大健康行業(yè)/保健品商城商業(yè)模式案例分析

大健康產(chǎn)品商城模式：

購(gòu)買(mǎi)某大健康產(chǎn)品（大約5——10款）成為會(huì)員，并享受會(huì)員權(quán)益：

一:級(jí)別

3000，初級(jí)會(huì)員，贈(zèng)送2.5積分

9000，中級(jí)會(huì)員，贈(zèng)送3倍積分

27000，高/級(jí)會(huì)員，贈(zèng)送3.5倍積分

51000，VIP會(huì)員，贈(zèng)送4倍積分

贈(zèng)送積分進(jìn)入積分池，每天按照訂單金額的1.2%釋放

備注：一次性購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)價(jià)值的某大健康產(chǎn)品，獲得對(duì)應(yīng)贈(zèng)送的積分；多次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，根據(jù)每次產(chǎn)品數(shù)額贈(zèng)送對(duì)應(yīng)積分，并根據(jù)每個(gè)訂單分別釋放積分；

比如A購(gòu)買(mǎi)了3000的產(chǎn)品，贈(zèng)送了9000積分，每天釋放36積分；如果A購(gòu)買(mǎi)一個(gè)9000的產(chǎn)品，贈(zèng)送27000積分，每天再釋放108分；總計(jì)釋放36+108=144分，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)9000積分釋放完畢后，每天就只有108分了。

二:分享收益（加速釋放按爆單金額基數(shù)，團(tuán)隊(duì)爆單越多，積分釋放越快）

一代50%，二代30%，

舉例說(shuō)明：A推薦了B，A購(gòu)買(mǎi)了3000產(chǎn)品，贈(zèng)送了9000積分，B購(gòu)買(mǎi)了3000產(chǎn)品，贈(zèng)送9000積分，A每天釋放36積分，B每天釋放36積分；

A的分享收益為B-36積分的50%，18積分；18積分從A的9000積分中扣除；

如果A有兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)訂單，優(yōu)先從第一個(gè)訂單的積分中扣除。

三：團(tuán)隊(duì)收益：（加速釋放按爆單金額基數(shù)）

級(jí)別     業(yè)績(jī)                     獎(jiǎng)勵(lì)

青銅     5萬(wàn)                      10%   

白銀     20萬(wàn)                     20%

黃金     60萬(wàn)                     26%    

鉑金     200萬(wàn)                    32%    

鉆石     600萬(wàn)                    38%    

星耀    1500萬(wàn)                    44%    

王/者    3000萬(wàn)                    50%   

舉例說(shuō)明：

每個(gè)會(huì)員都是太陽(yáng)線市場(chǎng)，可以多推薦，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)來(lái)衡量晉升級(jí)別；

A推薦B，B推薦C，

A是王/者，B是星耀，C是青銅，C下級(jí)市場(chǎng)今天釋放了10000分，那么C應(yīng)得1000分，B應(yīng)得4400分，A應(yīng)得5000分；

C下級(jí)沒(méi)有平級(jí)，C實(shí)得1000分，B實(shí)得4400減去A的1000分等于3400分，A實(shí)得5000減去B的4400分=600分；

分享獎(jiǎng)勵(lì)依舊從購(gòu)物贈(zèng)送的積分總額中扣除。

四，平級(jí)獎(jiǎng)：

享受下級(jí)平級(jí)市場(chǎng)整體,3%。

舉例說(shuō)明：

A推薦B，AB同為青銅，B拿下級(jí)市場(chǎng)釋放總積分的10%，A拿平級(jí)獎(jiǎng)，B下級(jí)市場(chǎng)總釋放的3%。

平級(jí)獎(jiǎng)同樣從購(gòu)物贈(zèng)送的積分總額中扣除。

二、三、四為加速釋放，根據(jù)下級(jí)市場(chǎng)每天釋放積分?jǐn)?shù)量，計(jì)算上級(jí)加速釋放數(shù)量。

備注：

1，動(dòng)靜結(jié)合，按照指定級(jí)別，返完相應(yīng)倍數(shù)的積分為止。

2，多次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，根據(jù)每次產(chǎn)品數(shù)額贈(zèng)送對(duì)應(yīng)積分，并根據(jù)每個(gè)訂單分別釋放積分；

3，后臺(tái)可修改積分使用比例

4，后臺(tái)可修改獎(jiǎng)金制度參數(shù)

5，前后臺(tái)可查看個(gè)人網(wǎng)體總業(yè)績(jī)，并分割出積分及現(xiàn)金數(shù)額，

6，一個(gè)手機(jī)號(hào)注冊(cè)一個(gè)賬戶(hù)，手機(jī)號(hào)既是賬號(hào)

7，可以通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證碼找回或修改密碼

8，可以給會(huì)員，增加或刪除積分

備注：有條件可以規(guī)劃2.0，做增值

12，線上購(gòu)物，獎(jiǎng)勵(lì)為積分，積分可兌換通證，根據(jù)交易所通證實(shí)時(shí)價(jià)格兌換。）

近年來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始采用買(mǎi)產(chǎn)品送積分的方式來(lái)吸引用戶(hù)。買(mǎi)產(chǎn)品送積分不僅可以增加消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，還可以增加用戶(hù)的粘性，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。商家還可以通過(guò)動(dòng)靜態(tài)釋放積分的方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售和促進(jìn)用戶(hù)回購(gòu)。
  具體來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)釋放積分通常通過(guò)設(shè)置一些消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如完成評(píng)價(jià)、分享商品、參與活動(dòng)等。這些操作會(huì)增加用戶(hù)的積分消耗，商家可以在積分商城中推出一些實(shí)用的禮品或服務(wù)，為用戶(hù)提供更多的消費(fèi)選擇。
  靜態(tài)釋放積分則是通過(guò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)獲得一定數(shù)量的積分，積分可以在之后的購(gòu)物或兌換禮品時(shí)使用。商家可以根據(jù)不同的商品設(shè)置不同的積分贈(zèng)送比例，以滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求。商家還可以根據(jù)用戶(hù)的消費(fèi)能力，設(shè)置多級(jí)會(huì)員等級(jí)，不同的會(huì)員等級(jí)可以享受不同的積分優(yōu)惠和福利。
  采用買(mǎi)產(chǎn)品送積分的方式可以使商家和用戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性和商家的銷(xiāo)售額。商家在設(shè)置積分規(guī)則時(shí)，應(yīng)該充分考慮用戶(hù)的需求和商家的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以達(dá)到蕞/佳的效果。

知識(shí)拓展

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宋江看呼延灼部?jī)?nèi)，不見(jiàn)了雷橫、龔?fù)?。呼延灼訴說(shuō)：“雷橫在德清縣南門(mén)外，和司行方交鋒，斗到二十合，被司行方砍下馬去。龔?fù)蚝忘S愛(ài)交戰(zhàn)，趕過(guò)溪來(lái)，和人連馬，陷倒在溪里，被南軍下水亂槍戳死。米泉卻是索超一斧劈死。黃愛(ài)、徐白，眾將向前活捉在此。司行方趕逐在水里淹死。薛斗南亂軍中逃難，不知去向?！彼谓?tīng)得又折了雷橫、龔?fù)鷥蓚€(gè)兄弟，淚如雨下，對(duì)眾將道：“前日張順與我托夢(mèng)時(shí)，見(jiàn)右邊立著三四個(gè)血污衣襟之人，在我面前見(jiàn)形，正是董平、張清、周通、雷橫、龔?fù)@伙陰魂了。我若得了杭州寧海軍時(shí)，重重地請(qǐng)僧人設(shè)齋做好事，追薦超度眾兄弟?！睂ⅫS愛(ài)、徐白解赴張招討軍前斬首，不在話(huà)下。

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