特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克在社交媒體上發(fā)布的一條筆記，意外帶火一個千億消費賽道，他說：“靠司美格魯肽和控制飲食，我在一個月內減重9公斤?！?br>由此，司美格魯肽（一種GLP-1受體激動劑）成為風靡全球的“減肥神藥”，《科學》（Science）雜志發(fā)布的“2023年度十大科學突破”，GLP-1類藥物排在第一。
司美格魯肽的爆火并非一蹴而就。根據(jù)世界肥胖聯(lián)盟2023年發(fā)布的《世界肥胖地圖》，預計到2035年，全球將有超過40億人肥胖或超重，占全球總人口的51%；巴克萊銀行預計體重管理市場規(guī)模有望在十年內達到1000億美元。
巨大的市場吸引著眾多玩家入局，各大平臺大力加碼體重管理產品，細分賽道也開始出現(xiàn)頭部品牌。

 

“體重管理四件套”成VTN會員標配

去年9月，憑司美格魯肽大放異彩的諾和諾德市值一度超越法國奢侈品巨頭LV集團，成為歐洲市值最高的上市公司；近幾年崛起的瑜伽褲巨頭lululemon，瞄準了城市新中產的身材管理焦慮，迅速成為瑜伽服領域的龍頭企業(yè)；小紅書上健身達人們瘋狂安利元氣森林玉米須茶、碧生源纖纖茶；旺旺、康師傅、桂格、超級零等新老品牌正紛紛推出主打低卡減脂低碳、飽腹等概念的飲料零食……可以說，每一個細分賽道，都已經高手云集。
其中，在全球擁有1200萬會員的VTN國際健康品牌集合店，在2023年憑借旗下獨家合作的四款體重管理爆品：亦餐代謝咖啡、亦餐小紅粉、亦餐超級綠粉與頌科三生元，連吃四波流量紅利，成為體重管理賽道的一匹“黑馬”。
很多網(wǎng)友依然對“爬樓梯前喝一杯黑咖啡”引發(fā)的全民運動減脂風潮記憶尤新。事實上，在有氧運動前喝黑咖啡的確可以加速燃脂效率，而當年輕人每天在喝的咖啡突然增加了“燃脂功能”，消費群體對“身材焦慮”的敏感神經就被精準拿捏了。
澳洲植物基營養(yǎng)品牌eimele亦餐提出的“代謝咖啡”產品概念，便踩中了“功能性咖啡”消費偏好轉變的風口。亦餐代謝咖啡采用獨特的“促酶代謝法”，通過補充人體代謝所需要的輔酶來加速身體的運轉，消耗多余熱量，目前全渠道銷量已超230萬盒。

亦餐的另一款網(wǎng)紅產品“亦餐小紅粉”（官方產品名：亦餐口服纖體粉），則剛好接住了司美格魯肽的流量。與司美格魯肽需要人為注射GLP-1不同，亦餐小紅粉選用純植物配方，其專利成分Reducose?能促進人體自身生成GLP-1，阻斷碳水糖分吸收，輕松體重管理。作為全球領先的口服植物司美產品，亦餐小紅粉上線僅3周全網(wǎng)已賣出超30萬盒，被譽為VTN年度“斷貨王”。
作為澳洲領先的植物基營養(yǎng)品牌，eimele亦餐堅持用科技解鎖植物力量，旗下明星產品超級綠粉提出“三段式清體”的創(chuàng)新健康清體理念，先減后加，在健康清體的同時，還能補充必需營養(yǎng)素。

而首款通過澳大利亞藥品管理局TGA認證的三生元產品——頌科三生元益生膠囊，則從菌群健康角度，以“益生菌+益生元+后生元”三位一體創(chuàng)新配方，調節(jié)腸道微生態(tài)平衡，幫助消費者科學、健康減重。頌科三生元上線3月，全網(wǎng)銷量已超過15萬瓶。
VTN渠道負責人表示，“代謝咖啡+小紅粉+綠粉+三生元”的產品組合已成為VTN會員的體重管理“標配”。根據(jù)中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國減肥行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》顯示，2022年中國功能性瘦身食品市場規(guī)模為3387.1億元，健身器材市場規(guī)模為628.5億元，同比增長均超過兩位數(shù)。
可見，“吃”和“動”，無疑是體重管理方面前景最為廣闊的賽道。除此之外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，也讓諸多線上體重管理產品走俏。

什么才是踩中健康消費風口的正確姿勢？

當前，中國體重管理市場發(fā)展仍處早期，藥物使用、運動減肥、個性化飲食等產品雖多，但行業(yè)格局遠未最終確立。面對健康消費新趨勢，精準捕捉消費者需求，在產品設計和細分品類上持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供“好產品+好服務”，才是吸引消費者的關鍵。
以VTN健康品牌集合店為例，其連吃四波流量紅利的原因，不外乎“嚴苛選品+深度服務”的組合拳。
一方面，VTN制定了一套堪稱嚴苛的5A選品原則，只選兼具“前沿科技 + 珍稀原料”的優(yōu)質產品，其全球選品通過率常年控制在1%以下。集結了全球數(shù)十位全球抗衰、細胞結構與功能研究、生物技術等領域的多位頂尖科學家，擁有300多個專利，1000多份科研文獻的新西蘭SRW實驗室，于2021年9月推出了可以從細胞層面改善人體機能的突破性科技產品CEL系列。VTN作為SRW全球獨家合作伙伴，成功落地CEL系列全球首發(fā)。公開資料顯示，SRW全球銷量突破64萬盒，年復合增長率 289.7%，被權威媒體《財富》譽為“細胞健康科技的巔峰之作”。
另一方面，VTN打造的會員深度服務體系，從健康知識科普，堅持“源頭直發(fā)”，支持全球配送，100%正品保障，會員復購率長期保持在70%以上。
歸根結底，敏銳的消費趨勢和痛點洞察，用戶認可的好產品疊加專業(yè)的個性化服務，或許才是平臺和品牌能頻頻踩中健康消費風口的正確姿勢。