健身房如何做社群運(yùn)營(yíng)？

建身房的環(huán)境是很好的社群場(chǎng)景，有想通過(guò)鍛煉獲得健康的用戶，有專業(yè)的健身教練（社群中的kol),還有做貼心服務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，那如何利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)做社群運(yùn)營(yíng)呢？

方法/步驟

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結(jié)果社群營(yíng)銷的玩法分析：

用戶需求：減肥、瘦身、拍照分享

現(xiàn)狀：很少有人能夠堅(jiān)持下來(lái)，達(dá)到目的

那該怎么辦呢？

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1、每個(gè)在健身房購(gòu)買(mǎi)年卡的學(xué)員，按時(shí)間分期建群，每期30人左右，小群運(yùn)營(yíng)，分配到教練頭上，社群運(yùn)營(yíng)小伙伴統(tǒng)一管理。

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2、每期學(xué)員舉辦開(kāi)營(yíng)儀式，具備一些無(wú)糖飲料，代餐等福利，教練介紹，目標(biāo)宣誓儀式等。

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3、每期學(xué)員都要建立一個(gè)最終目標(biāo)，比如減重多少斤，每周大家在群里回報(bào)成功，彼此監(jiān)督，相關(guān)鼓勵(lì)。

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4、健身房安排教練給予學(xué)員7天的免費(fèi)私教，讓用戶深度體驗(yàn)，之前就告知用戶，后續(xù)選擇性續(xù)費(fèi)，不強(qiáng)求，一般情況下，只要價(jià)格合理，有效果，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太低。

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5、每周健身打卡，至少3次，社群運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)，每周排行減重最多前三名，給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

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6、學(xué)員推薦機(jī)制，每個(gè)學(xué)員介紹一個(gè)購(gòu)買(mǎi)健身卡，就可以延期1個(gè)月，推薦購(gòu)買(mǎi)私教服務(wù)，推薦7天。

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7、健身房場(chǎng)景內(nèi)設(shè)計(jì)更多可以自拍，分享的元素，這可是一個(gè)免費(fèi)的流量入口，可以結(jié)合公眾號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)，留存用戶，活動(dòng)轉(zhuǎn)化。

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8、總結(jié)減重成功案例，把曾經(jīng)健身的照片打印出來(lái)，張貼在健身房的某個(gè)位置，告訴大家這是第幾期的學(xué)員，因?yàn)槭萆沓晒?，生活變得更加美好。還可以結(jié)合公眾號(hào)、社群等來(lái)推送這些真實(shí)的案例，給他們信心。

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9、增加小程序，既可以做用戶沉淀，還可以引流，這是基本的功能。并且對(duì)于后期開(kāi)連鎖店和招商加盟有很大的價(jià)值，可以結(jié)合資本市場(chǎng)的力量，快速發(fā)展。

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如果這樣做下去，好像沒(méi)有招生顧問(wèn)什么事了，因?yàn)橛辛擞脩敉扑]機(jī)制、用戶二次傳播、口碑等，招生就不成問(wèn)題了。

END

經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考，如果您需解決具體問(wèn)題(尤其法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域)，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。

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