你今天開(kāi)心嗎？你一定見(jiàn)過(guò)或喝過(guò)這種飲料，可以說(shuō)知名度已經(jīng)很高了！因?yàn)樘嵘樗峋B(yǎng)樂(lè)多恐怕是很多人腦子里第一個(gè)蹦出來(lái)的東西。的確，可愛(ài)地、緊湊的瓶子設(shè)計(jì)，獨(dú)特的風(fēng)味，養(yǎng)樂(lè)多”一度成為年輕人眼中的網(wǎng)絡(luò)名

你今天開(kāi)心嗎？

你一定見(jiàn)過(guò)或喝過(guò)這種飲料，可以說(shuō)知名度已經(jīng)很高了！

因?yàn)樘嵘樗峋?，養(yǎng)樂(lè)多恐怕是很多人腦子里第一個(gè)蹦出來(lái)的東西。

的確，可愛(ài)地、緊湊的瓶子設(shè)計(jì)，獨(dú)特的風(fēng)味，養(yǎng)樂(lè)多”一度成為年輕人眼中的網(wǎng)絡(luò)名人飲品，大道超市小刀便利店，還是普通的街頭小賣部，養(yǎng)樂(lè)多幾乎隨處可見(jiàn)！

然而，就是這樣一個(gè)包，幾十年沒(méi)換過(guò)，一直被人津津樂(lè)道“一個(gè)紅色的瓶子打破了世界”德?lián)P格多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷翻車被網(wǎng)友罵了，也受到監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)厲處罰。

這家在中國(guó)市場(chǎng)摸爬滾打多年的日本公司終于“不能作弊”了，開(kāi)始“鋌而走險(xiǎn)”了嗎？

壹

一直以來(lái)靠精準(zhǔn)營(yíng)銷打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)德?lián)P格多，最近就落到了營(yíng)銷上。

近日，因?yàn)槿ツ甑男麄鳌耙嫔谛鹿诜窝椎念A(yù)防和治療中發(fā)揮著重要作用”，養(yǎng)樂(lè)多關(guān)聯(lián)公司上海益力多乳業(yè)有限公司被上海浦東新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款45萬(wàn)元。

對(duì)此，養(yǎng)樂(lè)多官方回應(yīng)稱，公司在產(chǎn)品推廣上缺乏嚴(yán)格的審核，管理上存在嚴(yán)重漏洞，對(duì)此，我深表歉意。

養(yǎng)樂(lè)多，我相信我們都知道，因?yàn)椤懊科恐辽侔?00十億特殊活性乳酸菌”并銷往世界各地，許多孩子喜歡它，即使是成年人也喜歡飯后來(lái)一瓶，而且現(xiàn)在很多奶茶店都把養(yǎng)樂(lè)多當(dāng)原料。

根據(jù)養(yǎng)樂(lè)多的說(shuō)法(中國(guó))顯示官方網(wǎng)站，目前中國(guó)大陸地區(qū)德?lián)P格多日均銷量達(dá)到了750萬(wàn)瓶，這占了養(yǎng)樂(lè)多全球市場(chǎng)份額的近一半20%左右，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)樂(lè)多至關(guān)重要！

老實(shí)說(shuō)，為了增加國(guó)內(nèi)飲料的銷售，采取一些營(yíng)銷手段是合理的，但沒(méi)想到知名如它德?lián)P格多竟然強(qiáng)行“碰瓷”新冠肺炎疫情，真的不對(duì)。

45萬(wàn)元是全世界最暢銷的一家39個(gè)國(guó)家、年銷270十億公司，九張牛皮中的一根頭發(fā)――滄海一粟，但是養(yǎng)樂(lè)多連想都沒(méi)想到，這種營(yíng)銷滾動(dòng)，不僅引起了網(wǎng)民的憤怒，讓大家開(kāi)始重新審視乳酸菌飲料行業(yè)這個(gè)超級(jí)大的產(chǎn)品。

養(yǎng)樂(lè)多不僅道歉，也未能平息網(wǎng)友的憤怒，就是讓每個(gè)人都只有一小瓶那個(gè)，但常年占據(jù)超低溫乳制品區(qū)C位德?lián)P格多產(chǎn)生了反感情緒！

營(yíng)銷滾動(dòng)的背后，這個(gè)高高聳立86一個(gè)多年不會(huì)倒閉的老牌企業(yè)，是“鋌而走險(xiǎn)”還是“回到過(guò)去的生活方式”？

貳

養(yǎng)樂(lè)多又稱養(yǎng)樂(lè)多Jahurto，一味酸奶，起源于日本，2002年進(jìn)入廣州，20031997年進(jìn)入上海市場(chǎng)。

是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，養(yǎng)樂(lè)多，一種在中國(guó)銷售的大眾飲料，并不是大家以為的國(guó)產(chǎn)品牌，而是一家日本公司的品牌！

早在1930年，京都大學(xué)醫(yī)學(xué)部的Daida博士成功分離培養(yǎng)出能活著到達(dá)人體腸道的乳酸菌，到1935年，戴天博士開(kāi)始生產(chǎn)活乳酸菌飲料，并取名養(yǎng)樂(lè)多(Yakult)，1955年，養(yǎng)樂(lè)多有限公司正式成立，開(kāi)始了公司化運(yùn)作。

養(yǎng)樂(lè)多乳酸菌產(chǎn)品一旦上市，它很快在日本流行起來(lái)。大約在1975年左右，楊多仔日本的銷量達(dá)到頂峰，平均每天能賣出幾百萬(wàn)瓶。

養(yǎng)樂(lè)多真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是在1999年2002年。當(dāng)時(shí)，樂(lè)包裝技術(shù)剛剛引入中國(guó)，中國(guó)乳業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代。

有數(shù)據(jù)顯示，1998—2001年，中國(guó)乳制品需求市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率為32.6%。其中，2001中國(guó)乳制品的年需求量是286.81億元，較2000年增長(zhǎng)37%，總消耗量高達(dá)1538萬(wàn)噸。

可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)低溫酸奶品類還是一片藍(lán)海的情況下，養(yǎng)樂(lè)多進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)，趕上中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代！

我得說(shuō)，大健康概念營(yíng)銷，養(yǎng)樂(lè)多無(wú)疑是成功的。養(yǎng)樂(lè)多依靠經(jīng)典“小紅瓶”設(shè)計(jì)和“健康營(yíng)養(yǎng)”品牌概念，不斷搶占市場(chǎng)份額。

到2018年，養(yǎng)樂(lè)多的銷量飆升至每天100萬(wàn)750多萬(wàn)瓶。換句話說(shuō)，每1在中國(guó)銷售養(yǎng)樂(lè)多超的幾分鐘5200瓶。

現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為養(yǎng)樂(lè)多僅次于日本的第二大市場(chǎng)，這家日本公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年收入高達(dá)65億元。

叁

多年來(lái)，楊鐸依賴于“一個(gè)紅色的瓶子打破了世界”，我擔(dān)心它不會(huì)再工作了！

根根據(jù)養(yǎng)樂(lè)多的說(shuō)法官方公布的數(shù)據(jù)，楊多仔2019年3月球的全球39各國(guó)日均銷量達(dá)到4067萬(wàn)瓶，年銷270億。

按理說(shuō)，這樣的公司是不擔(dān)心銷量的，味道也深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，你應(yīng)該在營(yíng)銷上更加謹(jǐn)慎，但誰(shuí)能想到，這個(gè)包裝幾十年沒(méi)升級(jí)的家伙，居然拿起了疫情的熱點(diǎn)，這到底是為什么？

雖然楊多仔中國(guó)市場(chǎng)成為了一個(gè)爆款產(chǎn)品，但這種單一產(chǎn)品隨市場(chǎng)達(dá)到頂峰，將很難形成更大的市場(chǎng)增量，而這也出現(xiàn)在養(yǎng)樂(lè)多的產(chǎn)品中！

為什么需要養(yǎng)樂(lè)多“鋌而走險(xiǎn)”？ 從財(cái)報(bào)中可以看出養(yǎng)樂(lè)多深深的焦慮：

日本養(yǎng)樂(lè)多株式會(huì)社發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，它的增長(zhǎng)率從2018財(cái)政年度中的超級(jí)6%下降到2019財(cái)年的1.35%左右，并在2020財(cái)年銷售額下降；

2020財(cái)年，養(yǎng)樂(lè)多在mainland China的日銷量是760.9萬(wàn)瓶/天，到2021財(cái)政年度下降到701.2萬(wàn)瓶/天。

很明顯，近年來(lái)，養(yǎng)樂(lè)多越來(lái)越不受歡迎了，支撐養(yǎng)樂(lè)多到今天的單一炸藥，似乎從法寶變成了枷鎖，發(fā)展只能進(jìn)入瓶頸期。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)，從去年8從一月到今年8月份，楊多仔中國(guó)市場(chǎng)的銷售額下降了16.2%、滲透率下降了3.4%、平均價(jià)格下降0.7%。不僅中國(guó)市場(chǎng)在下滑，根根據(jù)養(yǎng)樂(lè)多的說(shuō)法財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)政年度，楊多仔海外市場(chǎng)的日銷售數(shù)量為3056.4萬(wàn)瓶/天，相較2020財(cái)政年度下降了3.35%。

與其他品牌相比，養(yǎng)樂(lè)多產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，缺乏創(chuàng)新，再加上同齡人的影響，養(yǎng)樂(lè)多銷量下滑是必然的，焦慮下冒險(xiǎn)，結(jié)果“翻車了”！

肆

為了應(yīng)付銷售額的下降，養(yǎng)樂(lè)多近年來(lái)也加大了營(yíng)銷力度，甚至在營(yíng)銷中開(kāi)始盡一切可能，開(kāi)始四處游走！

很多人都知道，熱點(diǎn)是品牌營(yíng)銷的重要手段，它不僅可以擴(kuò)大品牌知名度，而且它甚至可以通過(guò)吸附自來(lái)水來(lái)起到拉動(dòng)品牌銷售的作用。

所以，每當(dāng)一些熱點(diǎn)事件或大型社會(huì)事件發(fā)生時(shí)，很多品牌會(huì)主動(dòng)出擊“湊熱鬧”。于是，利用疫情進(jìn)行營(yíng)銷，也有一些品牌“氣勢(shì)洶洶地”我順手帶的。

其實(shí)，養(yǎng)樂(lè)多并不是特例，自去年以來(lái)，發(fā)生了許多這樣的事件：

去年8月，有一個(gè)叫“宇川國(guó)際”的傳銷團(tuán)伙就借新冠肺炎疫情來(lái)營(yíng)銷，宣傳推銷所謂的“治病救人”、新冠肺炎的預(yù)防作用“紫竹鹽”產(chǎn)品，被上海警方抓獲；

今年4月，韓國(guó)知名乳品企業(yè)南洋乳業(yè)，對(duì)其產(chǎn)品的虛假宣傳可以遏制新冠肺炎，被朝鮮美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(KFDA)查處，一些工廠被勒令停工兩個(gè)月。

在民族戰(zhàn)爭(zhēng)流行的特殊時(shí)期，不是所有的熱點(diǎn)都能揉，不顧道德和行業(yè)誠(chéng)信挑戰(zhàn)社會(huì)底線，這種劍橫著動(dòng)，結(jié)果只能是適得其反。

成功至少需要3這一年的預(yù)兆，但只是崩潰3天！

做百年企業(yè)真好，但是每個(gè)人都需要做更多的事情“現(xiàn)實(shí)”的事，每個(gè)人都想賺快錢(qián)，我想透支變現(xiàn)，但你應(yīng)該活在當(dāng)下，尊重中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。

養(yǎng)樂(lè)多事件無(wú)疑給各大食品企業(yè)敲響了警鐘。

打鐵需要艱苦的工作，好酒即使在偏僻的小巷里也賣得很好！

商家想賣的好，不能只關(guān)注營(yíng)銷方式，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量夠高，夠硬才是王道！

參考數(shù)據(jù)：

金融眼《“養(yǎng)樂(lè)多”翻車了》、

AI財(cái)經(jīng)社《養(yǎng)樂(lè)多“騙”不再是了》、

中國(guó)新聞周刊《養(yǎng)樂(lè)多受到了懲罰45萬(wàn)，是什么樣的非法宣傳？》、

品牌觀察家《養(yǎng)樂(lè)多受到了懲罰45萬(wàn)，它可以防止新冠肺炎爆炸？》、

博湖金融《日銷750萬(wàn)瓶，養(yǎng)樂(lè)多為什么要“鋌而走險(xiǎn)”？》

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網(wǎng)址: 養(yǎng)樂(lè)多是什么牌子產(chǎn)品(養(yǎng)樂(lè)多是什么) http://www.u1s5d6.cn/newsview878064.html