中國的醫(yī)美行業(yè)經(jīng)過多年對面部整容項目的發(fā)展，市場需求已經(jīng)逐步從“面子工程”向身體塑形延展，自2019年開始，身體塑形已經(jīng)超過面部，成為國內(nèi)醫(yī)美細(xì)分賽道里增長最快的品類。毫無疑問，身體塑形將是中國醫(yī)美行業(yè)未來最重要的增長引擎之一。

目前，我國的身體塑形市場已經(jīng)形成的格局為——20%的市場份額為生活美容、70%為侵入式身體塑形、10%為非侵入式身體塑形。而隨著消費者進一步追求更舒適、安全的塑形方式，非侵入式身體塑形一定是未來市場潛力最大、發(fā)展速度最快的身體塑形形式。面對這樣的藍海市場，國內(nèi)醫(yī)美機構(gòu)應(yīng)該如何選品？

在近日舉辦的2021美沃斯國際醫(yī)學(xué)美容大會“新材料與新技術(shù)應(yīng)用論壇”上，艾爾建美學(xué)市場部產(chǎn)品運營解決方案負(fù)責(zé)人廉德宏表示：“艾爾建美學(xué)始終關(guān)注醫(yī)美消費者需求，同步將前沿的醫(yī)美產(chǎn)品、解決方案以及行業(yè)理念、經(jīng)營模式引入中國。酷塑不僅僅是一臺冷凍減脂儀，它開辟了無創(chuàng)、精準(zhǔn)、安全塑形的醫(yī)美行業(yè)新賽道，它是艾爾建美學(xué)傾力打造全方位賦能減脂塑形行業(yè)品質(zhì)發(fā)展的‘頂流IP’。"

酷塑，真的是非侵入式身體塑形市場的答案嗎？

目前，市場上的非侵入式身體塑形技術(shù)主要是：注射、冷凍、射頻、超聲及激光。其中只有代表冷凍減脂的「酷塑」和代表超聲溶脂的「優(yōu)立塑」兩款產(chǎn)品通過了NMPA認(rèn)證，而射頻類的減脂產(chǎn)品一直處于醫(yī)療器械和家用電器之間的灰色地帶。

近日，國家藥監(jiān)局開始征求《射頻美容類產(chǎn)品分類界定指導(dǎo)原則》（以下簡稱《原則》）意見。按照原則對射頻類美容產(chǎn)品進行屬性界定，大量射頻美容類器械產(chǎn)品要納入2類或3類醫(yī)療器械監(jiān)管。

也就是說：

（1）隨著未來管理界定的加強，射頻類的減脂產(chǎn)品必須要拿到NPMA認(rèn)證才能夠上市，機構(gòu)使用未經(jīng)認(rèn)證的射頻類減脂產(chǎn)品將面臨巨大的風(fēng)險。

（2）熱減脂射頻類設(shè)備隨著監(jiān)管加劇，過度宣傳將會被處罰，目前NMPA批準(zhǔn)的熱減脂適應(yīng)癥都與皮膚收緊有關(guān)，主要作為塑形的輔助治療。機構(gòu)如果跟著廠家使用過度宣傳的措辭，一旦被監(jiān)管也會面臨高額罰款的風(fēng)險。

相反，作為一款冷凍減脂產(chǎn)品，酷塑早已于2016年獲得中國國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）認(rèn)證，以及在更早的時間就獲得了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和歐洲合格認(rèn)證（CE）的批準(zhǔn)，并在全球74個國家和地區(qū)開展使用，全球范圍累積超過800萬治療案例，在非侵入式身體塑形上有絕對的權(quán)威和獨特性。

施爾美集團抗衰形體總監(jiān)陳文慧在2021年美沃斯大會上表示：“醫(yī)美消費者對于美的訴求趨于精準(zhǔn)和多元化；減脂技術(shù)在經(jīng)歷了以抽脂手術(shù)為代表的有創(chuàng)1.0時代，以射頻、激光為代表的無創(chuàng)熱減脂2.0時代，已經(jīng)進入以酷塑為代表的無創(chuàng)冷減脂新時代，市場熱度持續(xù)走高，其商業(yè)價值正在持續(xù)凸顯?！?/p>

人的大腦有兩套決策機制——短期享樂/長期自律，所有傳統(tǒng)消費品都在圍繞這個機制，做各自的產(chǎn)品優(yōu)化和市場營銷。

短期享樂型產(chǎn)品：主要訴求立即行動，強調(diào)當(dāng)下，缺乏理智和規(guī)劃，例如飲料/餐飲/游戲。

長期自律型產(chǎn)品：主要訴求遠(yuǎn)大目標(biāo)和效果，強調(diào)現(xiàn)在苦以后甜，例如知識付費。

傳統(tǒng)的身體塑形產(chǎn)品，如運動健身，明顯的屬于長期自律型產(chǎn)品，所有品牌和產(chǎn)品都會訴求——只有通過艱苦的訓(xùn)練才能達成美好身材。但新消費品時代崛起后，品牌和消費者都發(fā)生了變化，市場往往更看好「享樂自律兼具」的產(chǎn)品。

所以我們看到lululemon會強調(diào)穿得美美的去運動，而wonderlab會強調(diào)可以健康減肥但卻很好喝的奶昔，而元氣森林則強調(diào)飲料要好喝但一定要零糖零卡，要美要安全更要健康。

而在醫(yī)美領(lǐng)域，所有產(chǎn)品追尋的終極目標(biāo)就是——既有效又舒適。通過德勤《2021中國身體塑形市場行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，只有酷塑能夠最完美的兼顧治療效果和治療體驗感。

而根據(jù)美團點評數(shù)據(jù)，作為非侵入式項目的冷凍減脂，其訂單量在過去三年的年化增長達到 318%。非侵入式身體塑形因其安全性和舒適性正在快速推動該細(xì)分市場擴容，而冷凍減脂在非侵入式身體塑形領(lǐng)域中扮演了非常重要的角色。

基于已經(jīng)建立的酷塑品牌影響力，艾爾建美學(xué)聯(lián)合德勤咨詢、美團點評發(fā)布了中國首份身體塑形行業(yè)白皮書；傾力打造了包括酷塑大學(xué)、酷塑高級研修班以及酷塑專家論壇三維度機構(gòu)賦能計劃；根據(jù)培訓(xùn)對象對于酷塑產(chǎn)品的操作經(jīng)驗不同，提供階梯化、遞進式、針對性的課程，快速孵化機構(gòu)的專業(yè)凍脂團隊。這些動作，都旨在幫助醫(yī)美機構(gòu)提升服務(wù)質(zhì)量，打造高品質(zhì)的消費者體驗。另外，艾爾建美學(xué)將全球最佳冷凍減脂團隊的實踐成果和經(jīng)驗帶回中國，并重磅推出了酷塑的專屬運營訓(xùn)練營，助力醫(yī)美機構(gòu)打造一流的標(biāo)準(zhǔn)化、專注式身體塑形中心，為消費者提供全方位、定制化的減脂塑形解決方案。

在消費者向，冷凍減脂仍然屬于比較新的概念，需要廠商有能力持續(xù)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去輸出、去破圈，才能實現(xiàn)消費者教育。所以，艾爾建美學(xué)在今年全球同步發(fā)布了大型品牌傳播戰(zhàn)役——敢酷才有型，攜手近200家醫(yī)美機構(gòu)進行官方聯(lián)動，并在線上全平臺社交媒體進行精準(zhǔn)傳播，獲得了千萬級別的流量。

酷塑不僅是一臺機器，還是形體綜合解決方案的核心設(shè)備，更是艾爾建美學(xué)兼具ToB和ToC能力凝結(jié)出來的王牌產(chǎn)品。

目前，在艾爾建美學(xué)的賦能下，全國有近20個城市的醫(yī)美機構(gòu)已經(jīng)成立了身體塑形中心，很多頭部機構(gòu)都在探索以酷塑為核心的產(chǎn)品的綜合解決方案。四川漢密爾頓創(chuàng)始人兼CEO劉煦表示：“酷塑需要標(biāo)配專業(yè)的醫(yī)生團隊，充分利用及強化其專業(yè)技術(shù)屬性才是核心的經(jīng)營之道。此外，我們以客戶思維為導(dǎo)向，配合推出了針對酷塑冷凍減脂消費者的‘Cool Plan’計劃，深入他們的生活場景，通過63天塑形陪伴從飲食、作息、鍛煉和意識等層面幫助他們建立科學(xué)、健康的生活習(xí)慣?！?/p>

從大的市場層面上來看，據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告(2020年）》顯示，中國成年居民有超過50%的人超重或者肥胖，減脂的市場前景是巨大的、確定性的，身體塑形的風(fēng)已經(jīng)越吹越烈，非侵入式身體塑形增長還會繼續(xù)提速。

在目前「合規(guī)、效果、安全性、廠家能力」四個選品維度下，艾爾建酷塑無疑是綜合得分最高的產(chǎn)品。至少在可見的未來，酷塑一定是那個更具備發(fā)展前景，適配性更強，更能通過培育形體中心而創(chuàng)造出全新利潤點的產(chǎn)品。未來如何在身體塑形市場搶占先機，就看機構(gòu)們?nèi)绾闻c艾爾建美學(xué)一切攜手共創(chuàng)藍海了。

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