“先生，游泳館健身房了解一下？”相信很多人在傍晚遛彎的時(shí)候經(jīng)常能遇到拿著傳單推銷健身房的地推。

這也讓我時(shí)常思考一個(gè)健身房應(yīng)該如何拉客、營(yíng)銷。

記錄下我的一些思考點(diǎn)滴，其他線下實(shí)體店的營(yíng)銷方法大同小異，可以參考：

1，地推毫無疑問是最有效的推廣手段，因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里，用本地廣告？性價(jià)比太低。用公關(guān)？同樣浪費(fèi)太多，而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng)。顯然，地推是精準(zhǔn)有效的手段。

2，但是，目前很多健身房的地推太常規(guī)了，有太多可以改進(jìn)的地方。地推的人，不能是那些第三方的地推公司，死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及。地推的人，應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的，Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服，但是不是用的地推公司，而是自己精選的瑜伽老師，她們有著傲人的身材，穿著Lululemon的衣服推廣，在路人的眼里，這哪是推廣，分明是現(xiàn)身說法的精彩案例。這些瑜伽老師，不叫推廣員，而是品牌顧問。

3，地推的內(nèi)容，也不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的信息告知。你告訴我附近有一家健身館，絲毫不能打動(dòng)我。你需要站在用戶的角度去思考，如何才能打動(dòng)她們。要么有Lululemon那樣的瑜伽老師本身就是活案例，讓用戶看到健身后的最好樣子。要么就用行之有效的價(jià)格、物質(zhì)刺激，比如直接派發(fā)一張100塊錢的體驗(yàn)券。

4，地推只是第一步，營(yíng)銷是一個(gè)周期，不要幻想一擊就能中的，即使不能當(dāng)場(chǎng)拿下，也要退而求其次，將遇到的潛在客戶轉(zhuǎn)化為私域流量蓄積起來，以備后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化。所以，地推需要盡可能多地加人，加為微信好友，后續(xù)可以通過朋友圈、微信群甚至群發(fā)信息的方式運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化。

5，十一學(xué)校的校長(zhǎng)曾經(jīng)有個(gè)名言：教育學(xué)就是關(guān)系學(xué)，套用一下，營(yíng)銷學(xué)的本質(zhì)也是關(guān)系學(xué)，不是內(nèi)容為中心，不是渠道為中心，而是人為中心。要站在用戶的人性的角度去思考問題，很多事情會(huì)豁然開朗。比如，你要觸達(dá)的是那些有健身意愿的人，而非一點(diǎn)都不愿意鍛煉的人，因?yàn)殄憻挶旧硎且粋€(gè)反人性的事情，你要改變?nèi)说牧?xí)性太難。這樣的話，你需要思考這些愛健身的人一般什么時(shí)候會(huì)鍛煉身體？一般是早上或者晚上。你需要思考這些愛健身的人一般在哪里鍛煉？要么是小區(qū)內(nèi)，要么是馬路上，要么是周邊的公園，這樣你的推廣時(shí)間、地點(diǎn)就有了。

6，以人為中心，還在于可以將現(xiàn)有的用戶發(fā)展起來。與其費(fèi)勁拉新，不如深耕老用戶。深耕老用戶，不一定是將老用戶的價(jià)值榨取最大，而是換一個(gè)角度，將老用戶的積極性調(diào)動(dòng)起來，讓他們不僅是消費(fèi)者，更是你的推廣者。要做到這一點(diǎn)，一種是精神激勵(lì)，通過認(rèn)知管理，讓他們認(rèn)同你的理念，甘心情愿地去幫你推廣，制造口碑效應(yīng)；另一種是物質(zhì)激勵(lì)，通過類似分銷裂變的方式，比如老客戶幫介紹一個(gè)客戶，可以送三次課等等。

7，以人為中心，還在于發(fā)揮個(gè)別人物的作用。總有那么一些人，有著很大的人脈資源，在自己的社區(qū)內(nèi)有很大的號(hào)召力，這些人可能是自己社區(qū)微信群的群主，可能是社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)，可能是購物達(dá)人……找到他們，和他們合作，會(huì)事半功倍。

8，互聯(lián)網(wǎng)公司在營(yíng)銷上有很多成功經(jīng)驗(yàn)，健身房營(yíng)銷完全可以借鑒。比如雙十一、618為什么成功，預(yù)熱起到很大的作用。健身房營(yíng)銷需要借鑒，用預(yù)售的方式吸引關(guān)注度、蓄客。預(yù)售不能時(shí)間太長(zhǎng)，一個(gè)月足矣。現(xiàn)在的營(yíng)銷，單靠某一個(gè)渠道、某一個(gè)方式已經(jīng)無法奏效，360度的整合營(yíng)銷勢(shì)在必行。

你有什么好的方法，可以留言探討。

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