大健康是一個綜合性的概念，著眼于人的全面健康，覆蓋衣食住行、生老病死各個方面，旨在實現(xiàn)個體在生理、身體、心理、精神以及社會、環(huán)境、家庭、人群等多維度的和諧與健康。這一概念推動了大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)體系與健康息息相關(guān)，核心在于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的醫(yī)療模式，從單一的疾病治療轉(zhuǎn)向“防——治——養(yǎng)”一體化的綜合防治策略。大健康強調(diào)預防為主，與中醫(yī)提倡的“治未病”理念高度契合，是一個比現(xiàn)有“醫(yī)藥行業(yè)”外延更廣泛的概念。

在市場上，健康產(chǎn)品和服務的提供者非常多元化，涵蓋了醫(yī)藥、日化、食品、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、家電等多個行業(yè)。這些企業(yè)推出的健康功能性產(chǎn)品與服務日益豐富，廣泛滲透到人們生活的多個層面。要成功發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不僅需要具備強大的資源整合能力，還往往需要借助咨詢公司的戰(zhàn)略指導。近期，基于策劃咨詢公司在大健康產(chǎn)業(yè)的服務客戶數(shù)量、業(yè)務多元性、市場表現(xiàn)以及戰(zhàn)略咨詢理論的實踐等因素，權(quán)威機構(gòu)發(fā)布了一份“大健康策劃公司排名”。在此榜單上，凱納咨詢、葉茂中、特勞特、奇正沐古、采納等公司憑借自身專業(yè)實力和市場實績上榜。

從對這份榜單的解讀和對這些上榜“企業(yè)引航者”的了解，我們可以看到，今天的企業(yè)進軍大健康，需要策劃咨詢公司進行三個維度的戰(zhàn)略賦能。

一、做大健康，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)

在產(chǎn)品力的打造上，許多企業(yè)都給予高度重視。事實上，產(chǎn)品力的打造不僅涉及技術(shù)層面，更核心的是要精準捕捉市場上已知但未被滿足的需求，明確品類定義，并以此為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品設計。在這個過程中，技術(shù)專家主要解決技術(shù)問題，而不應被誤認為是戰(zhàn)略顧問或產(chǎn)品經(jīng)理，否則會在角色定位上產(chǎn)生嚴重偏差。

產(chǎn)品是企業(yè)開拓市場的基石。如何選擇能夠充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢的賽道、構(gòu)建有效的產(chǎn)品定位體系、提煉核心功能訴求以快速占據(jù)消費者心智，同時基于黃金單品逐步構(gòu)建產(chǎn)品矩陣組合等，這些都是塑造產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素，也是衡量策劃咨詢公司戰(zhàn)略賦能能力的重要標準。

大健康產(chǎn)業(yè)的品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，可以分為兩大類，第一大類是以傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)為主體的醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，此次排行榜前列的凱納咨詢，成立20余年來，先后全案服務云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、上藥集團、神威藥業(yè)、東北制藥等超過50家國內(nèi)頭部藥企，以絕對的客戶數(shù)量優(yōu)勢領(lǐng)先其他策劃咨詢公司，在醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品的市場運作上，擁有更豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

第二大類，是醫(yī)藥企業(yè)之外的更多元化大健康品牌產(chǎn)品企業(yè)，從這種廣度范圍來看，排行榜上各個策劃咨詢公司就存在一定客戶差異，如凱納咨詢服務了百威英博、三得利、娃哈哈、九陽等，葉茂中服務了舒膚佳、銀鷺、相宜本草等，特勞特服務了老鄉(xiāng)雞、妙可藍多、香飄飄、徐記海鮮等。

對于企業(yè)黃金單品的品牌化打造，凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生認為，黃金單品需要與企業(yè)自身核心基因和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢有很強的正關(guān)聯(lián)性，在此基礎(chǔ)上，通過黃金單品的成功運作，來實現(xiàn)企業(yè)對大健康產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略拉動。

二、做大健康，系統(tǒng)營銷傳播是關(guān)鍵

當下市場，企業(yè)想要在大健康領(lǐng)域脫穎而出，需要戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的一體化賦能，才更有把握實現(xiàn)成功。這其中就包含要進行系統(tǒng)性的營銷傳播規(guī)劃，即在產(chǎn)品營銷和傳播的各個環(huán)節(jié)進行全方位、動態(tài)化的市場運作驅(qū)動，從而幫助構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢、提升品牌影響力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

具體而言大健康企業(yè)應該如何實現(xiàn)營銷傳播系統(tǒng)創(chuàng)新?這需要策劃咨詢公司以獨特方法理論來進行體系化戰(zhàn)略賦能。像“大健康策劃公司排名”上的凱納咨詢，倡導跨界戰(zhàn)略，通過打破傳統(tǒng)邊界，跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局。立足跨界戰(zhàn)略，凱納咨詢以“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案策劃服務，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、營銷、傳播等多維度進行一體化市場運作。

此外，在品牌營銷傳播上，葉茂中倡導沖突理論，認為沒有沖突就沒有營銷。運用沖突理論，葉茂中拍攝了眾多廣告片，尤其是腦白金、馬蜂窩旅游網(wǎng)的廣告都非常出圈。特勞特倡導西方市場戰(zhàn)略理論，進行戰(zhàn)略定位差異化傳播，比如加多寶“預防上火的飲料”的定位推廣。

大健康案例鏈接：云南白藥牙膏的大健康市場系統(tǒng)化運作

凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生在其戰(zhàn)略專著《跨界戰(zhàn)略》一書，對云南白藥的大健康產(chǎn)業(yè)跨界進行了詳細解讀。從書中可以看到，凱納咨詢作為云南白藥全案戰(zhàn)略合作伙伴，將白藥牙膏的定位精準鎖定解決“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷” 三大核心口腔健康問題，與國際品牌形成差異，挖掘出“國家保密配方”的獨特訴求支撐，其次，在傳播上從線下到線上持續(xù)推進白藥年輕化品牌戰(zhàn)略，并以多元化的營銷俘獲老中青三代，打造從營銷布局到品牌傳播的非傳統(tǒng)運營體系。同時，在云南白藥牙膏與凱納策劃長達20年的戰(zhàn)略合作中，堅持對品牌定位、廣告訴求、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣、公關(guān)傳播等維度不斷進行非傳統(tǒng)升級，最終實現(xiàn)了累計突破700億的銷售成果。

三、做大健康，生態(tài)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是目標

三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標準，頂級企業(yè)則做生態(tài)。尤其在科技領(lǐng)域，構(gòu)建生態(tài)幾乎成為了每一家邁向成熟階段的科技公司的共同目標。大家之所以對構(gòu)建生態(tài)如此熱衷，根源在于在當前信息和技術(shù)快速迭代的背景下，產(chǎn)品和技術(shù)都容易被模仿和復制，但一個穩(wěn)固的生態(tài)體系卻如同銅墻鐵壁，難以被打破。對于大健康企業(yè)來說同樣如此。

在布局大健康產(chǎn)業(yè)時，企業(yè)的目標已不再局限于打造單一爆品，而是更加注重產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，逐步形成一個橫向和縱向一體化戰(zhàn)略生態(tài)布局，為企業(yè)帶來更加穩(wěn)固的市場地位，還能激發(fā)更多的可持續(xù)發(fā)展內(nèi)生力。這也對策劃咨詢公司的戰(zhàn)略賦能力提出了更高的挑戰(zhàn)。

未來，大健康企業(yè)的發(fā)展動力將在很大程度上依賴于生態(tài)優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢的有機融合。因此，咨詢策劃公司首先要從生態(tài)的視角出發(fā)，重新定位自己在服務企業(yè)中的角色和價值。同時，咨詢公司還需具備全局觀和未來觀，能夠敏銳地捕捉到市場需求的變化，及時發(fā)現(xiàn)新興技術(shù)，并通過激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力和資源整合能力，助力企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化布局，從而開拓新的市場和機遇。

比如云南白藥攜手戰(zhàn)略合作伙伴凱納咨詢，以口腔護理業(yè)務為核心，不斷擴大大健康產(chǎn)業(yè)布局——依托現(xiàn)代醫(yī)藥科技，結(jié)合藥用植物資源等核心優(yōu)勢，涉足健康洗護、皮膚護理等多個領(lǐng)域，推出了養(yǎng)元青、采之汲等一系列品牌產(chǎn)品。從中藥到日化、從醫(yī)療到醫(yī)美，云南白藥持續(xù)構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，從2012-2023年云南白藥健康品事業(yè)部營收一直保持穩(wěn)步增長。

可見，在這個全民追求健康的時代，企業(yè)若想在大健康領(lǐng)域取得長遠發(fā)展，也需要策劃咨詢機構(gòu)的強有力支持。特別是那些躋身大健康策劃公司排名的咨詢企業(yè)，它們能夠在品牌產(chǎn)品、營銷傳播以及生態(tài)產(chǎn)業(yè)這三個關(guān)鍵維度為企業(yè)提供戰(zhàn)略賦能，從而為企業(yè)開創(chuàng)更多新的發(fā)展路徑和可能性。

責任編輯：kj005

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