BCG矩陣分析：如何優(yōu)化業(yè)務(wù)組合？
BCG矩陣分析方法分為三個(gè)主要步驟：

1?? 第一步：評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流狀況
將企業(yè)業(yè)務(wù)分為三類：
現(xiàn)金凈流入業(yè)務(wù)
現(xiàn)金凈流出業(yè)務(wù)
現(xiàn)金流基本平衡業(yè)務(wù)

2?? 第二步：根據(jù)市場增長率和相對市場份額劃分業(yè)務(wù)類型
確定業(yè)務(wù)前景：使用“市場增長率”指標(biāo)來表示發(fā)展前景。如果企業(yè)有完善的經(jīng)營分析系統(tǒng)，可以直接提取數(shù)據(jù)；否則，需要結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展歷史、現(xiàn)有市場情況和企業(yè)資源情況進(jìn)行綜合判斷。高市場增長率通常指扣除通貨膨脹因素后銷售額年增長率在10%以上。
確定業(yè)務(wù)競爭力：用“相對市場份額”來表示。這需要通過市場調(diào)查獲得相對準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。BCG分析認(rèn)為，市場份額越高，成本越低，所以用單位收益對比來表示相對市場份額的大小，計(jì)算公式是把單位收益除以其最大競爭對手的單位收益。
在BCG矩陣圖中標(biāo)示業(yè)務(wù)位置：根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)值，以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫一個(gè)圓圈。圓圈的大小表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售額，面積越大則銷售額越大。

3?? 第三步：判斷企業(yè)業(yè)務(wù)組合的健康度
失衡的業(yè)務(wù)組合通常表現(xiàn)為明星或問題類業(yè)務(wù)過多，或瘦狗或現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)太少。過少的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)意味著企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高，過少的明星業(yè)務(wù)則說明企業(yè)缺乏發(fā)展?jié)摿Α?br> 對問題業(yè)務(wù)的對策：加大現(xiàn)金投入以擴(kuò)大其市場份額。對于沒有發(fā)展前景的問題業(yè)務(wù)，不應(yīng)再進(jìn)行現(xiàn)金投入。
對明星業(yè)務(wù)的資金投入：放寬對明星業(yè)務(wù)資金投入的約束，但應(yīng)爭取盡快產(chǎn)生正的現(xiàn)金流。BCG矩陣假設(shè)明星業(yè)務(wù)最終將會變成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，所以如果明星業(yè)務(wù)在資金方面較為缺乏，就應(yīng)該保證其一定數(shù)量的現(xiàn)金投入，以維持其市場份額。
對現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的策略：只需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金維持其現(xiàn)狀，其余的現(xiàn)金流應(yīng)該投入明星業(yè)務(wù)或問題業(yè)務(wù)。
對瘦狗業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略：考慮能否通過采用專業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強(qiáng)盈利能力；如果瘦狗業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，就不再對其繼續(xù)投入資金，逐步退出；放棄瘦狗業(yè)務(wù)，任其自生自滅。

通過這些步驟，企業(yè)可以更清晰地了解其業(yè)務(wù)組合的狀況，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來優(yōu)化業(yè)務(wù)組合。

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