來源：環(huán)證網(wǎng)

大健康是一個(gè)綜合性的概念，著眼于人的全面健康，覆蓋衣食住行、生老病死各個(gè)方面，旨在實(shí)現(xiàn)個(gè)體在生理、身體、心理、精神以及社會(huì)、環(huán)境、家庭、人群等多維度的和諧與健康。這一概念推動(dòng)了大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)體系與健康息息相關(guān)，核心在于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的醫(yī)療模式，從單一的疾病治療轉(zhuǎn)向“防——治——養(yǎng)”一體化的綜合防治策略。大健康強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主，與中醫(yī)提倡的“治未病”理念高度契合，是一個(gè)比現(xiàn)有“醫(yī)藥行業(yè)”外延更廣泛的概念。

在市場(chǎng)上，健康產(chǎn)品和服務(wù)的提供者非常多元化，涵蓋了醫(yī)藥、日化、食品、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、家電等多個(gè)行業(yè)。這些企業(yè)推出的健康功能性產(chǎn)品與服務(wù)日益豐富，廣泛滲透到人們生活的多個(gè)層面。要成功發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不僅需要具備強(qiáng)大的資源整合能力，還往往需要借助咨詢公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)。近期，基于策劃咨詢公司在大健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)客戶數(shù)量、業(yè)務(wù)多元性、市場(chǎng)表現(xiàn)以及戰(zhàn)略咨詢理論的實(shí)踐等因素，權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布了一份“大健康策劃公司排名”。在此榜單上，凱納咨詢、葉茂中、特勞特、奇正沐古、采納等公司憑借自身專業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)實(shí)績(jī)上榜。

從對(duì)這份榜單的解讀和對(duì)這些上榜“企業(yè)引航者”的了解，我們可以看到，今天的企業(yè)進(jìn)軍大健康，需要策劃咨詢公司進(jìn)行三個(gè)維度的戰(zhàn)略賦能。

一、做大健康，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)

在產(chǎn)品力的打造上，許多企業(yè)都給予高度重視。事實(shí)上，產(chǎn)品力的打造不僅涉及技術(shù)層面，更核心的是要精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)上已知但未被滿足的需求，明確品類定義，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在這個(gè)過程中，技術(shù)專家主要解決技術(shù)問題，而不應(yīng)被誤認(rèn)為是戰(zhàn)略顧問或產(chǎn)品經(jīng)理，否則會(huì)在角色定位上產(chǎn)生嚴(yán)重偏差。

產(chǎn)品是企業(yè)開拓市場(chǎng)的基石。如何選擇能夠充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的賽道、構(gòu)建有效的產(chǎn)品定位體系、提煉核心功能訴求以快速占據(jù)消費(fèi)者心智，同時(shí)基于黃金單品逐步構(gòu)建產(chǎn)品矩陣組合等，這些都是塑造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素，也是衡量策劃咨詢公司戰(zhàn)略賦能能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

大健康產(chǎn)業(yè)的品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，可以分為兩大類，第一大類是以傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)為主體的醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，此次排行榜前列的凱納咨詢，成立20余年來，先后全案服務(wù)云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、上藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東北制藥等超過50家國(guó)內(nèi)頭部藥企，以絕對(duì)的客戶數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他策劃咨詢公司，在醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作上，擁有更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第二大類，是醫(yī)藥企業(yè)之外的更多元化大健康品牌產(chǎn)品企業(yè)，從這種廣度范圍來看，排行榜上各個(gè)策劃咨詢公司就存在一定客戶差異，如凱納咨詢服務(wù)了百威英博、三得利、娃哈哈、九陽(yáng)等，葉茂中服務(wù)了舒膚佳、銀鷺、相宜本草等，特勞特服務(wù)了老鄉(xiāng)雞、妙可藍(lán)多、香飄飄、徐記海鮮等。

對(duì)于企業(yè)黃金單品的品牌化打造，凱納咨詢創(chuàng)始人沈國(guó)梁先生認(rèn)為，黃金單品需要與企業(yè)自身核心基因和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)有很強(qiáng)的正關(guān)聯(lián)性，在此基礎(chǔ)上，通過黃金單品的成功運(yùn)作，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略拉動(dòng)。

二、做大健康，系統(tǒng)營(yíng)銷傳播是關(guān)鍵

當(dāng)下市場(chǎng)，企業(yè)想要在大健康領(lǐng)域脫穎而出，需要戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的一體化賦能，才更有把握實(shí)現(xiàn)成功。這其中就包含要進(jìn)行系統(tǒng)性的營(yíng)銷傳播規(guī)劃，即在產(chǎn)品營(yíng)銷和傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位、動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)運(yùn)作驅(qū)動(dòng)，從而幫助構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

具體而言大健康企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播系統(tǒng)創(chuàng)新?這需要策劃咨詢公司以獨(dú)特方法理論來進(jìn)行體系化戰(zhàn)略賦能。像“大健康策劃公司排名”上的凱納咨詢，倡導(dǎo)跨界戰(zhàn)略，通過打破傳統(tǒng)邊界，跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局。立足跨界戰(zhàn)略，凱納咨詢以“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實(shí)效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案策劃服務(wù)，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、營(yíng)銷、傳播等多維度進(jìn)行一體化市場(chǎng)運(yùn)作。

此外，在品牌營(yíng)銷傳播上，葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，認(rèn)為沒有沖突就沒有營(yíng)銷。運(yùn)用沖突理論，葉茂中拍攝了眾多廣告片，尤其是腦白金、馬蜂窩旅游網(wǎng)的廣告都非常出圈。特勞特倡導(dǎo)西方市場(chǎng)戰(zhàn)略理論，進(jìn)行戰(zhàn)略定位差異化傳播，比如加多寶“預(yù)防上火的飲料”的定位推廣。

大健康案例鏈接：云南白藥牙膏的大健康市場(chǎng)系統(tǒng)化運(yùn)作

凱納咨詢創(chuàng)始人沈國(guó)梁先生在其戰(zhàn)略專著《跨界戰(zhàn)略》一書，對(duì)云南白藥的大健康產(chǎn)業(yè)跨界進(jìn)行了詳細(xì)解讀。從書中可以看到，凱納咨詢作為云南白藥全案戰(zhàn)略合作伙伴，將白藥牙膏的定位精準(zhǔn)鎖定解決“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷” 三大核心口腔健康問題，與國(guó)際品牌形成差異，挖掘出“國(guó)家保密配方”的獨(dú)特訴求支撐，其次，在傳播上從線下到線上持續(xù)推進(jìn)白藥年輕化品牌戰(zhàn)略，并以多元化的營(yíng)銷俘獲老中青三代，打造從營(yíng)銷布局到品牌傳播的非傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，在云南白藥牙膏與凱納策劃長(zhǎng)達(dá)20年的戰(zhàn)略合作中，堅(jiān)持對(duì)品牌定位、廣告訴求、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷推廣、公關(guān)傳播等維度不斷進(jìn)行非傳統(tǒng)升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)了累計(jì)突破700億的銷售成果。

三、做大健康，生態(tài)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是目標(biāo)

三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，頂級(jí)企業(yè)則做生態(tài)。尤其在科技領(lǐng)域，構(gòu)建生態(tài)幾乎成為了每一家邁向成熟階段的科技公司的共同目標(biāo)。大家之所以對(duì)構(gòu)建生態(tài)如此熱衷，根源在于在當(dāng)前信息和技術(shù)快速迭代的背景下，產(chǎn)品和技術(shù)都容易被模仿和復(fù)制，但一個(gè)穩(wěn)固的生態(tài)體系卻如同銅墻鐵壁，難以被打破。對(duì)于大健康企業(yè)來說同樣如此。

在布局大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)已不再局限于打造單一爆品，而是更加注重產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，逐步形成一個(gè)橫向和縱向一體化戰(zhàn)略生態(tài)布局，為企業(yè)帶來更加穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，還能激發(fā)更多的可持續(xù)發(fā)展內(nèi)生力。這也對(duì)策劃咨詢公司的戰(zhàn)略賦能力提出了更高的挑戰(zhàn)。

未來，大健康企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力將在很大程度上依賴于生態(tài)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有機(jī)融合。因此，咨詢策劃公司首先要從生態(tài)的視角出發(fā)，重新定位自己在服務(wù)企業(yè)中的角色和價(jià)值。同時(shí)，咨詢公司還需具備全局觀和未來觀，能夠敏銳地捕捉到市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新興技術(shù)，并通過激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力和資源整合能力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化布局，從而開拓新的市場(chǎng)和機(jī)遇。

比如云南白藥攜手戰(zhàn)略合作伙伴凱納咨詢，以口腔護(hù)理業(yè)務(wù)為核心，不斷擴(kuò)大大健康產(chǎn)業(yè)布局——依托現(xiàn)代醫(yī)藥科技，結(jié)合藥用植物資源等核心優(yōu)勢(shì)，涉足健康洗護(hù)、皮膚護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域，推出了養(yǎng)元青、采之汲等一系列品牌產(chǎn)品。從中藥到日化、從醫(yī)療到醫(yī)美，云南白藥持續(xù)構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，從2012-2023年云南白藥健康品事業(yè)部營(yíng)收一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。返回搜狐，查看更多

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