BCG矩陣分析：如何優(yōu)化業(yè)務組合？
BCG矩陣分析方法分為三個主要步驟：

1?? 第一步：評估現(xiàn)有業(yè)務的現(xiàn)金流狀況
將企業(yè)業(yè)務分為三類：
現(xiàn)金凈流入業(yè)務
現(xiàn)金凈流出業(yè)務
現(xiàn)金流基本平衡業(yè)務

2?? 第二步：根據(jù)市場增長率和相對市場份額劃分業(yè)務類型
確定業(yè)務前景：使用“市場增長率”指標來表示發(fā)展前景。如果企業(yè)有完善的經(jīng)營分析系統(tǒng)，可以直接提取數(shù)據(jù)；否則，需要結(jié)合業(yè)務發(fā)展歷史、現(xiàn)有市場情況和企業(yè)資源情況進行綜合判斷。高市場增長率通常指扣除通貨膨脹因素后銷售額年增長率在10%以上。
確定業(yè)務競爭力：用“相對市場份額”來表示。這需要通過市場調(diào)查獲得相對準確的數(shù)據(jù)。BCG分析認為，市場份額越高，成本越低，所以用單位收益對比來表示相對市場份額的大小，計算公式是把單位收益除以其最大競爭對手的單位收益。
在BCG矩陣圖中標示業(yè)務位置：根據(jù)各項業(yè)務的數(shù)值，以業(yè)務在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈。圓圈的大小表示企業(yè)每項業(yè)務的銷售額，面積越大則銷售額越大。

3?? 第三步：判斷企業(yè)業(yè)務組合的健康度
失衡的業(yè)務組合通常表現(xiàn)為明星或問題類業(yè)務過多，或瘦狗或現(xiàn)金牛類業(yè)務太少。過少的現(xiàn)金牛業(yè)務意味著企業(yè)財務風險高，過少的明星業(yè)務則說明企業(yè)缺乏發(fā)展?jié)摿Α?br> 對問題業(yè)務的對策：加大現(xiàn)金投入以擴大其市場份額。對于沒有發(fā)展前景的問題業(yè)務，不應再進行現(xiàn)金投入。
對明星業(yè)務的資金投入：放寬對明星業(yè)務資金投入的約束，但應爭取盡快產(chǎn)生正的現(xiàn)金流。BCG矩陣假設明星業(yè)務最終將會變成現(xiàn)金牛業(yè)務，所以如果明星業(yè)務在資金方面較為缺乏，就應該保證其一定數(shù)量的現(xiàn)金投入，以維持其市場份額。
對現(xiàn)金牛業(yè)務的策略：只需要投入適當?shù)馁Y金維持其現(xiàn)狀，其余的現(xiàn)金流應該投入明星業(yè)務或問題業(yè)務。
對瘦狗業(yè)務的戰(zhàn)略：考慮能否通過采用專業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強盈利能力；如果瘦狗業(yè)務不能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，就不再對其繼續(xù)投入資金，逐步退出；放棄瘦狗業(yè)務，任其自生自滅。

通過這些步驟，企業(yè)可以更清晰地了解其業(yè)務組合的狀況，并制定相應的戰(zhàn)略來優(yōu)化業(yè)務組合。

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