在TikTok電商的推動(dòng)下，中國(guó)塑身衣品牌在美區(qū)市場(chǎng)取得了顯著成就。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，品牌如FeelinGirl、OQQ和Shapellx通過(guò)短視頻和直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了周GMV超百萬(wàn)美元的佳績(jī)。全球塑身衣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2023年的46.28億美元增長(zhǎng)至2030年的70.96億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到6.40%。

目前，“塑身衣”已經(jīng)成為女裝類目下最具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品之一。

早在幾年前，由“頂流網(wǎng)紅”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，該類產(chǎn)品的熱度便一直不低。到了2022年，Skims更是憑借年銷量超1250件，年凈銷售額5億美元的成績(jī)，成為該賽道絕對(duì)的現(xiàn)象級(jí)品牌。

由圖可見(jiàn)，“Shapewear”2019年后起，搜索量一路上升，而“Skims”品牌成立時(shí)間剛好在2019年，來(lái)源：GoogleTrend

如今，“塑身衣”這股風(fēng)潮也正在TikTok上快速蔓延。

據(jù)Shoplus超店有數(shù)顯示，在幾個(gè)月前，美區(qū)達(dá)人@catshrank發(fā)布的一款塑身衣的帶貨視頻，播放量輕松超千萬(wàn)，帶貨上百萬(wàn)美元，可見(jiàn)該產(chǎn)品熱度之高。而在最近一年里，該賽道在美區(qū)至少跑出了三家GMV千萬(wàn)級(jí)店鋪，且越來(lái)越多品牌開(kāi)始入局。

市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，多家品牌紛紛入局

塑身衣市場(chǎng)需求旺盛，據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，2023年全球塑身衣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了46.28億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到70.96億美元，2024-2030年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為6.40%。

為什么“塑身衣”能夠越走越紅？其原因不僅是靠“卡戴珊們”在背后的推波助瀾，近年來(lái)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變也極為重要。

以歐美為代表，女性自我意識(shí)的覺(jué)醒，打破了以前追求極致“瘦”的觀念，審美也轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛹{“多元”和強(qiáng)調(diào)“悅己”上。在此背景下，過(guò)去單一且傳統(tǒng)的塑身衣賽道也隨之蛻變，那些敏銳洞察到該變化的品牌，通過(guò)推出更加舒適、兼具時(shí)尚和功能的產(chǎn)品迅速打響市場(chǎng)。

”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主張就可以看出，迎合”多元化“趨勢(shì)，正是其產(chǎn)品打破圈層的秘訣。

來(lái)源：Skims

盡管目前塑身衣賽道已經(jīng)有Skims、Shapermint等頭部品牌在前面領(lǐng)跑，但依舊不缺少機(jī)會(huì)，尤其是在TikTok這類營(yíng)銷、內(nèi)容屬性強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)上。

Shoplus超店有數(shù)顯示，上周TikTok美區(qū)女裝小店排行榜中，除了第四名，其余幾家均是做”塑身衣“的品牌，且都是來(lái)自中國(guó)，入駐時(shí)間均不到一年。從銷售額來(lái)看，FeelinGirl和OQQ（OQQ和OQQfitness）兩家上周的GMV已經(jīng)突破100萬(wàn)美元。其次是Shapellx，周銷售額也突破了70萬(wàn)美元。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

差異化定位，瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)需求

對(duì)比這幾家TikTok小店可以發(fā)現(xiàn)，盡管都在賣同一品類，但三家的產(chǎn)品定位和切入的目標(biāo)人群都有差異。

Shapellx的定位是做大碼/全碼類塑身衣的品牌。該品牌最早在2019年就已經(jīng)創(chuàng)立，并通過(guò)獨(dú)立站模式取得了年銷售額超千萬(wàn)美金的成績(jī)。如今入駐TikTok小店自然是水到渠成，一躍成為塑身衣賽道的頭部玩家。

Shapellx的產(chǎn)品尺碼非常寬，覆蓋由“S“到”6X”9種尺碼，這使得不同身材消費(fèi)者都能夠有選擇。目前銷量最高的是一款“AirSlim”塑身短褲，累計(jì)銷量3.5萬(wàn)件，銷售額突破100萬(wàn)美元。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

“外穿輕塑“可能是近年來(lái)塑身衣賽道最重要的變化趨勢(shì)之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”，離不開(kāi)卡戴珊親自下場(chǎng)操盤做營(yíng)銷。通過(guò)在社媒以及線下的曝光，以及圈內(nèi)網(wǎng)紅的聚勢(shì)，塑身衣的逐漸從以往單一的“內(nèi)衣”定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐患?nèi)涵更豐富的”時(shí)尚單品“。

來(lái)源：Instagram

從OQQ目前熱銷的產(chǎn)品也可以看出，相較Shapellx，OQQ的塑身衣更具設(shè)計(jì)和時(shí)尚感。其中銷量最高的一款累計(jì)出單量已經(jīng)突破26.7萬(wàn)件，銷售額731萬(wàn)美元，可謂是超級(jí)爆款。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

和上述的兩家相比，F(xiàn)eelinGirl的產(chǎn)品特點(diǎn)并不突出，但其銷售額之所以能夠穩(wěn)居第一，價(jià)格是其最大的優(yōu)勢(shì)。從Shoplus超店有數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，F(xiàn)eelinGirl銷售額最高的3件產(chǎn)品，價(jià)格最高20.99美元，最低13.88美元，相較其他競(jìng)品價(jià)格低1-2倍。可以說(shuō)目前在TikTok平臺(tái)，性價(jià)比還是繞不開(kāi)的核心競(jìng)爭(zhēng)因素。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

達(dá)人和內(nèi)容營(yíng)銷，打造流量爆款

在TikTok上，‘塑身衣”是一款非常適合做內(nèi)容或者說(shuō)是“吃流量”的產(chǎn)品。目前”Shapewear“標(biāo)簽的累計(jì)播放量已經(jīng)超過(guò)50億次，一條好的視頻帶貨在幾十萬(wàn)美金以上并不稀奇。

從三家的帶貨概況來(lái)看，短視頻和直播帶貨數(shù)量投入比均超過(guò)4：1。其中，OQQ在營(yíng)銷上投入遠(yuǎn)高于其他兩家，相關(guān)的帶貨視頻數(shù)就將近2萬(wàn)條，直播場(chǎng)次4.6千次，合作的達(dá)人數(shù)量超過(guò)8千名。從實(shí)際產(chǎn)出來(lái)看，F(xiàn)eelinGirl的營(yíng)銷效果最佳，合作達(dá)人1.8千名，店鋪累計(jì)總銷售額超1700萬(wàn)，僅次于OQQ。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

據(jù)Shoplus超店有數(shù)顯示，@catshrank是目前塑身衣賽道當(dāng)之無(wú)愧的帶貨一姐。OQQ銷售額最高的3條帶貨視頻均出自該達(dá)人，累計(jì)帶貨超過(guò)250萬(wàn)美元，最高一條視頻的播放量更是超過(guò)3000萬(wàn)。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

從該條視頻來(lái)看，開(kāi)頭口述“best body suit“直接切入主題，向用戶推薦高性價(jià)比塑身衣，同時(shí)對(duì)比高端品牌（Skims），再次強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。中間突出展示著裝前后的效果對(duì)比，直觀讓用戶看出塑身衣的各種優(yōu)點(diǎn)，如提升胸部、瘦手臂、修身效果等。最后，通過(guò)搭配推薦，再次安利產(chǎn)品。該視頻的腳本并不復(fù)雜，通過(guò)最直觀的效果展示、更貼近普通人身材的達(dá)人出鏡，可能是其能夠爆火的核心原因。

來(lái)源：Shoplus超店有數(shù)

目前來(lái)看，塑身衣的這波流量紅利還遠(yuǎn)未結(jié)束，每周銷量破千或上萬(wàn)的產(chǎn)品數(shù)量不少。服裝一直以來(lái)是中國(guó)出海品牌的強(qiáng)勢(shì)類目，未來(lái)也還會(huì)有更多商家入局。

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