碧生源創(chuàng)始于2000年,旗下保健食品以優(yōu)質(zhì)草本原料及茶葉配伍制成,經(jīng)過醫(yī)學(xué)循環(huán)論證,經(jīng)國家市場監(jiān)督管理總局審核批準,具有“減肥或改善腸胃道”功能,適合追求健康體格及生活的人士飲用。袋泡茶脫胎于傳統(tǒng)茶葉,開始以單一口味的袋泡茶為主,為了創(chuàng)造新的消費點,袋泡茶商家對產(chǎn)品的口感、原料、功能、消費場景等方向不斷探索,袋泡茶呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。在飲品大市場正經(jīng)歷著品牌人格化、消費場景化和營銷多樣化的潮流當下,袋泡茶領(lǐng)軍品牌碧生源推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用,助推雙循環(huán)格局打造。
產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化建設(shè)進一步開放
隨著用戶需求的不斷提升,倒逼保健茶行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善,而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗,這種良性機制,有效提高了行業(yè)用戶粘性,必然成為保健茶行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。
近年來,碧生源快速從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式,隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市。企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié),全環(huán)節(jié)整合,并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶,為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。
首先是內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值。碧生源加強保健茶行業(yè)社區(qū)化運營屬性,聚集關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),謀求內(nèi)生發(fā)展,將保健茶需要打造成一個服務(wù)平臺。對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出,即能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),聚集人才和知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。
其次,碧生源保健茶行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單向地控制和輸出,而是借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流和合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置,更加有效地迭代進化。
消費體驗服務(wù)模式多元化
袋泡茶產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢,一方面是迎合當前年輕消費一代個性化、潮流化的消費需求,另一方面也是袋泡茶商家尋求差異化發(fā)展的重要方向。當前,我國的保健茶服務(wù)模式相對比較單一。在城市,保健茶公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種,目前的保健茶服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。
在不斷興起的顏值經(jīng)濟時代,“好看”也成為了各個品牌衍生的一種全新推動力。目前國內(nèi)市場上發(fā)展勢頭良好的袋泡茶品牌都在包裝設(shè)計上下了更多心思。外包裝不再是一種色調(diào)走天下——高端風(fēng)、簡約風(fēng)、華麗風(fēng)層出不窮;茶包的設(shè)計也是花樣百出。
同時,為了加強品控和研發(fā)優(yōu)勢,加大對上游供應(yīng)鏈的把控成為碧生源的一大策略。由于國內(nèi)缺乏龍頭企業(yè),對于袋泡茶行業(yè)而言,技術(shù)和工藝的要求在國內(nèi)找不到任何一個可供參考的企業(yè),意味著進行袋泡茶行業(yè)底層的標準化梳理以及供應(yīng)鏈的打造上面花費較多精力。
碧生源建立起成熟的供應(yīng)鏈和研發(fā)體系,讓企業(yè)在品類拓展上面對不同需求的產(chǎn)品可以快速反應(yīng)。而供應(yīng)鏈能力的沉淀,也是品牌面對不確定的外部環(huán)境時,仍然具備增長信心的核心競爭力。年輕一代的“顏值主義”“獵奇心態(tài)”之下,對產(chǎn)品質(zhì)量和味道的追求依然存在?？v觀目前新興的袋泡茶品牌,都在強調(diào)三個發(fā)展方向——茶葉高端化,生產(chǎn)標準化和拼配方式年輕化。
碧生源在剛創(chuàng)始時的發(fā)展歷程,是一路順風(fēng)順水的。但在后來的發(fā)展中也面臨了不少挑戰(zhàn)。為了學(xué)到更多的精華,碧生源創(chuàng)建人趙一弘先生帶領(lǐng)大家一起參觀了山西平遙日升昌票號,學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化精神。后來,碧生源提出了“銷售公司虛擬股份制”,碧生源營銷團隊的積極性因此得到極大提高。
發(fā)展并不止步于兩袋茶
產(chǎn)品與供應(yīng)鏈上游之外,新銳袋泡茶品牌的另一重要護城河便是渠道。和諸多其他賽道的選手一樣,不少新式袋泡茶品牌選擇線上作為品牌起步的主賽道。而線上市場變化迅猛、難以長遠規(guī)劃,線下市場的增長更加能夠維持穩(wěn)定,酒店、辦公和餐飲等B端渠道市場的占有率也不容小覷。
碧生源一路走來,在這個過程中,碧生源常潤茶與碧生源常潤茶打出了名聲。對于經(jīng)典的兩袋茶產(chǎn)品,碧生源創(chuàng)始人趙一弘表示:“碧生源渠道布局策略穩(wěn)扎穩(wěn)打,先做精優(yōu)勢市場,再尋求地域擴張?！睂I(yè)定位、適時擴大市場覆蓋、精準廣告投放讓碧生源快速實現(xiàn)了銷售規(guī)模的第二次飛躍。
趙一弘指出,碧生源的未來發(fā)展,將不再只局限于對“兩袋茶”的生產(chǎn)與發(fā)展,而是積極拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)事業(yè),并甄選國內(nèi)外具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放婆c產(chǎn)品,通過并購、參股、合資、代理等方式,快速將核心產(chǎn)品推入市場,以掌握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇,完善行業(yè)布局。這就是碧生源的“版圖擴展”計劃。
堅守專注與歷練,讓碧生源成了家喻戶曉的品牌,如今碧生源要用這筆財富開啟二次創(chuàng)業(yè)之旅,從保健品橫跨到醫(yī)藥、醫(yī)療等整個健康產(chǎn)業(yè)。在不斷進步的同時,碧生源期待在健康領(lǐng)域開創(chuàng)出新的天地。
圖:碧生源牌常菁茶返回搜狐，查看更多
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