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內(nèi)部優(yōu)惠券是餡餅還是陷阱：原價(jià)虛高優(yōu)惠券是噱頭

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月24日 22:33

　　電商內(nèi)部優(yōu)惠券餡餅還是陷阱　　

代理招募及收益情況截屏

　　復(fù)制信息，點(diǎn)擊鏈接，選擇“立即領(lǐng)券”，簡簡單單幾個步驟，便可減價(jià)成交，優(yōu)惠力度驚人……

　　如今，打開微信或微博，時(shí)?？梢钥吹轿寤ò碎T的電商優(yōu)惠券“滿天飛”，而號稱“零風(fēng)險(xiǎn)、不囤貨、足不出戶、月入千元”的代理招募帖也層出不窮。難道真有“天上掉餡餅”的好事？“福利”背后，究竟暗藏哪些玄機(jī)？

　　建群

　　“上線跟商家談優(yōu)惠，發(fā)展下線有獎勵”

　　“一個199元的書包，領(lǐng)取100元的內(nèi)部優(yōu)惠券，只要99元就可以買到……”

　　作為網(wǎng)購達(dá)人，本科生陳曉經(jīng)常在評論中看到有人說用優(yōu)惠券低價(jià)買東西，“肯定有人專門發(fā)券，不然哪來那么多?！币环蚵牶?，陳曉果然在網(wǎng)上找到了兼職做代理的門路，“據(jù)說一個微信群一個月就能賺幾百上千，要是能操控多個下家代理，一個月能賺幾千塊?！?/p>

　　“每位代理人會有特定的一個賬號，在商品交易成功后，可以到后臺查看自己盈利額度，直接申請?zhí)岈F(xiàn)，或者找代理的上家發(fā)放，讓上家把后臺金額清空?！标悤耘d致勃勃地跟朋友一起合作開工，可沒多久，朋友便做不下去了，只能由她獨(dú)自收拾“爛攤子”，“像我這樣最底層的代理，提成其實(shí)很低，每筆交易頂多幾塊錢?！比齻€月下來，陳曉只賺到300多元。

　　盡管“生意”并不景氣，但陳曉依然勉力維持著，“要經(jīng)營好一個陌生人的群，還是得靠紅包?！泵刻煸缤恚悤远紩谌豪锇l(fā)一次紅包，“剛創(chuàng)群的時(shí)候發(fā)10個，總共2塊錢，現(xiàn)在同樣是10個，只有1塊錢。”

　　在職場“小白”沈菲看來，發(fā)紅包同樣是每天必備的功課。3月初，她在朋友圈里看到有人招代理，便欣然加入。支付30元代理費(fèi)后，她參加了兩小時(shí)的速成培訓(xùn)，順利“上崗”。為了迅速建群，她連吃飯的機(jī)會都不放過，愣是把餐廳服務(wù)員也拉了進(jìn)來，還隔三差五地托親戚朋友幫忙散播廣告，“上線有人專門跟商家談優(yōu)惠，往外放優(yōu)惠券，我們發(fā)展下線的話，也能有一點(diǎn)獎勵，而且享受下線收入的10%。”

　　目前，沈菲代理的微信群已經(jīng)達(dá)到4個，“每個群里有兩百來人，但真正買的不多。我們這個還有點(diǎn)落后，有人在群里買東西的話，需要把訂單號發(fā)給我，這樣我才能領(lǐng)到提成?！睘榱瞬诲e過任何一條買家信息，沈菲不得不把群置頂，每過三五分鐘就要看上一遍，“稍有怠慢，人家就可能退群，那我就算損失客源了?！?/p>

　　套路

　　“拉人，一直拉人，人越多產(chǎn)出越高”

　　一名自稱是專業(yè)引流公司員工的客服表示，自己主要負(fù)責(zé)招募建群發(fā)放優(yōu)惠券的代理人。記者以想做代理為由向其咨詢，對方提出需要先建一個70人以上的微信群，隨后工作人員將為準(zhǔn)代理人申請?zhí)囟ǖ馁~號。通過代理賬號可以看見群里的成交明細(xì)，包括成交量、收益和群友購物的明細(xì)。

　　“微信群里放置發(fā)布商品的小助手，自動發(fā)送優(yōu)惠券商品?！痹撁ぷ魅藛T解釋稱，小助手由機(jī)器操作，每6分鐘自動發(fā)布一次商品，自動挑選優(yōu)惠度高、銷量高、傭金高的商品發(fā)送。代理人建好群后只需要維持群的活躍度，“拉人，一直拉人，人越多產(chǎn)出越高?！?/p>

　　“我們是互利共贏的關(guān)系，公司給您提供技術(shù)、商品優(yōu)惠券的資源、代理專屬的微信搜索商城等，您提供平臺與服務(wù)?！惫ぷ魅藛T表示，代理人要教會群友如何使用優(yōu)惠券，如何在優(yōu)惠券發(fā)放的群里查找所需商品，并經(jīng)常在群里聊天曬圖，分享“好東西”，“通過您購物群里成交的每一單商品，您都會得到商家給的營銷費(fèi)用，也就是提成。提成一般是商品成交價(jià)格的10%到50%?！?/p>

　　當(dāng)記者問到優(yōu)惠券是否真實(shí)有效時(shí)，工作人員回應(yīng)稱，“我們公司和一些大型企業(yè)都有合作的，優(yōu)惠券也是商家促銷或者搞活動推出來的，可以作為現(xiàn)金抵用。數(shù)量有限，每人僅限領(lǐng)取一張，購買一件，當(dāng)日有效?！?/p>

　　入群

　　“原價(jià)明顯虛高，優(yōu)惠券就是個噱頭”

　　“親們，本群是一些電商商家的內(nèi)部優(yōu)惠券，不對外發(fā)放，只在咱們?nèi)豪锇l(fā)，比平時(shí)買東西最少便宜一半！大家有需要的可以買，給我單號還能領(lǐng)紅包福利……”前不久，程琳發(fā)現(xiàn)自己的微信上突然多出一個優(yōu)惠券分享群，群主是多年未曾謀面的初中同學(xué)，“也沒事先打招呼，直接就給拉進(jìn)去來了這么一番話。”

　　程琳掃了一眼群成員，都是陌生人，她心里有些犯嘀咕，但并沒有馬上退群，只是默默設(shè)置成“消息免打擾”，“畢竟同學(xué)一場，好歹給個面子，況且確實(shí)有點(diǎn)好奇，想看看是不是真那么劃算。”

　　“春夏套裝兩件套，在售168券后88；兒童可愛露趾涼鞋，在售58.88券后28.88……”程琳發(fā)現(xiàn)，微信群里每隔幾分鐘，便會冒出一兩款圖文并茂的特價(jià)商品，按照說明復(fù)制信息后，頁面上方會自動彈出鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入，可以看到商家發(fā)放的優(yōu)惠券。

　　“衣服、電器、玩具，什么都有，也不管你需不需要，商品信息一股腦全往群里扔，就像走在路上被硬塞了一堆的小廣告?！焙芸欤塘账诘娜猴@示有上百條未讀信息，“大多數(shù)的優(yōu)惠券對我來說都沒什么用處，辛辛苦苦‘爬樓’翻上半天，也未必能找到自己想買的東西。倒是有些本來不打算買的，看著看著有點(diǎn)動心?！?/p>

　　動心的感覺，張靜也曾有過。上個月，她從類似的群里偶然看到一條玩具汽車機(jī)器人的商品信息，“說是電動萬向，帶動感音效，原價(jià)229，優(yōu)惠券有150，用完券只要79?！睆堨o直呼“劃算”，立即下單，打算給五歲的兒子當(dāng)禮物。

　　三天后，她滿懷期待地打開快遞，結(jié)果傻了眼，“質(zhì)量太差了，簡直就像20塊錢的地?cái)傌?，充滿電的情況下，兩三分鐘就跑不動了。現(xiàn)在看來，原價(jià)明顯虛高，優(yōu)惠券不過就是個噱頭，東西根本不值那個價(jià)錢?！?/p>

　　誤區(qū)

　　“手握優(yōu)惠券不用就吃虧”

　　“網(wǎng)絡(luò)平臺代發(fā)優(yōu)惠券其實(shí)是一種促銷手段，用來吸引消費(fèi)者購買這些商品。優(yōu)惠力度看起來比較大，這對于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說確實(shí)具有誘惑力，本質(zhì)上和線下實(shí)體店的促銷相似?！睂ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院教授孫瑾表示，發(fā)放優(yōu)惠券的主要目的在于，通過刺激消費(fèi)者產(chǎn)生非理性、計(jì)劃外的購買行為來提高銷量，而銷量不僅是消費(fèi)者網(wǎng)購中經(jīng)常考慮的一個重要因素，也是搜索排序中的一個主要標(biāo)準(zhǔn)，較高的銷量還能夠刺激那些沒有領(lǐng)優(yōu)惠券的消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　“這或許可以作為短期沖銷量的工具，但對于長期維系顧客忠誠度不是很有利。”孫瑾認(rèn)為，對消費(fèi)者來說，網(wǎng)絡(luò)平臺代發(fā)優(yōu)惠券存在一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。推送的商品中，絕大多數(shù)并不是消費(fèi)者所關(guān)注的商品，消費(fèi)者不清楚商品的真實(shí)原價(jià)到底是多少，很難知道是不是商家提價(jià)后又發(fā)放優(yōu)惠券。此外，還會有商品品質(zhì)上的風(fēng)險(xiǎn)，推送的商品中很多是因滯銷而積壓已久的庫存，這些商品在質(zhì)量、性能等方面可能無法達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。

　　“部分消費(fèi)者存在一種‘手握優(yōu)惠券，不用就吃虧’的認(rèn)識誤區(qū)，商家正是抓住這個心理，源源不斷地發(fā)放優(yōu)惠券?！便y川大學(xué)商學(xué)院特聘教授田廣表示，電商的商品一般直接銷售給最終消費(fèi)者，因此單個消費(fèi)者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)看似有限，但累加起來相當(dāng)可觀。他建議，消費(fèi)者不要以能否獲得優(yōu)惠為原則，而是應(yīng)當(dāng)以自己的實(shí)際需求為導(dǎo)向，進(jìn)行購買決策。

　　主筆：宗媛媛實(shí)習(xí)生陳潔玲插圖：宋溪

(責(zé)任編輯：段思琦)