首頁(yè) 資訊口服掀起美容革命，如何成為「顏值新經(jīng)濟(jì)」中的大贏家？

口服掀起美容革命，如何成為「顏值新經(jīng)濟(jì)」中的大贏家？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月28日 13:10

提到玻尿酸，愛美的女生都不陌生，它是肌膚充盈有彈性的秘密武器，是名副其實(shí)的“天然保濕因子”。據(jù)悉，每個(gè)玻尿酸分子可以牢牢鎖住自身重量500-1000倍的水分（參考文獻(xiàn)[2] 朱文驛,鄧小鋒,孟宏,李麗,董銀卯.透明質(zhì)酸在化妝品中的應(yīng)用[J].中國(guó)化妝品,2016(3):72-74. 馮寧,石艷麗,郭風(fēng)仙,郭學(xué)平.口服透明質(zhì)酸對(duì)皮膚水分的改善作用及體內(nèi)抗氧化作用研究[J].食品與藥品,2016,18(6):386-390.），補(bǔ)足玻尿酸，就可以使身體豐盈，抵抗衰老。

“內(nèi)服”掀起一場(chǎng)玻尿酸革命

目前，人們補(bǔ)充玻尿酸主要有三種途徑：外用涂抹、針劑填充以及內(nèi)用口服。它們各有優(yōu)劣：外用玻尿酸就像是化妝水，只能在表層起到濕潤(rùn)作用，不能穿透表皮，無(wú)法深層保濕和填充皺紋；注射玻尿酸效果立竿見影，但非?？剂酷t(yī)生的審美觀，加上交聯(lián)劑的原因并不能完全被身體吸收，久而久之可能造成不可修復(fù)的美容缺陷。

相較之下，口服玻尿酸則顛覆了外用和注射的傳統(tǒng)方式，能從根源出發(fā)為人體有效補(bǔ)水且成分安全，加上將護(hù)膚場(chǎng)景零食化、簡(jiǎn)約化，也降低了消費(fèi)者的使用門檻?？梢哉f，口服玻尿酸的誕生，預(yù)示著玻尿酸市場(chǎng)將掀起一場(chǎng)新革命。

作為新型應(yīng)用產(chǎn)品，盡管口服玻尿酸仍然面臨爭(zhēng)議，但其實(shí)存在理論依據(jù)：口服玻尿酸進(jìn)入人體后會(huì)進(jìn)入消化系統(tǒng)，并在消化器官通過細(xì)胞間吸收融入體內(nèi)，這一過程能使玻尿酸等物質(zhì)穿過腸壁中的緊密連接（分子質(zhì)量太小的玻尿酸在穿過胃的時(shí)候會(huì)被降解，太大又不能穿過腸道壁），當(dāng)攝入的玻尿酸達(dá)到皮膚后，會(huì)分布至皮膚中的玻尿酸受體，來(lái)刺激成纖維細(xì)胞生成更多玻尿酸，與此同時(shí)，大量的膠原蛋白也被刺激生成，肌膚的水潤(rùn)、豐盈、彈性程度會(huì)大幅上升。

如今，政策端也為此大開綠燈：2021年1月7日，國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布正式公告，批準(zhǔn)透明質(zhì)酸鈉為新食品原料，正式拉開了我國(guó)口服玻尿酸的“食潮”序幕。如今，國(guó)內(nèi)以華熙生物、WonderLab為代表的眾企業(yè)紛紛“搶跑”，為玻尿酸追風(fēng)造勢(shì)。

群雄爭(zhēng)霸，誰(shuí)率先顛覆市場(chǎng)？

其實(shí)，在此之前，市面上主要是澳大利亞Swisse、德國(guó)雙心、日本FANCL、美國(guó)普麗普萊幾大品牌，主要聚焦大健康領(lǐng)域，產(chǎn)品以保健品和功能性飲料為主。

相較之下，來(lái)自澳洲的高端口服美容品牌Vida Glow在中國(guó)市場(chǎng)形成了領(lǐng)跑之勢(shì)：于去年11月?lián)屜葒?guó)內(nèi)玻尿酸巨頭華熙生物一步，率先推出了專為肌膚缺水或遭受嚴(yán)重肌膚干燥和過敏困擾的人群設(shè)計(jì)的口服玻尿酸產(chǎn)品，著力占領(lǐng)新的美容市場(chǎng)，開辟了一個(gè)面向美容需求的口服玻尿酸新賽道，且定位科學(xué)、有效、安全，以區(qū)別于傳統(tǒng)的保濕護(hù)膚品和口服保健品，從而進(jìn)一步開始瓜分護(hù)膚品市場(chǎng)。

據(jù)Vida Glow的品牌創(chuàng)新經(jīng)理Natasha Pillion介紹，面向全球市場(chǎng)首發(fā)的背后，是Vida Glow“顛覆”傳統(tǒng)護(hù)膚市場(chǎng)的決心。據(jù)她介紹，“這款產(chǎn)品除了是一款極具創(chuàng)新性的可食用美容品，其問世也將重新定義廣大消費(fèi)者對(duì)肌膚保濕的理解和認(rèn)識(shí)，給消費(fèi)者多一項(xiàng)護(hù)膚選擇”。

根據(jù)公司此前調(diào)研，肌膚缺水干燥問題高居“消費(fèi)者最大的肌膚困擾”榜首。對(duì)此，精華和潤(rùn)膚霜中的玻尿酸成分只能為肌膚的表皮層或最上層提供保濕，而口服玻尿酸則可以作用于全身所以可以帶來(lái)更大的保濕效果。

那它究竟有何特殊之處？據(jù)品牌方介紹，Vida Glow利用水解技術(shù)，將口服液中的玻尿酸分子量降低成500-700k道爾頓的小分子，具有出色吸收率和效用，可承載超過自重1000倍的水分子并使其可刺激成纖維細(xì)胞細(xì)胞生成玻尿酸，讓更多的水分由真皮層向表皮層輸送，自內(nèi)而外發(fā)揮功效。并搭配了輔酶Q10、積雪草等多種強(qiáng)效活性成分，可以有效減緩玻尿酸的流失；再融合阿薩伊漿果精華，富含強(qiáng)效維他命A、B、C，從而維持皮膚水潤(rùn)；值得一提的是，其產(chǎn)品均采用了德國(guó)前沿生物技術(shù)，從微生物中提取，確保天然安全。

截至目前，Vida Glow口服玻尿酸已獲得權(quán)威的激素和微生物檢測(cè)證明，顯示其有效且無(wú)毒副作用，并因此得到了消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。

加碼“口服美麗事業(yè)”的隱形王者

其實(shí)，而在玻尿酸口服液之前，Vida Glow已推出了抗糖抗氧閃釋粉、全球有知名度的膠原蛋白粉等多款口服美容產(chǎn)品，主打成分天然，迎合都市女性在快節(jié)奏的生活壓力下對(duì)護(hù)膚的需求。畢竟，對(duì)于大多數(shù)掙扎在工作與生活的繁忙都市麗人來(lái)說，他們都希望能從層層疊疊的護(hù)膚程序中解脫。

據(jù)悉，Vida Glow還曾憑借主打的海洋膠原蛋白系列產(chǎn)品成為了全球“網(wǎng)紅”，并在擁有了“每8秒就賣出一罐”的銷售戰(zhàn)績(jī)，在國(guó)內(nèi)也經(jīng)常處于斷貨狀態(tài)；另外，其抗糖抗氧閃釋粉在首次上線時(shí)也創(chuàng)下過“上線幾分鐘，庫(kù)存被搬空”的記錄。

如今，Vida Glow依舊堅(jiān)持不斷地推出單品，還為消費(fèi)者研發(fā)出一整套解決美容問題的產(chǎn)品，例如提高身體吸收率的“膠原蛋白促進(jìn)片”，富含纖維和維生素C的“全植物功能性美容粉”等等，在幫助消費(fèi)者解決身體需求的同時(shí)，還盡可能滿足每種消費(fèi)者的使用習(xí)慣。憑借多個(gè)爆款和對(duì)各類消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控，僅用六年的時(shí)間，Vida Glow就成為了“口服美容產(chǎn)品”細(xì)分領(lǐng)域的翹楚。

這一成績(jī)背后，除了有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度把控外，品牌營(yíng)銷和渠道布局也不容忽視。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，如今市面上很多品牌在做口碑時(shí)，都習(xí)慣推出一個(gè)單品，將其打造成為爆品，從而帶來(lái)口碑；Vida Glow則是“圍繞賣點(diǎn)做口碑”，以其經(jīng)典爆款海洋膠原蛋白粉為例，賣點(diǎn)是“發(fā)絲豐盈強(qiáng)韌，指甲平滑亮澤，皮膚膠原嘭彈”，基于海洋膠原蛋白優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，在用戶心智中留下了印記。此后，Vida Glow推出的產(chǎn)品，也基本都是圍繞這一賣點(diǎn)展開的，包括能夠抗糖抗氧抗炎的“閃釋粉”和可以喝的“玻尿酸”等。

為提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，Vida Glow銷售渠道的選擇也花了不少心思：線下與“有近200年歷史的澳大利亞高端零售商”David Jones、“澳大利亞100多年歷史的百貨商場(chǎng)巨頭”Myer、“英國(guó)最大的高端連鎖藥房”Boots in UK等展開合作。得益于此，其產(chǎn)品矩陣銷售渠道遍布全球5大洲17個(gè)國(guó)家，2020全年銷售額已突破幾十億元人民幣。

賽道風(fēng)起，Vida Glow如何把握？

不可忽視的是，內(nèi)功只是一方面，Vida Glow也借到了口服美容市場(chǎng)發(fā)展的東風(fēng)。

近兩年來(lái)，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)識(shí)到肌膚與生活中的習(xí)慣、飲食、作息規(guī)律等方面息息相關(guān)，護(hù)膚品和彩妝不能解決所有的肌膚問題，美容是一場(chǎng)兼顧“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”的持久戰(zhàn)；社交媒體上“成分黨”的崛起也為口服美容這件事帶來(lái)關(guān)注度，她們注重產(chǎn)品有效成分的占比，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用針對(duì)性成分來(lái)解決肌膚問題。為此，口服美容產(chǎn)品也順勢(shì)迅猛增長(zhǎng)。

一個(gè)典型的現(xiàn)象，在小紅書上，關(guān)于口服的營(yíng)養(yǎng)品的筆記有超過10萬(wàn)篇，大部分的種草筆記都有超高的點(diǎn)贊和評(píng)論，其中也不乏有很多明星推薦，隨即也掀起了一陣口服美容的風(fēng)潮，即便是看綜藝節(jié)目時(shí)，眼尖的觀眾也會(huì)看到很多明星都會(huì)隨身攜帶口服美容產(chǎn)品。

根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013-2015年間，口服美容市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了31億元，是前兩年的2倍；未來(lái)，預(yù)計(jì)中國(guó)口服美容市場(chǎng)將步入高速發(fā)展期，2022年將達(dá)238億元。一塊巨大市場(chǎng)正在形成。從市場(chǎng)供給來(lái)看，目前中國(guó)口服美容市場(chǎng)的主要被外國(guó)品牌占據(jù)：日系的POLA、FANCL主打美容抗氧，來(lái)自澳大利亞的Swisse和Blackmores專注提升整體健康水平，他們研發(fā)實(shí)力雄厚且在品牌認(rèn)知方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。如今，也有一些新興的國(guó)產(chǎn)品牌在近年快速發(fā)展。

不過在口服美容這一細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)還沒有穩(wěn)定占領(lǐng)用戶心智的品牌；加上與一般的面部護(hù)膚市場(chǎng)相比，品牌進(jìn)入口服美容市場(chǎng)的門檻更高，且口服美容產(chǎn)品歸屬保健品類目之中，其上市審批和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)都更為嚴(yán)格，對(duì)品牌的科研能力提出更多要求。

從營(yíng)銷視角來(lái)看，如今跨境電商渠道為進(jìn)口功能性食品開綠燈，進(jìn)口品牌正在迅速提升消費(fèi)者認(rèn)知：直播電商及粉絲經(jīng)濟(jì)也在助力口服美容產(chǎn)品打開新業(yè)務(wù)空間。上述要素相疊加，也給了Vida Glow這類率先布局且取得不錯(cuò)成績(jī)的品牌，留出了足夠空間井噴式發(fā)展，進(jìn)一步占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。

不過值得警惕的是，隨著市場(chǎng)利好信息的釋放，后續(xù)新增玩家勢(shì)必會(huì)變多，可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇、帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)，不利于企業(yè)利潤(rùn)率水平提升。

在這種環(huán)境下，對(duì)于Vida Glow而言，得益于與全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源合作，所有產(chǎn)品均按照行業(yè)最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并遵循良好生產(chǎn)規(guī)范生產(chǎn)而成的，確保產(chǎn)品品質(zhì)，以其海洋膠原蛋白粉為例，其原料天然安全，并通過高端水解工藝水解為低分子量的膠原蛋白肽粉，活性高，更容易被人體吸收利用。

顯見的是，Vida Glow如今已在特定原料和供應(yīng)鏈上占據(jù)研發(fā)以及規(guī)模等領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且具備持續(xù)開發(fā)新原料能力，并能夠依托功能原料不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品、不斷滿足差異化細(xì)分市場(chǎng)需求，這些也會(huì)成為其在口服美容賽道風(fēng)起之下長(zhǎng)期致勝市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。

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