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諾輝健康上半年?duì)I收2.26億，凈虧損率收窄至47%

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月23日 10:56

（文/張玉編輯/馬媛媛）8月19日，癌癥早篩生物科技公司諾輝健康（6606.HK）發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。

截至今年6月底未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，諾輝健康上半年實(shí)現(xiàn)總收入2.26億元，同比增長(zhǎng)414%；毛利潤(rùn)1.85億元，同比增長(zhǎng)650%，毛利率從2021年上半年的56.2%攀升至82.0%。

在此次發(fā)布會(huì)上，公司宣布，旗下宮頸癌篩查產(chǎn)品宮證清已于今年6月正式啟動(dòng)注冊(cè)臨床試驗(yàn)。

諾輝健康CEO朱葉青談到，癌癥早篩產(chǎn)品兼具嚴(yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)品雙重屬性，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)背后是研發(fā)與合規(guī)的高壁壘以及市場(chǎng)教育的高投入。上半年，諾輝健康市場(chǎng)銷售費(fèi)用1.95億人民幣，同比增長(zhǎng)176%；公司銷售費(fèi)用率從161%下降至86%。

市場(chǎng)教育加速

公開資料顯示，諾輝健康成立于2015年，專注于高發(fā)癌癥的居家早篩。諾輝健康旗下共有三款上市產(chǎn)品。其中，常衛(wèi)清、噗噗管和幽幽管均已獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)并正式商業(yè)化。

其中，常衛(wèi)清是中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的癌癥篩查產(chǎn)品，適用人群是40~74歲的結(jié)直腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群。幽幽管是中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的幽門螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)產(chǎn)品。噗噗管是中國(guó)首個(gè)獲批的FIT（便隱血）居家自測(cè)器。此外，公司擁有三款適用于肝癌（苷證清）、宮頸癌（宮證清）和鼻咽癌篩查的在研產(chǎn)品管線。

今年上半年，諾輝健康常衛(wèi)清實(shí)現(xiàn)收入7360萬元，較2021年同期增長(zhǎng)419%；上半年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量約29.46萬盒，較2021年同期增長(zhǎng)143%。噗噗管上半年收入6850萬元，較2021年同期增長(zhǎng)132%；發(fā)貨量292.97萬人份，較2021年同期增長(zhǎng)54%。自今年1月18日上市以來，諾輝健康幽幽管的銷售收入達(dá)人民幣8350萬元。

截至今年6月底，諾輝健康常衛(wèi)清的毛利率達(dá)到75.7%，噗噗管的毛利率達(dá)到80.0%，幽幽管的毛利率達(dá)到90.0%。對(duì)比2021年同期，常衛(wèi)清、噗噗管的毛利率分別為56.6%和59.0%。

主要產(chǎn)品業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，上半年，諾輝健康經(jīng)調(diào)整凈虧損為1.06億元，去年同期為9705萬元；公司調(diào)整后凈虧損率從221%收窄至47%。

諾輝健康首席財(cái)務(wù)官兼聯(lián)席公司秘書高煜表示，這個(gè)虧損在預(yù)期范圍之內(nèi)，公司虧損率與去年相比在大幅下降。

朱葉青坦言，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不管是滲透率還是市場(chǎng)教育都處于早期階段。諾輝健康過去一直在做兩方面的市場(chǎng)教育。一方面，公司會(huì)給更多的醫(yī)生科普，能夠去認(rèn)知到一些新的產(chǎn)品和技術(shù)，能夠增加相關(guān)產(chǎn)品的臨床路徑，同時(shí)找到適宜的人群體驗(yàn)并使用產(chǎn)品，更好地傳播篩查理念。

同時(shí)，公司也大力通過互聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)公司、體檢端一起去教育用戶，讓用戶更多地接受篩查理念，接受居家檢測(cè)。

加大銷售費(fèi)用投入

另一方面，癌癥早篩市場(chǎng)滲透率的較低水平也要求諾輝健康不斷拓展新的營(yíng)銷渠道。

根據(jù)公司方面介紹，上半年諾輝健康共完成超過800家醫(yī)院的準(zhǔn)入和銷售。為了獲得更多的試產(chǎn)機(jī)會(huì)，諾輝健康在立足大陸市場(chǎng)的基礎(chǔ)上啟動(dòng)國(guó)際化營(yíng)銷。

朱葉青坦言，諾輝健康在產(chǎn)品規(guī)劃方面選擇的是多元化的市場(chǎng)策略，一方面希望更多的醫(yī)生和專家、醫(yī)院接受并推出公司的產(chǎn)品。同時(shí)公司也積極選擇體檢機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等平臺(tái)進(jìn)行合作。

“公司產(chǎn)品最早是在體檢機(jī)構(gòu)，我們最大的合作伙伴是安康國(guó)賓，對(duì)常衛(wèi)清、噗噗管甚至幽幽管產(chǎn)品的早期市場(chǎng)推廣起到了非常重要的作用?！敝烊~青表示。

今年5月23日，諾輝健康與Prenetics（納斯達(dá)克：PRE）共同發(fā)布戰(zhàn)略合作。雙方啟動(dòng)深度合作，全面整合在市場(chǎng)與渠道拓展及產(chǎn)品與服務(wù)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)資源，共同推動(dòng)常衛(wèi)清在中國(guó)香港、中國(guó)澳門和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋，并同期探索東南亞國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6月8日，常衛(wèi)清正式上市香港市場(chǎng)，官方售價(jià)3000元港幣。合作期內(nèi)，常衛(wèi)清是Prenetics獨(dú)家合作的結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品。

渠道的多方面拓展也抬高了諾輝健康的銷售費(fèi)用。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年諾輝健康銷售及市場(chǎng)開支為1.95億人民幣，同比增長(zhǎng)176%。

就此，高煜解釋稱，事實(shí)上營(yíng)銷費(fèi)用中由三分之一都是跟團(tuán)隊(duì)建設(shè)有關(guān)，公司現(xiàn)在擁有450人的銷售市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?！八怨緦?shí)際上事先布局并投資了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)化的架構(gòu)。去年上半年我們的市場(chǎng)銷售費(fèi)用為7000萬元，今年的市場(chǎng)銷售費(fèi)用占收入比是86%，比之前預(yù)期的90%~100%是更加優(yōu)秀的?！备哽戏Q。

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