碧生源創(chuàng)始于2000年,旗下保健食品以優(yōu)質(zhì)草本原料及茶葉配伍制成,經(jīng)過(guò)醫(yī)學(xué)循環(huán)論證,經(jīng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局審核批準(zhǔn),具有“減肥或改善腸胃道”功能,適合追求健康體格及生活的人士飲用。袋泡茶脫胎于傳統(tǒng)茶葉,開(kāi)始以單一口味的袋泡茶為主,為了創(chuàng)造新的消費(fèi)點(diǎn),袋泡茶商家對(duì)產(chǎn)品的口感、原料、功能、消費(fèi)場(chǎng)景等方向不斷探索,袋泡茶呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)。在飲品大市場(chǎng)正經(jīng)歷著品牌人格化、消費(fèi)場(chǎng)景化和營(yíng)銷(xiāo)多樣化的潮流當(dāng)下,袋泡茶領(lǐng)軍品牌碧生源推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用,助推雙循環(huán)格局打造。
產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放
隨著用戶需求的不斷提升,倒逼保健茶行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善,而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn),這種良性機(jī)制,有效提高了行業(yè)用戶粘性,必然成為保健茶行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。
近年來(lái),碧生源快速?gòu)膫鹘y(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式,隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市。企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié),全環(huán)節(jié)整合,并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶,為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。
首先是內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值。碧生源加強(qiáng)保健茶行業(yè)社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性,聚集關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),謀求內(nèi)生發(fā)展,將保健茶需要打造成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對(duì)外有開(kāi)放統(tǒng)一的接口和品牌輸出,即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng),又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),聚集人才和知識(shí),進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。
其次,碧生源保健茶行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方,不再是單向地控制和輸出,而是借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái),通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流和合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置,更加有效地迭代進(jìn)化。
消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)模式多元化
袋泡茶產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì),一方面是迎合當(dāng)前年輕消費(fèi)一代個(gè)性化、潮流化的消費(fèi)需求,另一方面也是袋泡茶商家尋求差異化發(fā)展的重要方向。當(dāng)前,我國(guó)的保健茶服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市,保健茶公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種,目前的保健茶服務(wù)模式只能說(shuō)是處于一種初級(jí)發(fā)展階段,從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類(lèi)型上進(jìn)一步細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。
在不斷興起的顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“好看”也成為了各個(gè)品牌衍生的一種全新推動(dòng)力。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展勢(shì)頭良好的袋泡茶品牌都在包裝設(shè)計(jì)上下了更多心思。外包裝不再是一種色調(diào)走天下——高端風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)、華麗風(fēng)層出不窮;茶包的設(shè)計(jì)也是花樣百出。
同時(shí),為了加強(qiáng)品控和研發(fā)優(yōu)勢(shì),加大對(duì)上游供應(yīng)鏈的把控成為碧生源的一大策略。由于國(guó)內(nèi)缺乏龍頭企業(yè),對(duì)于袋泡茶行業(yè)而言,技術(shù)和工藝的要求在國(guó)內(nèi)找不到任何一個(gè)可供參考的企業(yè),意味著進(jìn)行袋泡茶行業(yè)底層的標(biāo)準(zhǔn)化梳理以及供應(yīng)鏈的打造上面花費(fèi)較多精力。
碧生源建立起成熟的供應(yīng)鏈和研發(fā)體系,讓企業(yè)在品類(lèi)拓展上面對(duì)不同需求的產(chǎn)品可以快速反應(yīng)。而供應(yīng)鏈能力的沉淀,也是品牌面對(duì)不確定的外部環(huán)境時(shí),仍然具備增長(zhǎng)信心的核心競(jìng)爭(zhēng)力。年輕一代的“顏值主義”“獵奇心態(tài)”之下,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和味道的追求依然存在。縱觀目前新興的袋泡茶品牌,都在強(qiáng)調(diào)三個(gè)發(fā)展方向——茶葉高端化,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和拼配方式年輕化。
碧生源在剛創(chuàng)始時(shí)的發(fā)展歷程,是一路順風(fēng)順?biāo)?。但在后?lái)的發(fā)展中也面臨了不少挑戰(zhàn)。為了學(xué)到更多的精華,碧生源創(chuàng)建人趙一弘先生帶領(lǐng)大家一起參觀了山西平遙日升昌票號(hào),學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化精神。后來(lái),碧生源提出了“銷(xiāo)售公司虛擬股份制”,碧生源營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性因此得到極大提高。
發(fā)展并不止步于兩袋茶
產(chǎn)品與供應(yīng)鏈上游之外,新銳袋泡茶品牌的另一重要護(hù)城河便是渠道。和諸多其他賽道的選手一樣,不少新式袋泡茶品牌選擇線上作為品牌起步的主賽道。而線上市場(chǎng)變化迅猛、難以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,線下市場(chǎng)的增長(zhǎng)更加能夠維持穩(wěn)定,酒店、辦公和餐飲等B端渠道市場(chǎng)的占有率也不容小覷。
碧生源一路走來(lái),在這個(gè)過(guò)程中,碧生源常潤(rùn)茶與碧生源常潤(rùn)茶打出了名聲。對(duì)于經(jīng)典的兩袋茶產(chǎn)品,碧生源創(chuàng)始人趙一弘表示:“碧生源渠道布局策略穩(wěn)扎穩(wěn)打,先做精優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),再尋求地域擴(kuò)張?！睂?zhuān)業(yè)定位、適時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋、精準(zhǔn)廣告投放讓碧生源快速實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售規(guī)模的第二次飛躍。
趙一弘指出,碧生源的未來(lái)發(fā)展,將不再只局限于對(duì)“兩袋茶”的生產(chǎn)與發(fā)展,而是積極拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)事業(yè),并甄選國(guó)內(nèi)外具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放婆c產(chǎn)品,通過(guò)并購(gòu)、參股、合資、代理等方式,快速將核心產(chǎn)品推入市場(chǎng),以掌握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,完善行業(yè)布局。這就是碧生源的“版圖擴(kuò)展”計(jì)劃。
堅(jiān)守專(zhuān)注與歷練,讓碧生源成了家喻戶曉的品牌,如今碧生源要用這筆財(cái)富開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)之旅,從保健品橫跨到醫(yī)藥、醫(yī)療等整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)。在不斷進(jìn)步的同時(shí),碧生源期待在健康領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)出新的天地。
圖:碧生源牌常菁茶返回搜狐，查看更多
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