吸力、避障、自清潔等功能高度關注，嵌入式設計逐漸成為趨勢；②凈水品類：消費者對全屋凈水的興趣增加，但仍需教育市場；加熱、凈熱一體化等功能需求顯著，嵌入式、餐邊柜是設計主流，此外寵物凈水品類需求高增長；③空氣凈化器：除甲醛、高效毛發(fā)過濾功能，以及針對寵物家庭和寶媽群體的需求增長迅速；④加濕器：凈化與加濕一體化功能受青睞，母嬰家庭是核心消費人群。

內(nèi)容需求熱搜詞啟示：精準化與差異化為突破點

在用戶搜索詞層面，小紅書用戶需求真實體驗和場景化內(nèi)容：①選購指南和功能測評：用戶更傾向于通過詳細測評、功能對比等內(nèi)容了解產(chǎn)品，選購類內(nèi)容更容易引發(fā)互動和購買轉(zhuǎn)化；②場景化內(nèi)容：如嵌入式設計、極簡家裝，以及母嬰、寵物等特定人群的生活場景，有助于強化產(chǎn)品與用戶需求的連接；③長尾關鍵詞布局：關注“活水洗”“嵌入”等潛力關鍵詞，有助于占領未來傳播和消費心智。

隨著消費者對家電環(huán)境電器的需求日益多元化，市場競爭將更加激烈。企業(yè)需要更加關注用戶細分需求，通過在小紅書上進行內(nèi)容沉淀，不斷進行用戶教育，建立品牌認知，進行差異化營銷與場景化傳播。

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