背景：健身房檔次（檔次算杭州最好的）收費（2580一年的會員價）有連鎖店。 雨總（藍小雨）策劃： 1.送杭州500位名人健身卡，一年制，比如電視臺主播、雜志社主編等等，包括傳媒、企業(yè)大亨、銀行、還有就是送美女健身卡。一個健身俱樂部，美女多，男人就多！ 你建議他們利用健身房這個平臺，先編制起自己人脈平臺！這個頂頂重要！他們玩爽了，隨便給你一個報道，效果都與眾不同。 2.送美女健身卡：以模特為主。但有個條件，一年必須參加150次鍛煉，如果達到我們一分錢不收，如果不能達到，那就出這張健身卡的錢 國外曾有一個健身卡銷售案例，很久之前曾看過，免費送社區(qū)健身卡，大致就是以出勤比率為免費門檻，很多人貪圖便宜，就領卡開始了，結果80%不達標，乖乖掏錢，國內(nèi)沒有這個誠信懲罰制度，但嫁接到模特級美女身上，說白了，就是希望多出鏡！不是真懲罰。 一般男人喜歡參加健身，你就建議多聘請女健身教練！ 健身訓練，這是一個習慣問題，我建議不要培養(yǎng)一個人習慣，而要找到有健身需求的人，引導自己來玩。剛才那個送500名人健身卡，就是搭建一個人際交往的平臺，該平臺包括：會員之間的交往；俱樂部老板與名人的交往 健身要名人，名人來了，后面才有人來！要是能把馬XX搞定。。。。。。呵呵 健身和養(yǎng)生也有關聯(lián)，可以為會員開辦養(yǎng)生培訓班，免費參加，教會員一些養(yǎng)生知識，但有個條件，凡是參加培訓的會員，必須帶一個人來聽課，不管這個人是誰！ 把要送的500名人的名單預制出來，去企業(yè)拉客戶的時候擺出來，告訴他，過來鍛煉是假，結識人脈為主，香型5000塊的投入，有機會認識結識500名人多劃算（種下梧桐樹，引來金鳳凰） 健身由于硬件已經(jīng)購買了，來一個人和來100人，區(qū)別不大，但我們送卡要送到點子上，能幫助我們的人，這是關鍵！ 中國健身房里，你發(fā)現(xiàn)什么人最多？老外最多！ 杭州GDP2013年位列全國第10名，老外肯定多！ 所以外企是重要公關陣地，從第一家外企入手，采用掃樓形式挨個拜訪 逐步打入老外的圈子 老外多，健身房檔次就顯高端 健身房里有瑜伽項目，瑜伽都是女的，送老公一張健身卡，換一個強壯的體魄，性福更持久！ 我不知道瑜伽是否有比賽？ 但你可以設計一個瑜伽大賽 假設有7家連鎖，那么每家連鎖就分別組隊，參加品牌內(nèi)部比賽，冠軍給出國旅游機會，比如去印度修行瑜伽 瑜伽比完就上拉丁舞 這些招數(shù)真要執(zhí)行到位了，呵呵，很快就人丁興旺啦，哇，每天健身都能看見幾十位美女在邊上，這也太養(yǎng)眼了吧 老外的加入真的可以提檔次的，畢竟他們都有鍛煉的習慣，找老外光掃樓還不夠！ 還要出動美女陪練 為了讓更多人接觸到頂級健身，你建議他們降低門檻，發(fā)放舉辦公眾開放日免費健身，但要定位好消費能力出眾的人群 發(fā)放幾次健身的免費體驗卡，利用短信服務功能，這些公司都有富豪名單（銀行存款、豪宅、豪車數(shù)據(jù)庫），發(fā)送贈送健身卡短信 一個健身習慣的養(yǎng)成，我估計不能低于6次！好吃好喝招待著，鎖定杭州頂級豪宅區(qū)、頂級寫字樓地下車庫 各個連鎖店組隊搞健美操比賽也不錯哦，只要給出大獎，大獎參與熱情肯定高 豪宅體驗卡很重要 還有歪招，我估計杭州也該有二奶村吧，好好掃蕩一下二奶村，發(fā)兼職信，呵呵，以前我干過這件事，賣高爾夫會員卡 二奶既是我們客戶群，又是不錯的推銷團隊哦 還順帶關心了姘頭 她是咱們潛在客戶群，也是咱們推銷員啊，給他們提成就行 杭州的大學也是一個好地方！ 包學生的大佬也別跑了 這地方我以前也耕耘過 叫學生賣高爾夫會員卡，呵呵 一張卡10萬啊，我給他們提成2萬，你看看有多人想干？ 這不算什么，我還發(fā)動過人去夜場，找小姐賣高爾夫卡呢 大同小異，賣得越多賺得越多 大學生團隊搞兼職，是不錯的選擇 大學生不都搞家教嘛，請得起家教的人，家庭經(jīng)濟狀況還行吧 明白了不？ 找到學校里面的組織，編制一個兼職銷售網(wǎng)，請他們過來體驗 總有積極分子吧 高檔病房，也是咱們目標客戶群哦 一個單間的高檔病房，一晚上幾千塊，他們有的是錢，看，不鍛煉就要住院了吧 關鍵是能進高檔病房區(qū)的門！他們都有單獨的門，對大醫(yī)院來說，所以還要搞定護士什么的 周一到周五白天，高檔美容院門口的停車場，這些客戶都是黃金客戶群哦，明白什么意思了吧 不要去病房，就去婦產(chǎn)科，生完小孩的女孩子都想快速恢復身材，提供一套恢復身材的鍛煉方案，一定有吸引力，那個女的不愛美呀 搞定美容院里面的人，客戶資料拿到手，有些宣傳單夾在雨刷上面有錢有閑的女生，健身房喜歡不？ 搞幾場商超健身秀，請模特在廣場跳健身舞，這類策劃是90年代的水平，我們現(xiàn)在要精準客戶群 外企、美女是兩大關鍵因素 還有就是贈送免費頂級健身卡 一定是請進來體驗，這是銷售的關鍵 發(fā)放情侶健身卡，也不錯哦 這個發(fā)送就要到電影院去啦，找高帥富和白富美，哈哈 至于兒童長高健身卡，你們就看著辦吧 家教送兒童長高健身卡，比送大人

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