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6月1日零點(diǎn)，京東健康618開(kāi)門(mén)紅的數(shù)據(jù)顯示：開(kāi)場(chǎng)8分鐘，保健品類(lèi)整體銷(xiāo)量破千萬(wàn)；開(kāi)場(chǎng)15分鐘，健康服務(wù)整體成交額同比增長(zhǎng)超8倍！

保健品行業(yè)市場(chǎng)廣闊

由于老年人免疫力地下，易感染各種疾病，許多老年人都會(huì)通過(guò)服用適合自身需求的保健品來(lái)提高免疫力。不只是老年人，很多年輕的80、90后，因?yàn)橐恍┎涣嫉纳钭飨ⅰ⒓影?、久坐等等，也逐漸呈現(xiàn)出一種亞健康狀態(tài)。

比起健身、調(diào)養(yǎng)，保健品具有直接、高效的特點(diǎn)，所以“保健品”已經(jīng)日漸成為人們生活中必不可少的一部分。

近日，京東618打得火熱，其中保健品行業(yè)更是頻頻刷新記錄！開(kāi)場(chǎng)5分鐘，冬蟲(chóng)夏草、花膠、黑芝麻丸等品類(lèi)整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超200%；開(kāi)場(chǎng)8分鐘，營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)整體銷(xiāo)量破千萬(wàn)；開(kāi)場(chǎng)10分鐘，補(bǔ)益安神類(lèi)用藥同比增長(zhǎng)38倍，兒科專(zhuān)科用藥同比增長(zhǎng)37倍，消化系統(tǒng)用藥同比增長(zhǎng)16倍，腫瘤用藥同比增長(zhǎng)11倍；開(kāi)場(chǎng)20分鐘，隱形眼鏡品類(lèi)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超200%。

可見(jiàn)，健康產(chǎn)業(yè)還是具有很廣闊的空間市場(chǎng)！針對(duì)這些數(shù)據(jù)，京東健康與第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了《2021健康消費(fèi)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，健康消費(fèi)正向全品類(lèi)、全場(chǎng)景、全周期擴(kuò)展。

報(bào)告指出，人們?cè)诮】殿I(lǐng)域的消費(fèi)不再只著眼于“看病”上，保健、滋補(bǔ)、健身、美容，以及身體各部位的保養(yǎng)都已被納入“健康消費(fèi)”的范疇。隨著“美麗經(jīng)濟(jì)”崛起，全方位服務(wù)的健康供養(yǎng)迎來(lái)新時(shí)代，體檢、醫(yī)美、植發(fā)、口腔等一起“c位出道”，消費(fèi)猛增勢(shì)頭明顯！

直銷(xiāo)行業(yè)何去何從

1.擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于插上了一雙翅膀！

因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)具有便捷、優(yōu)惠、品牌全等傳統(tǒng)渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)，更多人傾向于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，這將會(huì)給直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)更多的客流量?，F(xiàn)在很多直銷(xiāo)企業(yè)積極地利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)自己的抖音賬號(hào)、加入“帶貨直播”行列等等，從互聯(lián)網(wǎng)中獲得豐厚的利潤(rùn)！

2.符合年輕人的消費(fèi)觀。《90后養(yǎng)生日志消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，90后已經(jīng)成為保健品市場(chǎng)的最大買(mǎi)家！所以直銷(xiāo)企業(yè)想要在保健品市場(chǎng)留有一席之地，就要徹底洞察年輕人的消費(fèi)觀，跟上時(shí)代潮流變化。

現(xiàn)在的年輕人購(gòu)買(mǎi)保健品，與老年人具有明顯的區(qū)別！從偏好度來(lái)看，熱愛(ài)嘗鮮的年輕一代更容易被零食形態(tài)保健食品所吸引。產(chǎn)品包裝的便攜性、個(gè)性化、環(huán)保，甚至社交特征化也是“圈粉”的重要因素。其中，女生對(duì)零食形態(tài)保健食品的偏好度遠(yuǎn)高于男生，更愿意為有趣、新鮮、好玩的保健食品買(mǎi)單。

例如要補(bǔ)充維生素c時(shí)，年輕人就更傾向于選擇“軟糖”類(lèi)，而不是藥片。在眾多的保健品形態(tài)中，軟糖和果凍是年輕人最容易接受的，也是天貓上增長(zhǎng)速度最快的。

3.產(chǎn)品分類(lèi)精細(xì)化。現(xiàn)在人們對(duì)于從的需求越來(lái)越精細(xì)化，這就要求企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品細(xì)分人群、細(xì)分需求。

如美妝巨頭企業(yè)玫琳凱已經(jīng)推出針對(duì)女性的怡日健系列調(diào)養(yǎng)品。玫琳凱中國(guó)的首位女性總裁翁文芝認(rèn)為，美妝產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)肌膚的外在美，調(diào)養(yǎng)品則有助于實(shí)現(xiàn)身體的內(nèi)在健康和全家健康。

4.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量為王。誠(chéng)實(shí)守信歷來(lái)是中華民族的傳統(tǒng)美德，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是優(yōu)質(zhì)品牌的“代言者”，是企業(yè)興旺發(fā)展的基礎(chǔ)！只有堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，狠抓質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，才能贏得市場(chǎng)和社會(huì)的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，使企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展！

在您看來(lái)，直銷(xiāo)企業(yè)還需要做哪些方面的努力呢？歡迎在下方留言！

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