康美之戀藍海健康云 OTO項目合作計劃 2014年5月 目錄 一、藍海健康云家庭藥箱合作項目背景介紹1 二、藍海健康云家庭藥箱合作項目目標(biāo)1 三、藍海健康云家庭藥箱合作項目分析1 3.1、市場分析2 3.2、項目可行性分析2 3.2.1、藍海健康云家庭藥箱概述2 3.2.2、藍海健康云中心服務(wù)模式與結(jié)構(gòu)2 3.2.3、藍海健康云平臺資源介紹2 3.2.4、雙方資源共享3 3.2.5、項目實施對于雙方的收益3 四、藍海健康云家庭藥箱項目合作方式4 4.1、合作模式4 4.2、具體合作方式4 4.3、確定合作目標(biāo)企業(yè)5 4.4、合作項目的收費5 4.5、盈利模式5 4.6、商品配送及結(jié)算6 五、藍海健康云家庭藥箱合作項目執(zhí)行計劃6 六、附件一：藍海健康云會員卡價值說明7 七、附件二：藍海健康云家庭藥箱合作意向書9一、合作項目背景介紹 　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，目前全國已有300多家醫(yī)藥網(wǎng)站，醫(yī)藥電子商務(wù)在許多城市都已開展，并且有了良好的開端。據(jù)中國藥店醫(yī)藥電商研究中心最新統(tǒng)計，2013年我國醫(yī)藥電子交易規(guī)模達42.6億元，與2012年的16億元相比，增長166%。其中，天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模達20.4億元，占比為47.89%，同比增長172%;自主式醫(yī)藥B2C網(wǎng)站的交易規(guī)模全年為16.8億元，占比達39.44%，同比增長98%，數(shù)據(jù)顯示我國醫(yī)藥電子商務(wù)呈爆發(fā)式增長。 藍海健康云中心是以整合醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司、銀行、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商以及保險公司為平臺成員，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，進行各種健康醫(yī)藥貿(mào)易活動，為提供安全、可靠、開放并易于維護的平臺。國家對醫(yī)藥電子商務(wù)的管制嚴(yán)格，根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，只有同時具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》兩證的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)售藥具備零售藥品資格的網(wǎng)上藥店僅95家。藍海健康云《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》為拓展醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，有意尋求《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開展深度合作。　　藍海健康云希望通過與《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)合作，充實完善平臺服務(wù)，幫助雙方進一步提升整體運營效率、降低運營成本、擴大雙方在醫(yī)藥健康行業(yè)領(lǐng)域的影響力，實現(xiàn)雙方未來的市場擴張策略并獲得市場份額，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。 　　據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會的報告顯示，2011年醫(yī)藥B2C的規(guī)模為4億元，目前已有5家銷售額超過5000萬元的網(wǎng)上藥店，預(yù)計今年市場規(guī)模將增長為15億元，將會出現(xiàn)4-5家年銷售額過億的網(wǎng)上藥店。預(yù)計2015年中國醫(yī)藥B2C規(guī)模將達150億元?！　∫罁?jù)目前線下醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)所遭遇的一系列實際問題，如線下零售的成本日益增高(門店，員工，行政等)、醫(yī)改的逐步推進，市場逐步壓縮、受政策影響，擴張艱難、地區(qū)化競爭激烈慘烈，加之由商務(wù)部市場秩序司牽頭制定的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》在征求意見期間，即已將“建立創(chuàng)新藥品經(jīng)營方式，積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)”，醫(yī)藥電子商務(wù)將成。 藍海健康云家庭藥箱項目概述藍海健康云中心統(tǒng)一建立個人會員管理系統(tǒng)，通過電子商務(wù)平臺給予健康導(dǎo)醫(yī)、健康檔案、健康跟蹤、健康教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生、預(yù)約掛號、預(yù)約體檢、遠程轉(zhuǎn)診、就醫(yī)補貼、家庭藥箱等“1+9”項健康管家服務(wù)，幫助合作企業(yè)做客戶維護，為醫(yī)藥零售企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、品牌推廣渠道，幫助企業(yè)擴大市場占有率;為平臺會員提供價格低廉藥品、會員可以網(wǎng)絡(luò)購藥，就近藥店負(fù)責(zé)發(fā)貨或送貨上門 　　藍海健康云平臺資源包括： 　　醫(yī)院資源：藍海之略在全國有合作的300多家醫(yī)院，珠海市場整合含中大五院、人民醫(yī)院、婦保院、省中醫(yī)院、珠海二院、遵義五院在內(nèi)的26家公立醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。 　　醫(yī)生資源：所有合作醫(yī)院資源中各執(zhí)行醫(yī)師資源，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生中所需的全國常見疾病的頂級醫(yī)療專家100名，以及藍海之略在冊植入醫(yī)師108名、藍海之略現(xiàn)有多點執(zhí)業(yè)專家400名、藍海之略現(xiàn)有學(xué)科首席專家150名。 　　個人會員資源：珠海市場20萬會員，藍海之略公司項目一部至八部市場各發(fā)展10萬會員，即100萬會員。初步形成在全國八個大區(qū)的樣板“云”。目前通過珠海萬山群島及各第三方支付資源的支持藍海健康云平臺已經(jīng)有1萬余名會員加入。 　　第三方支付資源： 　　藍海之略醫(yī)療股份有限公司產(chǎn)品部、采購部合作的50個采購大點的企業(yè)直接加入云中心第三方會員。 　　藍海之略醫(yī)療股份有限公司投融資部開放各租賃公司、銀行、保險公司進入第三方支付資源庫。 　　藍海健康云中心第三方支付資源部發(fā)展《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》藥品連鎖經(jīng)營公司加

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